การเข้าถึง LinkedIn ในปี 2024: ผู้เชี่ยวชาญ 8 คนแบ่งปันกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จในการขาย

เผยแพร่แล้ว: 2024-01-16

เชี่ยวชาญการเข้าถึง LinkedIn ด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจากผู้ปฏิบัติงานเพื่อรับประกันความสำเร็จ

ยอดขายของ LinkedIn กำลังเปลี่ยนแปลง การก้าวไปข้างหน้าหมายถึงการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ในบทความนี้ เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญของ LinkedIn เพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับการขายผ่าน LinkedIn ในปี 2024 ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ต้องขอบคุณข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญของเรา คุณจะก้าวไปสู่ความสำเร็จได้ ก้าวไปสู่อนาคตของการเข้าถึง LinkedIn และเพิ่มยอดขายของคุณในปี 2024!

อัลเปอร์ ยัวร์เดอร์

ผู้ร่วมก่อตั้งและ CRO @Flowla — ห้องซื้อขายเชิงโต้ตอบที่ผู้ซื้อ WOW

Alper เป็นผู้นำการขายที่มีประสบการณ์และมีพื้นฐานทางวิชาชีพที่น่าประทับใจ ตั้งแต่การให้คำปรึกษาแก่บริษัทชั้นนำที่ Bain และ Accenture ไปจนถึงการปิดข้อตกลงมูลค่าหลายล้านรายการที่ General Assembly ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง Flowla เขารับผิดชอบการดำเนินงานด้านรายได้ โดยผสมผสานประสบการณ์การขายที่หลากหลายเพื่อช่วยให้ทีมปิดข้อตกลงได้อย่างง่ายดาย และแบ่งปันความเชี่ยวชาญของเขาผ่านพอดแคสต์การบำบัดการขาย

— ด้วยการพัฒนาของ LinkedIn อย่างต่อเนื่อง คุณคาดการณ์แนวโน้มการเข้าถึงของ LinkedIn อะไรบ้างในปี 2024 การเข้าถึงของ LinkedIn จะยังคงมีความเกี่ยวข้องหรือกำลังจะตายอย่างช้าๆ หรือไม่

ใช่ มันจะยังคงมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกว่าเดิม เนื่องจากพนักงานขายจะต้องกระจายการเข้าถึงออกไปด้วยข้อจำกัดใหม่ที่กำหนดโดยผู้ให้บริการอีเมล

แต่เช่นเดียวกับช่องทางอื่นๆ คุณต้องทำให้ถูกต้อง ประการแรกคือ การแยกความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงและความตั้งใจต่ำ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจสูงได้ด้วยข้อความที่เหมาะสม หากคุณรู้ว่าจะมองหาลูกค้าเป้าหมายได้จากที่ไหนและอย่างไร

ลูกค้าเป้าหมายที่มีความตั้งใจต่ำจะต้องได้รับการศึกษามากขึ้น — แบ่งปันทรัพยากรที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้องได้ฟรี — และกลยุทธ์การมีส่วนร่วมแบบมัลติทัชโดยใช้อีเมล, LinkedIn และช่องทางอื่นๆ

— นอกเหนือจากการส่งคำขอการเชื่อมต่อแล้ว คุณแนะนำวิธีที่สร้างสรรค์หรือฟีเจอร์ใหม่ๆ บน LinkedIn อะไรอีกบ้างสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้คนในปี 2024

เราใช้สิ่งต่าง ๆ ผสมผสานกัน แต่การสร้างความเกี่ยวข้องและความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนอื่น คุณต้องสร้างความสนใจขาเข้า ผู้คนต้องการคบหาสมาคมกับคนที่พวกเขามองว่าฉลาด “แข็งแกร่ง” น่าเชื่อถือ และเป็นที่นิยม!

ในการสร้างสิ่งนั้น คุณต้องแสดงความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และความเอื้ออาทรของคุณ — ให้ก่อนที่คุณจะขอสิ่งใด

มีสามสิ่งที่ฉันอยากจะแนะนำให้คุณทำ:

แบ่งปันเทมเพลต เฟรมเวิร์ก และสิ่งต่างๆ ที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
ข้อพิสูจน์ทางสังคม — มีส่วนร่วมกับผู้อื่นที่อยู่ในเรือลำเดียวกันและรู้สึกอิสระที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริง รับรองพวกเขาหากคุณต้องการ
นำเสนอมุมมองที่แตกต่างและไม่เหมือนใครที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

— เมื่อพูดถึงการขยายงาน คุณแนะนำให้ทำแบบครบวงจรบนแพลตฟอร์มเดียว หรือใช้แนวทางแบบหลายช่องทางเพื่อให้ได้กลยุทธ์ที่ครอบคลุมมากขึ้นหรือไม่

หลายช่องทาง! แต่คุณต้องทำมันให้ถูกต้อง เราใช้ LinkedIn ก่อนเพื่อสร้างความคุ้นเคยก่อนส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ากล่องจดหมายของ LinkedIn เต็มไปด้วยการตบหน้า ดังนั้นเรียนรู้เกี่ยวกับบุคลิกของพวกเขาจากโปรไฟล์ของพวกเขาและมีส่วนร่วมกับพวกเขา อ่านโพสต์ของพวกเขาและแสดงความคิดเห็นที่มีความหมายซึ่งแสดงว่าคุณได้อ่านเนื้อหาของพวกเขา!

