Profi-Tipps zum Schreiben des perfekten Call-to-Action
Veröffentlicht: 2021-02-03Was ist ein Call-to-Action?
Ein Call-to-Action ist eine Aufforderung oder Aussage auf einer Website oder in einem Blog-Beitrag, deren Hauptaufgabe darin besteht, Benutzer oder potenzielle Kunden zur Durchführung der gewünschten Aktion aufzufordern. Ein Call-to-Action kann dazu dienen, Kundenabonnements zu fördern und zu erhöhen, indem sie aufgefordert werden, kostenlose E-Mails zu abonnieren oder Kunden zum Kauf von Produkten zu ermutigen. Obwohl es eine wichtige Rolle im Verkaufstrichter spielt und Ihnen hilft, Verkäufe zu tätigen, werden Sie überrascht sein, dass einige Geschäftsleute den Call-to-Action weglassen, da sie davon ausgehen, dass die Kunden bereits wissen, was von ihnen verlangt wird, oder sich zum Kauf genötigt fühlen.
Dies ist jedoch eine unangemessene Betrachtungsweise von Calls-to-Action, da sie eine wesentliche Rolle beim Gesamtverkauf von Produkten und Dienstleistungen spielen. Unabhängig davon, ob Sie Call-to-Action-Schlüsselwörter am Anfang oder Ende eines Satzes oder während eines Verkaufsgesprächs verwenden, gibt ein Call-to-Action eine klare Anweisung, was der Kunde tun soll, und ermöglicht es Ihnen, Verkäufe schneller abzuschließen. Sie sind strategische Marketinginstrumente, die es einem Unternehmen ermöglichen, zu wachsen und seine Aussichten zu erweitern.
Dieser Artikel behandelt die verschiedenen Arten von Calls-to-Action und die Schlüsselwörter. Die verschiedenen Abschnitte stellen sicher, dass Ihr Unternehmen versteht, wie man eine überzeugende Rede zum Handeln erstellt und davon profitiert, die den Geschäftsumsatz steigert.
Arten von Call-to-Action
Die verschiedenen Arten von Call-to-Action-Keywords oder Call-to-Action-Persuasive Speech spielen eine wichtige Rolle bei der Steigerung Ihrer Gewinnmarge oder Sichtbarkeit. Es gibt sieben verschiedene Call-to-Action-Typen, deren Hauptziel darin besteht, klare und präzise Anweisungen zu geben, was Sie tun möchten. Zu den gängigen Arten von CTAs gehören:
a. Führt
Der CTA konzentriert sich darauf, Besucher in Kunden oder Käufer zu verwandeln. Sie verfügen über klare Informationen, die einen Kunden dazu motivieren, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung zu abonnieren. Leads helfen verwirrten Kunden, ihre Entscheidung zu treffen, indem sie ihnen überzeugendere Informationen darüber liefern, warum sie in Betracht ziehen sollten, bei Ihnen zu kaufen. Außerdem liefern sie zusätzliche Informationen, die auch Nicht-Käufer nachhaltig überzeugen und zum Kauf verpflichten. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: AdEspresso)
b. Veranstalter von Veranstaltungen
Diese Art von CTA funktioniert, indem Sie Ihre Kontaktliste und Besucher über bevorstehende Veranstaltungen oder laufende Werbeaktionen aktualisieren. Durch die Verwendung von CTA für Event-Promoter können Sie Besucher und Leads für Ihre Events gewinnen und sie erfolgreich machen. Angenommen, Sie planen einen Online-Flash-Week-Sale, indem Sie einen Event-Promoter haben, können Sie mehr Menschen auf Ihre Website locken, indem Sie einen Werbealarm verwenden, der sie dazu ermutigt, die Vorteile zu nutzen und Produkte oder Dienstleistungen zu subventionierten Preisen zu erwerben. Eventveranstalter arbeiten auch daran, den Traffic zu erhöhen und die Sichtbarkeit zu fördern, da wahrscheinlich mehr Menschen auf Ihre Website kommen, um Werbeaktionen zu nutzen oder Freikarten zu gewinnen. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: Bizzabo-Blog)
c. Teilen
Der Sharing-CTA konzentriert sich darauf, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Es ermutigt Ihre Besucher und Kontakte, Ihre Informationen über Social-Media-Plattformen zu teilen. Es ermöglicht Ihnen auch, ihre Netzwerke und Kontaktlisten anzuzapfen und so Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Indem Sie mehr Personen dazu bringen, Ihre Inhalte zu teilen, erhöhen Sie wahrscheinlich den Traffic auf Ihrer Website oder Ihrem Online-Shop, sodass Sie den Umsatz maximieren und gleichzeitig von dem erhöhten Traffic profitieren können.
