ความต่อเนื่องของรายได้ในขณะนี้อาจป้องกันการสูญเสียงานของผู้จัดพิมพ์ในปี 2023

กรกฎาคม 2022 มีรายได้จากโฆษณาต่ำที่สุดในรอบสองปีและลดลงเป็นตัวเลขสองหลักจากระดับในปีที่แล้ว อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มสูงขึ้น ความกังวลเกี่ยวกับเศรษฐกิจ และความกังวลเกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยกำลังส่งผลกระทบต่อการใช้จ่าย

มีการถกเถียงทางการเมืองว่าสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันมีคุณสมบัติเป็นภาวะถดถอยหรือไม่ แต่ ผู้บริโภค 7 ใน 10 คนเชื่อว่าเรา อยู่ในที่เดียวกันแล้ว

นอกจากการใช้จ่ายแล้ว ยังมีสัญญาณเตือนอื่นๆ ที่ระบุว่ารายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณามีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการเผยแพร่รายงานรายได้โฆษณาล่าสุด ตามรายงานการรับรู้ของผู้โฆษณา นักการตลาด 20% กำลัง ลดค่าโฆษณา เนื่องจากผู้โฆษณารายใหญ่ที่สุดบางรายย้ายดอลลาร์โฆษณาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าแทน

ผู้เผยแพร่โฆษณาไม่สามารถรอที่จะใช้มาตรการเชิงรุกได้

อุตสาหกรรมโฆษณายังคงหดตัว ในเดือนพฤษภาคม 2022 เพียงเดือนเดียว เอเจนซี่โฆษณารายใหญ่ได้ปลดพนักงาน 2,400 ตำแหน่ง ในสหรัฐอเมริกา

แม้ว่าการตกต่ำเหล่านี้ยังไม่มาถึงผู้เผยแพร่ แต่ดูเหมือนว่าเราจะมุ่งหน้าไปยังช่วงเวลาที่ท้าทาย ผู้เผยแพร่โฆษณาแทบรอไม่ไหวที่จะใช้มาตรการเชิงรุกเพื่อปกป้องรายได้

ความไม่แน่นอนของ Q3 & Q4 นำไปสู่การลดการใช้จ่ายในปี 2023

ความต่อเนื่องของรายได้เป็นหัวข้อใหญ่ในขณะนี้ ทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมรายหนึ่งที่เราพูดคุยด้วยกล่าวว่าเขากำลังบอกให้ผู้จัดพิมพ์คว้าเงินดอลลาร์ที่พวกเขาสามารถทำได้ในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 ของปี 2565 เนื่องจากการคาดการณ์รายได้โฆษณาสำหรับปี 2566 อยู่ในอากาศในขณะนี้และอาจเห็นการลดลงอย่างมาก

พาดหัวข่าวบอกเล่าเรื่องราว:

• Axios : กลุ่มสื่อและเทคโนโลยีเตรียมพร้อมรับมือการชะลอตัวของตลาดโฆษณา
• The Hollywood Reporter : คาดการณ์การโฆษณาทั่วโลกลดเหลือ 9.2 เปอร์เซ็นต์ ท่ามกลางเศรษฐกิจชะลอตัว
• วงในธุรกิจ : การปรับลดโฆษณากำลังจะเกิดขึ้นท่ามกลางการใช้จ่ายที่ตกต่ำ
• Luma Partners : InsideRadio — คลื่นการซื้อเทคโนโลยีโฆษณาชะลอตัวลงในปี 2022
• WARC : ค่าโฆษณาจะชะลอตัวลงอย่างมากในปี 2566

รายได้จากโฆษณาปี 2022 ไม่ได้ติดตามแม้กระทั่งในช่วงสองปีที่ผ่านมา ตามดัชนีรายได้โฆษณาออนไลน์ของ Ezoic:

