6 elemente esențiale pentru a vă promova podcastul B2B SaaS

Podcasting-ul este un instrument puternic nu numai pentru a-ți crește gradul de cunoaștere a mărcii, dar servește și ca instrument educațional gratuit pentru publicul țintă. Acesta arată modul în care produsul sau serviciul dvs. SaaS poate oferi valoare clienților dvs. (alicum să le facă viața mai bună).

Fără îndoială că industria podcasturilor crește mai repede ca niciodată. Până la sfârșitul anului 2025, vor fi peste 144 de milioane de ascultători lunari de podcast în SUA. Dar cum să-ți găsești publicul de nișă și să-i captezi cu succes atenția pe această piață din ce în ce mai saturată?

În acest blog, vom arunca o privire la șase sfaturi importante de luat în considerare atunci când vă promovați podcastul B2B SaaS.

1. Identificați-vă marca și subiectele relevante

Înainte de a intra în esențialul strategiilor promoționale, trebuie să-ți construiești brandul. Și pentru a vă construi marca, trebuie în primul rând să vă asigurați că identificați clar cui este destinatarul acestui podcast. Dacă nu sunteți sigur cine este, citiți acest blog pentru a afla cum să vă creați profilul ideal de client.

Odată ce vă cunoașteți publicul, puteți crea conținut podcast pe care ICP-ul dvs. îl înțelege și îl găsește util. Luați în considerare titlurile postului, vârsta, motivațiile profesionale și personale ale acestora atunci când vă creați subiectele podcastului, solicitările, mesajele și tonul general.

Pe lângă conținutul podcastului, coperta podcastului joacă un rol crucial în comunicarea mărcii dvs. Este primul lucru pe care îl vor vedea ascultătorii tăi când văd podcast-ul și știm cu toții că primele impresii pot face o diferență enormă. Din nou, gândiți-vă cine este publicul dvs. atunci când vă proiectați coperta. Culorile, tipografia și grafica ar trebui să rezoneze cu publicul dvs. și să se alinieze cu produsul dvs. B2B SaaS și cu marca generală.

Pentru a vă proiecta coperta, luați în considerare utilizarea instrumentelor de design prietenoase pentru începători, cum ar fi Canva, sau angajarea unui designer independent pe Fiverr. Consultați acest ghid pentru a afla mai multe sfaturi de design pentru coperta podcastului dvs.

2. Optimizați pentru SEO

Pentru a aduce mai multă tracțiune podcastului dvs., trebuie să vă optimizați pe două canale cheie: motoarele de căutare precum Google și platforme dedicate de descoperire a podcastului, cum ar fi Spotify și Apple Podcasts.

În ceea ce privește optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), Google este motorul de căutare numărul unu din lume, cu propria sa platformă de podcast dedicată — Google Podcasts. Aceasta înseamnă că clasarea SEO a podcastului tău pe Google poate avea un impact direct asupra succesului podcastului tău. Pentru a vă asigura că podcast-ul dvs. poate fi descoperit atât în ​​Căutarea Google, cât și în Podcasturi Google, trebuie să revendicați podcast-ul în Google Podcasts Manager.

Pentru a maximiza vizibilitatea, veți dori, de asemenea, să căutați cuvinte cheie relevante pentru a le include în titlul podcastului, metadatele și notele emisiunii de episoade. Alegerea cuvintelor cheie pe care publicul țintă le caută de fapt va ajuta la creșterea probabilității ca aceștia să vă descopere podcastul.

Începeți-vă cercetarea cu instrumente SEO precum SEMrush și Moz pentru a afla cum caută publicul pentru produsul sau serviciul pe care îl oferiți. După ce identificați cuvintele cheie, includeți-le în notele și metadatele emisiunii pentru a ajuta Google să înțeleagă despre ce este vorba despre episoadele dvs.

De asemenea, asigurați-vă că includeți o transcriere. O transcriere a podcastului poate ajunge la aproximativ 6.000 de cuvinte dintr-un episod de 30 de minute. Este o mulțime de conținut care creează un impuls SEO masiv pentru site-ul dvs., ceea ce în cele din urmă face mai ușor pentru noii ascultători să vă găsească conținutul. Puteți utiliza servicii de transcriere automate sau umane de pe site-uri precum Rev sau HappyScribe.

Doriți să aflați mai multe despre SEO? Consultați ghidul nostru privind conținutul prietenos cu SEO.

3. Găsirea platformelor de podcast potrivite

Platformele de găzduire de podcast vă distribuie automat podcast-ul către playere de podcast precum Spotify, Apple Podcast și Google Podcast prin fluxuri RSS.

De exemplu, gustările de marketing B2B SaaS ale Kalungi sunt găzduite pe Transistor. Alte platforme populare de găzduire de podcast includ Podbean, Buzzsprout și Spreaker. Dar amintiți-vă, nu este o singură dimensiune. Asigurați-vă că aruncați o privire asupra funcționalităților fiecărei platforme și cântăriți argumentele pro și contra pentru a găsi una care să se adapteze nevoilor dvs. de afaceri.

În calitate de companie B2B SaaS, cunoașteți deja puterea deciziilor bazate pe date. Profitați de analiza încorporată a platformei alese pentru a vă optimiza conținutul și strategia podcastului pentru publicul țintă. Unele valori utile la care ține cont includ:

• Tendințele ascultătorilor
• Descărcări
• Cei mai populari playeri de podcast
• Dispozitive și platforme
• Locații globale ale ascultătorilor

4. Unificați-vă prezența digitală cu rețelele sociale

Dacă scopul podcast-ului tău este să-ți trimită ascultătorii în canalul de vânzări pentru a-ți cumpăra în cele din urmă produsul, este esențial pentru tine să ai o voce și o viziune de brand unificate pe toate platformele externe. Rețelele sociale sunt adesea în fruntea prezenței tale digitale și a primei impresii despre brandul tău. De fapt, 86% dintre consumatorii care cumpără produse IT folosesc rețelele sociale pentru a-i ajuta să decidă asupra unei achiziții.

