Как я должен говорить с моими стартапами-конкурентами?

Опубликовано: 2017-06-21

Вот подноготная о том, как бороться с конкурентами стартапов

Один из ваших стартап-конкурентов добавил вас в LinkedIn. Возможно, крупный инвестор конкурента нашел вашу электронную почту и отправил вам холодное письмо. Они хотят встретиться с вами. Дерьмо. Что вы делаете? Стоит ли встречаться с ними или нет?

Это, без сомнения, сценарий, который неизбежно случится с каждым основателем, который впервые начинает привлекать к себе внимание.

tl;dr — Вы должны знать всех своих конкурентов и инвесторов в вашем пространстве. Хорошо иметь заклятых врагов. Просто будьте осторожны с тем, что вы говорите.

Время, когда я научился разговаривать с конкурентами стартапов

Я помню, как в первые дни, когда мы создали Delivery Hero, я болтал с ветерком, болтая о делах с генеральным директором, Никласом, который упомянул, что встречался с генеральным директором Just Eat. Я подумал, что это забавно, что он так делает. Я не мог понять, почему это имело смысл? Он сказал мне, что это нормально, и все так делают.

После этого разговора я начал делать то же самое. Я добавил учредителей всех наших местных соревнований и назначил встречи. Я не знал, что я делаю, но это был опыт обучения. Я рекомендую сделать то же самое. Только сначала прочтите это, чтобы не разбираться во всем самостоятельно.

Кто ваши стартапы-конкуренты?

Держу пари, что ты облажался.

Я обращаюсь ко всем конкурентам, касательным или нет. Я люблю людей и люблю учиться. Я не настолько глуп, чтобы делиться «особым соусом», но также, даже если бы я это сделал, разве это что-то изменило бы? Выполнение настолько сложно, что если бы вам дали пошаговую инструкцию, вы, вероятно, все равно потерпели бы неудачу. У Uber есть «учебник» по запуску новых городов. Если бы я дал его вам, вы бы победили Uber в городе? Нет. У вас нет финансирования, доступа к талантам, технологиям, бренду и т. д. Принимая теорию зависимости фирмы от ресурсов; у вас просто нет ресурсов.

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.

Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Однажды я обратился к одному конкуренту, и он ответил мне тем, что мне очень нравится: « Стартапы редко являются конкурентами друг друга» . Он одновременно драматически прост и глубок.

В большинстве случаев ваши основные конкуренты двояки:

Ваша некомпетентность – Вы хреновый и не имеете ресурсов. Начинать тяжело, я тебя не виню.
Инерция . Вы провидец, а ваши клиенты — нет. У вас всегда есть конкуренты, так что не говорите, что их нет в вашей презентационной колоде. Ничегонеделание не приведет к увольнению, но и не создаст работы.

Есть также два типа компаний:

Образ жизни : в редких случаях начальная загрузка не приводит к выходу из Atlassian. Вы на самом деле не имеете значения в контексте влияния на отрасль, как Microsoft раньше, или Snapchat (кто знает). Заработать миллион долларов для тебя чертовски круто (сумасшедший реквизит), но ты батрак в индустрии.
Венчурный капиталист : Вам нужно воздействовать на умы всех и искажать их, чтобы получать отдачу, в которой нуждается венчурный капиталист. Чтобы это произошло, вы делаете что-то по-другому. Вы «думаете иначе» по определению. Многие могут даже высмеять вас. Люди могут ходить на встречи из нездорового любопытства. Вы не имеете значения, пока вы не делаете. Тогда будет слишком поздно. Вы можете рассказать им все, и они все равно облажаются.

В любом случае, вы можете учиться, только общаясь с вашими стартап-конкурентами. Вы либо слишком малы, чтобы иметь значение, либо слишком велики, чтобы заботиться!