d. Weiterlesen
Diese Art von CTA ist in eine Schaltfläche eingebettet, die es Kunden ermöglicht, weitere Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erhalten. Lesen Sie weiter CTAs sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass Besucher eine detaillierte kurze Nachricht darüber erhalten, was sie wollen. Es bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, sicherzustellen, dass seriöse Leads auf mehr Informationen zugreifen können, sodass Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten.
Die meisten Menschen, die auf Weiterlesen klicken, interessieren sich für das Produkt oder die Dienstleistung und verspüren nicht den Druck, ein großes Dokument durchzugehen, wenn sie nicht überzeugt sind. Es bietet auch eine einfache Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die eine kurze Beschreibung eines Produkts benötigen, und diejenigen, die vor dem Kauf eine eingehende Analyse erhalten möchten. Hier ist ein Beispiel:
(Bildnachweis: Lernen von Lorelle)
e. Verkauf näher
Sale Closer zielt darauf ab, Besucher zu konvertieren und sie zum Verkauf zu bewegen, ohne Druck auf sie auszuüben. Es ermutigt Kunden taktvoll, ein Geschäft abzuschließen, indem es ihnen sagt, was sie durch die Zahlung erhalten. Wenn Sie beispielsweise einen Artikel kaufen und eine kostenlose Lieferung erhalten, ist dies ein engeres Geschäft, das einen Kunden wahrscheinlich dazu ermutigt, sich zu verpflichten.
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f. Formen
Formularübermittlungen sind eine Art CTA, die Besucher in Leads umwandelt. Sie ermöglichen es Ihnen, mehr Informationen von Besuchern zu erhalten, und bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Informationen an deren Bedürfnisse anzupassen. Formulare ermöglichen es Ihnen, den Besucher besser kennenzulernen und seine Bedürfnisse zu verstehen, wodurch es einfacher wird, ihn in Käufer umzuwandeln.
Vorteile eines Call-to-Action
Handlungsaufforderungen beim Verfassen von Inhalten sind unerlässlich, da Sie nicht davon ausgehen können, dass Kunden dem vorhergesagten Verkaufstrichter folgen werden. Zu den Vorteilen des Call-to-Action gehören:
ich. Beseitigen Sie Verwirrung
Gut geschriebene Action-Rede-Beispiele und ein Call-to-Action-SEO-Beispiel schaffen einen klaren Weg, was der Kunde tun soll. Auf diese Weise ist die nächste Vorgehensweise präzise und führt den Kunden zum nächsten Schritt. Anstatt dass ein Kunde den nächsten Schritt errät oder nach dem Lesen Ihrer Inhalte gestrandet ist, fordern Sie ihn mit einem Call-to-Action zur nächsten Aktion auf.
Egal, ob Sie sich für Ihren Newsletter anmelden oder zur Kasse gehen, dieser klare Schritt stellt sicher, dass der Kunde weiß, was erforderlich ist, und hilft Ihnen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die meisten Websites verwirren Kunden, da sie glauben, dass der Kunde bereits weiß, was als nächstes zu tun ist. Dies wird sich wahrscheinlich negativ auf Ihre Verkäufe auswirken, da nicht alle Kunden wie erwartet dem Verkaufstrichter folgen werden.
ii. Steigern Sie den Erfolg digitaler Werbung
Digitale Werbung ist außergewöhnlich anspruchsvoll, und jeder kleine Fehler kann Kunden dazu bringen, sich für eine Konkurrenzmarke zu entscheiden. Es macht das Feld somit sehr wettbewerbsfähig, aber bei richtiger Anwendung sehr effektiv. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre digitale Kampagne Aktionssprachbeispiele enthält, die zu den platzierten Anzeigen passen und strategisch gestaltet sind, um Kunden zu ermutigen, das Geschäft abzuschließen.
