Jak zbudować strategię marketingową LinkedIn jak ekspert

Kiedy LinkedIn został uruchomiony w maju 2003 roku, był postrzegany głównie jako profesjonalny serwis sieciowy. Jednak w ciągu niecałych dwóch dekad LinkedIn przyciągnął 562 miliony użytkowników w 200 krajach.

Dziś to nie tylko platforma łącząca osoby poszukujące pracy z potencjalnymi pracodawcami. Raczej przekształcił się w niezwykle przydatne narzędzie marketingowe. Dla każdej firmy ważne stało się opracowanie skutecznej strategii marketingowej LinkedIn. Prawidłowo wykonany może pomóc w budowaniu świadomości marki i budowaniu długotrwałych relacji zawodowych. Może być również skuteczny w generowaniu leadów.

Poniżej znajduje się kilka punktów dotyczących Twojej strategii marketingowej LinkedIn:

Napisz więcej!

Masz do dyspozycji 1300 znaków w osobistym poście na LinkedIn. Okazuje się, przynajmniej w tym przypadku, im dłużej tym lepiej. W rzeczywistości niektórzy ludzie zgłaszali swoje długie aktualizacje, aby uzyskać 10 razy większą widoczność niż krótki post lub link do artykułu.

1) Podaj wartość bezpośrednio w samym poście. Przed linkiem napisz kontekst, co to jest i dlaczego ludzie mogą chcieć go przeczytać. Napisz to w sposób, który opowiada historię i angażuje czytelnika. Jeśli będziesz je dalej czytać, będzie bardziej prawdopodobne, że klikną.

2) Stracić podgląd linku. Gdy opublikujesz link, LinkedIn daje Ci możliwość usunięcia podglądu. Zrób to. Ludzie widzą tak wiele linków na LinkedIn, że ignorują typowe posty z linkami. Usunięcie podglądu linku jest nieco sprzeczne z intuicją, ale działa, aby przyciągnąć uwagę.

Oznaczanie osób w postach na LinkedIn

Po sformatowaniu idealnego posta, który zapewnia wartość Twoim czytelnikom, nadszedł czas, aby oznaczyć ludzi!

Gdy oznaczysz kogoś w poście na LinkedIn, jego kontakty i osoby, które go obserwują, również zobaczą tę treść. Gdy kilka osób zaangażuje się w post, zobaczą go również obserwujący i powiązani tych osób. Nie oznacza to jednak, że możesz po prostu oznaczyć każdego w swoim poście. Trzymaj się tagowania osób, które cytowałeś lub odwołujesz w udostępnianych treściach.

Użyj hashtagów, aby zostać odkrytym

Użytkownicy LinkedIn mogą śledzić hashtag, aby uzyskać treści na ten temat w swoim kanale, nawet jeśli nie śledzą konkretnych osób wpływających na ten temat. Być może zauważyłeś, że LinkedIn automatycznie sugeruje hashtagi po opublikowaniu aktualizacji. Wykonaj szybkie wyszukiwanie tego tematu na LinkedIn, a zobaczysz liczbę obserwujących na tym hashtagu.

Prześlij natywne wideo

• 

Jeśli przez ostatni rok utknąłeś na bezludnej wyspie, przypomnę: wideo jest niezbędne. Podobnie jak większość innych platform społecznościowych, które chcą utrzymać Cię w swojej sieci tak długo, jak to możliwe, LinkedIn preferuje natywne wideo zamiast linków do zewnętrznych filmów. Natywne wideo oznacza przesyłanie pliku wideo bezpośrednio na platformę, w przeciwieństwie do zwykłego udostępniania linku do wideo hostowanego w innym miejscu, takim jak YouTube. Oto kilka świetnych sposobów na włączenie natywnego wideo do strategii marketingowej LinkedIn 2019:

• Nagraj krótki film przedstawiający przegląd treści, którą udostępniasz.
• Przejrzyj książkę lub inną treść i udostępnij swoją recenzję.
• Udostępniaj filmy z referencjami klientów.
• Zrób przegląd produktu lub platformy i podziel się kilkoma wskazówkami lub sztuczkami.
• Utwórz zwiastun lub zwiastun dłuższego filmu lub odcinka serialu.

Buduj influencerów firmy, a nie tylko profil swojej firmy:

Gdy strony firmowe LinkedIn pojawiają się w wynikach wyszukiwania, Google wyświetla do 156 znaków z opisu Twojej firmy. Chociaż posiadanie w pełni zoptymalizowanej strony profilu firmy jest ważne, aby odnieść sukces, musisz wyjść poza samo publikowanie jako Twoja organizacja.

Ludzie chcą śledzić i łączyć się z innymi ludźmi - nie tylko markami.

Ludzie na LinkedIn w większości obserwują ludzi, a nie firmy. Wykorzystaj więc swoich wewnętrznych influencerów (pracowników, którzy mają większe sieci), aby opublikować swoje treści. Jeśli nie masz jeszcze wewnętrznych influencerów, wybierz kogoś, kto zostanie Twoją twarzą na LinkedIn i pracuj nad ich budowaniem.

Jeśli chcesz dotrzeć do jeszcze większej liczby osób, potrzebujesz również osób, które będą angażować się (komentować, udostępniać, oglądać) te posty, najlepiej w ciągu pierwszych 48 godzin. Ponownie, możesz wykorzystać do tego swój wewnętrzny zespół, ale zachowaj rozsądne prośby. Chociaż Twoja obecność w mediach społecznościowych może być dla Ciebie priorytetem, prawdopodobnie nie jest to dla Twoich współpracowników.

Bądź na bieżąco z nowymi zmianami na LinkedIn:

Upewnij się, że mierzysz ruch z LinkedIn do własnej witryny i używaj linków monitorujących, gdy jest to konieczne. Jeśli korzystasz z narzędzia innej firmy do publikowania na LinkedIn, warto skontaktować się z nimi, aby potwierdzić, że planują zachować funkcjonalność swojego narzędzia. W przeciwnym razie może nadszedł czas, aby poszukać nowego narzędzia do publikacji społecznościowych.