หลังจากการโต้ตอบบน LinkedIn ไม่กี่ครั้ง คุณสามารถส่งอีเมลที่กล่าวถึงการโต้ตอบครั้งก่อนๆ เหล่านั้น และเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณหรือขอเวลาในการติดต่อทางโทรศัพท์ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะจำคุณได้

— ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn — ใช่หรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างประสิทธิภาพและความรู้สึกส่วนตัวเพื่อรักษาสิ่งที่เป็นของแท้ได้อย่างไร บางทีการใช้ AI สำหรับการเข้าถึง LinkedIn?

การ 'ไม่' ความสัมพันธ์ครั้งใหญ่ - 'ไม่' ที่ยิ่งใหญ่มาก ผู้คนจะสูดดมความไม่น่าเชื่อถือ และทำลายความน่าเชื่อถือของคุณในที่สุด ข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดของฉันคือการติดต่อกับหัวหน้าฝ่ายขาย 100 คนเพื่อทดสอบสิ่งที่ดูเหมือนเป็นข้อความทั่วๆ ไป แม้ว่าจะไม่ใช่ความผิดพลาด แต่เป็นการทดสอบโดยเจตนาก็ตาม ฉันจะไม่ทำอย่างนั้นอีกต่อไป!

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติบางอย่างสำหรับกิจกรรมต่างๆ เช่น การติดตามและการดู ฉันสามารถแนะนำ Waalaxy สำหรับสิ่งนี้ได้

— ในปี 2024 อะไรคือสิ่งสำคัญ (KPI) ที่ควรระวังเพื่อดูว่าความพยายามใน LinkedIn ของคุณได้ผลหรือไม่ การวัดผลเหล่านี้สามารถช่วยปรับปรุงวิธีที่คุณใช้ LinkedIn เพื่อการขายได้อย่างไร

ผู้ติดตาม การมีส่วนร่วมที่มีความหมาย และการเข้าชมจาก LinkedIn ไปยังช่องทางที่คุณเป็นเจ้าของ (เว็บไซต์) การติดตามบน LinkedIn เป็นสิ่งที่ดีและจำเป็นต้องมีการวัดแบบไร้สาระเล็กน้อยสำหรับ TOFU แต่คุณควรตั้งเป้าที่จะสร้างสมดุลกับเนื้อหาและการโต้ตอบของ MOFU/BOFU

การมีผู้ชม LinkedIn จำนวนมากเป็นสิ่งที่ดี แต่ขั้นตอนต่อไปควรนำพวกเขาไปยังช่องทางที่คุณเป็นเจ้าของ และแบ่งปันต่อไป เพื่อให้พวกเขารู้ว่าจะติดตามคุณ

แอนนา พอซเนียก

CMO @NetHunt CRM — CRM สำหรับการขายขาออกแบบ end-to-end

ในฐานะ CMO แอนนาใช้ความพยายามทางการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ที่มีกำไร กำกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ ด้วยความหลงใหลในธุรกิจสตาร์ทอัพและแบรนด์ต่างๆ ในระหว่างวัน แอนนาเป็นผู้ชื่นชอบดอกไม้ ผู้เชี่ยวชาญด้านแบร์ และนักชิมอาหารในเวลากลางคืน

ด้วยข้อกำหนดล่าสุดที่ Google ประกาศสำหรับผู้ส่งอีเมล ฉันเชื่อว่าการเข้าถึงของ LinkedIn จะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในปี 2024 หาก LinkedIn เป็นแหล่งรวมผู้คนจากอุตสาหกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมาย แน่นอนว่าจะเป็นช่องทางที่ต้องไป นอกจากนี้ แนวโน้มที่ยาวนานในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์และการซื้อสินค้าจากแต่ละบุคคลก็เพิ่มความสำคัญให้กับแบรนด์

อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าการเข้าถึงของ LinkedIn กำลังจะเปลี่ยนไปเมื่อแพลตฟอร์มมีการพัฒนา เนื้อหาวิดีโอตลอดจนข้อความเสียงมีแนวโน้มที่จะมีบทบาทสำคัญ โดยนำเสนอระดับใหม่ของความเป็นส่วนตัวที่เป็นไปได้บน LinkedIn นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการเข้าถึงแบบเฉพาะบุคคลและการสร้างความสัมพันธ์อาจกำหนดวิธีการเชื่อมต่อของมืออาชีพบน LinkedIn ใหม่ อย่าลืมเกี่ยวกับธรรมชาติของ LinkedIn ซึ่งก็คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ ซึ่งหมายความว่าไม่มีข้อความการขายที่รุนแรง

นอกเหนือจากการส่งคำขอการเชื่อมต่อแล้ว ฉันขอแนะนำให้ขยายเครือข่ายของคุณโดยการมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เกี่ยวข้องโดยเริ่มการสนทนาที่มีความหมายใต้โพสต์ของพวกเขา เป้าหมายของคุณคือการสร้างความน่าเชื่อถือ ดึงดูดผู้คนให้เข้าชมเพจของคุณ เมื่อคุณดึงดูดผู้เข้าชมแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเพจของคุณไม่ว่างเปล่า ให้เหตุผลในการร้องขอการเชื่อมต่อโดยการพัฒนาเนื้อหาของคุณเอง

เพื่อเพิ่มการรักษาการเชื่อมต่อ ตามที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ให้ใช้วิดีโอแบบสั้นหรือแบ่งปันเนื้อหามัลติมีเดียที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ

