6 основных моментов для продвижения вашего подкаста B2B SaaS

Подкастинг — это мощный инструмент не только для повышения узнаваемости вашего бренда, но и как бесплатный образовательный инструмент для вашей целевой аудитории. Он показывает, как ваш продукт или услуга SaaS может принести пользу вашим клиентам (то есть сделать их жизнь лучше).

Нет сомнений в том, что индустрия подкастов растет быстрее, чем когда-либо. К концу 2025 года в США будет более 144 миллионов слушателей подкастов в месяц. Но как найти свою нишевую аудиторию и успешно привлечь ее внимание на этом все более насыщенном рынке?

В этом блоге мы рассмотрим шесть важных советов, которые следует учитывать при продвижении вашего подкаста B2B SaaS.

1. Определите свой бренд и соответствующие темы

Прежде чем вы приступите к изучению рекламных стратегий, вам нужно создать свой бренд. И чтобы создать свой бренд, вы должны в первую очередь четко определить, для кого предназначен этот подкаст. Если вы не знаете, кто это, прочитайте этот блог, чтобы узнать, как создать профиль идеального клиента.

Как только вы узнаете свою аудиторию, вы сможете создавать контент для подкастов, который ваш ICP понимает и считает полезным. Учитывайте их должности, возраст, профессиональные и личные мотивы при создании тем подкастов, подсказок, сообщений и общего тона.

Помимо содержания вашего подкаста, обложка подкаста играет решающую роль в распространении вашего бренда. Это первое, что увидят ваши слушатели, когда увидят ваш подкаст, и мы все знаем, что первое впечатление может иметь огромное значение. Опять же, подумайте о том, кто ваша аудитория, когда вы создаете обложку. Цвета, типографика и графика должны резонировать с вашей аудиторией и соответствовать вашему продукту B2B SaaS и бренду в целом.

Чтобы создать обложку, рассмотрите возможность использования удобных для начинающих дизайнерских инструментов, таких как Canva, или наймите внештатного дизайнера на Fiverr. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше советов по дизайну обложки подкаста.

2. Оптимизируйте для SEO

Чтобы повысить привлекательность вашего подкаста, вы должны оптимизировать его по двум ключевым каналам: поисковым системам, таким как Google, и специальным платформам для поиска подкастов, таким как Spotify и Apple Podcasts.

С точки зрения поисковой оптимизации (SEO) Google является поисковой системой номер один в мире со своей собственной специализированной платформой для подкастов — Google Podcasts. Это означает, что SEO-рейтинг вашего подкаста в Google может напрямую повлиять на успех вашего подкаста. Чтобы ваш подкаст можно было обнаружить как в Поиске Google, так и в Google Подкастах, вам необходимо заявить права на свой подкаст в Менеджере подкастов Google.

Чтобы максимизировать видимость, вы также захотите изучить релевантные ключевые слова, чтобы включить их в название подкаста, метаданные и примечания к эпизоду. Выбор ключевых слов, которые на самом деле ищет ваша целевая аудитория, поможет увеличить вероятность того, что они найдут ваш подкаст.

Начните свое исследование с помощью инструментов SEO, таких как SEMrush и Moz, чтобы узнать, как ваша аудитория ищет продукт или услугу, которую вы предоставляете. Как только вы определите ключевые слова, включите их в свои заметки к шоу и метаданные, чтобы помочь Google понять, о чем ваши выпуски.

Также не забудьте включить расшифровку. Стенограмма подкаста может содержать около 6000 слов из 30-минутного эпизода. Это тонна контента, который значительно повышает SEO для вашего веб-сайта, что в конечном итоге облегчает поиск вашего контента для новых слушателей. Вы можете использовать автоматизированные или человеческие услуги транскрипции с таких сайтов, как Rev или HappyScribe.

Хотите узнать больше о SEO? Ознакомьтесь с нашим руководством по SEO-дружественному контенту.

3. Поиск подходящих платформ для подкастов

Платформы размещения подкастов автоматически распространяют ваш подкаст среди проигрывателей подкастов, таких как Spotify, Apple Podcast и Google Podcast, через RSS-каналы.

Например, B2B SaaS Marketing Snacks от Kalungi размещается на Transistor. Другие популярные платформы для размещения подкастов включают Podbean, Buzzsprout и Spreaker. Но помните, это не универсальный вариант. Обязательно ознакомьтесь с функциональными возможностями каждой платформы и взвесьте все за и против, чтобы найти ту, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.

Как компания B2B SaaS, вы уже знаете силу решений, основанных на данных. Воспользуйтесь преимуществами встроенной аналитики выбранной вами платформы, чтобы оптимизировать контент и стратегию подкастов для вашей целевой аудитории. Некоторые полезные показатели, на которые следует обратить внимание, включают:

• Тенденции слушателей
• Загрузки
• Самые популярные проигрыватели подкастов
• Устройства и платформы
• Глобальные местоположения слушателей

4. Объедините свое цифровое присутствие с социальными сетями

Если цель вашего подкаста — направить слушателей вниз по воронке продаж, чтобы в конечном итоге приобрести ваш продукт, для вас крайне важно иметь единый голос и видение бренда на всех внешних платформах. Социальные сети часто находятся в авангарде вашего цифрового присутствия и первого впечатления о вашем бренде. Фактически, 86% потребителей, покупающих ИТ-продукты, используют социальные сети, чтобы принять решение о покупке.