Das Erstellen einzigartiger Anzeigen wird wenig Früchte tragen, wenn sie nicht von einem überzeugenden Call-to-Action-Sprachbeispiel begleitet werden. Daher müssen Sie Ihren CTA als Teil der Anzeigenformulierung beibehalten, um sicherzustellen, dass sie synchron sind. Die signifikante Entwicklung von Pay-per-Click-Anzeigen mit starken CTAs wird Ihnen helfen, einen Weg für Ihre Kampagne festzulegen und positive Ergebnisse zu erzielen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne Früchte trägt und das ausgegebene Geld angemessen verwendet wird. Das folgende Bild zeigt eine Pay-per-Click-Anzeige mit Call-to-Action:
(Bildnachweis: WordStream)
iii. Kunden mögen sie
Die meisten Kunden werden mit mehreren Anzeigen bombardiert, sobald sie ihre Geräte berühren. Einige sind daher nicht daran interessiert, Beschreibungen oder Anzeigen zu lesen, die für Produkte formuliert sind, die sie wollen. Diese Art von Kunden konzentriert sich auf den Aufruf zum Handeln, um ihnen weitere Anweisungen zu geben.
Wenn Ihre Handlungsaufforderung präzise und auf den Punkt gebracht ist, können Sie schnell Verkäufe von Kunden tätigen, die bereits wissen, was sie wollen. Außerdem können Sie vermeiden, Kunden mit unnötigen Informationen zu bombardieren, und sie so leicht vom Kauf eines Produkts überzeugen.
iv. Steigern Sie Ihr Publikum und Ihren Umsatz
Ein Call-to-Action bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen im Moment wichtig ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie versuchen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Mit einem Call-to-Action, der so einfach ist wie die Anmeldung zum Erhalt von E-Mails, können Sie Ihre Kontaktliste erweitern und mehr Menschen wissen lassen, woran Sie arbeiten oder produzieren.
Ein Call-to-Action, der Menschen auf Zahlungsarten lenkt, mobilisiert neue Besucher und ermöglicht es Ihnen, den Umsatz zu steigern. Es ist wichtig, beim Erstellen Ihrer CTAs ein klares Ziel zu haben, damit Sie das Beste aus der sich bietenden Gelegenheit machen können.
v. Erhöhen Sie Ihre Konversionszahlen
Die Hauptaufgabe von CTAs besteht darin, Ihnen zu ermöglichen, Ihre Konversionszahlen zu steigern. Sie haben vielleicht ausgezeichnete Inhalte, aber wenn Sie nicht genau sagen, was Sie von einem potenziellen Käufer oder Kunden erwarten, werden Sie wahrscheinlich die Gelegenheit verpassen, den Kunden zu konvertieren. Kurze, präzise CTAs wirken sich zu Ihren Gunsten aus, indem Sie Kunden davon überzeugen, die gewünschte Aktion auszuführen.
Es fungiert auch als abschließendes Verkaufsargument, das Ihren Kunden mitteilt, wie sie wahrscheinlich von einer Partnerschaft mit Ihnen profitieren werden, und sie davon überzeugt, den Sprung zu wagen. CTAs nutzen hauptsächlich die Bedürfnisse und Emotionen der Person, indem sie überzeugende Fakten und Ideen haben, die es einem Kunden leicht machen, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden.
vi. Helfen Sie bei der Google-Suche besser abzuschneiden
Call-to-Action-Sprachbeispiele machen es Suchmaschinen leicht, Ihre Inhalte und Websites zu identifizieren. Indem CTAs darauf achten, wonach Google sucht, haben Ihre Inhalte einen hohen Rang in der Google-Suche, sodass Sie mehr Menschen auf Ihre Website locken können. Es verschafft Ihnen auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten. Die Differenzierung, wie Sie Ihr Call-to-Action-SEO-Beispiel verpacken, kann den Unterschied ausmachen, wenn Sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen haben, und Käufer davon überzeugen, sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu entscheiden.