ฉันขอแนะนำให้ใช้แนวทางหลายช่องทางพร้อมกันสำหรับกลยุทธ์การขยายงานที่ครอบคลุม ด้วยการใช้หลายช่องทาง คุณมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น ที่ NetHunt CRM เราใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันอย่างมีกลยุทธ์เพื่อวัตถุประสงค์บางประการ LinkedIn ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือสำหรับการสร้างสายสัมพันธ์และอุ่นเครื่องลูกค้าเป้าหมาย ในขณะที่อีเมลสงวนไว้สำหรับการเสนอขายโดยละเอียด เราเริ่มต้นจาก LinkedIn ซึ่งช่วยให้เราสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากหลายมุม ผ่านการโต้ตอบกับโพสต์ของพวกเขา การแบ่งปันเนื้อหาของเราเอง และโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งมุ่งเป้าไปที่บุคคลในรายการการเข้าถึงของเรา

วิธีการนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นบุคคลและแบรนด์ของเราได้อย่างมาก และเพิ่มโอกาสในการเปิดอีเมล

— ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn ใช่หรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะสร้างสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความเป็นส่วนตัวเพื่อรักษาสิ่งที่เป็นของแท้ได้อย่างไร บางทีอาจใช้ AI เพื่อเผยแพร่ใน LinkedIn?

ฉันจะตอบว่า 'ใช่' สำหรับแนวทางที่มีสติต่อระบบอัตโนมัติ หากคุณไม่ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อสแปมผู้คนหลายร้อยคนบน LinkedIn ซึ่งขัดต่อกฎของ LinkedIn อาจช่วยประหยัดเวลาได้มาก ฉันคิดว่ามันสามารถใช้สำหรับคำขอการเชื่อมต่อและข้อความเริ่มต้นได้ ในขณะที่การโต้ตอบเพิ่มเติมควรเป็นเรื่องส่วนตัวอย่างแน่นอน กำหนดขีดจำกัดที่เข้มงวดภายในเครื่องมืออัตโนมัติของคุณ โดยเลียนแบบการดำเนินการด้วยตนเองที่สมจริง โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนไม่มีส่วนร่วมมากเกินไป โดยแสดงความคิดเห็นในโพสต์หลายสิบโพสต์ และส่งคำขอเชื่อมต่อหลายร้อยคำขอ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือของคุณอนุญาตให้มีการปรับเปลี่ยนคำขอการเชื่อมต่อและข้อความส่วนบุคคลเพื่อรักษาความถูกต้อง

ฉันเชื่อว่าเครื่องมือ AI จะมีประโยชน์ในการสร้างเนื้อหา ณ จุดนี้ แต่ฉันจะไม่มอบหมายงานเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ให้กับพวกเขา

ติดตามการเติบโตของผู้ชมของคุณพร้อมกับการเข้าถึงเนื้อหาของคุณบน LinkedIn ที่เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ โปรดดูปริมาณการเข้าชมที่คุณเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณ และจำนวนลูกค้าเป้าหมายขาเข้าที่คุณได้รับจากความพยายามใน LinkedIn

ท้ายที่สุดแล้ว ฉันคิดว่าเป้าหมายหลักของการเข้าถึง LinkedIn สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่คือการสร้างรายได้ ดังนั้น ให้ประเมินผลกระทบของกิจกรรมของคุณต่อช่องทางการขาย ตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการแปลง

เทอร์รี่ ฮีธ

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการและนักยุทธศาสตร์ LinkedIn @MAVERRIK

ตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับความสำเร็จ LinkedIn ของคุณ" - การขายทางโซเชียลบน LinkedIn | 30+ ปีที่ขับเคลื่อนการเติบโตและนวัตกรรม | เสียงยอดนิยมของ LinkedIn

ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในการเป็นผู้นำและการจัดการในภาคส่วนสื่อ การจัดจำหน่าย และองค์กรที่ไม่แสวงหากำไร Terry มีประวัติที่พิสูจน์แล้วถึงความสำเร็จในการขับเคลื่อนการเติบโต นวัตกรรม และความพึงพอใจของลูกค้า

LinkedIn กำลังทำงานอย่างหนักเพื่อกำจัด "ผู้ตบหน้า" ออกจากแพลตฟอร์ม คุณรู้จักพวกเขา... พวกเขาเชื่อมโยงและโจมตีคุณด้วยการขาย 'War & Peace' ในวันแรก ผู้ใช้แบบฟรีได้เห็นจำนวนคำขอเชื่อมต่อกับข้อความที่พวกเขาสามารถส่งได้ลดลงเหลือเพียง 5 รายการต่อสัปดาห์

ดังนั้น อนาคตของการเข้าถึง LinkedIn จะต้องมีน้ำหนักอย่างมากต่อการเชื่อมต่อเชิงสัมพันธ์ โดยจะเกี่ยวข้องกับการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตระหนักว่าคุณมีอยู่จริง พัฒนาความอยากรู้อยากเห็นรอบตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ และเต็มใจที่จะเล่นเกมระยะยาวเพื่อรักษาสายการขาย

เนื้อหาของคุณจะขับเคลื่อนคำขอการเชื่อมต่อขาเข้าส่วนใหญ่ หากผู้คนพบว่าคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจ พวกเขาจะเชื่อมโยงกัน ดังนั้น การสร้างตัวตนบน LinkedIn ผ่านการตลาดเนื้อหาและการพัฒนาแบรนด์ของคุณจะมีความสำคัญต่อการขยายเครือข่ายของคุณ

