Фокус на непрерывности доходов сейчас может предотвратить потерю рабочих мест издателями в 2023 году

В июле 2022 года был зафиксирован самый низкий доход от рекламы за два года и двузначное снижение по сравнению с уровнем годичной давности. Растущая инфляция, опасения по поводу экономики и опасения по поводу экономического спада сказываются на расходах.

Были политические дебаты о том, можно ли квалифицировать текущую экономическую ситуацию как рецессию, но семь из 10 потребителей считают, что мы уже находимся в рецессии.

Помимо расходов, есть и другие предупреждающие признаки того, что доходы издателей, вероятно, продолжат снижаться по мере выхода последнего отчета о доходах от рекламы. Согласно отчету Advertiser Perception, 20% маркетологов сокращают свои расходы на рекламу , поскольку некоторые из крупнейших рекламодателей вместо этого переводят рекламные доллары на улучшение качества обслуживания клиентов.

Издатели не могут позволить себе ждать, чтобы принять упреждающие меры.

Рекламная индустрия также продолжает сокращаться. Только в мае 2022 года крупные рекламные агентства сократили 2400 рабочих мест в США.

Даже если эти спады еще не коснулись издателей, похоже, нас ждут трудные времена. Издатели не могут ждать, чтобы принять упреждающие меры для защиты доходов.

Неопределенность Q3 и Q4 приведет к сокращению расходов в 2023 г.

Непрерывность доходов — большая тема сейчас. Один из ветеранов индустрии, с которым мы разговаривали, сказал, что он говорит издателям собрать как можно больше долларов в третьем и четвертом кварталах 2022 года, потому что прогноз доходов от рекламы на 2023 год сейчас неизвестен и может привести к значительному сокращению.

Заголовки рассказывают историю:

• Axios : СМИ и технологический сектор готовятся к замедлению рынка рекламы
• The Hollywood Reporter : Глобальный прогноз по рекламе снижен до 9,2% на фоне экономического спада
• Business Insider : на фоне сокращения расходов ожидается сокращение рекламы
• Luma Partners : InsideRadio — В 2022 году волна покупок рекламных технологий замедлилась
• WARC : расходы на рекламу значительно сократятся в 2023 году

Согласно индексу доходов от онлайн-рекламы Ezoic, доходы от рекламы в 2022 году даже близко не отслеживаются по сравнению с предыдущим двухлетним циклом:

Несмотря на большие расходы в первом квартале 2022 года, цифровая реклама теперь вернулась к уровню расходов 2018 года, задолго до того, как разразилась пандемия. Издателям следует готовиться к потенциально трудному 4 ^-му кварталу 2022 года и быть предельно осторожными в своих прогнозах бюджета на 2023 год, поскольку бренды сокращают бюджеты, ожидая трудных времен.

Расширение конкуренции

Помимо сокращения рекламных бюджетов, издатели также сталкиваются с растущей конкуренцией за рекламные доллары. Удивительные темпы роста собственных розничных медиа-сетей крупных брендов, таких как Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's и других, отнимают у издателей рекламные доллары.

После двух лет роста продаж рекламы в розничных СМИ более чем на 50% прогнозируется, что к концу 2022 года рост составит 31,7%, что составит 1,3 миллиарда долларов расходов. Несмотря на снижение прогнозов для многих секторов в 2023 году, розничные СМИ прогнозируют темпы роста на 26,2% до 52,2 млрд долларов.

Объявления о том, что Netflix и другие потоковые провайдеры участвуют в рекламном конкурсе, также не помогут издателям. Эти потоковые сервисы и розничные медиа-рекламные сети также имеют доступ к большому количеству собственных данных, часто на уровне точек продаж, что делает их привлекательными альтернативами для рекламодателей.

Мы ожидаем, что в 2023 году Google наконец отключит сторонние файлы cookie в своем браузере Chrome. Safari, Firefox, Brave и другие уже сделали это. Блокировщики рекламы также продолжают играть значительную роль в отнятии части доходов у издателей, что ежегодно составляет более 30 миллиардов долларов упущенной выгоды .

Сосредоточьтесь на непрерывности доходов в 2022 году, чтобы избежать увольнений в 2023 году

Неопределенны не только прогнозы по доходам от рекламы и бюджету, но и многочисленные истории увольнений в издательской индустрии, а также опасения, что 2023 год может принести больше.

Издатели, которые действуют сейчас, чтобы быстро увеличить количество подписок или пожертвований или вернуть 10-40% дохода от блокированной рекламы, потенциально могут сохранить некоторых ключевых сотрудников, чтобы процветать, пока конкуренция сокращается.

