6 องค์ประกอบของการโฆษณา: สูตรสำหรับการสร้างโฆษณาที่ชนะ

ธุรกิจเกือบทั้งหมดสร้างโฆษณา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่บรรลุผลตามที่ต้องการ ทำไม อาจเป็นเพราะโฆษณาเหล่านี้ขาดองค์ประกอบที่สำคัญของการโฆษณา สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบที่กำหนดว่าโฆษณาจะโดนหรือพลาด เป็นองค์ประกอบที่ทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เหมาะสมและกระตุ้นการดำเนินการ ดังนั้นองค์ประกอบลึกลับเหล่านี้ของการโฆษณาคืออะไร? เราจะไปหาพวกเขาในอีกสักครู่

แต่ก่อนอื่น เรามาตอบคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับการโฆษณากันก่อน แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัดก็ควรใช้โฆษณา? การโฆษณาและการตลาดเป็นหนึ่งเดียวกันหรือไม่? ลองหากัน

5 เหตุผลหลักที่แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็ควรใช้จ่ายกับโฆษณา

1. บอกให้คนอื่นรู้ว่ามีธุรกิจของคุณอยู่

บางครั้งเหตุผลเดียวที่ผู้คนไม่ซื้อสินค้าจากธุรกิจของคุณก็คือพวกเขาไม่รู้ว่ามีธุรกิจของคุณอยู่ การโฆษณาเป็นวิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ การโฆษณาช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณและเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณเปิดกว้างสำหรับธุรกิจ

2. เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนำประมาณ 15% ของการเข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจโดยเฉลี่ย การโฆษณาเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการดึงดูดผู้คนใหม่ๆ มาที่เว็บไซต์ของคุณ แม้แต่ธุรกิจที่มั่นคงและมีฐานลูกค้าจำนวนมากก็ยังต้องทำงานเพื่อหาลูกค้าใหม่และเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ทัน

3. เพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

โฆษณาที่ร่างไว้อย่างดีสามารถโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณได้ การโฆษณามีความสำคัญในการวางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องทางการขายของคุณ และช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าในเส้นทางของพวกเขาและทำให้การขายเกิดขึ้นได้ กล่าวโดยย่อ การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น โฆษณา Nike ที่มี Colin Kaepernick ได้รับความสนใจจากสื่อมากมายสำหรับแบรนด์นี้ และยังเพิ่มรายรับของแบรนด์อีก 6 พันล้านดอลลาร์

ในทำนองเดียวกัน ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องและแนวคิดที่ชัดเจน โฆษณาจะช่วยเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจ

4. ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ท่ามกลางการแข่งขัน หากคุณต้องการให้ลูกค้าพิจารณาแบรนด์ของคุณและกลับมาที่แบรนด์ของคุณเรื่อยๆ คุณจะต้องอยู่ในความคิดของพวกเขาตลอดเวลา เมื่ออยู่ไกลใจก็ห่าง. การโฆษณาช่วยให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นและแบรนด์ของคุณจะอยู่ในความทรงจำของพวกเขาเสมอ

5. ขยายความสูงใหม่และตลาด

แบรนด์ที่มีอยู่ในประเทศหนึ่งสามารถขายให้กับผู้คนจากส่วนต่างๆ ของโลกได้อย่างไร การโฆษณา! ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วในหัวข้อนี้ การโฆษณาช่วยให้คุณแนะนำแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ และสิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณต้องขยายธุรกิจและขยายตลาดใหม่

ในกรณีเช่นนี้ มีธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ ที่มีสถานะแข็งแกร่งอยู่แล้ว การโฆษณาเป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณเปล่งประกายท่ามกลางสิ่งนี้

