现在的收入连续性焦点可能会防止出版商在 2023 年失业

2022 年 7 月的广告收入是两年来最低的，比一年前的水平下降了两位数。 通胀上升、对经济的担忧以及对经济衰退的担忧正在对支出造成影响。

关于当前的经济环境是否属于衰退的政治辩论一直存在，但十分之七的消费者认为我们已经陷入其中。

除了支出之外，随着最新广告收入报告的发布，还有其他警告信号表明出版商收入可能会继续下降。 根据 Advertiser Perception 报告，20% 的营销人员正在减少他们的广告支出，因为一些最大的广告商将广告资金转移到改善客户体验。

出版商不能等待采取积极措施。

广告业也继续收缩。 仅在 2022 年 5 月，美国主要广告公司就裁减了 2,400 个工作岗位。

即使这些低迷尚未影响出版商，我们似乎正走向一些充满挑战的时期。 出版商迫不及待地采取积极措施来保护收入。

第三季度和第四季度的不确定性导致 2023 年支出削减

收入连续性现在是一个大话题。 我们采访的一位行业资深人士表示，他正在告诉出版商在 2022 年第三季度和第四季度尽可能多地抓住美元，因为 2023 年的广告收入预测目前还悬而未决，并且可能会出现大幅削减。

头条新闻讲述了这个故事：

• Axios ：媒体和科技行业为广告市场放缓做好准备
• 好莱坞报道：在经济放缓的情况下，全球广告预测下调至 9.2%
• 商业内幕：在支出低迷的情况下，广告削减即将到来
• Luma Partners : InsideRadio——广告技术购买浪潮在 2022 年放缓
• WARC ：2023 年广告支出将显着放缓

根据 Ezoic 在线广告收入指数，2022 年的广告收入甚至没有接近前两年的周期：

尽管 2022 年第一季度支出巨大，但数字广告现在已回落到2018 年的支出水平，远在大流行爆发之前。 出版商应该为 2022 年可能会出现的第 4^季度做好准备，并且随着品牌缩减预算，预计会出现困难时期，他们对 2023 年的预算预测要格外小心。

扩大竞争

除了削减广告预算外，出版商还面临着广告收入的激烈竞争。 来自沃尔玛、塔吉特、克罗格、百思买、家得宝、梅西百货等主要品牌的内部零售媒体网络的惊人增长率正在吸引出版商的广告收入。

经过两年的零售媒体广告购买增长超过 50%，预计到 2022 年底将增长 31.7%，支出将达到 13 亿美元。 尽管对 2023 年许多行业的预测有所下降，但零售媒体预计增长率为 26.2%，达到 522 亿美元。

Netflix 和其他流媒体供应商加入广告竞争的公告也无助于出版商。 这些流媒体服务和零售媒体广告网络还可以访问大量第一方数据，通常是在购买点级别，这使它们成为广告商的有吸引力的替代品。

2023 年，我们预计谷歌最终会在其 Chrome 浏览器中取消第三方 cookie 插件。 Safari、Firefox、Brave 和其他人已经这样做了。 广告拦截器还在从出版商手中夺走大量收入方面继续发挥重要作用，每年造成的收入损失超过 300 亿美元。

关注 2022 年的收入连续性可以避免 2023 年的裁员

不仅广告收入和预算预测不确定，而且媒体出版行业裁员的故事不胜枚举，人们担心 2023 年可能会带来更多裁员。

立即采取行动快速增加订阅量或捐赠，或收回 10-40% 的广告屏蔽收入的出版商，可能会在竞争退缩时挽救一些关键员工，使其茁壮成长。

以下是该行业最近的一些裁员报告：

• Callisto Media 裁员 35% - Publishers Weekly
• 经济衰退可能导致媒体裁员激增
• 外部互动媒体公司裁员 85-90 人 - Poynter
• Gannet在亏损中解雇了至少80名员工-截止日期
• Meta、Twitter 等公司的招聘冻结 - 财富中文网
• 在经济不确定的情况下，Vox Media 裁员 39 人 - Axios

