Mükemmel Harekete Geçirici Mesajı Yazmak İçin Profesyonel İpuçları
Yayınlanan: 2021-02-03Eylem çağrısı nedir?
Harekete geçirici mesaj, birincil görevi kullanıcıları veya potansiyel müşterileri istenen eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmek olan bir web sitesinde veya blog gönderisinde yer alan bir istem veya ifadedir. Müşterilerden ücretsiz e-postalara abone olmalarını veya müşterileri ürün satın almaya teşvik etmelerini isteyerek müşteri aboneliklerini teşvik etmek ve artırmak için bir harekete geçirici mesaj tasarlanabilir. Satış hunisinde hayati bir rol oynamasına ve satış yapmanıza yardımcı olmasına rağmen, bazı iş adamlarının müşterilerin kendilerinden ne istendiğini zaten bildiklerini veya satın almak için rahatsız olduklarını düşündükleri için harekete geçirici mesajı atlamalarına şaşıracaksınız.
Ancak bu, ürün ve hizmetlerin genel satışında önemli bir rol oynadıkları için harekete geçirici mesajlara bakmanın uygun olmayan bir yoludur. Harekete geçirici mesaj anahtar kelimelerini bir cümlenin başında veya sonunda veya bir satış konuşması boyunca kullansanız da, harekete geçirici mesaj müşterinin ne yapmasını istediğiniz konusunda net bir yönerge sunarak satışları daha hızlı kapatmanıza olanak tanır. Bir işletmenin büyümesini ve beklentilerini genişletmesini sağlayan stratejik pazarlama araçlarıdır.
Bu makale, farklı harekete geçirici mesaj türlerini ve anahtar kelimeleri kapsar. Farklı bölümler, işletmenizin, ticari satışları artıran ikna edici bir konuşma çağrısının nasıl oluşturulacağını ve bundan nasıl yararlanılacağını anlamasını sağlayacaktır.
Harekete geçirici mesaj türleri
Farklı türden harekete geçirici anahtar kelimeler veya harekete geçirici ikna edici konuşma, kâr marjınızı veya görünürlüğünüzü artırmada önemli bir rol oynar. Birincil amacı, ne yapmak istediğiniz konusunda net ve kesin yönlendirme sunmak olan yedi farklı harekete geçirici mesaj türü vardır. Yaygın CTA türleri şunları içerir;
a. müşteri adayları
CTA, ziyaretçileri müşterilere veya alıcılara dönüştürmeye odaklanır. Müşteriyi bir ürün satın almaya veya bir hizmete abone olmaya motive eden net bilgilere sahiptirler. Olası satışlar, kafası karışmış müşterilerin neden sizden satın almayı düşünmeleri gerektiğine dair daha ikna edici bilgiler sağlayarak karar vermelerini sağlar. Ayrıca, satın almayanların bile sürekli olarak kazanılmasını sağlayarak, satın alma taahhüdünde bulunmalarını sağlayan ek bilgiler sağlarlar. Örneğin:
(Resim Kredisi: AdEspresso)
b. Etkinlik organizatörü
Bu tür CTA, kişi listenizi ve ziyaretçilerinizi yaklaşan etkinlikler veya devam eden promosyonlar hakkında güncelleyerek çalışır. Etkinlik organizatörleri CTA'sını kullanarak, ziyaretçileri çekebilir ve etkinliklerinize yönlendirerek onları başarılı hale getirebilirsiniz. Örneğin, bir etkinlik organizatörüne sahip olarak çevrimiçi bir flash hafta indirimi planladığınızı varsayalım, onları avantajdan yararlanmaya ve sübvansiyonlu fiyatlarla ürün veya hizmet almaya teşvik eden bir promosyon uyarısı kullanarak daha fazla insanı sitenize çekebilirsiniz. Etkinlik organizatörleri ayrıca, promosyonlardan yararlanmak veya ücretsiz bilet kazanmak için daha fazla kişinin sitenize gelmesi muhtemel olduğundan trafiği artırmak ve görünürlüğü artırmak için çalışır. Örneğin:
(Resim Kredisi: Bizzabo Blogu)
c. Paylaşım
Paylaşım CTA'sı marka görünürlüğünüzü artırmaya odaklanır. Ziyaretçilerinizi ve kişilerinizi bilgilerinizi sosyal medya platformlarında paylaşmaya teşvik eder. Ayrıca, görünürlüğünüzü artırarak ağlarına ve kişi listesine erişmenizi sağlar. İçeriğinizi daha fazla kişinin paylaşmasını sağlayarak, web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza gelen trafiği artırmanız ve artan trafikten yararlanırken satışları en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanırsınız.
