Cómo construir una estrategia de marketing de LinkedIn como un experto

Cuando se lanzó LinkedIn en mayo de 2003, se percibía principalmente como un sitio de redes profesionales. Sin embargo, en menos de dos décadas, LinkedIn ha atraído a 562 millones de usuarios repartidos en 200 países.

Hoy en día, no es solo una plataforma que conecta a los solicitantes de empleo con posibles empleadores. Más bien, se ha transformado en una herramienta de marketing extremadamente útil. Se ha vuelto importante para todas las empresas desarrollar una estrategia de marketing efectiva en LinkedIn. Cuando se ejecuta correctamente, puede ayudarlo a crear conciencia de marca y forjar relaciones profesionales a largo plazo. También puede ser eficaz para la generación de leads.

A continuación se presentan algunos puntos para su estrategia de marketing de LinkedIn:

¡Escribe más!

Tienes 1.300 caracteres disponibles en una publicación personal de LinkedIn. Resulta que, al menos en este caso, más tiempo es mejor. De hecho, algunas personas han informado que sus actualizaciones de formato largo reciben 10 veces más visibilidad que una publicación corta o un enlace a un artículo.

1) Proporcione valor directamente en la publicación misma. Antes del enlace, escribe un contexto sobre qué es y por qué la gente podría querer leerlo. Escriba esto de una manera que cuente una historia y atraiga a su lector. Si los mantiene leyendo la publicación, es más probable que hagan clic.

2) Perder la vista previa del enlace. Cuando publica un enlace, LinkedIn le da la opción de eliminar la vista previa. Haz eso. Las personas ven tantos enlaces en LinkedIn que tienden a ignorar las publicaciones de enlaces típicas. Eliminar la vista previa del enlace es un poco contradictorio, pero funciona para llamar la atención.

Etiquetar personas en publicaciones de LinkedIn

Una vez que haya formateado la publicación perfecta que brinde valor a sus lectores, ¡es hora de etiquetar a las personas!

Cuando etiquetas a alguien en una publicación de LinkedIn, sus conexiones y las personas que lo siguen también verán ese contenido. Una vez que algunas personas interactúan con la publicación, también la ven los seguidores y las conexiones de esas personas. Sin embargo, esto no significa que puedas etiquetar a cualquiera en tu publicación. Cíñete a etiquetar a las personas que hayas citado o mencionado en el contenido que compartes.

Use hashtags para ser descubierto

Los usuarios de LinkedIn pueden seguir un hashtag para obtener contenido sobre ese tema en su feed, incluso si no siguen a personas influyentes específicas para ese tema. Es posible que haya notado que LinkedIn ahora sugiere automáticamente hashtags cuando publica una actualización. Haz una búsqueda rápida de ese tema en LinkedIn y podrás ver la cantidad de seguidores en ese hashtag.

Subir video nativo

En caso de que te hayas quedado varado en una isla desierta durante el último año, permíteme recordarte: el video es vital. Como la mayoría de las otras plataformas sociales que quieren mantenerte en su red el mayor tiempo posible, LinkedIn favorece los videos nativos sobre los enlaces a videos externos. El video nativo significa cargar un archivo de video directamente a la plataforma en lugar de simplemente compartir el enlace a un video que está alojado en otro lugar, como YouTube. Aquí hay algunas maneras excelentes de incluir videos nativos en su estrategia de marketing de LinkedIn 2019:

• Grabe un video corto que brinde una descripción general del contenido que está compartiendo.
• Reseña de un libro u otro contenido y comparte tu reseña.
• Comparte videos de testimonios de clientes.
• Haga una descripción general de un producto o plataforma y comparta algunos consejos o trucos.
• Cree un adelanto o avance de un video o episodio más largo de una serie.

Cree personas influyentes en la empresa, no solo el perfil de su empresa:

Cuando las páginas de empresas de LinkedIn aparecen en la búsqueda, Google obtiene una vista previa de hasta 156 caracteres de la descripción de su empresa. Si bien es importante tener una página de perfil de empresa completamente optimizada, debe ir más allá de solo publicar como su organización para tener éxito.

La gente quiere seguir y conectarse con otras personas, no solo con las marcas.

Las personas en LinkedIn, en su mayor parte, siguen a personas, no a empresas. Así que aproveche sus influenciadores internos (empleados que tienen redes más grandes) para publicar su contenido. Si aún no tiene personas influyentes internas, elija a alguien para que se convierta en su rostro en LinkedIn y trabaje para desarrollarlos.

Si desea llegar a más personas, también necesita que las personas interactúen (comenten, compartan, vean) estas publicaciones, idealmente dentro de las primeras 48 horas. Nuevamente, puede aprovechar su equipo interno para esto, pero mantenga sus solicitudes razonables. Si bien su presencia en las redes sociales puede ser una prioridad para usted, es probable que no lo sea para sus compañeros de trabajo.

Manténgase actualizado con los nuevos cambios de LinkedIn:

Asegúrese de medir el tráfico de LinkedIn a su propio sitio y utilice las URL de seguimiento cuando sea necesario. Si está utilizando una herramienta de terceros para publicar en LinkedIn, puede valer la pena comunicarse para confirmar que planean mantener la funcionalidad de su herramienta. De lo contrario, podría ser el momento de buscar una nueva herramienta de publicación social.