วิธีและตำแหน่งที่คุณเผยแพร่ออกไปนั้นขึ้นอยู่กับตลาดเป้าหมายของคุณ คนส่วนใหญ่ที่ขายของบน LinkedIn นั้นเป็น B2B ดังนั้น LinkedIn จึงเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก แต่ฉันก็สนับสนุนให้มีช่องทางรองด้วย จากประสบการณ์ของฉันช่องทางรองนั้นอาจเป็น Facebook, Instagram หรือ TikTok

หากคุณจริงจังกับการขาย LinkedIn ระบบอัตโนมัติจะได้รับการพิจารณา อย่างไรก็ตาม ข้อควรระวังคืออย่าหลงตัวเองไปกับเครื่องจักรจนดูจืดชืดและถูกมองข้ามไป หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ AI จะเข้ามามีบทบาทในเกือบทุกด้านของชีวิต แต่ก็มีข้อเสียอยู่

ฉันได้ทดสอบเครื่องมือเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ใช้ AI หลายอย่างในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา แต่ไม่มีเครื่องใดที่สามารถจำลองการโต้ตอบของมนุษย์อย่างแท้จริงได้ ฉันขอแนะนำให้ใช้ AI สำหรับแนวคิดด้านเนื้อหาและปรับปรุงกระบวนการ แต่ยังคงความน่าเชื่อถือและเป็นของแท้ในการโต้ตอบบน LinkedIn ของคุณ หากคุณต้องการการสนทนาที่นำไปสู่การขาย

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้คนและทำให้พวกเขาสนใจว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณนำเสนอ ดังนั้นการติดตามผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณจึงเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ โปรไฟล์ที่ดีที่สร้างเนื้อหาที่ดีควรดึงดูดการเข้าชมโปรไฟล์อย่างน้อย 700 ครั้งใน 90 วัน เพื่อติดตามใครและความถี่ที่พวกเขาเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณได้ดีที่สุด คุณต้องสมัครสมาชิก LinkedIn

ดิพัค เวเดรา

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย PLG @Dealfront

Dipak เริ่มต้นอาชีพการขายที่ Uber และ Hootsuite และปัจจุบันดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขาย PLG ที่ Dealfront และอยู่ในภารกิจที่จะช่วยให้บริษัท B2B บรรลุความพยายามในการหาแร่ Dipak ตั้งชื่อตัวเองว่า "Fulltime Backpacker" และเป็นผู้สนับสนุนการทำงานทางไกลอย่างแข็งขัน ความหลงใหลของเขาคือการเดินทาง และเขาจะไม่ได้อยู่ที่ใดที่หนึ่งเป็นเวลานานกว่า 3 สัปดาห์

ด้วยการเพิ่มขึ้นของ AI และจำนวนที่สามารถทำให้เป็นอัตโนมัติเกี่ยวกับการเข้าถึงของ LinkedIn ผู้คนจะคาดหวังข้อความที่เป็นส่วนตัวและปรับแต่งให้เหมาะสม เมื่อ Google และ Yahoo ปิดกั้นการเข้าถึงอีเมลจำนวนมาก LinkedIn มีแนวโน้มที่จะมีบทบาทมากขึ้นในฐานะช่องทางการเข้าถึง

หนึ่งในแนวทางหลักของฉันคือ 'ติดตามก่อน เชื่อมต่อในภายหลัง' การทำเช่นนี้ทำให้ฉันสัมผัสได้ว่าบุคคลใดชอบบริโภคอะไรโดยพิจารณาจากปฏิกิริยา ความคิดเห็น และการแชร์ของพวกเขา สิ่งนี้ช่วยให้ฉันสามารถสร้างข้อความที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เพิ่มโอกาสในการยอมรับคำขอเชื่อมต่อของฉัน

ข้อความเสียงยังช่วยให้ฉันเริ่มต้นการสนทนาได้อีกด้วย พวกเขารู้สึกได้รับการตอบสนองมากขึ้นเนื่องจากไม่สามารถเป็นแบบอัตโนมัติได้ ถูกส่งเป็นจำนวนมาก และสามารถบันทึกได้ผ่านแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เท่านั้น

หลากหลายช่องทางตลอดทาง!

ฉันจะหลีกเลี่ยงระบบอัตโนมัติเมื่อดำเนินการบน LinkedIn มันละเมิดข้อกำหนดและเงื่อนไขของพวกเขา และคุณเสี่ยงที่จะเป็นอันตรายต่อบัญชีของคุณ ไม่มีทางลัดในการสร้างความสัมพันธ์ที่ยืนยาว คุณต้องทุ่มเทความพยายาม

คุณสามารถใช้ LLM เช่น ChatGPT เพื่อช่วยคุณสร้างข้อความส่วนตัว ซึ่งคุณสามารถเพิ่มไหวพริบหรือการสัมผัสเพื่อสนับสนุนคุณภาพในการเข้าถึงของคุณได้ ฉันจะยอมรับระบบอัตโนมัติเมื่อต้องปรับปรุงการสร้างเนื้อหาหรือกระบวนการจัดการเวลา ซึ่งจะ 'ซื้อ' ให้คุณมีเวลามากขึ้นเพื่ออุทิศให้กับสิ่งที่สำคัญ เช่น การสร้างความสัมพันธ์ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น

โปรไฟล์และเนื้อหาของคุณถูกดูโดยผู้คนมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่?
โปรไฟล์และเนื้อหาของคุณถูกดูโดยบุคคลที่เหมาะสม (ICP และผู้ซื้อ) ในที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เป้าหมายของคุณหรือไม่
ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมแค่ไหน? อัตราการคลิกผ่านจะเป็นอย่างไรเมื่อคุณใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ ฉันจะรวม CTA ก็ต่อเมื่อมันไหลไปพร้อมกับเนื้อหาที่เหลือเท่านั้น
จากมุมมองทางการตลาด ฉันจะดูการกล่าวถึงแบรนด์เมื่อเวลาผ่านไป