d. okumaya devam et
Bu tür CTA, müşterilerin bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi aramasını sağlayan bir düğmeye sarılmıştır. Okumaya devam edin CTA'lar, ziyaretçilerin ne istediklerine dair ayrıntılı bir kısa mesaj almalarını sağlamak için çok önemlidir. Ancak, ciddi potansiyel müşterilerin daha fazla bilgiye erişebilmesini sağlama fırsatı sunarak kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlar.
Okumaya devam et seçeneğine tıklayan çoğu kişi ürün veya hizmetle ilgilenir ve ikna olmazlarsa büyük bir belgeyi gözden geçirme baskısını hissetmezler. Ayrıca, bir ürün hakkında kısa bir açıklamaya ihtiyaç duyan ve satın almadan önce derinlemesine bir analiz almak isteyen müşterileri yakalamanın kolay bir yolunu sunar. İşte bir örnek:
(Görüntü Kredisi: Lorelle'den Öğrenmek)
e. Satış yakın
Satışa yakın, ziyaretçileri dönüştürmeyi ve üzerlerinde baskı oluşturmadan satış yapmalarını sağlamayı amaçlar. Müşterileri, ödeme yaparak ne elde edeceklerini söyleyen bir anlaşmayı kapatmaya teşvik eder. Örneğin, bir ürün satın almak ve ücretsiz kargo almak, müşteriyi taahhütte bulunmaya teşvik edecek bir satış yakınlığıdır.
SEO'nuzu 60 saniyede test edin!
Diib, dünyanın en iyi SEO araçlarından biridir. Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.
- Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
- Anahtar kelime ve geri bağlantı izleme + fikirler
- Hız, güvenlik, + Temel Hayati Değer takibi
- SEO'yu geliştirmek için akıllıca fikirler önerir
- 250.000'den fazla küresel üye
- Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:
Şununla senkronize edilir: 
ilgileneceksin
2021 E-ticaret Giyim Pazar Büyüklüğü Trendleri
Organik SEO Neden Önemlidir ve Nasıl Elde Edilir?
Bir web sitesi için ortalama dönüşüm oranı nedir?
Web Sitenizin SEO'sunu Rakiplerinizle Karşılaştırın
Sayfa İçi SEO nedir?
SEO Nasıl Yapılır?
f. Formlar
Form gönderimleri, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştüren bir tür CTA'dır. Ziyaretçilerden daha fazla bilgi almanıza izin vererek, bilgilerinizi onların ihtiyaçlarına göre değiştirme şansı verir. Formlar, ziyaretçiyi daha iyi tanımanıza ve ihtiyaçlarını anlamanıza olanak tanıyarak onları alıcılara dönüştürmeyi kolaylaştırır.
Harekete geçirici mesaja sahip olmanın faydaları
Müşterilerin öngörülen satış hunisini izleyeceğini varsayamayacağınız için içerik yazarken harekete geçirici mesaj önemlidir. Harekete geçirici mesajın faydalarından bazıları şunlardır;
ben. Karışıklığı ortadan kaldırın
İyi yazılmış eylem konuşma örnekleri ve bir eylem çağrısı SEO örneği, müşterinin yapmasını istedikleri şeyin net bir yolunu oluşturur. Bu şekilde, bir sonraki eylem planı kesindir ve müşteriyi bir sonraki adıma yönlendirir. Bir sonraki adımı tahmin eden veya içeriğinizi okuduktan sonra mahsur kalan bir müşteri yerine, harekete geçirici mesaj onları bir sonraki eylemde yönlendirin.
Bülteninize kaydolurken veya kontrol etmeye devam ederken, bu net adım müşterinin neyin gerekli olduğunu bilmesini sağlar ve istenen sonuçları elde etmenize yardımcı olur. Çoğu web sitesi, müşterinin bir sonraki adımda ne yapacağını zaten bildiğini düşündükleri için müşterilerin kafasını karıştırır. Tüm müşteriler satış hunisini beklendiği gibi takip etmeyeceğinden, satışlarınızı olumsuz etkilemesi muhtemeldir.
ii. Dijital reklamcılığın başarısını artırın
Dijital reklamcılık son derece zahmetlidir ve herhangi bir küçük hata müşterilerin rakip bir markayı tercih etmesine neden olabilir. Bu nedenle, alanı çok rekabetçi hale getirir, ancak doğru kullanıldığında oldukça etkili olur. Dijital kampanyanızın, yerleştirilen reklamlarla eşleşen ve müşterileri anlaşmayı imzalamaya teşvik etmek için stratejik olarak hazırlanmış eylem konuşma örneklerine sahip olmasını sağlamak çok önemlidir.