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่การโฆษณาช่วยให้ธุรกิจเติบโต ในการใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้และประโยชน์อื่นๆ ทั้งหมดของการโฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้และนำองค์ประกอบที่สำคัญทั้งหมดของการโฆษณามาใช้ ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องเหล่านี้ เรามาทำความเข้าใจความเชื่อผิดๆ กันก่อนดีกว่า การโฆษณาและการตลาดไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

การโฆษณาไม่ใช่การตลาด

บางครั้งเมื่อคุณพูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับองค์ประกอบของการโฆษณา คุณมักจะได้ยินเกี่ยวกับองค์ประกอบที่ประกอบกันเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี อาจเป็นเพราะความเข้าใจผิดว่าการโฆษณาและการตลาดเป็นสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตามความจริงเป็นอย่างอื่น

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดความแตกต่างคือการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด หรือเป็นเพียงองค์ประกอบเล็ก ๆ ของทั้งหมด

อีกวิธีหนึ่งในการอธิบายความแตกต่างคือการโฆษณามุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการหรือสายผลิตภัณฑ์เฉพาะเป็นหลัก หรือแม้กระทั่งคุณสมบัติหรือลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์/บริการ

ในทางกลับกัน การตลาดมุ่งเน้นไปที่ภาพรวม นอกจากการส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการแล้ว ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การสื่อสาร และด้านอื่นๆ ที่ช่วยสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ในระยะยาว

หลังจากชี้แจงความแตกต่างแล้ว เรามาเข้าสู่หัวข้อของวัน - องค์ประกอบสำคัญของการโฆษณา

6 องค์ประกอบสำคัญของการโฆษณา – สูตรสำหรับโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ

โฆษณาทุกรายการต้องการชุดของส่วนผสมเพื่อทำให้โฆษณารู้สึกสมบูรณ์และทำให้โฆษณาทำงานได้ตามที่ตั้งใจไว้ สัดส่วนที่ส่วนผสมเหล่านี้ถูกเพิ่ม วิธีการรวมเข้าด้วยกัน และรูปแบบที่ใช้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบโฆษณาและตำแหน่งโฆษณา แต่ความจริงก็คือโฆษณาทุกประเภทที่ออกแบบมาสำหรับแพลตฟอร์มทุกประเภทจำเป็นต้องมีส่วนผสมเหล่านี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

1. ความเข้าใจที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย

ในโฆษณาข้างต้น คุณบอกได้ไหมว่าผู้ชมเป้าหมายคือนักรักบี้หญิง คุณเดาได้อย่างไร โมเดลที่โดดเด่นและสำเนาร่วมกันถ่ายทอดแนวคิดนี้ และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นโดยไม่ทราบเกี่ยวกับแบรนด์ที่โฆษณา การสร้างโฆษณาที่ชัดเจนและเข้าใจง่ายนั้นเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณกำหนดอย่างชัดเจนว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร

แบรนด์ของคุณอาจกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่หลากหลาย แต่ไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณอาจเกี่ยวข้องกับข้อมูลประชากรเหล่านี้ทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น กรณีของแบรนด์แฟชั่นที่ขายเสื้อผ้าสำหรับผู้ชาย ผู้หญิง และเด็ก ดังนั้น แบรนด์จึงอาจมีโฆษณาต่างๆ ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายที่โฆษณาคอลเล็กชันของผู้ชาย กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงที่โฆษณาคอลเล็กชันของผู้หญิง และโฆษณาที่มีธีมเป็นมิตรกับเด็กในโฆษณาที่โปรโมตคอลเล็กชันสำหรับเด็ก

ในทำนองเดียวกัน แบรนด์ระดับโลกอาจมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการโฆษณาไปยังผู้บริโภคในสถานที่ต่างๆ

ดูตัวอย่างวิดีโอด้านล่าง รายการแรกแสดงโฆษณา Subway ที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าในสหรัฐอเมริกา และรายการที่สองกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดอินเดีย

ตั้งแต่อารมณ์ของโฆษณาไปจนถึงแนวคิดที่โฆษณาและวิธีการดำเนินการ ทุกอย่างได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ชมที่เป็นเป้าหมายของโฆษณา สิ่งนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณาอย่างชัดเจน

นอกจากนี้ คุณยังต้องการข้อมูลนี้เพื่อวางตำแหน่งโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง เพื่อให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

2. องค์ประกอบภาพเพื่อการจดจำ

กี่ครั้งแล้วที่คุณนึกถึงโฆษณาเมื่อคุณต้องนึกถึงแบรนด์? นี่อาจเป็นโฆษณาบิลบอร์ดที่คุณเห็นขณะกลับจากทำงานหรือโฆษณาทางทีวี หรือแม้แต่โฆษณา YouTube ที่น่ารำคาญที่มาขัดจังหวะวิดีโอของคุณ ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น คุณจำสิ่งที่มองเห็นได้เพื่อระลึกถึงแบรนด์

ทุกแบรนด์รู้เรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างภาพนิ่งและวิดีโอเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน แต่คุณไม่จำเป็นต้องใช้กราฟิกธรรมดาๆ คุณต้องมีการออกแบบที่ไม่ซ้ำใครซึ่งดึงดูดสายตาและทำให้โฆษณาของคุณน่าจดจำ

คุณสังเกตเห็นหูฟังที่แสดงอย่างสวยงามในพื้นที่เชิงลบในการออกแบบด้านบนหรือไม่? เปรียบเทียบสิ่งนี้กับโฆษณาง่ายๆ ที่มีชายสวมหูฟัง อันไหนที่คุณน่าจะจำได้มากกว่ากัน? พวกครีเอทีฟอย่างโฆษณา JBL ด้านบนใช่ไหม?

โฆษณาที่กระตุ้นผู้ชมด้วยภาพจะสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์และทำให้พวกเขาอยู่ในใจได้นานขึ้น ดังนั้น ภาพที่สร้างสรรค์จึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการโฆษณา

Kimp Tip: แนวคิดเดียวกันนี้สามารถสื่อสารได้ด้วยวิธีที่สร้างสรรค์มากมาย เมื่อคุณปรับเปลี่ยนหลักการออกแบบกราฟิกต่างๆ อย่างสร้างสรรค์

โฆษณา JBL ที่เราพูดถึงใช้พื้นที่เชิงลบเพื่อกระตุ้นและดึงดูดผู้ชม ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถใช้อุปลักษณ์ภาพเพื่อสื่อสารข้อความแทนการนำเสนอแนวคิดโดยตรง หรือคุณสามารถเล่นกับการจัดตำแหน่งขององค์ประกอบการออกแบบหรือสัดส่วนเพื่อปรับแต่งมุมมอง

ต้องการทดลองกับแนวคิดภาพที่สร้างสรรค์หรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อ สมัครสมาชิก Kimp

3. คัดลอกที่ส่งข้อความ

ในทุกโฆษณา การคัดลอกและการออกแบบเป็นของคู่กัน ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือโฆษณาภาพนิ่งดิจิทัลหรือโฆษณาวิดีโอ คุณต้องมีความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างสำเนาและภาพ

ผู้ชายที่ขี่มอเตอร์ไซค์มีมุมมองใหม่ทันทีที่คุณอ่านข้อความในโฆษณาด้านบน ช่วยให้คุณเห็นภาพ มุมมอง อารมณ์ และประสบการณ์โดยรวมของผู้ขับขี่

นอกจากสิ่งที่คุณเห็นแล้ว สมองของคุณยังพยายามที่จะวางคุณไว้ในโฆษณา ในฉากเด่นทั้งหมดต้องขอบคุณสำเนา เป็นสำเนาที่อาจทำให้คุณอยากรู้ว่ามีการโฆษณาอะไรและแบรนด์ที่โฆษณานั้น และเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น โฆษณาก็ประสบความสำเร็จ เนื่องจากโฆษณาสามารถโต้ตอบกับผู้ชมและประทับแบรนด์ในใจของผู้ชมได้