Вот некоторые из последних сообщений об увольнениях в отрасли:

• Callisto Media увольняет 35% сотрудников — Publishers Weekly
• Рецессия может привести к массовым увольнениям в СМИ – Variety
• Медиакомпания Outside Interactive увольняет 85-90 сотрудников, - Пойнтер
• Gannet увольняет не менее 80 сотрудников из-за потерь - Крайний срок
• Прием на работу зависает в Meta, Twitter и других сервисах — Fortune
• Vox Media увольняет 39 человек из-за экономической нестабильности - Axios

Потери рабочих мест были исторически низкими, вероятно, из-за резкого всплеска во время COVID в 2020 году. Однако существует связь между потерей рабочих мест в СМИ и экономическим спадом в случае ухудшения состояния экономики. См. приведенные ниже данные о потере рабочих мест в СМИ от CNBC:

Действуйте сейчас, чтобы увеличить доход от рекламы

Чтобы подготовиться к слиянию всех этих вещей, издателям необходимо предпринять шаги для оптимизации своих усилий по монетизации. Одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать, — это использовать стратегию восстановления рекламного блока, чтобы вернуть потерянный доход.

Как правило, есть сегмент пользователей, которые готовы отключить свои блокировщики рекламы, если вы просто попросите. Вы уже заслужили их посещение и создали свой рекламный стек, теперь максимально используйте его в четвертом квартале, опередив неопределенную экономику первого квартала.

Factinate удалось быстро увеличить количество восстановленных просмотров страниц и снизить уровень блокировки рекламы с помощью подхода Admiral Revenue Recovery.

Фактинировать

Factinate — это веб-сайт с общими знаниями с активными производителями контента. Добавив Admiral в качестве решения для восстановления блокировки рекламы, они увидели, что уровень блокировки рекламы снизился почти на 69% , при этом вернув 44% дохода, который они теряли из-за блокировщиков рекламы.

(Кейс о возмещении доходов от Adblock)

Диверсифицируйте свой доход по каналам и сегментам посетителей

У посетителей разные цели и желания, и они занимаются в своем собственном темпе. Если вы не предлагаете им несколько способов поддержки вашего сайта, вы можете упустить максимальный средний доход на посетителя (ARPV).

У вас никогда не будет 100 % подписчиков, или 100 % подписок на новостные рассылки, или подписчиков в социальных сетях, или белого списка рекламных блоков и т. д. Но вы МОЖЕТЕ иметь 100 %-й охват и диверсификацию доходов с помощью единой платформы, такой как программное обеспечение Admiral's Visitor Relationship Management (VRM).

Admiral упрощает эту задачу, сочетая автоматизацию маркетинга, искусственный интеллект и конструктор маршрутов, а также слой взаимодействия, присутствующий в каждой точке взаимодействия с посетителем.

Посмотрите ниже, как Mediaite и Enyclopaedia Britannica создали множество возможностей для получения дохода, включая подписки, кампании пожертвований и восстановление блокировки рекламы:

СМИ

Mediaite — это национальный новостной сайт, посвященный СМИ и политике. Добавив тег JS в заголовки своего сайта и используя платформу управления взаимоотношениями с посетителями (VRM) Admiral, они смогли восстановить 52% своего потерянного дохода из-за блокировщиков рекламы.

В то же время VRM протестировал несколько предложений и цен на платные подписки. В результате новые тарифы на подписку выросли в 3,7 раза по сравнению с возмещенным доходом от рекламы.

(кейс по платной подписке)

Британская энциклопедия

Британская энциклопедия развернула модуль восстановления доходов от рекламы Admiral на основе Engage после неудачного опыта работы с другим решением. Благодаря подписке, членству и пожертвованиям доход увеличился на 80%.

(Пример членства и пожертвований)

«Швейцарский армейский нож» для доходов

Даже крупные издатели уже начали увольнения в 2022 году. Расходы на рекламу часто отстают от других экономических факторов, и хотя большая часть четвертого квартала может быть заблокирована в течение сезона, в первом квартале может произойти резкий спад.

Издатели должны оптимизировать все существующие каналы и запускать предложения в новых, чтобы наилучшим образом подготовиться к непрерывности доходов. В некоторых случаях это может даже сохранить рабочие места и компании.

Admiral VRM — это проверенный «швейцарский армейский нож» для получения дохода и удержания посетителей. Рассмотрите следующие преимущества использования VRM-подхода сегодня:

• Увеличивайте количество подписок на рассылку по электронной почте
• Увеличьте количество платных подписок или протестируйте кампанию пожертвований
• Предложите скидку на подписку без рекламы посетителям, которые не хотят отключать блокировку рекламы.
• Увеличивайте количество загрузок приложений или подписчиков в социальных сетях
• Запустите стену регистрации, чтобы аутентифицировать пользователей и увеличить собственные данные.

Каждое взаимодействие предоставляет больше данных и информации о ваших посетителях, повышая их ценность и повышая вашу способность предложить следующий шаг в их путешествии.

Время действовать

Учитывая потенциальное снижение расходов на онлайн-рекламу, которое ожидается до конца 2022 года и в 2023 году, издателям следует немедленно предпринять активные шаги, чтобы найти другие источники дохода или использовать своих текущих посетителей сайта для оптимизации доходов.

Для получения дополнительной информации назначьте время, чтобы поговорить с экспертом по доходам Admiral VRM сегодня.