Как построить маркетинговую стратегию LinkedIn как эксперт

Когда LinkedIn был запущен в мае 2003 года, он в основном воспринимался как профессиональный сетевой сайт. Однако менее чем за два десятилетия LinkedIn привлек 562 миллиона пользователей из 200 стран.

Сегодня это не просто платформа, которая связывает соискателей с потенциальными работодателями. Скорее, он превратился в чрезвычайно полезный маркетинговый инструмент. Для каждого бизнеса стало важно разработать эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn. При правильном выполнении это может помочь вам повысить узнаваемость бренда и наладить долгосрочные профессиональные отношения. Это также может быть эффективным для лидогенерации.

Ниже приведены несколько пунктов для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn:

Пиши еще!

У вас есть 1300 символов для личного поста в LinkedIn. Оказывается, по крайней мере в этом случае, чем дольше, тем лучше. На самом деле, некоторые люди сообщают, что их подробные обновления получают в 10 раз больше внимания, чем короткий пост или ссылка на статью.

1) Предоставляйте ценность непосредственно в самом посте. Перед ссылкой напишите контекст о том, что это такое и почему люди могут захотеть его прочитать. Напишите это таким образом, чтобы рассказать историю и заинтересовать читателя. Если вы заставите их читать пост, они с большей вероятностью перейдут по ссылке.

2) Потерять предварительный просмотр ссылки. Когда вы публикуете ссылку, LinkedIn дает вам возможность удалить предварительный просмотр. Сделай это. Люди видят так много ссылок на LinkedIn, что обычно игнорируют типичные посты со ссылками. Удаление предварительного просмотра ссылки немного противоречит здравому смыслу, но оно работает, чтобы привлечь внимание.

Отмечайте людей в сообщениях LinkedIn

После того, как вы отформатировали идеальный пост, представляющий ценность для ваших читателей, пришло время отмечать людей!

Когда вы отмечаете кого-то в сообщении LinkedIn, его контакты и люди, которые следят за ними, также увидят этот контент. Как только несколько человек взаимодействуют с публикацией, ее также увидят подписчики и связи этих людей. Однако это не означает, что вы можете просто отметить кого угодно в своем посте. Старайтесь отмечать людей, которых вы цитируете или на которые ссылаетесь, в контенте, которым вы делитесь.

Используйте хэштеги, чтобы вас заметили

Пользователи LinkedIn могут следить за хэштегом, чтобы получать контент по этой теме в своей ленте, даже если они не подписаны на конкретных влиятельных лиц по этой теме. Возможно, вы заметили, что LinkedIn теперь автоматически предлагает хэштеги, когда вы публикуете обновление. Выполните быстрый поиск по этой теме в LinkedIn, и вы сможете увидеть количество подписчиков по этому хэштегу.

Загрузить нативное видео

В случае, если вы застряли на необитаемом острове в течение прошлого года, позвольте мне напомнить вам: видео жизненно важно. Как и большинство других социальных платформ, которые хотят, чтобы вы оставались в своей сети как можно дольше, LinkedIn отдает предпочтение собственному видео, а не ссылкам на внешние видео. Нативное видео означает загрузку видеофайла непосредственно на платформу, а не просто обмен ссылкой на видео, которое размещено где-то еще, например на YouTube. Вот несколько отличных способов включить нативное видео в свою маркетинговую стратегию LinkedIn на 2019 год:

• Запишите короткое видео с обзором контента, которым вы делитесь.
• Прокомментируйте книгу или другой контент и поделитесь своим отзывом.
• Делитесь видео с отзывами клиентов.
• Сделайте обзор продукта или платформы и поделитесь несколькими советами или рекомендациями.
• Создайте тизер или трейлер к более длинному видео или эпизоду сериала.

Создавайте влиятельных лиц компании, а не только профиль вашей компании:

Когда страницы компании LinkedIn отображаются в поиске, Google предварительно просматривает до 156 символов из описания вашей компании. Несмотря на то, что наличие полностью оптимизированной страницы профиля компании важно, для достижения успеха вам нужно выйти за рамки простого размещения сообщений от имени вашей организации.

Люди хотят следить и общаться с другими людьми, а не только с брендами.

Люди в LinkedIn, по большей части, подписываются на людей, а не на компании. Поэтому используйте своих внутренних влиятельных лиц (сотрудников, у которых есть более широкие сети), чтобы публиковать ваш контент. Если у вас еще нет внутренних влиятельных лиц, выберите кого-то, кто станет вашим лицом в LinkedIn, и поработайте над их привлечением.

Если вы хотите охватить еще больше людей, вам также нужны люди, которые будут взаимодействовать (комментировать, делиться, смотреть) этими сообщениями, в идеале в течение первых 48 часов. Опять же, вы можете использовать для этого свою внутреннюю команду, но держите свои запросы разумными. Хотя ваше присутствие в социальных сетях может быть приоритетом для вас, скорее всего, это не для ваших коллег.

Будьте в курсе новых изменений LinkedIn:

Убедитесь, что вы измеряете трафик из LinkedIn на свой сайт и при необходимости используете URL-адреса отслеживания. Если вы используете сторонний инструмент для публикации в LinkedIn, возможно, стоит связаться, чтобы подтвердить, что они планируют поддерживать функциональность своего инструмента. В противном случае, возможно, пришло время искать новый инструмент для публикации в социальных сетях.