Marketing de conținut pentru piețele online – Cum determină conținutul comerțul
Publicat: 2017-03-09Odată cu marșul de neoprit al internetului, comerțul electronic continuă să crească cu salturi și limite. În mod similar, piețele virtuale au intrat într-un mod în continuă expansiune, din ce în ce mai mulți vânzători care se alătură luptei. Se vede totuși că nu toată lumea s-a bucurat de același grad de succes ca unii. Acest lucru se datorează în principal comunicării lor eficiente cu clienții existenți și potențiali și gestionării de conținut expert care a aprofundat relațiile cu clienții.
Să luăm, de exemplu, Fliptech, o inițiativă luată recent de Flipkart. Fliptech este un ghid de gadgeturi care îi ajută pe clienți să aleagă gadgeturile electronice cele mai potrivite nevoilor lor individuale.
Aceasta este disponibilă ca aplicație atât pentru iOS, cât și pentru Android și, de asemenea, pe site-ul companiei. Trebuie doar să scanați cele mai recente lansări ale tuturor gadgeturilor electronice, de la laptopuri la camere, fiecare cu recomandările sale pentru cele mai bune achiziții din ziua respectivă. În plus, aceste recomandări se bazează pe teste reale de utilizare.
Deci, ce fac agenții de marketing online de succes în ceea ce privește marketingul de conținut pentru a rămâne în frunte în cursă?
Evitați bursucul și tautologia
Viziunea și politica dumneavoastră fundamentală în ceea ce privește marketingul de conținut ar trebui să se bazeze pe maxima „mai puțin este mai mult”. Așadar, nu bătuți clienții cu informații inutile. Inevitabil se vor opri. Diverse cercetări arată că durata de atenție a cititorului pe web este teribil de scurtă - 6 până la 8 secunde cel mult - și trebuie să vă încadrați conținutul, în consecință.
Tautologia sau repetitivitatea este încă un alt fruct interzis. Plictisește cititorul, îl obligă să caute în altă parte și, evident, te face să pierzi afaceri. Așadar, folosiți titluri puternice care captează imediat atenția cititorului, urmate de propoziții scurte și clare, care conțin puțină verbiaj, dar spun multe.
Mai important, convingeți sau influențați cititorul să cumpere prin informații relevante care îi stârnesc interesul față de produs. Creați videoclipuri și/sau imagini într-o manieră astfel încât să transmită mesaje instantaneu și direct, fără a lăsa spectatorul în două minți despre a face o alegere.
Informați, convingeți și vindeți
Pentru a vinde, informați mai întâi clientul potențial. Aceasta ar trebui să includă descrieri detaliate ale produselor, prețuri competitive, precum și informații despre opțiunile disponibile și/sau facilități pentru livrare promptă cu transport gratuit. Cu alte cuvinte, trebuie să vă educați consumatorii cu privire la alegerea corectă a produselor care vor răspunde nevoilor lor specifice și cum să ia o decizie corectă cu privire la achizițiile lor. Faceți recenziile despre produse disponibile pe site-ul dvs., astfel încât oamenii să nu piardă timp inutil căutând recenzii despre produse.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Această încercare de a pune toate avantajele și dezavantajele unui anumit produs îi convinge pe cei mai potențiali cumpărători de onestitatea dvs. de bază și le câștigă încrederea și loialitatea pentru achizițiile viitoare.
Creativitatea neobișnuită este un mare vânzător
În creativitatea unică se află condimentul real al vânzării de succes. Fie că este blogul tău oficial individual, care oferă cele mai recente actualizări despre companie, tehnologie, industrie etc. Blogul tău unic axat pe tehnologie, propria pagină pentru lansări de PR; și lansările periodice de PR care conțin informații despre companie, produse exclusive oferite, evenimente și actualizări de servicii, asigură-te că procesul creativ din spatele lor nu numai că iese în evidență, ci și atrage aprecierea publicului.
Prin urmare, creativitatea ta în crearea de conținut nu ar trebui doar să fie puternică, ci să se adreseze rețelei și publicului său specific. Marketingul video și bazat pe umor, de exemplu, funcționează bine cu publicul de astăzi. Așadar, dacă simți că acestea vor funcționa în favoarea ta, folosește-le la maximum, dar fără a folosi prea multă slapstick sau chiar umor crud pentru a vinde. Acest lucru este mai aplicabil atunci când se vorbește cu un public țintă educat și sofisticat.
Mai mult, evitați postările automate atunci când vine vorba de gestionarea mai multor rețele. De asemenea, funcționează și convingerea celebrităților să creeze un sunet instantaneu, cu condiția ca bugetul dvs. să o permită. Cu siguranță vin pentru un preț.
Încurajează comparațiile
Onestitatea și dedicarea dvs. de a vă servi clienții se vor arăta atunci când creați conținut de nișă pentru modă, stil de viață, casă, frumusețe sau gadget-uri electronice, care oferă informații valoroase potențialilor cumpărători despre calitatea produsului și le folosesc atunci când se află la răscruce de a face o alegere finală. Aceasta include conținut de comparație care oferă potențialilor cumpărători nu numai liste de prețuri comparative ale aceluiași produs pe site-uri diferite, ci și comentarii ale utilizatorilor pe care le-au primit ca feedback.
De fapt, faceți eforturi suplimentare pentru a vă descrie în mod clar produsele, ajutând astfel clienții să facă o alegere educată după ce cântăresc avantajele și dezavantajele fiecărei achiziții pe care urmează să o facă. Amintiți-vă că mai mult de 50% dintre cumpărătorii indieni studiază recenziile de produse online înainte de a cumpăra și de a satisface această nevoie specială a lor vă va oferi doar avangarda.
Examinați-vă conținutul în mod regulat
În cele din urmă, urmăriți în continuare eficacitatea conținutului dvs. identificând ce funcționează și ce nu. Acest lucru se datorează faptului că, în cele din urmă, conținutul este și va fi principala pârghie pentru a genera trafic către platforma dvs. pentru a obține o creștere și a supraviețui concurenței tăioase.
Așadar, la sfârșitul zilei, creați lucruri care să atragă expunerea maximă pentru a vă face produsele să iasă în evidență în rândul concurenței și pentru a oferi clienților o experiență de comerț curată.
În concluzie, chiar dacă conținutul tău poate fi complet centrat pe produs, acesta va eșua dacă nu se conectează mai întâi emoțional cu clientul pentru a deschide calea succesului comercial.
Faptul de bază este că conținutul care ajută de fapt, și nu reduceri, ar trebui să fie piesa centrală a tuturor eforturilor de conștientizare pentru a atrage cumpărători vizați către un portal de comerț electronic. Conținutul care este conceput cu atenție și, mai important, personalizat atrage întotdeauna mai mulți vizitatori, diferențiază o marcă, reușind în același timp să încânte și să surprindă cumpărătorii.
Orice marketer de succes își amintește întotdeauna că, indiferent de perspectiva lui, integrarea comerțului în conținut și viceversa nu este chiar ușoară. Produsul său, de asemenea, trebuie să fie demn, conținutul său autentic, iar experiența totală a tranzacției trebuie să fie perfectă.