โดยสรุป ข้อความที่ดีเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่ไม่ควรพลาดของการโฆษณา แต่ใช่ สำเนาและการออกแบบของคุณควรทำงานร่วมกันในการสื่อสารข้อความหลัก ให้ความสนใจกับโทนของสำเนาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับโทนของภาพเช่นกัน

4. องค์ประกอบของแบรนด์

การทำให้โฆษณาทำงานเป็นขั้นตอนแรก แต่อีกขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการทำให้โฆษณาสนับสนุนแบรนด์ของคุณ แม้แต่โฆษณาที่สร้างขึ้นอย่างยอดเยี่ยมที่สุดก็ไม่สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญให้กับแบรนด์ได้ หากโฆษณานั้นไม่ได้รวมองค์ประกอบการสร้างแบรนด์ที่เหมาะสมไว้ในนั้น

โฆษณาข้างต้นจาก Target แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของการใช้องค์ประกอบการสร้างแบรนด์ในการโฆษณา ตั้งแต่การใช้สีของแบรนด์อย่างเด่นชัดอย่างสีแดงตลอดทั้งวิดีโอ ไปจนถึงโลโก้ที่ปรากฏในบทนำและสโลแกนของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในตอนท้าย องค์ประกอบหลายอย่างถูกรวมเข้าไว้ด้วยกันเพื่อเตือนให้ผู้ใช้นึกถึงแบรนด์ หากไม่มีพวกเขา นี่คงเป็นเพียงโฆษณาอีกชิ้นที่เฉลิมฉลองการเชียร์ในวันหยุด

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณสร้างโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้องค์ประกอบของแบรนด์ที่ลูกค้าของคุณรู้จักและเชื่อมโยงด้วยในทันที ใช้การฟังทางสังคมเพื่อทำความเข้าใจว่าองค์ประกอบใดบ้างที่มีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณ อาจเป็นโลโก้แบรนด์ของคุณหรือจานสีของแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ หรือบางครั้งอาจเป็นแบบอักษรของแบรนด์ลายเซ็นที่คุณใช้ในการออกแบบการตลาดทั้งหมดของคุณ

ดังนั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่าองค์ประกอบแบรนด์ของคุณถือเป็นสถานที่พิเศษในรายการองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณา

Kimp Tip: การใช้องค์ประกอบแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอในโฆษณามีประโยชน์หลายอย่างนอกเหนือจากการช่วยให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ของคุณได้จากโฆษณา ข้อดีอีกข้อหนึ่งคือการสร้างการเชื่อมต่อระหว่างสื่อโฆษณาทั้งหมดของคุณ คุณสามารถออกแบบโฆษณาทั้งหมดของคุณให้ทำงานพร้อมกันเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ทั่วไปของแคมเปญของคุณ

สงสัยว่าจะสร้างโฆษณาที่ดูสอดคล้องกันในหลายแพลตฟอร์มได้อย่างไร? เลือกบริการออกแบบที่ครอบคลุม เช่น Kimp และทีมเดียวกันทำงานออกแบบทั้งหมดของคุณ

5. คุณค่าที่ยากจะเพิกเฉย

คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะขาย อาจเป็นสินค้าที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม แต่ทำไมลูกค้าถึงซื้อ? ในการตอบคำถามนี้ โฆษณาของคุณควรสื่อถึงสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับลูกค้าของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง โฆษณาของคุณควรกำหนดคุณค่าที่นำเสนออย่างชัดเจน หลายอย่างขึ้นอยู่กับการวาง USP (จุดขายเฉพาะ) ของผลิตภัณฑ์และค้นหาว่าสิ่งนี้สร้างความแตกต่างให้กับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

แนวคิดในการเพิ่มคุณค่าที่นำเสนอเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการโฆษณามาจากแนวคิดที่ว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จระบุปัญหาและเสนอแนวทางแก้ไข