แม้จะมีการใช้จ่ายจำนวนมากในไตรมาสที่ 1 ปี 2565 แต่โฆษณาดิจิทัลก็กลับมาที่ ระดับการใช้จ่ายในปี 2561 ก่อนเกิดการระบาดใหญ่ ผู้จัดพิมพ์ควรเตรียมพร้อมสำหรับไตรมาสที่ 4 ที่อาจเลวร้ายใน ^ปี 2565 และระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับการคาดการณ์งบประมาณสำหรับปี 2566 เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ ดึงงบประมาณกลับคืนมาโดยคาดว่าจะใช้เวลาน้อยลง

ขยายการแข่งขัน

นอกจากการลดงบประมาณโฆษณาแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณายังต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับเงินโฆษณาอีกด้วย อัตราการเติบโตที่น่าอัศจรรย์ ของเครือข่ายสื่อค้าปลีกภายในบริษัทจากแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's และอื่นๆ กำลังดึงโฆษณาออกจากผู้เผยแพร่โฆษณา

หลังจากสองปีของการซื้อโฆษณาบนสื่อค้าปลีกที่เติบโตขึ้นมากกว่า 50% คาดว่าจะสิ้นสุดในปี 2565 โดยมีการเพิ่มขึ้น 31.7% ซึ่งคิดเป็นการใช้จ่าย 1.3 พันล้านดอลลาร์ แม้จะมีการคาดการณ์ที่ลดลงสำหรับหลายภาคส่วนในปี 2566 แต่สื่อค้าปลีกคาดการณ์ว่าอัตราการเติบโต 26.2% เป็น 52.2 พันล้านดอลลาร์

การประกาศว่า Netflix และผู้ให้บริการสตรีมมิงรายอื่นๆ กำลังเข้าร่วมการแข่งขันด้านโฆษณาจะไม่ช่วยผู้เผยแพร่โฆษณาเช่นกัน บริการสตรีมมิ่งและเครือข่ายโฆษณาสื่อขายปลีกเหล่านี้ยังสามารถเข้าถึงข้อมูลบุคคลที่หนึ่งจำนวนมหาศาล ซึ่งมักจะอยู่ที่ระดับ ณ จุดซื้อ ซึ่งทำให้เป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้โฆษณา

ในปี 2023 เราคาดว่าในที่สุด Google จะดึงปลั๊กอินคุกกี้ของบุคคลที่สามในเบราว์เซอร์ Chrome Safari, Firefox, Brave และอื่น ๆ ได้ทำไปแล้ว ตัวบล็อกโฆษณายังคงมีบทบาทสำคัญในการนำรายได้บางส่วนออกจากผู้เผยแพร่โฆษณา โดยเพิ่มรายได้ที่ สูญเสียไปมากกว่า 3 หมื่นล้านดอลลาร์ ต่อปี

การมุ่งเน้นที่ความต่อเนื่องของรายได้ในปี 2565 อาจหลีกเลี่ยงการเลิกจ้างในปี 2566

รายได้โฆษณาและการคาดการณ์งบประมาณไม่เพียงไม่แน่นอนเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องของการเลิกจ้างจำนวนมากในอุตสาหกรรมการเผยแพร่สื่อ และความกังวลว่าปี 2023 อาจนำมาซึ่งเพิ่มเติม

ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ดำเนินการเพื่อเพิ่มการสมัครรับข้อมูล บริจาค หรือกู้คืนรายได้ 10-40% ของรายได้ที่ถูกบล็อกอย่างรวดเร็ว อาจช่วยพนักงานคนสำคัญบางคนให้เติบโตได้ในขณะที่การแข่งขันหดกลับลง

นี่คือรายงานล่าสุดของการเลิกจ้างในอุตสาหกรรม:

• Callisto Media เลิกจ้างพนักงาน 35% - Publishers Weekly
• เศรษฐกิจถดถอยส่งการเลิกจ้างสื่อเพิ่มขึ้น - Variety
• สื่อนอกอินเตอร์แอคทีฟเลิกจ้างพนักงาน 85-90 คน - Poynter
• Gannet เลิกจ้างพนักงานอย่างน้อย 80 คนท่ามกลางความสูญเสีย - Deadline
• หยุดจ้างที่ Meta, Twitter และอีกมากมาย - Fortune
• Vox Media เลิกจ้าง 39 คนท่ามกลางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ - Axios

การสูญเสียงานมีน้อยเป็นประวัติการณ์ ซึ่งน่าจะเกิดจากการเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงโควิดในปี 2020 อย่างไรก็ตาม มีความสัมพันธ์ระหว่างการสูญเสียงานของสื่อและภาวะเศรษฐกิจถดถอย หากเศรษฐกิจแย่ลง ดูข้อมูลการสูญเสียงานสื่อด้านล่างจาก CNBC:

ลงมือทำทันทีเพื่อเพิ่มรายได้จากโฆษณา

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการบรรจบกันของสิ่งเหล่านี้ ผู้เผยแพร่โฆษณาจำเป็นต้องดำเนินการตอนนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างรายได้ของพวกเขา หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการใช้ กลยุทธ์การกู้คืน adblock เพื่อเรียกคืนรายได้ที่สูญเสียไป

โดยทั่วไปจะมีกลุ่มผู้ใช้ adblock พร้อมและเต็มใจที่จะปิด adblockers หากคุณเพียงแค่ถาม คุณได้รับการเข้าชมแล้ว และสร้างกลุ่มโฆษณาของคุณ ตอนนี้ขยายให้สูงสุดสำหรับ Q4 ก่อนเศรษฐกิจ Q1 ที่ไม่แน่นอน

Factinate สามารถเพิ่มการดูหน้าเว็บที่กู้คืนได้อย่างรวดเร็ว และลดอัตราการบล็อกโฆษณาด้วยวิธีการกู้คืนรายได้ของ Admiral

ข้อเท็จจริง

Factinate เป็นเว็บไซต์ความรู้ทั่วไปที่มีผู้ผลิตเนื้อหาที่ใช้งานอยู่ ด้วยการเพิ่ม Admiral เป็นโซลูชันการกู้คืน adblock พวกเขาพบว่า อัตรา adblock ของพวกเขาลดลงเกือบ 69% ในขณะที่กู้คืน 44% ของรายได้ที่พวกเขาสูญเสียให้กับ adblockers

(กรณีศึกษาการกู้คืนรายได้จาก Adblock)

กระจายรายได้ของคุณผ่านช่องทางต่างๆ และกลุ่มผู้เข้าชม

ผู้เข้าชมมีเป้าหมายและความต้องการที่หลากหลาย และพวกเขามีส่วนร่วมตามจังหวะของตนเอง หากคุณไม่ได้เสนอวิธีการสนับสนุนเว็บไซต์ของคุณหลายวิธี คุณอาจพลาดรายได้เฉลี่ยสูงสุดต่อผู้เข้าชม (ARPV)

คุณจะไม่มีผู้สมัครสมาชิก 100% หรือสมัครรับจดหมายข่าว 100% หรือติดตามโซเชียลมีเดีย หรือรายการที่อนุญาตพิเศษของ adblock ฯลฯ แต่คุณสามารถมีความครอบคลุมและกระจายรายได้ได้ 100% ด้วยแพลตฟอร์มเดียว เช่น ซอฟต์แวร์ Admiral's Visitor Relationship Management (VRM)

Admiral ทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นด้วยการรวมระบบอัตโนมัติทางการตลาด AI และเครื่องมือสร้างการเดินทาง และเลเยอร์การมีส่วนร่วมที่มีอยู่ในจุดติดต่อของผู้เยี่ยมชมทุกแห่ง

ดูด้านล่างว่าทั้ง Mediaite และ Enyclopaedia Britannica สร้างโอกาสในการสร้างรายได้ที่หลากหลาย รวมถึงการสมัครสมาชิก แคมเปญการบริจาค และการกู้คืน adblock:

คนกลาง

Mediaite เป็นเว็บไซต์ข่าวระดับประเทศที่เน้นด้านสื่อและการเมือง ด้วยการเพิ่มแท็ก JS ที่ส่วนหัวของไซต์และใช้แพลตฟอร์ม การจัดการความสัมพันธ์ของผู้เยี่ยมชม (VRM) ของ Admiral พวกเขาสามารถกู้คืน 52% ของรายได้ที่สูญเสียไปเนื่องจากตัวบล็อกโฆษณา

ในเวลาเดียวกัน VRM ได้ทดสอบข้อเสนอและราคาหลายรายการสำหรับการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ด้วยเหตุนี้ อัตราการสมัครสมาชิกใหม่จึงเพิ่มขึ้น 3.7 เท่า ของจำนวนรายได้จากโฆษณาที่กู้คืน

(กรณีศึกษาการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน)

สารานุกรมบริแทนนิกา

สารานุกรมบริแทนนิกาปรับใช้โมดูลการกู้คืนรายได้จาก adblock ที่ใช้ Engage ของ Admiral หลังจากมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับโซลูชันอื่น การเสนอการสมัครรับข้อมูล การเป็นสมาชิก และการบริจาค ช่วยให้การฟื้นตัวของรายได้ดีขึ้น 80%

(กรณีศึกษาการเป็นสมาชิกและการบริจาค)

"มีดกองทัพสวิส" เพื่อรายได้

แม้แต่ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่ก็เริ่มเลิกจ้างแล้วในปี 2565 ค่าใช้จ่ายในการโฆษณามักจะล้าหลังปัจจัยทางเศรษฐกิจอื่นๆ และถึงแม้ว่า Q4 ส่วนใหญ่อาจถูกล็อคไว้สำหรับฤดูกาล แต่การลดลงอย่างมากในไตรมาสที่ 1 ก็อาจเกิดขึ้นได้

ผู้เผยแพร่โฆษณาควรเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางปัจจุบันทั้งหมด และเปิดตัวข้อเสนอในช่องทางใหม่ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับรายได้ที่ต่อเนื่องได้ดีที่สุด ในบางกรณี การทำเช่นนี้อาจช่วยประหยัดงานและบริษัทได้

พลเรือเอก VRM เป็น "มีดกองทัพสวิส" ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการสร้างรายได้และการรักษาผู้เยี่ยมชม พิจารณาถึงประโยชน์เหล่านี้ของการใช้ประโยชน์จากแนวทาง VRM ในวันนี้:

• ขยายการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล
• เพิ่มการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินหรือทดสอบแคมเปญการบริจาค
• เสนอส่วนลดการสมัครสมาชิกแบบไม่มีโฆษณาให้กับผู้เข้าชมที่ไม่ต้องการปิดการบล็อกโฆษณา
• เพิ่มจำนวนการดาวน์โหลดแอปหรือการติดตามโซเชียลมีเดีย
• เริ่มต้นกำแพงการลงทะเบียนเพื่อตรวจสอบสิทธิ์ผู้ใช้และเพิ่มข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

ทุกการมีส่วนร่วมให้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ เพิ่มมูลค่าและความสามารถในการนำเสนอขั้นตอนต่อไปในการเดินทางของพวกเขา

ได้เวลาลงมือแล้ว

ด้วยค่าใช้จ่ายการโฆษณาออนไลน์ที่คาดว่าจะลดลงในช่วงที่เหลือของปี 2565 และในปี 2566 ผู้เผยแพร่โฆษณาควรดำเนินการเชิงรุกในทันทีเพื่อค้นหาแหล่งรายได้อื่น ๆ หรือใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ปัจจุบันเพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม กำหนดเวลาพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านรายได้ของ Admiral VRM วันนี้