เพอร์รี ฟาน บีก ซีเอชพีซี

ผู้ก่อตั้งและเจ้าของ @Social.ONE

คนนำทางการขายคนนั้น • ช่วยเหลือทีมขายและเจ้าของธุรกิจใช้ LinkedIn บนเตียรอยด์ • ผู้เขียน LinkedIn Sales Navigator ที่ขายดีที่สุดอันดับ 1 สำหรับ Dummies

ตั้งแต่ปี 2009 Perry ได้ช่วยเหลือพนักงานขายและเจ้าของธุรกิจมาแล้วกว่า 100,000 รายทั่วโลก เขาสอนพวกเขาถึงวิธีการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงบน LinkedIn ลูกค้าบางรายของเขา ได้แก่ United Nations และ Korn Ferry เขายังทำงานร่วมกับ Deloitte, IHG, CrowdCube, KMPG, Mollie และบริษัทอื่นๆ อีกด้วย

อนาคตของการเข้าถึง LinkedIn อยู่ที่การสื่อสารส่วนบุคคล การใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาดก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากใช้เครื่องมืออัตโนมัติและ AI เพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม กุญแจสู่ความสำเร็จที่แท้จริงคือการใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างชาญฉลาด ตัวอย่างเช่น Sales Navigator นำเสนอข้อมูลเชิงลึกขั้นสูงเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและบริษัทของพวกเขา ซึ่งช่วยให้เข้าถึงแบบเฉพาะบุคคลได้มาก

การรวมข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เข้ากับสัมผัสของมนุษย์จะสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นได้ การกำจัดความเร่งด่วนออกจากกระบวนการขายก็ถือเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน คำขวัญปี 2024: ก้าวไปอีกขั้นในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เนื่องจากมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย

— นอกเหนือจากการส่งคำขอการเชื่อมต่อแล้ว คุณแนะนำวิธีที่สร้างสรรค์หรือฟีเจอร์ใหม่ๆ บน LinkedIn อะไรบ้างในการเชื่อมต่อกับผู้คนในปี 2024

นอกเหนือจากการร้องขอการเชื่อมต่อแล้ว การมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าถือเป็นสิ่งสำคัญ

ใน Sales Navigator ใช้ LinkedIn Smart Links เพื่อแชร์ PDF ที่ให้ข้อมูล ติดตามการมีส่วนร่วมเพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายล่วงหน้า เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น วิดีโอและเซสชันสดของ LinkedIn สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้อย่างมาก โพสต์ที่มีส่วนร่วมก็ทำเช่นเดียวกัน

การเข้าร่วมและสนับสนุนกลุ่ม LinkedIn ยังช่วยสร้างความรู้สึกของชุมชนอีกด้วย มันสามารถสร้างอำนาจของคุณในสาขาของคุณได้ เป้าหมายคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณโดยดึงมาจากคุณค่าของคุณ

— ในส่วนของการขยายงาน คุณแนะนำให้ทำแบบครบวงจรบนแพลตฟอร์มเดียว หรือใช้แนวทางแบบหลายช่องทางเพื่อให้ได้กลยุทธ์ที่ครอบคลุมมากขึ้นหรือไม่

บริษัทต่างๆ ต้องการแนวทางแบบหลายช่องทางเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่หลากหลาย อีกทั้งยังช่วยให้พวกเขาปรับตัวเข้ากับพฤติกรรมออนไลน์ที่เปลี่ยนแปลงไปอีกด้วย อย่างไรก็ตาม จะเป็นประโยชน์มากกว่าสำหรับมืออาชีพด้านการขายและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่กระตือรือร้นมากที่สุด

โดยทั่วไปแล้ว สำหรับสภาพแวดล้อม B2B LinkedIn คือแพลตฟอร์มที่เป็นตัวเลือก กล่าวคือ การบูรณาการกิจกรรม LinkedIn เข้ากับการตลาดผ่านอีเมลหรืออุตสาหกรรมอื่นๆ - แพลตฟอร์มเฉพาะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าถึงได้ แม้จะมีขนาดเล็ก แต่ก็สามารถสร้างสถานะออนไลน์ที่เหนียวแน่นยิ่งขึ้นได้

— ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn — ใช่หรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะสร้างสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความเป็นส่วนตัวเพื่อรักษาสิ่งที่เป็นของแท้ได้อย่างไร บางทีอาจใช้ AI เพื่อเผยแพร่ใน LinkedIn?

