Comment construire une stratégie marketing LinkedIn comme un expert

Lorsque LinkedIn a été lancé en mai 2003, il était principalement perçu comme un site de réseautage professionnel. Cependant, en moins de deux décennies, LinkedIn a attiré 562 millions d'utilisateurs répartis dans 200 pays.

Aujourd'hui, ce n'est pas seulement une plateforme qui met en relation des demandeurs d'emploi avec des employeurs potentiels. Au contraire, il s'est transformé en un outil de marketing extrêmement utile. Il est devenu important pour chaque entreprise de développer une stratégie marketing LinkedIn efficace. Lorsqu'il est exécuté correctement, il peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à forger des relations professionnelles à long terme. Il peut également être efficace pour la génération de leads.

Voici quelques points pour votre stratégie marketing LinkedIn :

Écrivez plus !

Vous avez 1 300 caractères à votre disposition sur un post LinkedIn personnel. Il s'avère, au moins dans ce cas, plus c'est mieux. En fait, certaines personnes ont signalé que leurs mises à jour longues recevaient 10 fois plus de visibilité qu'un court message ou un lien vers un article.

1) Fournissez de la valeur directement dans la publication elle-même. Avant le lien, écrivez le contexte sur ce qu'il est et pourquoi les gens pourraient vouloir le lire. Écrivez ceci d'une manière qui raconte une histoire et engage votre lecteur. Si vous continuez à les lire, ils seront plus susceptibles de cliquer dessus.

2) Perdre l'aperçu du lien. Lorsque vous publiez un lien, LinkedIn vous offre la possibilité de supprimer l'aperçu. Faites ça. Les gens voient tellement de liens sur LinkedIn qu'ils ont tendance à ignorer les publications de liens typiques. Supprimer l'aperçu du lien est un peu contre-intuitif, mais cela fonctionne pour attirer l'attention.

Taguer les personnes dans les publications LinkedIn

Une fois que vous avez formaté le message parfait qui apporte de la valeur à vos lecteurs, il est temps de taguer les gens !

Lorsque vous taguez quelqu'un dans un post LinkedIn, ses relations et les personnes qui le suivent verront également ce contenu. Une fois que quelques personnes interagissent avec le message, il est également vu par les abonnés et les relations de ces personnes. Cela ne signifie pas pour autant que vous pouvez taguer n'importe qui dans votre message. Tenez-vous en au marquage des personnes que vous avez citées ou référencées dans le contenu que vous partagez.

Utilisez des hashtags pour vous faire découvrir

Les utilisateurs de LinkedIn peuvent suivre un hashtag pour obtenir du contenu sur ce sujet dans leur flux même s'ils ne suivent pas d'influenceurs spécifiques pour ce sujet. Vous avez peut-être remarqué que LinkedIn suggère désormais automatiquement des hashtags lorsque vous publiez une mise à jour. Effectuez une recherche rapide pour ce sujet sur LinkedIn et vous pourrez voir le nombre d'abonnés sur ce hashtag.

Télécharger une vidéo native

Au cas où vous seriez bloqué sur une île déserte depuis un an, permettez-moi de vous rappeler : la vidéo est vitale. Comme la plupart des autres plateformes sociales qui souhaitent vous garder sur leur réseau le plus longtemps possible, LinkedIn privilégie la vidéo native aux liens vers des vidéos externes. La vidéo native signifie télécharger un fichier vidéo directement sur la plate-forme au lieu de simplement partager le lien vers une vidéo hébergée ailleurs, comme YouTube. Voici quelques bonnes façons d'inclure la vidéo native dans votre stratégie marketing LinkedIn 2019 :

• Enregistrez une courte vidéo donnant un aperçu du contenu que vous partagez.
• Donnez votre avis sur un livre ou un autre élément de contenu et partagez votre avis.
• Partagez des vidéos de témoignages de clients.
• Faites un tour d'horizon d'un produit ou d'une plateforme et partagez quelques trucs ou astuces.
• Créez un teaser ou une bande-annonce pour une vidéo ou un épisode plus long d'une série.

Créez des influenceurs d'entreprise, pas seulement le profil de votre entreprise :

Lorsque les pages d'entreprise LinkedIn apparaissent dans la recherche, Google prévisualise jusqu'à 156 caractères à partir de la description de votre entreprise. Bien qu'il soit important d'avoir une page de profil d'entreprise entièrement optimisée, vous devez aller au-delà de la simple publication en tant qu'organisation pour réussir.

Les gens veulent suivre et se connecter avec d'autres personnes - pas seulement avec des marques.

Les gens sur LinkedIn, pour la plupart, suivent les gens, pas les entreprises. Tirez donc parti de vos influenceurs internes (employés qui ont des réseaux plus importants) pour publier votre contenu. Si vous n'avez pas encore d'influenceurs internes, choisissez quelqu'un pour devenir votre visage sur LinkedIn et travaillez à les développer.

Si vous souhaitez toucher encore plus de personnes, vous avez également besoin de personnes pour interagir avec ces publications (commenter, aimer, partager, regarder), idéalement dans les 48 premières heures. Encore une fois, vous pouvez tirer parti de votre équipe interne pour cela, mais gardez vos demandes raisonnables. Bien que votre présence sur les réseaux sociaux soit une priorité pour vous, il y a de fortes chances que ce ne soit pas celle de vos collègues.

Restez à jour avec les nouveaux changements de LinkedIn :

Assurez-vous de mesurer le trafic de LinkedIn vers votre propre site et utilisez des URL de suivi si nécessaire. Si vous utilisez un outil tiers pour publier sur LinkedIn, il peut être utile de le contacter pour confirmer qu'il prévoit de maintenir la fonctionnalité de son outil. Sinon, il serait peut-être temps de rechercher un nouvel outil de publication sociale.