Tipps zum Verfassen des perfekten Call-to-Action
Hier sind ein paar Tipps zum Verfassen des besten Call-to-Action.
Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter
Handlungsorientierte Wörter leiten Ihr Publikum an, welche Aktion Sie ausführen sollen. Die Verwendung von Wörtern wie „Abonnieren“, „Jetzt kaufen“ oder „Herunterladen“ gibt eine klare Richtung vor, was Sie von den Kunden erwarten. Je nachdem, welche Art von Aktion Sie ausführen möchten, erhalten Sie die gewünschten Ergebnisse, wenn Sie ein genaues aktionsorientiertes Wort auswählen. Hier sind ein paar Beispiele:
(Bildnachweis: Sixads)
Seien Sie kreativ bei Ihrer Wortwahl
So wichtig es ist, handlungsorientierte Wörter auszuwählen, sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass diese Wörter kreativ und nicht allgemein gehalten sind. Verwenden Sie kreative Ausdrucksformen, die Ihre Kunden wahrscheinlich dazu anregen, die gewünschte Aufgabe auszuführen. Anstatt beispielsweise einfach „hier klicken“ zu schreiben, kannst du kreativ sein und sagen: „Viel Spaß beim Lesen, wenn du hier klickst.“ Es zwingt Ihre Kunden zu Ihrem CTA, anstatt zu all dem „Hier klicken“, das sie online sehen.
Verwenden Sie Wörter, die Emotionen hervorrufen
Ein enthusiastischer CTA wird Ihre Leser wahrscheinlich aufregen und Ihnen die gleiche Antwort geben. Verwenden Sie bei der Formulierung von CTA Call-to-Action-Keywords, die die Emotionen des Kunden ansprechen und ihn dazu bringen, die Aktion nicht zu verpassen. Beispielsweise sind Sätze wie „jetzt kaufen und 50 % Rabatt erhalten“ der richtige Weg, um bei Ihren Zuschauern Begeisterung auszulösen.
Bei solchen Angeboten klicken die Leute ohne nachzudenken auf Ihren CTA. Es bietet Ihnen auch eine Möglichkeit, ihnen zu sagen, was für sie drin ist, während Sie noch Ihren Verkauf tätigen. CTAs mit Ausrufezeichen gelten als enthusiastischer und können mehr Menschen für Ihren Flash-Verkauf gewinnen oder sie dazu bringen, Ihre Newsletter zu abonnieren. Das Bild unten zeigt ein paar weitere verlockende Wörter, die Sie beim Erstellen Ihres Aufrufs zum Handeln verwenden können:
(Bildnachweis: ConvertKit)
Verwenden Sie eine einzigartige und aufregende Schriftart
Die Schriftart spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Menschen Ihren CTA sehen, wahrnehmen und verinnerlichen. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich darauf konzentrieren würden, CTA hervorzuheben, indem Sie sicherstellen, dass es eine einzigartige Schriftart hat. Achten Sie auch darauf, dass die Farbe des CTA eingängig und einladend ist. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie eine gut lesbare Schrift und gut sichtbare Farben verwenden. Eine gängige, aber effektive Methode, dies umzusetzen, kann die Verwendung von Kursiv- oder Fettdruck sein, damit Ihr CTA hervorsticht.
Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.
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Verwenden Sie Zahlen
Wenn Sie einen CTA erstellen, hilft Ihnen das Platzieren von Preisen oder Zahlen dabei, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Anstatt beispielsweise einen großen Verkehr von Menschen zu haben, die am Ende nicht kaufen, bedeutet das Anbringen eines Preisschilds als Teil des Aufrufs zum Handeln, dass nur ernsthafte Käufer durchklicken, um weitere Informationen zu finden. Es bereitet den Gast auch psychologisch vor und gibt ihm eine grobe Einschätzung dessen, was er möglicherweise zu kaufen beabsichtigt. Wenn Sie beispielsweise 25 % Rabatt oder 10 % auf Bestellungen über einem bestimmten Betrag verwenden, ist es einfach, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.