Причины встретить конкуренцию и их инвесторов

Я только что обсудил, почему вы не имеете значения и что у вас есть потенциал учиться, встречаясь с людьми. Но почему именно так? Пройдемся по причинам:

Множественная игра — вряд ли это ваше единственное родео. Вы могли бы работать вместе в вашем следующем предприятии. Так что дружите.
Учитесь — стартапы редко составляют конкуренцию друг другу, как я уже сказал. Обучение может помочь вам, если вы не говорите ничего действительно глупого… но, честно говоря, если вы отдадите их генеральному директору всю свою комнату данных, что они на самом деле узнают? Стартап — это о том, чтобы сделать дерьмо/исполнить. Разговор с умными людьми может помочь вам взглянуть на вещи по-другому и получить момент ясности.
Выход – Приобретений не происходит; они спроектированы. Вы должны поговорить со всеми вашими потенциальными покупателями. Как сказал Марк Састер (человек №1, с которым я хочу встретиться, если можно вступление); «линии, а не точки». Взаимодействия с потенциальными покупателями необходимы, чтобы позиционировать себя для выхода в будущем. Это потрясающая операция, чтобы увидеть, могут ли они быть вашим покупателем, чтобы обеспечить вам легендарный выход.
Инвестируйте . Есть инвесторы, которые инвестируют в конкурирующие компании. Секвойя например. Им все равно, кто победит, пока есть победитель, и при этом крупный. Насколько информативна «китайская стена» — вопрос, конечно. Но потребности должны. Конечно, есть изворотливые Дэйвы, но в глубине души большинство людей хорошие и заботятся о своей репутации.
Конкурс – « Что вы думаете о забадабадинго? Чем вы отличаетесь? «Если вы когда-либо пытались собрать средства, этот вопрос вы слышали раньше. Неважно, продают ли они хот-доги, а вы гамбургеры, вам все равно нужен ответ. Не знать конкурентов стартапов, которых заинтересованные стороны считают вашими конкурентами, очень опасно. Встреча со всеми вашими конкурентами позволяет вам ответить на такие вопросы словами « Конечно, встречался с генеральным директором 3 недели назад. Они не сосредоточены на нашем пространстве, и позвольте мне сказать вам, почему «вместо «ммм». Но знаете что, это случилось и со мной. Просто надеюсь, что вы 1/ хорошо умеете быстро гуглить и 2/ их целевая страница информативна, поэтому вы можете быстро BS.
Накачка компании . Большинство корпоративных коммуникаций отстой. Основатели недостаточно делятся с персоналом. Персонал работает в стартапе не ради больших зарплат, а для того, чтобы надрать задницу . Убедитесь, что ваши сотрудники знают, чью задницу они надирают! Какой лучший способ прийти в офис и объяснить своим сотрудникам (если вы из поколения X) или Slack (если вы из поколения Y и больше не любите болтать), что вы только что встретили конкурентов и собираетесь убить их за следующие причины! Вы Джордж, и вы только что встретили Дракона! Джобс заставил Apple и Mac сражаться друг с другом, но что вы можете сделать с внешней Северной звездой, чтобы сражаться?
Конкуренция не отстой — я знаю, вы любите говорить, что ваши конкуренты — отстой и ваше правило, но это не так. У них такие же проблемы. Не верьте собственной рекламе. У меня тоже есть собственное поле искажения реальности, и конкуренты надрали мне задницу (парни из отдела продаж сказали мне после того, как ушли, пошли на соревнования и посмотрели их цифры). Не принимайте своих конкурентов как должное. Они, вероятно, намного лучше, чем вы думаете.
Мотивация . Вам нужно понимать своих конкурентов, чтобы победить их. Мне нравится эта цитата из игры Эндера на стороне. Вам нужно играть в свою собственную игру, не делать то, что делают конкуренты, иначе вы создадите бета-версию, а не альфу. Не принижайте свой комп, будьте классными. Но будьте немного параноиком. То, что вы параноик, не означает, что они не хотят вас достать. Компания, которую вы называете медленной, может иметь процессы, которые позволяют им поставлять предприятиям более крупные билеты. Эта компания, которая «просто занимается розничным банковским обслуживанием», возможно, создала новый продукт, ориентированный на вашу демографическую группу, на создание которого у них ушло 6 месяцев, о чем знают только венчурные капиталисты, с которыми они ведут переговоры о привлечении 20 миллионов долларов.

