Come costruire una strategia di marketing di LinkedIn come un esperto

Quando LinkedIn è stato lanciato nel maggio 2003, era percepito principalmente come un sito di networking professionale. Tuttavia, in meno di due decenni, LinkedIn ha attratto 562 milioni di utenti sparsi in 200 paesi.

Oggi non è solo una piattaforma che mette in contatto chi cerca lavoro con potenziali datori di lavoro. Piuttosto, si è trasformato in uno strumento di marketing estremamente utile. È diventato importante per ogni azienda sviluppare un'efficace strategia di marketing su LinkedIn. Se eseguito correttamente, può aiutarti a creare consapevolezza del marchio e stringere relazioni professionali a lungo termine. Può anche essere efficace per la generazione di lead.

Di seguito sono riportati alcuni punti per la tua strategia di marketing su LinkedIn:

Scrivi di più!

Hai 1.300 caratteri a tua disposizione su un post personale di LinkedIn. Si scopre che, almeno in questo caso, più tempo è meglio. In effetti, alcune persone hanno segnalato i loro aggiornamenti di lunga durata per ricevere una visibilità 10 volte superiore rispetto a un breve post o un collegamento a un articolo.

1) Fornisci valore direttamente nel post stesso. Prima del collegamento, scrivi il contesto di cosa si tratta e perché le persone potrebbero volerlo leggere. Scrivi questo in un modo che racconti una storia e coinvolga il tuo lettore. Se continui a leggere il post, sarà più probabile che facciano clic.

2) Perdere l'anteprima del collegamento. Quando pubblichi un link, LinkedIn ti dà la possibilità di rimuovere l'anteprima. Fai quello. Le persone vedono così tanti link su LinkedIn che tendono a ignorare i tipici post di link. Rimuovere l'anteprima del collegamento è un po' controintuitivo, ma funziona per attirare l'attenzione.

Tagga le persone nei post di LinkedIn

Dopo aver formattato il post perfetto che fornisce valore ai tuoi lettori, è tempo di taggare le persone!

Quando tagghi qualcuno in un post di LinkedIn, anche le sue connessioni e le persone che lo seguono vedranno quel contenuto. Una volta che alcune persone interagiscono con il post, viene visto anche dai follower e dalle connessioni di quelle persone. Questo non significa che puoi semplicemente taggare chiunque nel tuo post, però. Attieniti a taggare le persone che hai citato o referenziato nel contenuto che stai condividendo.

Usa gli hashtag per farti scoprire

Gli utenti di LinkedIn possono seguire un hashtag per ottenere contenuti su quell'argomento nel loro feed anche se non seguono influencer specifici per quell'argomento. Potresti aver notato che LinkedIn ora suggerisce automaticamente gli hashtag quando pubblichi un aggiornamento. Fai una rapida ricerca per quell'argomento su LinkedIn e sarai in grado di vedere il numero di follower su quell'hashtag.

Carica video nativo

Nel caso in cui tu sia rimasto bloccato su un'isola deserta nell'ultimo anno, permettetemi di ricordarvelo: il video è fondamentale. Come la maggior parte delle altre piattaforme social che vogliono mantenerti sulla loro rete il più a lungo possibile, LinkedIn predilige i video nativi rispetto ai collegamenti a video esterni. Video nativo significa caricare un file video direttamente sulla piattaforma invece di condividere semplicemente il collegamento a un video che è ospitato da qualche altra parte, come YouTube. Ecco alcuni ottimi modi per includere video nativi nella tua strategia di marketing di LinkedIn 2019:

• Registra un breve video che offra una panoramica del contenuto che stai condividendo.
• Recensisci un libro o un altro contenuto e condividi la tua recensione.
• Condividi i video delle testimonianze dei clienti.
• Fai una panoramica di un prodotto o piattaforma e condividi alcuni suggerimenti o trucchi.
• Crea un teaser o un trailer per un video o un episodio più lungo di una serie.

Costruisci influencer aziendali non solo il tuo profilo aziendale:

Quando le pagine aziendali di LinkedIn vengono visualizzate nella ricerca, Google visualizza in anteprima fino a 156 caratteri dalla descrizione della tua azienda. Sebbene avere una pagina del profilo aziendale completamente ottimizzata sia importante, devi andare oltre la semplice pubblicazione come organizzazione per avere successo.

Le persone vogliono seguire e connettersi con altre persone, non solo con i marchi.

Le persone su LinkedIn, per la maggior parte, seguono le persone, non le aziende. Quindi sfrutta i tuoi influencer interni (dipendenti che hanno reti più grandi) per pubblicare i tuoi contenuti. Se non hai già influencer interni, scegli qualcuno che diventi il ​​tuo volto su LinkedIn e lavora per costruirlo.

Se vuoi raggiungere ancora più persone, allora hai anche bisogno di persone con cui interagire (commentare, condividere, guardare) questi post, idealmente entro le prime 48 ore. Ancora una volta, puoi sfruttare il tuo team interno per questo, ma mantieni le tue richieste ragionevoli. Sebbene la tua presenza sui social media possa essere una priorità per te, è probabile che non lo sia per i tuoi colleghi.

Rimani aggiornato con le nuove modifiche di LinkedIn:

Assicurati di misurare il traffico da LinkedIn al tuo sito e utilizza gli URL di monitoraggio quando necessario. Se stai utilizzando uno strumento di terze parti per pubblicare su LinkedIn, potrebbe valere la pena contattare per confermare che stanno pianificando di mantenere la funzionalità del loro strumento. Altrimenti, potrebbe essere il momento di cercare un nuovo strumento di pubblicazione sociale.