失业人数一直处于历史低位，这可能是由于 2020 年 COVID 期间的大幅飙升。但是，如果经济恶化，媒体失业与经济衰退之间存在关系。 请参阅以下来自 CNBC 的媒体失业数据：

立即行动以支撑广告收入

为了为所有这些事情的融合做好准备，出版商现在需要采取措施来优化他们的货币化工作。 您可以做的最简单的事情之一是采用广告块恢复策略来重新获得损失的收入。

如果您只是询问，通常会有一部分广告拦截用户准备好并愿意关闭他们的广告拦截器。 您已经赢得了他们的访问，并建立了您的广告堆栈，现在在不确定的第一季度经济之前将其最大化用于第四季度。

Factinate 能够通过 Admiral 的收入恢复方法快速增加他们恢复的网页浏览量并降低他们的广告拦截率。

发呆

Factinate 是一个拥有活跃内容制作者的常识性网站。 通过添加 Admiral 作为广告拦截恢复解决方案，他们的广告拦截率下降了近 69% ，同时收回了 44% 的广告拦截器收入。

（Adblock 收入恢复案例研究）

跨渠道和访问者细分您的收入多样化

游客有不同的目标和需求，他们按照自己的节奏参与。 如果您没有为他们提供多种方式来支持您的网站，您可能会错过每位访问者的最大平均收入 (ARPV)。

您永远不会拥有 100% 的订阅者，或 100% 的新闻通讯注册，或社交媒体关注，或广告拦截白名单等。但您可以通过像 Admiral 的访客关系管理 (VRM) 软件这样的单一平台获得 100% 的覆盖率和收入多样化。

Admiral 通过将营销自动化、人工智能和旅程构建器以及存在于每个访问者接触点的参与层相结合，使这一切变得容易。

见下文 Mediaite 和大英百科全书如何建立多种收入机会，包括订阅、捐赠活动和广告拦截恢复：

媒体

Mediaite 是一个专注于媒体和政治的全国性新闻网站。 通过在其网站的标题中添加 JS 标记并使用 Admiral 的访客关系管理(VRM) 平台，他们能够挽回因广告拦截器而造成的 52% 的收入损失。

同时，VRM 测试了付费订阅的多种优惠和定价。 结果，新订阅率增长了 3.7 倍的广告收入回收量。

（付费订阅案例研究）

大英百科全书

Encyclopedia Britannica 部署了 Admiral 的基于 Engage 的广告块收入恢复模块，此前该模块对另一种解决方案的体验不佳。 通过提供订阅、会员资格和捐赠，收入回收率提高了 80%。

（会员和捐赠案例研究）

收入的“瑞士军刀”

即使是大型出版商也已经在 2022 年开始裁员。广告支出往往落后于其他经济因素，尽管第四季度的大部分时间可能会锁定在本赛季，但第一季度可能会出现大幅回落。

出版商应该优化所有当前渠道，并在新渠道中推出优惠，以便为收入连续性做好最好的准备。 在某些情况下，这甚至可以挽救工作和公司。

Admiral VRM 是经过验证的“瑞士军刀”，可用于创收和留住访客。 考虑一下今天利用 VRM 方法的这些好处：

• 增加电子邮件通讯注册
• 增加付费订阅或测试捐赠活动
• 为不想关闭广告拦截的访问者提供无广告订阅折扣
• 增加应用下载量或社交媒体关注
• 启动注册墙以验证用户身份并增加第一方数据。

每次参与都会为您的访问者提供更多数据和洞察力，从而提高他们的价值以及您在他们的旅程中提供下一步的能力。

是时候采取行动了

预计 2022 年剩余时间和 2023 年在线广告支出可能会减少，出版商应立即采取积极措施寻找其他收入来源或利用其当前的网站访问者来优化收入。

有关更多信息，请安排时间与今天的海军上将 VRM 收入专家交谈。