كيفية بناء استراتيجية التسويق على LinkedIn مثل خبير

عندما تم إطلاق LinkedIn في مايو 2003 ، كان يُنظر إليه بشكل أساسي على أنه موقع تواصل احترافي. ومع ذلك ، في أقل من عقدين ، استقطب LinkedIn 562 مليون مستخدم منتشرين في 200 دولة.

اليوم ، إنها ليست مجرد منصة تربط الباحثين عن عمل بأصحاب العمل المحتملين. بدلا من ذلك ، فقد تحولت إلى أداة تسويقية مفيدة للغاية. لقد أصبح من المهم لكل شركة تطوير إستراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn. عند تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك على بناء الوعي بالعلامة التجارية وإقامة علاقات مهنية طويلة الأمد. يمكن أن تكون فعالة أيضًا لتوليد العملاء المحتملين.

فيما يلي بعض النقاط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn:

أكتب أكثر!

لديك 1300 حرفًا متاحًا لك في منشور شخصي على LinkedIn. اتضح ، على الأقل في هذه الحالة ، أن الأطول أفضل. في الواقع ، أبلغ بعض الأشخاص عن تحديثاتهم الطويلة لتلقي رؤية أكثر 10 مرات من منشور قصير أو رابط لمقال.

1) تقديم القيمة مباشرة في المنشور نفسه. قبل الارتباط ، اكتب سياقًا حول ماهيته ولماذا قد يرغب الأشخاص في قراءته. اكتب هذا بطريقة تحكي قصة وتتفاعل مع القارئ. إذا استمررت في قراءة المنشور ، فمن المرجح أن ينقروا عليه.

2) تفقد معاينة الرابط. عندما تنشر رابطًا ، يمنحك LinkedIn خيار إزالة المعاينة. إفعل ذلك. يرى الأشخاص الكثير من الروابط على LinkedIn لدرجة أنهم يميلون إلى تجاهل منشورات الروابط النموذجية. تعد إزالة معاينة الارتباط أمرًا بديهيًا بعض الشيء ، ولكنها تعمل على جذب الانتباه.

ضع علامة على الأشخاص في منشورات LinkedIn

بمجرد تنسيق المنشور المثالي الذي يوفر قيمة لقرائك ، فقد حان الوقت لوضع علامة على الأشخاص!

عندما تضع علامة على شخص ما في منشور على LinkedIn ، فإن اتصالاته والأشخاص الذين يتابعونه سيرون هذا المحتوى أيضًا. بمجرد أن يتفاعل عدد قليل من الأشخاص مع المنشور ، يراه أيضًا أتباع هؤلاء الأشخاص واتصالاتهم. هذا لا يعني أنه يمكنك فقط وضع علامة على أي شخص في منشورك. التزم بوضع علامات على الأشخاص الذين نقلت عنهم أو أشرت إليهم في المحتوى الذي تشاركه.

استخدم Hashtags ليتم اكتشافك

يمكن لمستخدمي LinkedIn اتباع علامة تصنيف للحصول على محتوى حول هذا الموضوع في خلاصتهم حتى إذا لم يتبعوا مؤثرين معينين لهذا الموضوع. ربما لاحظت أن LinkedIn الآن يقترح علامات التصنيف تلقائيًا عند نشر تحديث. قم ببحث سريع عن هذا الموضوع على LinkedIn وستتمكن من رؤية عدد المتابعين على هذا الهاشتاج.

تحميل الفيديو الأصلي

• 

في حال تقطعت السبل بك في جزيرة مهجورة خلال العام الماضي ، اسمح لي بتذكيرك: الفيديو أمر حيوي. مثل معظم المنصات الاجتماعية الأخرى التي ترغب في إبقائك على شبكتها لأطول فترة ممكنة ، يفضل LinkedIn الفيديو الأصلي على الروابط المؤدية إلى مقاطع الفيديو الخارجية. يعني الفيديو الأصلي تحميل ملف فيديو مباشرة إلى النظام الأساسي بدلاً من مجرد مشاركة رابط الفيديو الذي يتم استضافته في مكان آخر ، مثل YouTube. فيما يلي بعض الطرق الرائعة لتضمين الفيديو الأصلي في إستراتيجية التسويق الخاصة بـ LinkedIn لعام 2019:

• سجّل مقطع فيديو قصيرًا يقدم نظرة عامة على المحتوى الذي تشاركه.
• قم بمراجعة كتاب أو جزء آخر من المحتوى وشارك رأيك.
• مشاركة مقاطع الفيديو من شهادات العملاء.
• قم بإلقاء نظرة عامة على منتج أو نظام أساسي وشارك بعض النصائح أو الحيل.
• أنشئ إعلانًا تشويقيًا أو مقطعًا دعائيًا لفيديو أطول أو حلقة من مسلسل.

بناء المؤثرين في الشركة وليس فقط ملف شركتك الشخصي:

عندما تظهر صفحات شركة LinkedIn في البحث ، تقوم Google بمعاينة ما يصل إلى 156 حرفًا من وصف شركتك. في حين أن وجود صفحة ملف تعريف شركة محسّنة بالكامل أمر مهم ، إلا أنه يتعين عليك تجاوز مجرد النشر كمؤسستك لتكون ناجحة.

يريد الأشخاص متابعة الآخرين والتواصل معهم - وليس العلامات التجارية فقط.

الأشخاص على LinkedIn ، في الغالب ، يتابعون الأشخاص وليس الشركات. لذا استفد من المؤثرين الداخليين (الموظفين الذين لديهم شبكات أكبر) لنشر المحتوى الخاص بك. إذا لم يكن لديك بالفعل مؤثرون داخليون ، فاختر شخصًا ما ليكون وجهك على LinkedIn واعمل على بنائه.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، فأنت بحاجة أيضًا إلى مشاركة الأشخاص (التعليق ، مثل المشاركة ، ومشاهدة) هذه المنشورات ، من الناحية المثالية خلال الـ 48 ساعة الأولى. مرة أخرى ، يمكنك الاستفادة من فريقك الداخلي من أجل ذلك ، ولكن اجعل طلباتك معقولة. في حين أن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي قد يكون أولوية بالنسبة لك ، فمن المحتمل أنه ليس لزملائك في العمل.

ابق على اطلاع دائم بتغييرات LinkedIn الجديدة:

تأكد من قياس حركة المرور من LinkedIn إلى موقعك الخاص واستخدم عناوين URL للتتبع عند الضرورة. إذا كنت تستخدم أداة جهة خارجية للنشر على LinkedIn ، فقد يكون من المفيد التواصل للتأكد من أنهم يخططون للحفاظ على وظائف أداتهم. وإلا ، فقد حان الوقت للبحث عن أداة نشر اجتماعية جديدة.