El enfoque de continuidad de ingresos ahora puede evitar pérdidas de empleos de editores en 2023

Julio de 2022 vio los ingresos publicitarios más bajos en dos años y una disminución de dos dígitos con respecto a los niveles de hace un año. El aumento de la inflación, las preocupaciones sobre la economía y las preocupaciones sobre una recesión económica están afectando el gasto.

Ha habido un debate político sobre si el entorno económico actual califica como una recesión, pero siete de cada 10 consumidores creen que ya estamos en una.

Además del gasto, hay otras señales de advertencia de que es probable que los ingresos de los editores sigan disminuyendo a medida que se publique el último informe de ingresos publicitarios. De acuerdo con un informe de Percepción del anunciante, el 20 % de los especialistas en marketing están reduciendo su gasto en publicidad, ya que algunos de los anunciantes más grandes mueven el dinero publicitario para mejorar la experiencia del cliente.

Los editores no pueden darse el lujo de esperar para tomar medidas proactivas.

La industria publicitaria también continúa contrayéndose. Solo en mayo de 2022, las principales agencias de publicidad eliminaron 2400 puestos de trabajo en EE. UU.

Incluso si estas recesiones aún no han afectado a los editores, parece que nos dirigimos a tiempos difíciles. Los editores no pueden darse el lujo de esperar para tomar medidas proactivas para proteger los ingresos.

La incertidumbre del tercer y cuarto trimestre conduce a recortes en el gasto en 2023

La continuidad de los ingresos es un gran tema en este momento. Un veterano de la industria con el que hablamos dijo que les está diciendo a los editores que obtengan los dólares que puedan en el tercer y cuarto trimestre de 2022 porque el pronóstico de ingresos publicitarios para 2023 está en el aire en este momento y podría sufrir recortes significativos.

Los titulares cuentan la historia:

• Axios : Los sectores de medios y tecnología se preparan para la desaceleración del mercado publicitario
• The Hollywood Reporter : Pronóstico de publicidad global reducido a 9.2 por ciento en medio de desaceleración económica
• Business Insider : Los recortes publicitarios se avecinan en medio de la caída del gasto
• Luma Partners : InsideRadio: la ola de compra de tecnología publicitaria se ha desacelerado en 2022
• WARC : la inversión publicitaria se desacelerará significativamente en 2023

Los ingresos publicitarios de 2022 no siguen ni siquiera cerca del ciclo anterior de dos años, según el índice de ingresos publicitarios en línea de Ezoic:

A pesar de los grandes gastos en el primer trimestre de 2022, los anuncios digitales ahora han vuelto a los niveles de gasto en 2018 , mucho antes de que llegara la pandemia. Los editores deben prepararse para un cuarto trimestre potencialmente difícil en ²⁰²² y tener mucho cuidado con sus pronósticos de presupuesto para 2023, ya que las marcas reducen los presupuestos, esperando tiempos difíciles.

Competencia en expansión

Además de los recortes en los presupuestos publicitarios, los editores también se enfrentan a una mayor competencia por los dólares publicitarios. La asombrosa tasa de crecimiento de las redes de medios minoristas internas de las principales marcas como Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's y otras está atrayendo el dinero publicitario de los editores.

Después de dos años de crecimiento de la compra de anuncios en medios minoristas en más del 50 %, se prevé que finalice 2022 con un aumento del 31,7 %, lo que representa un gasto de 1300 millones de dólares. A pesar de las previsiones a la baja para muchos sectores en 2023, los medios minoristas proyectan una tasa de crecimiento del 26,2 % hasta los 52 200 millones de dólares.

Los anuncios de que Netflix y otros proveedores de transmisión están ingresando a la competencia publicitaria tampoco ayudarán a los editores. Estos servicios de transmisión y redes publicitarias de medios minoristas también tienen acceso a cantidades masivas de datos propios, a menudo en el punto de venta, lo que los convierte en alternativas atractivas para los anunciantes.

En 2023, esperamos que Google finalmente desconecte las cookies de terceros en su navegador Chrome. Safari, Firefox, Brave y otros ya lo han hecho. Los bloqueadores de anuncios también continúan desempeñando un papel importante en la eliminación de grandes cantidades de ingresos de los editores, lo que suma más de $ 30 mil millones en ingresos perdidos anualmente.

Centrarse en la continuidad de los ingresos en 2022 podría evitar despidos en 2023

No solo son inciertos los pronósticos de ingresos por publicidad y presupuesto, sino que ha habido numerosas historias de despidos en la industria editorial de medios y preocupaciones de que 2023 pueda traer más.

Los editores que actúen ahora para aumentar rápidamente las suscripciones o las donaciones, o recuperar entre el 10 y el 40 % de los ingresos bloqueados por anuncios, podrían salvar a algunos empleados clave para prosperar mientras la competencia se retrae.