Eşsiz reklamlar oluşturmak, onlara zorlayıcı bir harekete geçirme ifadesi konuşma örneklerinin eşlik etmemesi durumunda çok az meyve verecektir. Bu nedenle, senkronize olduklarından emin olmak için CTA'nızı reklam formülasyonunun bir parçası olarak tutmanız gerekir. Güçlü CTA'lara sahip tıklama başına ödeme reklamlarını önemli ölçüde geliştirmek, kampanyanız için bir yol çizmenize ve kampanyanızın meyvelerini vermesini ve harcanan paranın uygun şekilde kullanılmasını sağlayarak olumlu sonuçlar aldığınızı görmenize yardımcı olacaktır. Aşağıdaki resim, harekete geçirici mesaj kullanan bir tıklama başına ödeme reklamını göstermektedir:
(Resim Kredisi: WordStream)
iii. Müşteriler onları sever
Çoğu müşteri, cihazlarına dokundukları anda birkaç reklam bombardımanına tutulur. Bu nedenle bazıları, istedikleri ürünlerle ilgili açıklamaları veya reklamları okumakla ilgilenmezler. Bu tür müşteriler, onlara daha fazla talimat vermek için harekete geçirici mesaja odaklanır.
Harekete geçirici mesajınız kesin ve doğrudan ise, ne istediğini bilen müşterilerden hızlı satış yapmanızı sağlar. Ayrıca, müşterileri bir ürünü satın almaya ikna etmeyi kolaylaştırarak gereksiz bilgilerle bombardıman etmekten kaçınmanızı sağlar.
iv. Kitlenizi ve satışlarınızı büyütün
Harekete geçirici mesaj, işletmenize şu anda sizin için önemli olan şeylere odaklanma fırsatı sunar. Örneğin, görünürlüğünüzü artırmaya çalıştığınızı varsayalım, e-posta almak için kaydolmak kadar basit bir harekete geçirici mesaja sahip olmak, kişi listenizi artırmanıza ve ne üzerinde çalıştığınızı veya ürettiğinizi daha fazla kişinin bilmesine olanak sağlayacaktır.
İnsanları ödeme modlarına yönlendiren bir harekete geçirici mesaja sahip olmak, yeni ziyaretçilerden yararlanarak satışları artırmanıza olanak tanır. Eldeki fırsattan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için CTA'larınızı oluştururken net bir hedefinizin olması çok önemlidir.
v. Dönüşüm sayılarınızı artırın
CTA'ların birincil rolü, dönüşüm sayılarınızı artırmanıza olanak sağlamaktır. Mükemmel içeriğiniz olabilir, ancak potansiyel bir alıcı veya müşteriden ne istediğiniz konusunda net değilseniz, müşteriyi dönüştürme fırsatını büyük olasılıkla kaybedersiniz. Kısa kesin CTA'lara sahip olmak, müşterileri istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna ederek lehinize çalışır.
Ayrıca, müşterilerinize sizinle ortaklık yapmaktan nasıl fayda sağlayabileceklerini anlatan ve onları adım atmaya ikna eden nihai bir satış konuşması görevi görür. CTA'lar, bir müşterinin ürün veya hizmetinizi seçmesini kolaylaştıran ikna edici gerçeklere ve fikirlere sahip olarak, esas olarak kişinin ihtiyaç ve duygularından yararlanır.
vi. Google aramalarında daha iyi performans göstermenize yardımcı olun
Harekete geçirici konuşma örnekleri, arama motorlarının içeriğinizi ve web sitelerinizi tanımlamasını kolaylaştırır. Google'ın ne aradığını gözlemleyen CTA'lara sahip olduğunuzda, içeriğiniz Google aramalarında üst sıralarda yer alarak sitenize daha fazla insanı çekmenizi sağlar. Ayrıca rakiplerinize karşı rekabet avantajı sağlar. Benzer ürünleriniz veya hizmetleriniz varsa, harekete geçirici mesajınızın SEO örneğini nasıl paketlediğinizi ayırt etmek, alıcıları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi seçmeye zorlayarak fark yaratabilir.