Cu toate platformele de social media existente, ar trebui să alegeți platformele unde publicul dvs. este cel mai probabil. În industria software-ului B2B, publicul dvs. este probabil mai degrabă pe LinkedIn decât pe Facebook sau Pinterest.

Dacă ai deja o rețea LinkedIn decentă, folosește-o pentru a-ți promova noul podcast către profesioniști sau companii care au păreri asemănătoare din ICP-ul tău. Instagram și Twitter pot fi platforme secundare utile pentru a crea entuziasm pentru noile episoade de podcast și pentru a partaja conținut legat de subiectele tale podcast.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă optimiza strategia de rețele sociale pentru podcast:

Rezolvați problemele ICP-ului dvs

Postarea de sfaturi și ghiduri rapide cu valoare adăugată în jurul nișei dvs. de podcast va arăta publicului dvs. că știți cum să le ușurați viața, fie că îi economisesc timp, bani sau dureri de cap.

Solicitați feedback de la publicul dvs

O mare parte a rețelelor sociale este implicarea. Interacționează cu ascultătorii tăi cerându-le părerile despre subiectul tău. Luați în considerare utilizarea sondajelor LinkedIn – este un efort redus din partea publicului, dar va aduce un angajament ridicat, deoarece va apărea în feedul fiecărui participant.

Provocați discuții atente

Pune întrebări care îi inspiră pe oameni să-și spună gândurile. Asigurați-vă că răspundeți la comentariile lor pentru a continua o conversație.

Postați în mod constant și împreună cu lansările de podcast

Creați un calendar de conținut care să corespundă programului dvs. de podcast. Postările tale sociale ar trebui să reflecte subiectele discutate în podcast.

Acum, pentru a vă promova podcast-ul pe rețelele sociale, puteți fie să creați conturi noi dedicate podcast-ului dvs., fie să utilizați conturile existente ale companiei. Dacă creați conturi noi, asigurați-vă că le conectați înapoi la conturile originale pentru a maximiza gradul de conștientizare.

Având o prezență digitală substanțială, nu numai că poate crește gradul de conștientizare a consumatorilor, dar poate funcționa și pentru a vă consolida brandul prin construirea credibilității. Încercați să utilizați acest cadru pentru a efectua un audit rapid al prezenței generale online a mărcii dvs.

5. Profitați de puterea publicității plătite

Publicitatea plătită este, de asemenea, o altă modalitate de a extinde acoperirea podcastului. Direcționarea anunțurilor face mai ușor să vă aduceți podcastul în fața publicului țintă. De asemenea, obțineți valoarea banilor dvs. cu publicitatea plătită-pe-clic (PPC), deoarece plătiți în funcție de clicuri, afișări și conversii. Există mai multe tipuri de reclame plătite pentru a vă promova podcastul, cum ar fi LinkedIn, Instagram, Google și Facebook.

Din nou, la fel ca platformele de social media, luați în considerare nișa și publicul dvs. atunci când alegeți platforma de anunțuri plătite. Campaniile PPC pe LinkedIn vor fi esențiale pentru a atrage ascultători de podcast care au o idee similară. Țineți cont de publicul țintă atunci când creați copia și reclamele pentru anunțurile dvs. PPC. Cum le va oferi conținutul valoare? Cum le rezolvă podcastul problemele?

6. Rețea, rețea și rețea

Ca orice altă afacere, trebuie să vă conectați pentru a vă asigura că vă dezvoltați podcast-ul la potențialul maxim. Prin crearea de rețele cu alte gazde de podcast sau persoane interesate de subiectul dvs., creșteți gradul de conștientizare pentru podcast-ul dvs., aveți șansa de a fi auzit pe podcasturile altora în calitate de lider de gândire și faceți noi conexiuni de afaceri.

Luați în considerare colaborarea cu colegii dvs. de podcast care împărtășesc viziuni și obiective similare. Poți fie să fii intervievat pe alte podcasturi, fie să-i inviti să fie invitat în emisiunea ta. Asigurați-vă că le explicați cum parteneriatul dvs. va oferi valoare și pentru ei.

Acum, cum găsești oameni cu gânduri similare cu care să colaborezi? Cercetați-vă și vedeți unde este probabil să se adună, fie că este vorba despre comunități online, conferințe în persoană sau evenimente. Vorbește cu vorbitorii și cu invitații, arătându-ți pasiunea și expertiza în nișa ta. Nu vă fie teamă să le anunțați că aveți un podcast.

Când v-ați asigurat o oportunitate de colaborare, stabiliți și comunicați așteptările dvs. pentru a vă asigura că sunteți aliniat la conținutul din rețelele sociale și alte eforturi promoționale.

Folosind podcast-ul pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Podcasturile sunt o formă excelentă de informare pentru a vă sprijini inițiativele de marketing B2B SaaS – permițându-vă să vă conectați cu publicul țintă într-un mod unic și organic.

Ca orice altă strategie de marketing, construirea podcast-ului necesită o viziune clară și un public în minte. Apoi, toate deciziile tale care urmează trebuie să se alinieze cu acea viziune și audiență. Dacă definiți clar obiectivele pe care doriți să le atingeți cu podcastul, veți putea crea conținut captivant pentru a aduce conștientizarea produsului și a mărcii dvs. în general.