Estos son algunos de los informes recientes de despidos en la industria:

• Callisto Media despide al 35% de la fuerza laboral - Publishers Weekly
• La recesión podría hacer que aumenten los despidos de medios - Variety
• La compañía de medios Outside Interactive despide a 85-90 empleados - Poynter
• Gannet despide al menos a 80 empleados en medio de pérdidas - Fecha límite
• Contrataciones congeladas en Meta, Twitter y más - Fortune
• Vox Media despide a 39 en medio de la incertidumbre económica - Axios

La pérdida de empleos ha sido históricamente baja, probablemente debido al gran aumento durante COVID en 2020. Sin embargo, existe una relación entre las pérdidas de empleos en los medios y las recesiones económicas, en caso de que la economía empeore. Vea los siguientes datos de pérdida de empleo de medios de CNBC:

Actúe ahora para apuntalar los ingresos publicitarios

Para prepararse para la confluencia de todas estas cosas, los editores deben tomar medidas ahora para optimizar sus esfuerzos de monetización. Una de las cosas más fáciles que puede hacer es emplear una estrategia de recuperación de adblock para recuperar los ingresos perdidos.

Por lo general, hay un segmento de usuarios de bloqueadores de anuncios listos y dispuestos a desactivar sus bloqueadores de anuncios si solo se los pide. Ya te ganaste su visita y creaste tu pila de anuncios, ahora maximízala para el cuarto trimestre, antes de una economía incierta en el primer trimestre.

Factinate pudo aumentar rápidamente las vistas de página recuperadas y reducir la tasa de anuncios bloqueados con el enfoque de recuperación de ingresos de Admiral.

facturar

Factinate es un sitio web de conocimiento general con productores activos de contenido. Al agregar Admiral como una solución de recuperación de adblock, vieron que su tasa de adblock se redujo en casi un 69 % mientras recuperaban el 44 % de los ingresos que habían estado perdiendo debido a los adblockers.

(Estudio de caso de recuperación de ingresos de Adblock)

Diversifique sus ingresos a través de canales y segmentos de visitantes

Los visitantes tienen diversos objetivos y deseos, y se involucran a su propio ritmo. Si no les ofrece múltiples formas de apoyar su sitio, podría estar perdiendo su ingreso promedio máximo por visitante (ARPV).

Nunca tendrá el 100 % de suscriptores, ni el 100 % de suscripciones a boletines informativos, ni seguidores en las redes sociales, ni lista blanca de bloqueo de anuncios, etc. Pero PUEDE tener una cobertura del 100 % y diversificación de ingresos con una única plataforma como el software Admiral's Visitor Relationship Management (VRM).

Admiral facilita esto al combinar la automatización de marketing, una IA y un generador de viajes, y una capa de participación que está presente en cada punto de contacto de los visitantes.

Vea a continuación cómo tanto Mediaite como Enyclopaedia Britannica generaron múltiples oportunidades de ingresos, incluidas suscripciones, campañas de donación y recuperación de bloques de anuncios:

Mediaita

Mediaite es un sitio web de noticias nacional que se enfoca en los medios y la política. Al agregar una etiqueta JS a los encabezados de su sitio y usar la plataforma de administración de relaciones con los visitantes (VRM) de Admiral, pudieron recuperar el 52 % de sus ingresos perdidos debido a los bloqueadores de anuncios.

Al mismo tiempo, VRM probó múltiples ofertas y precios para suscripciones pagas. Como resultado, las nuevas tasas de suscripción crecieron 3,7 veces la cantidad de ingresos publicitarios recuperados.

(Estudio de caso de suscripción paga)

Enciclopedia Británica

Encyclopedia Britannica implementó el módulo de recuperación de ingresos adblock basado en Engage de Admiral después de tener una mala experiencia con otra solución. Al ofrecer suscripciones, membresías y donaciones, la recuperación de ingresos mejoró en un 80 %.

(Estudio de caso de membresías y donaciones)

Una "navaja suiza" para los ingresos

Incluso los grandes editores ya han comenzado los despidos en 2022. La inversión publicitaria a menudo está rezagada con respecto a otros factores económicos, y aunque la mayor parte del cuarto trimestre puede estar bloqueado para la temporada, podría materializarse un retroceso dramático en el primer trimestre.

Los editores deben optimizar todos los canales actuales y lanzar ofertas en los nuevos para prepararse mejor para la continuidad de los ingresos. En algunos casos, esto puede incluso salvar puestos de trabajo y empresas.

Admiral VRM es una "navaja suiza" comprobada para la generación de ingresos y la retención de visitantes. Considere estos beneficios de aprovechar un enfoque VRM hoy:

• Aumentar las suscripciones a boletines por correo electrónico
• Aumente las suscripciones pagas o pruebe una campaña de donación
• Ofrezca un descuento de suscripción sin anuncios a los visitantes que no quieran desactivar el bloqueo de anuncios
• Aumente las descargas de aplicaciones o los seguidores en las redes sociales
• Inicie un muro de registro para autenticar a los usuarios y hacer crecer los datos propios.

Cada compromiso proporciona más datos e información sobre sus visitantes, lo que aumenta su valor y su capacidad para ofrecer el siguiente paso en su viaje.

Es hora de actuar

Con una posible disminución en el gasto en publicidad en línea prevista para el resto de 2022 y hasta 2023, los editores deben tomar medidas proactivas de inmediato para encontrar otras fuentes de ingresos o aprovechar los visitantes actuales del sitio para optimizar los ingresos.

Para obtener más información, programe un tiempo para hablar con un experto en ingresos de Admiral VRM hoy.