Mükemmel harekete geçirici mesajı yazmanın ipuçları
İşte en iyi harekete geçirici mesajı yazmaya ilişkin birkaç ipucu.
Eylem odaklı kelimeler kullanın
Eylem odaklı kelimeler, hedef kitlenize hangi eylemi gerçekleştirmelerini istediğiniz konusunda rehberlik eder. Abone ol, şimdi satın al veya indir gibi kelimeleri kullanmak, müşterilerden neye ihtiyacınız olduğuna dair net bir yönlendirme sağlar. Hangi tür eylemin gerçekleştirilmesini istediğinize bağlı olarak, eyleme yönelik doğru bir sözcük seçmek, istediğiniz sonuçları elde ettiğinizi görecektir. İşte birkaç örnek:
(Resim Kredisi: Sixads)
Seçtiğiniz kelimelerle yaratıcı olun
Eylem odaklı kelimeler seçmek ne kadar önemliyse, bu kelimelerin genel değil yaratıcı olmasına da odaklanmalısınız. Müşterilerinizi istediğiniz görevi gerçekleştirmeye sevk edecek yaratıcı ifadeler kullanın. Örneğin, sadece "buraya tıklayın" yazmak yerine yaratıcı olabilir ve "buraya tıklayarak mükemmel bir okumanın tadını çıkarın" diyebilirsiniz. Müşterilerinizi çevrimiçi gördükleri tüm “buraya tıklayın” yerine CTA'nıza zorlar.
Duyguları kışkırtan kelimeler kullanın
Hevesli bir CTA, okuyucularınızı heyecanlandıracak ve size aynı yanıtı verecektir. CTA'yı formüle ederken, müşterinin duygularına hitap eden ve onları eylemi kaçırmak istememelerini sağlayan harekete geçirici anahtar kelimeler kullanın. Örneğin, "şimdi satın alın ve %50 indirim kazanın" gibi ifadeler, izleyicilerinizde heyecan yaratmanın doğru yolu olarak hareket eder.
Bu tür teklifler, insanların iki kez düşünmeden CTA'nıza tıkladığını görecektir. Ayrıca, satışınızı yaparken onlara içinde ne olduğunu söylemeniz için bir yol sağlar. Ünlem işaretli CTA'lar daha hevesli olarak geçer ve daha fazla insanı hızlı indiriminize çekebilir veya haber bültenlerinize abone olduklarını görebilir. Aşağıdaki resim, harekete geçirici mesajınızı oluştururken kullanabileceğiniz birkaç çekici kelimeyi daha göstermektedir:
(Resim Kredisi: ConvertKit)
Benzersiz ve heyecan verici yazı tipi kullanın
Yazı tipi, insanların CTA'nızı nasıl gördüğü, algıladığı ve içselleştirdiği konusunda önemli bir rol oynar. Benzersiz bir yazı tipine sahip olmasını sağlayarak CTA'nın öne çıkmasına odaklanmanız yardımcı olacaktır. Ayrıca CTA'nın renginin akılda kalıcı ve davetkar olduğundan emin olmalısınız. Ancak, okunaklı ve iyi görünen renklere sahip bir yazı tipi kullandığınızdan emin olun. Bunu gerçekleştirmenin yaygın ancak etkili bir yolu, CTA'nızın öne çıkmasına yardımcı olmak için italik veya kalın yazı kullanmak olabilir.
Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.
Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.
sayıları kullan
Bir CTA oluştururken, fiyatlar veya sayılar yerleştirmek, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur. Örneğin, satın almayan büyük bir insan trafiğine sahip olmak yerine, harekete geçirici mesajın bir parçası olarak bir fiyat etiketi koymak, yalnızca ciddi alıcıların daha fazla bilgi bulmak için tıklayacağı anlamına gelir. Aynı zamanda konuğu psikolojik olarak hazırlar ve onlara ne almayı düşündüklerine dair kabaca bir tahminde bulunur. Örneğin, belirli bir miktarın üzerindeki siparişlerde %25 veya %10 indirim kullanmak, kaliteli potansiyel müşterileri çekmeyi kolaylaştırır.