ระบบอัตโนมัติอาจดูน่าดึงดูดสำหรับประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ถือว่าไม่เด็ดขาดตามหลักเกณฑ์ของ LinkedIn ความเสี่ยงของการมีส่วนร่วมแบบไม่มีตัวตนเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงแนวทางนี้ การใช้ AI และระบบอัตโนมัติอย่างชาญฉลาดสำหรับการค้นหาแร่เบื้องต้นจะเป็นประโยชน์ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยกำหนดเวลาโพสต์ได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม การโต้ตอบส่วนบุคคลจะต้องปฏิบัติตาม

โปรดจำไว้ว่าความถูกต้องในการส่งข้อความเป็นสิ่งสำคัญ การรักษาโปรไฟล์ LinkedIn ที่เป็นมืออาชีพและกระตือรือร้นเป็นสิ่งสำคัญ สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในปี 2024 ให้ความสำคัญกับหมายเลขการเชื่อมต่อให้น้อยลง ให้จัดลำดับความสำคัญของคุณภาพของการสนทนาและการมีส่วนร่วมแทน ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประสิทธิผลของกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณประกอบด้วยเกณฑ์ชี้วัด เช่น การดูโปรไฟล์ การมีส่วนร่วมกับเนื้อหา (การถูกใจ ความคิดเห็น การแชร์) และการเติบโตของเครือข่ายในภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง KPI เหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคุณสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพได้ดีเพียงใด นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณสร้างโอกาสในการขายได้ดีเพียงใด สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณปรับแต่งแนวทางเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ไอรีน่า เบกม่า

หัวหน้าฝ่ายขาย @MLex

ด้วยประสบการณ์การขายที่ยาวนานกว่าสิบปี Iryna ชอบที่จะผสมผสานการขาย การตลาด AI และเครื่องมือใหม่ๆ เข้าด้วยกันเพื่อทำให้ชีวิตของผู้บริหารฝ่ายขายมีรสหวานเหมือนเจลาโต้ของอิตาลี

จากการวิจัยของ Semrush พบว่า LinkedIn จะเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สำคัญในปี 2024 ดังนั้นในกรณีที่ผู้คนยังใช้งานมันไม่เต็มที่ ถึงเวลาแล้วที่จะลองใช้ดู ในบรรดาแนวโน้มและกลยุทธ์ ฉันจะบอกว่า:

การขายเพื่อสังคม ให้คุณค่าผ่านเนื้อหาแก่ผู้ชมและสร้างความไว้วางใจ
สร้างความสัมพันธ์ ไม่ขายด้วยการกระแทกประตู - สร้างความสัมพันธ์ที่อ่อนโยนและมีความหมายแทน
ขยายเครือข่ายผ่านการมีปฏิสัมพันธ์ ข้อควรจำ — การสร้างเนื้อหา 20% และการมีส่วนร่วม 80%

เพียงแค่ส่งคำขอเชื่อมต่อจะไม่ทำให้คุณมีโอกาสในการขาย วิธีเดียวที่จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณผ่าน LinkedIn คือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยค้นคว้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและบริษัทต่างๆ

และคุณสามารถเติมแต่งอารมณ์ขันให้กับการเผยแพร่ของคุณได้เสมอ — ได้ผลอย่างสมบูรณ์แบบ

ฉันเป็นทูตของ Omnichannel Outreach จากการวิจัย ลูกค้าเป้าหมายจะต้องมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณมากกว่า 20 ครั้งเพื่อเข้าสู่ระยะ "พร้อมซื้อ" หากคุณทำในช่องเดียว - โอกาสในการเป็น "สตอล์กเกอร์" มีสูงมาก ดังนั้นควรยอมรับช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุด (รวมถึงการตลาด ประชาสัมพันธ์ โฆษณาแบบชำระเงิน ฯลฯ)

— ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn—ใช่หรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะสร้างสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและความเป็นส่วนตัวเพื่อรักษาสิ่งที่เป็นของแท้ได้อย่างไร บางทีอาจใช้ AI เพื่อเผยแพร่ใน LinkedIn?

ระบบอัตโนมัติ - ใช่แน่นอน AI - ใช่แน่นอน อย่างไรก็ตาม ควรใช้เครื่องมือทั้งสองอย่างชาญฉลาด โดยไม่ใช้ข้อความที่เขียนโดย AI เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ กลยุทธ์ดังกล่าวจะไม่ทำงาน

KPI ที่สำคัญคืออัตราการเชื่อมต่อและการตอบกลับ ฉันขอแนะนำให้เน้นที่อัตราการเชื่อมต่ออย่างน้อย 30% และอัตราการตอบกลับ 20% หากตัวชี้วัดของคุณต่ำ - คุณกำลังทำอะไรผิด

จาร์รอด เบสต์-มิทเชลล์

ผู้ฝึกสอนการขาย & โค้ช LinkedIn @Help Me Sell

บริษัทและบุคคลมาที่ Jarrod เพื่อสามสิ่ง หนึ่ง — ความรู้เชิงลึกของเขาเกี่ยวกับ LinkedIn เพื่อช่วยพวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ และใช้เพื่อสร้างไปป์ไลน์สำหรับทีมขายหรือเพื่อแสดงให้ HR ทราบถึงวิธีดึงดูดผู้สมัครระดับสูง ตั้งแต่ปี 2019 Jarrod ได้เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์มากกว่า 200 รายการ และฝึกอบรมทีมทรัพยากรบุคคลและฝ่ายขายเกี่ยวกับวิธีการใช้แพลตฟอร์มตามวัตถุประสงค์ของพวกเขา

หลายๆ คนไม่ชอบบรรยากาศนี้บน LinkedIn อีกต่อไป ถือเป็นการปิดตัวครั้งใหญ่ เป็นเพราะฉันไม่เคยเห็นเทรนด์ใดมาแทนที่ LinkedIn ผู้คนยังคงเพียงส่งข้อความเพื่อประชาสัมพันธ์เท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงใช้ข้อความอัตโนมัติโดยมีกลยุทธ์ "เพียงแค่สแปมผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้" และฉันคิดว่านั่นคือจุดที่ปิดอยู่ ฉันตื่นเต้นมากเมื่อต้นปี 2022 เมื่อบริษัทสองแห่งกำลังจะแนะนำระบบอัตโนมัติของ AI ในวิดีโอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฉันสามารถบันทึกวิดีโอหนึ่งรายการและเปลี่ยนจุดเริ่มต้นเป็น Valerie, Jared หรือ James