Со всеми различными платформами социальных сетей вам следует выбирать платформы, на которых, скорее всего, будет находиться ваша аудитория. В индустрии программного обеспечения B2B ваша аудитория, скорее всего, находится на LinkedIn, а не на Facebook или Pinterest.

Если у вас уже есть приличная сеть LinkedIn, используйте ее для продвижения вашего нового подкаста среди профессионалов-единомышленников или компаний, входящих в вашу ICP. Instagram и Twitter могут быть полезными вторичными платформами для привлечения внимания к новым эпизодам подкастов и обмена контентом, связанным с темами ваших подкастов.

Вот несколько быстрых советов по оптимизации вашей стратегии подкастов в социальных сетях:

Решите проблемы вашего ICP

Публикация быстрых полезных советов и руководств, связанных с вашей нишей подкастов, покажет вашей аудитории, что вы знаете, как сделать их жизнь проще, будь то экономия их времени, денег или головных болей.

Получите обратную связь от вашей аудитории

Огромная часть социальных сетей — это вовлеченность. Взаимодействуйте со своими слушателями, спрашивая их мнение о вашей теме. Рассмотрите возможность использования опросов LinkedIn — это не требует особых усилий со стороны аудитории, но обеспечит высокую вовлеченность, поскольку будет отображаться в ленте каждого участника.

Провоцируйте вдумчивые обсуждения

Задавайте вопросы, которые вдохновляют людей высказывать свои мысли. Обязательно отвечайте на их комментарии, чтобы поддерживать разговор.

Публикуйте последовательно и вместе с выпусками подкастов

Создайте календарь контента, соответствующий вашему расписанию подкастов. Ваши сообщения в социальных сетях должны отражать темы, обсуждаемые в подкасте.

Теперь, чтобы продвигать свой подкаст в социальных сетях, вы можете создать новые учетные записи, посвященные вашему подкасту, или использовать существующие учетные записи компании. Если вы создаете новые учетные записи, обязательно свяжите их с исходными учетными записями, чтобы повысить осведомленность.

Наличие существенного цифрового присутствия может не только повысить осведомленность потребителей, но и укрепить ваш бренд, укрепив доверие к вам. Попробуйте использовать эту структуру для быстрого аудита общего присутствия вашего бренда в Интернете.

5. Используйте силу платной рекламы

Платная реклама — еще один способ расширить охват вашего подкаста. Таргетинг рекламы упрощает показ вашего подкаста целевой аудитории. Вы также получаете ценность своих денег с рекламой с оплатой за клик (PPC), поскольку вы платите на основе кликов, показов и конверсий. Существует несколько типов платной рекламы для продвижения вашего подкаста, например LinkedIn, Instagram, Google и Facebook.

Опять же, как и в социальных сетях, при выборе платной рекламной платформы учитывайте свою нишу и аудиторию. Кампании PPC в LinkedIn будут иметь ключевое значение для привлечения единомышленников-слушателей подкастов. Учитывайте свою целевую аудиторию при создании копии и креативов для рекламы PPC. Как контент будет представлять ценность для них? Как ваш подкаст решает их проблемы?

6. Сеть, сеть и еще раз сеть

Как и любой другой бизнес, вы должны работать в сети, чтобы убедиться, что вы полностью раскрываете свой подкаст. Общаясь с другими ведущими подкастов или людьми, интересующимися вашей темой, вы повышаете осведомленность о своем подкасте, получаете возможность быть услышанным в других подкастах в качестве идейного лидера и устанавливаете новые деловые связи.

Подумайте о сотрудничестве с другими ведущими подкастов, у которых схожие взгляды и цели. Вы можете либо дать интервью другим подкастам, либо пригласить их в качестве гостя на ваше шоу. Обязательно объясните, какую ценность для них принесет ваше партнерство.

Как найти единомышленников для совместной работы? Проведите исследование и узнайте, где они могут собираться, будь то онлайн-сообщества, личные конференции или мероприятия. Поговорите со спикерами и гостями, демонстрируя свою страсть и опыт в своей нише. Не бойтесь сообщить им, что у вас есть подкаст.

Когда вы обеспечили возможность сотрудничества, сформулируйте и сообщите о своих ожиданиях, чтобы убедиться, что вы соответствуете контенту в социальных сетях и другим рекламным мероприятиям.

Использование подкаста для повышения узнаваемости бренда

Подкасты — это отличная форма охвата, помогающая поддерживать ваши маркетинговые инициативы B2B SaaS, позволяя вам общаться с вашей целевой аудиторией уникальным и органичным способом.

Как и любая другая маркетинговая стратегия, создание подкаста требует четкого видения и понимания аудитории. Затем все ваши последующие решения должны соответствовать этому видению и аудитории. Если вы четко определите цели, которых хотите достичь с помощью подкаста, вы сможете создавать привлекательный контент, чтобы привлечь внимание к вашему продукту и бренду в целом.