FOMO'dan yararlanın
Kaçırma Korkusu (FOMO), CTA'larınızın başarısını artırmanın ideal bir yoludur. İnsanları fırsattan yararlanmaya ve fırsatı kaçırmamaya teşvik etmek için stoklar biterken satın al veya hafta sonu ise Pazartesi günü teklif tükeniyor gibi kelimeleri kullanabilirsiniz. Örneğin:
(Resim Kredisi: AdEspresso)
Ayrıca iş kutlamalarından yararlanan bir harekete geçirici mesaj da kullanabilirsiniz. İnsanlara, sahip olduğunuz promosyonların bir dönüm noktasını kutlayan işletmenize bağlı olduğunu görmelerini sağlarlar. Bu nedenle, satın alma, yakın zamanda gelmeyebilecek iyi fırsatlardan yararlanmalarını sağlayacaktır. Hedef kitlenizin duygularına hitap ederek daha fazla satış yapabilirsiniz.
Kullanılan farklı cihazları dikkate alın
CTA'ları formüle ederken, müşterilerinizin kullanması muhtemel farklı cihazları göz önünde bulundurun ve reklam geliştirirken bunları göz önünde bulundurun. Örneğin, insanların sitenize gitmesini sağlamak yerine bir arama düğmesi yerleştirebilirsiniz. Mobil cihazlara sahip olanlar, sizi arama veya daha fazla bilgi alma şansı elde ederek, anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmanızı sağlar. Reklamlarınıza dizüstü bilgisayarlarda, masaüstü bilgisayarlarda ve telefon cihazlarında kolayca erişilebilmesini sağlamak çok önemlidir. Bu çeşitlilik, daha geniş bir pazara girmenizi sağlar.
Müşterinizin onlar için içinde ne olduğunu görmesini sağlayın
Çoğu insan, fayda sağlayacak bir şey gördüklerinde bir ürün satın alır veya bir bültene abone olur. Müşteriye ne elde etmek istediklerini açıklayan konuşma örneklerini kullanarak, rastgele bir tıklama düğmesi yerine gerekli eylemi gerçekleştirmeleri muhtemeldir. Ücretsiz bir haber bülteni için e-posta adresinizi girmek gibi etkinlikler için bir çağrı formüle edebilirsiniz.
Kişiden, iletişim tabanınızı artırmanızı sağlayan ücretsiz bir haber bülteni karşılığında size e-posta adresini vermesini ister. Ayrıca, ürün veya hizmetinizi ücretsiz olarak kazanmaları için insanları bir bağlantı paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Bu hareket, ne elde ettiklerine odaklanırken onların bağlantılarına erişmenizi sağlar. Böylece her iki taraf da istediğini elde eder.
CTA'yı kişiselleştirin
Bir CTA formüle ederken, kişinin sürece dahil olduğunu hissettiren kişisel kelimeler kullandığınızdan emin olun. Kaydolma gibi terimler, bir müşteriyi kaydolmaya ve olumlu bir yanıt vermeye teşvik edebilir. Bir kişi, onlardan bilgi almaktan başka onlara daha fazla odaklandığınızı hissettiğinde, size güvenebilir ve reklamınız için daha fazla zaman harcayabilir. Örneğin:
(Resim Kredisi: WordStream)
Ayrıca, kişiyi ağınıza katılmaya teşvik ederek bir topluluğun parçası olduğunu hissettirerek de bir aidiyet duygusu yaratabilirsiniz. Bu taktikler, marka bilinirliğinizi ve görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olması açısından önemlidir. Ayrıca, satışlarınızı artırmak istiyorsanız, geride kalmamak, herkesin katılıyormuş gibi hissetmesini sağlamak, katılmak veya bir ürün satın almak gibi şeylere odaklanın.
Diib: Mükemmel Harekete Geçirici Mesajı Hazırlayın!
İçerik yazımında harekete geçirme ifadesi, kişinin pazarlama deneyimini geliştirmede hayati bir rol oynar. Doğru kullanıldığında, harekete geçirici mesaj yalnızca satışları artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda düzenli trafik almanızı ve marka bilinirliğinizi artırmanızı sağlar. Diib Digital ile ortaklık yapmak, aksiyona çağrı oyununuzda size ek bir güven ölçüsü getirecektir. İşte Kullanıcı Kontrol Panelimizin seveceğinizden emin olduğumuz birkaç özelliği:
- Harekete Geçirici Mesaj analizi ve uyarıları
- Sitenizin sağlığını iyileştirmek için tasarlanmış Uyarılar ve Hedefler
- Platforma özel kitle demografisi
- Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
- Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu
- Teknik SEO izleme
Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.