ฉันรู้สึกตื่นเต้นเพราะว่า ฉันแบบว่า โอเค นั่นเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับเราในการทำวิดีโอและการรวมกลุ่ม ฉันยังไม่เห็นแอปพลิเคชันเหล่านี้ ฉันมีวิดีโอเป็นศูนย์ตลอดทั้งปี มีการนำเสนอประมาณ 900 รายการ และไม่มีเลย หากคุณถามผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ พวกเขายังไม่ได้รับวิดีโอใดๆ บน LinkedIn นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงตกใจมากที่เทคนิคเฉพาะนั้นไม่ได้หยิบยกขึ้นมา

— นอกเหนือจากการส่งคำขอเชื่อมต่อแล้ว คุณแนะนำวิธีที่สร้างสรรค์หรือฟีเจอร์ใหม่ๆ บน LinkedIn อะไรบ้างในการเชื่อมต่อกับผู้คนในปี 2024

ฉันคิดว่าการมีโปรไฟล์ที่ได้รับการปรับปรุงเป็นวิธีอันดับหนึ่งในการทำให้คำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับบน LinkedIn เนื่องจากโปรไฟล์ของฉันได้รับการปรับให้เหมาะสม และฉันส่งคำขอเชื่อมต่อ ฉันจึงเห็นสิ่งที่คุณทำภายในแปดวินาทีแรก หากสิ่งนี้ใช้ได้กับฉันและไม่ใช่การขาย ฉันจะยอมรับคำขอเชื่อมต่อ อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันจะบอกบุคคลในบันทึกนั้นคือฉันยังคงทดสอบอยู่ แต่ฉันจะบอกคุณดังนี้: ทดสอบบุคคลที่เชื่อมต่อกับคุณโดยไม่ต้องแนบบันทึกย่อ

อย่าเสนอขายต่อผู้ที่เชื่อมโยงคุณด้วยข้อความ ฉันรับประกันคุณ 100% ของเวลาที่พวกเขาจะเสนอขาย ดังนั้น หากคุณส่งคำขอเชื่อมต่อทั้งหมดที่คนอื่นไม่ได้เพิ่มบันทึก เพียงแค่เชื่อมต่อกับพวกเขาหลังจากที่พวกเขายอมรับแล้ว คุณก็สามารถส่งข้อความแนะนำตัวเองให้พวกเขาทราบได้ นั่นเป็นแนวทางที่ดีกว่าสิ่งอื่นใด

ฉันไม่คิดว่าคุณควรมุ่งเป้าไปที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ฉันคิดว่าคุณควรมุ่งเป้าไปที่ความเกี่ยวข้อง หากฉันสามารถส่งข้อความถึงคุณและข้อความนั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่ นั่นก็มีความสำคัญมากกว่าความเป็นส่วนตัว

ฉันใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อวัตถุประสงค์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ความเกี่ยวข้องมีความสำคัญในเรื่องของระบบอัตโนมัติ นั่นคือจุดยืนของฉัน

ฉันโพสต์เนื้อหาและไม่จำเป็นต้องดูจำนวนการดูหรืออะไรก็ตามในแง่ของว่ามันสร้างผลกระทบหรือไม่

ฉันดูว่าฉันได้รับ DM กี่คนเนื่องจากกิจกรรมทั่วไปของฉันบน LinkedIn ฉันคิดว่านั่นคือตัวชี้วัดอันดับหนึ่งที่คุณต้องดู อีกอันคุณต้องดูการยอมรับคำขอเชื่อมต่อ อีกประการหนึ่งที่คุณต้องดูคืออัตราการตอบสนองต่อระบบอัตโนมัติของคุณ

สมมติว่าคุณกำลังใช้งานระบบอัตโนมัติบน LinkedIn และหากคุณได้รับน้อยกว่า 10% คุณจะต้องลดจำนวนคนที่คุณติดต่อด้วย นั่นก็คือ KPI สองตัวที่ผมจะพิจารณา อย่างอื่นเป็นเรื่องรองเพราะไม่สำคัญว่าคุณจะเชื่อมต่อกับกี่คน ฉันคิดว่ามันสำคัญแค่ว่ามีคนตอบข้อความของคุณกี่คน

อ็อกซาน่า ไบโล

Oksana Bailo เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสาร ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด โค้ชและที่ปรึกษาที่ได้รับอนุมัติจาก LinkedIn

ด้วยประสบการณ์กว่า 15 ปีในด้านธุรกิจและการจัดการการขาย Oksana เชี่ยวชาญด้านการขายทางโซเชียล การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การจัดการเนื้อหา และการบรรจุแบรนด์บน LinkedIn ภารกิจของเธอคือการช่วยให้ผู้คน ทีม และผู้เชี่ยวชาญบรรลุเป้าหมายและขยายธุรกิจผ่านโซลูชัน LinkedIn ที่เป็นนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพ

ในปีนี้ LinkedIn มีจำนวนสมาชิกถึงหนึ่งพันล้านคนและเปิดตัวชุดเครื่องมือ AI ล่าสุด ซึ่งเป็นเหตุการณ์สำคัญและเป็นยุคใหม่ของแพลตฟอร์ม

เมื่อพิจารณาจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีล่าสุดเหล่านี้ LinkedIn กำลังเสริมความแข็งแกร่งในฐานะศูนย์กลางสำหรับมืออาชีพในยุคดิจิทัล

ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเข้าถึงของ LinkedIn จะยังคงมีความเกี่ยวข้อง และนี่คือ 4 แนวโน้มในปี 2024 ที่จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงของ LinkedIn และผลลัพธ์การขาย:

กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องและปรับแต่งการเข้าถึงของคุณ
ค้นคว้าทุกโอกาสและตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ
ปรับแต่งทุกการโต้ตอบ: ปรับแต่งข้อความของคุณให้โดนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่ลึกยิ่งขึ้น
สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่สามารถนำไปสู่การทำธุรกิจซ้ำ

เครื่องมือ LinkedIn กำลังสร้างนวัตกรรมอย่างรวดเร็ว แนวโน้มและความสามารถที่เกิดขึ้นใหม่ที่คุณควรระวังคือ AI และการเรียนรู้ของเครื่อง ปัญญาประดิษฐ์กำลังสร้างสรรค์สิ่งที่เป็นไปได้ในรูปแบบใหม่ด้วยการค้นหาแร่และการเข้าถึงลูกค้า คาดหวังเครื่องมือที่มี AI ที่:

ปรับแต่งข้อความส่วนตัวแบบไดนามิก
เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญตามข้อมูลการตอบสนอง
รูปแบบตรงกับโอกาสในอุดมคติ
คัดเลือกลูกค้าเป้าหมายและกำหนดเส้นทาง
ทำนายพฤติกรรมและความสนใจ

นอกเหนือจากการเข้าถึงลูกค้าแล้ว การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าจะช่วยในการจัดหมวดหมู่ กรองลูกค้าที่ไม่เหมาะสมออก กำหนดข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสม และกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

นอกจากนี้ ChatGPT ยังสามารถวิเคราะห์ไฟล์กราฟิก เช่น เว็บไซต์หรือภาพหน้าจอโซเชียลมีเดีย ทั้งหมดนี้สามารถใช้เป็นพื้นฐานที่ดีเยี่ยมในการสร้างสรรค์การเข้าถึงแบบเฉพาะบุคคล

ผู้ขายเลือกการขายผ่านโซเชียลสำหรับโอกาส แต่พวกเขายังคงอยู่เพื่อชุมชน ผู้เชี่ยวชาญ LinkedIn กล่าว

อนาคตสำหรับผู้ขายบนโซเชียลดูเหมือนจะเป็นเรื่องของระบบอัตโนมัติระดับมืออาชีพเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมาที่พวกเขา เป็นการช่วยเพิ่มเวลาให้กับผู้ขายบนโซเชียล ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องมุ่งเน้นคือการสื่อสารแบบตัวต่อตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า

กุญแจสำคัญในการขายผ่านโซเชียลคือการมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ประสบการณ์ของลูกค้าที่เป็นส่วนตัวจะสร้างความสัมพันธ์อันมีค่ากับลูกค้าซึ่งจะทำให้พวกเขากลับมาอีก

มองหาเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่มีความสามารถในการบูรณาการที่แข็งแกร่ง สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับเครื่องมือการตลาดและการขายอื่นๆ ของคุณเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด

การบูรณาการที่มีประสิทธิภาพบางอย่าง ได้แก่:

CRM — ซิงค์ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและการโต้ตอบโดยอัตโนมัติ
อีเมล — ประสานงานการเข้าถึงทั่วทั้ง LinkedIn และอีเมล
การสัมมนาผ่านเว็บ — โปรโมตกิจกรรมบนเครือข่าย LinkedIn ของคุณ
ปฏิทิน — กำหนดเวลาการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
โฆษณา — กำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์บน LinkedIn

เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าเพจบริษัทของคุณบรรลุเป้าหมาย จำเป็นต้องติดตามประสิทธิภาพโดยใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI):

อัตราการเติบโตของผู้ติดตาม ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ขนาดผู้ชมและระดับความสนใจในแบรนด์ของคุณ
อัตราการมีส่วนร่วม ที่บ่งบอกว่าเนื้อหาของคุณโดนใจผู้ชมเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
อัตราคอนเวอร์ชัน ที่วัดอัตราที่หน้าเพจ LinkedIn ของคุณสร้างโอกาสในการขายหรือคอนเวอร์ชัน เช่น การกรอกแบบฟอร์ม คำขอสาธิต ฯลฯ
การแสดงผล ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเข้าถึงเนื้อหาของคุณและการมองเห็นแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์ม
อัตราการคลิกผ่าน เพื่อติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย

การติดตาม KPI เหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพของหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ ระบุจุดที่ต้องปรับปรุง และปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

บรรทัดล่าง

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในปี 2024 คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริง การเข้าถึงหลายช่องทาง และเครื่องมือ CRM อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์หลักที่กล่าวถึงคือการปรับเปลี่ยนคำขอเชื่อมต่อให้เป็นแบบส่วนตัว และการนำทางถึงความแตกต่างของระบบอัตโนมัติของ LinkedIn

นอกจากนี้ โปรไฟล์ LinkedIn ที่ได้รับการปรับปรุงจะยังคงเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการเข้าถึงที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้พร้อมกับข้อมูลเชิงลึกคุณพร้อมที่จะปรับตัวและยอดเยี่ยมในภูมิทัศน์การพัฒนาของ LinkedIn Sales ในปี 2024 ให้แนวทางผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้อยู่ใกล้มือและคุณพร้อมที่จะประสบความสำเร็จในปี 2024!