Profitieren Sie von FOMO
Fear of Missing out (FOMO) ist ein idealer Weg, um den Erfolg Ihrer CTAs voranzutreiben. Sie können Wörter wie „Kaufen, solange der Vorrat reicht“ oder „Angebot läuft am Montag aus, wenn es ein Wochenende ist“ verwenden, um die Leute zu ermutigen, die Gelegenheit zu nutzen und sich nichts entgehen zu lassen. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: AdEspresso)
Sie können auch einen Aufruf zum Handeln verwenden, der von den Geschäftsfeiern profitiert. Sie lassen die Leute erkennen, dass Ihre Werbeaktionen mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, das einen Meilenstein feiert. Daher werden sie beim Kauf von guten Angeboten profitieren, die möglicherweise nicht so schnell kommen werden. Indem Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe ansprechen, können Sie mehr Umsatz erzielen.
Berücksichtigen Sie die unterschiedlichen verwendeten Geräte
Berücksichtigen Sie bei der Formulierung von CTAs die verschiedenen Geräte, die Ihre Kunden wahrscheinlich verwenden, und berücksichtigen Sie sie bei der Entwicklung von Anzeigen. Sie können beispielsweise eine Anrufschaltfläche platzieren, anstatt dass Personen Ihre Website besuchen. Diejenigen mit Mobilgeräten haben die Möglichkeit, Sie anzurufen oder weitere Informationen einzuholen, damit Sie Geschäfte schneller abschließen können. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen auf Laptops, Desktops und Telefongeräten leicht zugänglich sind. Diese Vielfalt ermöglicht es Ihnen, einen breiteren Markt zu erschließen.
Lassen Sie Ihren Kunden sehen, was für ihn drin ist
Die meisten Menschen kaufen ein Produkt oder abonnieren einen Newsletter, wenn sie etwas sehen, von dem sie profitieren können. Anhand von Call-to-Speech-Beispielen, die einem Kunden erklären, was er erwartet, führen sie wahrscheinlich die erforderliche Aktion aus und nicht einen zufälligen Klick-Button. Sie können einen Aufruf zu Aktivitäten formulieren, z. B. Ihre E-Mail-Adresse für einen kostenlosen Newsletter eingeben.
Es fordert die Person auf, Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für einen kostenlosen Newsletter zu geben, mit dem Sie Ihre Kontaktbasis erweitern können. Sie können die Leute auch ermutigen, einen Link zu teilen, um ihnen die Chance zu geben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos zu gewinnen. Dieser Akt ermöglicht es Ihnen, auf ihre Kontakte zuzugreifen, während Sie sich auf das konzentrieren, was sie bekommen. Somit bekommen beide Parteien, was sie wollen.
Machen Sie den CTA persönlich
Stellen Sie bei der Formulierung eines CTA sicher, dass Sie persönliche Worte verwenden, die der Person das Gefühl geben, in den Prozess involviert zu sein. Begriffe wie „Mich anmelden“ können einen Kunden veranlassen, sich anzumelden und eine positive Antwort zu geben. Wenn eine Person das Gefühl hat, dass Sie sich mehr auf sie konzentrieren, als nur Informationen von ihr zu erhalten, kann sie Ihnen vertrauen und mehr Zeit für Ihre Anzeige aufwenden. Zum Beispiel:
(Bildnachweis: WordStream)
Sie können auch ein Zugehörigkeitsgefühl schaffen, indem Sie die Person ermutigen, sich Ihrem Netzwerk anzuschließen, damit sie sich als Teil einer Gemeinschaft fühlt. Diese Taktiken sind unerlässlich, um Ihnen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, konzentrieren Sie sich auf Dinge wie „nicht ausgelassen werden“, jemandem das Gefühl geben, dass alle mitmachen, ihn dazu bringen, mitzumachen oder ein Produkt zu kaufen.
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