В тот момент, когда я действительно понимаю своего врага, понимаю его достаточно хорошо, чтобы победить его, тогда в тот самый момент я также люблю его. Я думаю, невозможно по-настоящему понять кого-то, чего он хочет, во что верит, и не любить его так, как он любит себя. А потом, в тот самый момент, когда я их люблю…. Я уничтожаю их».
― Орсон Скотт Кард, Игра Эндера

На что следует обратить внимание при управлении диалогом с конкурентами стартапов

Так что, надеюсь, имеет смысл проводить встречи, а также инициировать их. Но что происходит, когда вы там? Вот несколько советов:

Дайте, чтобы получить – вам будут задавать вопросы. Вам нужно найти баланс обмена, чтобы учиться у них (взаимность). Вы ничему не научитесь, если не поделитесь.
Задавайте вопросы — это не рыбалка в их пользу. Многие люди позволяют тому, что с ними происходит. Вы можете до некоторой степени контролировать разговор, так что сделайте это.
Знайте то, что вы хотите знать : он знает, почему он встречается с вами, вы знаете, почему вы встречаетесь с ним? Заранее составьте список информации, которую вы хотели бы узнать. Не смотрите на записи во время встречи, так как это очевидно.
Хорошие вещи приходят позже — начните с простых вопросов и наращивайте. Вы не пытаетесь поцеловать девушку в момент знакомства. Вы начинаете пожимать руки. Если вам нужны цифры, работайте так, чтобы получить их. Люди расслабляются со временем.
Сходи в бар — если ты умный и можешь, иди выпей. Пей меньше, чем он, и со временем ты научишься. Не шутка. Честно говоря, я иногда делюсь слишком многим. Никто не является непроницаемым. Ключ в том, чтобы построить крепкие отношения.
Будьте благоразумны в том, что вы говорите . Предполагайте, что все, что вы говорите, заканчивается в служебной записке генеральному директору компании дословно.
Ложь – придумать неверную, но правдоподобную ложь. Вы можете создать рассказ, который будет правдоподобным. Вы можете поделиться ложной историей и всеми этими цифрами. Может быть, вы собираетесь изменить свою компанию, может быть, вы ведете переговоры о продаже…
Изнасилование мозгов — я был на собраниях, где было очевидно, что единственная причина проведения собрания — это попытка извлечь информацию в коммерческих целях. В этот момент вы объявляете конец, сожалеете о своей наивности и уходите. Всегда предполагайте это! Никогда не объясняйте какой-либо особый соус никому, кроме ведущих разработчиков и т. д. Вам также не нужно объяснять своим инвесторам, как все работает, и, конечно же, до тех пор, пока они не переведут деньги на ваш банковский счет. Если инвестор не делится чем-то, что он не хочет публиковать в ТС, то ничего подобного не говорите. Можно поделиться некоторыми конфиденциальными вещами, если вы ответите взаимностью. Вы можете сказать, что вас изнасиловали, если вы задаете вопрос, а они почти не отвечают и сразу же задают другой вопрос, как будто у них есть список вопросов.

Приобретение — если он спросит о покупке вас, лучший ответ будет « У каждого есть цена! Мы верим в нашу миссию «продать морковь детям», но мы также хотим максимизировать нашу прибыль для наших инвесторов. Нам предстоит еще многое сделать, так что это не наша цель. Я бы не выполнял свою фидуциарную ответственность, если бы не рассматривал предложения. Что вы думаете, 200 миллионов долларов?»
Вы можете сказать «нет» — вам не нужно отвечать на вопросы, которые вас не устраивают. Лучше начать отвечать на вопрос и сменить тему. Приманка и переключатель. Это как медийный тренинг. Вы сами решаете, что означает вопрос и что вы хотите сказать. Для этого и работают политики.
Юридические аспекты . Вы, вероятно, недостаточно компетентны, чтобы заботиться о законности конкуренции, но если да, прочтите это для начала.

[Это сообщение Александра Джарвиса впервые появилось на официальном сайте и воспроизведено с его разрешения.]