ยกตัวอย่างโฆษณาด้านล่างจาก Popeyes โฆษณานี้ใช้ภาพที่น่ารับประทานอย่างชาญฉลาดเพื่อทำให้ผู้คนรู้สึกหิว อย่างที่โฆษณาอาหารที่ดีควรทำ แต่ยิ่งไปกว่านั้น มันสร้างมูลค่าได้ทันที – ความพิเศษของการปรุงอาหารแบบช้าๆ และข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้

ในทำนองเดียวกัน โฆษณาของคุณควรชี้แจงทันทีถึงประเภทผลประโยชน์ที่ลูกค้าได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือคุณลักษณะที่โฆษณา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ควรให้เหตุผลที่ชัดเจนเพื่อให้ลูกค้าตอบสนองต่อการกระทำหรือซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

6. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและง่ายต่อการติดตาม

เมื่อคุณนำเสนอคุณค่าที่นำเสนอแล้ว คุณควรแจ้งขั้นตอนต่อไปให้ลูกค้าทราบด้วย มิฉะนั้นโฆษณาจะทิ้งข้อความที่บางครั้งถูกลืม

คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือ CTA สามารถมาในรูปแบบของบรรทัดด่วนที่พูดในโฆษณาวิดีโอหรือปุ่มที่เห็นได้ชัดเจนซึ่งวางอยู่บนโฆษณาแบบคงที่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด จุดประสงค์ของคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นเรียบง่าย นั่นคือเพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระทำ

CTA เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญของการโฆษณา เพราะจะช่วยกำหนดทิศทางในช่องทางการขาย ในการระบุ CTA ที่เหมาะสมสำหรับโฆษณา คุณควรทราบผู้ชมเป้าหมาย มูลค่าที่โฆษณาสร้างขึ้น และตำแหน่งที่โฆษณาเหมาะสมกับช่องทางการขาย

CTA สามารถมีตั้งแต่การโทรง่ายๆ เพื่อสมัครรับข้อมูลช่อง Youtube ของแบรนด์ ไปจนถึงการโทรเพื่อสมัครรับจดหมายข่าวของแบรนด์ อันที่จริงแล้ว เมื่อโฆษณาดิจิทัลเริ่มมีชื่อเสียงมากขึ้น ธุรกิจต่างๆ ก็เริ่มใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาโฆษณาที่มาพร้อมกับคิวอาร์โค้ด ในกรณีนี้ สิ่งที่คาดหวังให้ลูกค้าทำคือสแกนคิวอาร์โค้ดด้วยสมาร์ทโฟน ขั้นตอนหลังจากนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

หากไม่มี CTA ลูกค้าจะถูกทิ้งไว้ในความมืดว่าควรทำอย่างไรต่อไปเพื่อโต้ตอบกับแบรนด์ ดังนั้น โฆษณาควรมี CTA ที่ชัดเจน โดยที่อัตรา Conversion จะไม่ดีขนาดนั้น

ลดความซับซ้อนของการออกแบบโฆษณาด้วย Kimp

อย่างที่คุณเห็น มีองค์ประกอบหลายอย่างของการโฆษณาที่ทำให้โฆษณาทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างแบรนด์กับลูกค้า เพื่อให้องค์ประกอบทั้งหมดทำงานร่วมกันได้ การออกแบบที่ดีมักจะทำหน้าที่เป็นตัวประสาน และสำหรับการออกแบบนี้ ไม่ว่าจะเป็นภาพนิ่งหรือกราฟิกเคลื่อนไหว นักออกแบบมืออาชีพสามารถลดความซับซ้อนในการดำเนินการตามความคิดของคุณได้ ดังนั้น สมัครสมาชิก Kimp และสร้างโฆษณาที่แปลง

ลงทะเบียนตอนนี้ และลองสมัครสมาชิก Kimp ฟรี 7 วัน