Suggerimenti professionali per scrivere l'invito all'azione perfetto
Pubblicato: 2021-02-03Che cos'è un invito all'azione?
Un invito all'azione è una richiesta o una dichiarazione su un sito Web o un post di blog il cui compito principale è quello di indurre gli utenti o potenziali clienti a eseguire l'azione desiderata. Un invito all'azione può essere progettato per incoraggiare e aumentare gli abbonamenti dei clienti spingendoli a iscriversi per ricevere e-mail gratuite o incoraggiando i clienti ad acquistare prodotti. Sebbene svolga un ruolo fondamentale nella canalizzazione di vendita e ti aiuti a realizzare vendite, rimarrai sorpreso dal fatto che alcuni uomini d'affari omettano l'invito all'azione poiché presumono che i clienti sappiano già cosa è loro richiesto o si sentano infastiditi dall'acquisto.
Tuttavia, questo è un modo inappropriato di considerare gli inviti all'azione poiché svolgono un ruolo essenziale nelle vendite complessive di prodotti e servizi. Sia che utilizzi parole chiave di invito all'azione all'inizio o alla fine di una frase o durante un discorso di vendita, un invito all'azione fornisce una chiara direttiva su ciò che vuoi che il cliente faccia, consentendoti di chiudere le vendite più velocemente. Sono strumenti di marketing strategico che consentono a un'azienda di crescere ed espandere le proprie prospettive.
Questo articolo copre i diversi tipi di inviti all'azione e le parole chiave. Le diverse sezioni assicureranno che la tua azienda capisca come creare e beneficiare di un discorso persuasivo di invito all'azione che aumenti le vendite aziendali.
Tipi di invito all'azione
I diversi tipi di parole chiave di invito all'azione o il discorso persuasivo di invito all'azione svolgono un ruolo significativo nell'aumentare il margine di profitto o la visibilità. Esistono sette diversi tipi di invito all'azione il cui obiettivo principale è offrire una direzione chiara e precisa su ciò che si desidera fare. I tipi comuni di CTA includono;
un. Conduce
Il CTA si concentra sulla trasformazione dei visitatori in clienti o acquirenti. Hanno informazioni chiare che motivano un cliente ad acquistare un prodotto o ad abbonarsi a un servizio. I lead consentono ai clienti confusi di prendere una decisione fornendo loro informazioni più convincenti sul motivo per cui dovrebbero prendere in considerazione l'acquisto da te. Forniscono inoltre informazioni aggiuntive assicurando che anche coloro che non stanno acquistando siano continuamente conquistati, consentendo loro di impegnarsi in un acquisto. Per esempio:
(Credito immagine: AdEspresso)
b. Promotore di eventi
Questo tipo di CTA funziona aggiornando il tuo elenco di contatti e visitatori su eventi imminenti o promozioni in corso. Utilizzando i promotori di eventi CTA, puoi attirare visitatori e lead ai tuoi eventi, rendendoli di successo. Ad esempio, supponiamo che tu stia pianificando una vendita di una settimana flash online con un promotore dell'evento, puoi attirare più persone sul tuo sito utilizzando un avviso di promozioni che li incoraggia a trarne vantaggio e ottenere prodotti o servizi a prezzi agevolati. I promotori di eventi lavorano anche per aumentare il traffico e promuovere la visibilità poiché è probabile che più persone visitino il tuo sito per approfittare delle promozioni o per vincere biglietti gratuiti. Per esempio:
(Credito immagine: Blog Bizzabo)
c. Condivisione
La condivisione CTA si concentra sull'aumento della visibilità del tuo marchio. Incoraggia i tuoi visitatori e contatti a condividere le tue informazioni sulle piattaforme di social media. Ti consente inoltre di attingere alle loro reti e all'elenco dei contatti, aumentando la tua visibilità. Avere più persone che condividono i tuoi contenuti, è probabile che aumenti il traffico verso il tuo sito Web o negozio online, consentendoti di massimizzare le vendite beneficiando al contempo dell'aumento del traffico.
d. Continua a leggere
Questo tipo di CTA è racchiuso in un pulsante che consente ai clienti di cercare maggiori informazioni su un prodotto o un servizio. Continua a leggere Le CTA sono essenziali per garantire che i visitatori ricevano un breve messaggio dettagliato di ciò che vogliono. Tuttavia, ti offre l'opportunità di garantire che i lead seri possano accedere a più informazioni, consentendoti di ottenere lead di qualità.
La maggior parte delle persone che fanno clic su Continua a leggere sono interessate al prodotto o servizio e non sentono la pressione di passare attraverso un documento di grandi dimensioni se non sono convinte. Fornisce inoltre un modo semplice per catturare i clienti che necessitano di una breve descrizione di un prodotto e coloro che desiderano ottenere un'analisi approfondita prima dell'acquisto. Ecco un esempio:
(Credito immagine: imparare da Lorelle)
e. Vendita più vicina
Sale più vicino mira a convertire i visitatori e spingerli a fare una vendita senza esercitare pressione su di loro. Incoraggia con tatto i clienti a concludere un affare dicendo loro cosa possono ottenere pagando. Ad esempio, l'acquisto di un articolo e la spedizione gratuita è un affare di vendita più stretto che probabilmente incoraggerà un cliente a impegnarsi.
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f. Le forme
Gli invii di moduli sono un tipo di CTA che converte i visitatori in lead. Ti consentono di ottenere più informazioni dai visitatori fornendo la possibilità di modificare le tue informazioni in base alle loro esigenze. I moduli consentono di conoscere meglio il visitatore e comprenderne le esigenze, rendendo più semplice trasformarlo in acquirenti.
I vantaggi di avere un invito all'azione
L'invito all'azione nella scrittura dei contenuti è essenziale in quanto non si può presumere che i clienti seguiranno la canalizzazione di vendita prevista. Alcuni dei vantaggi dell'invito all'azione includono;
io. Elimina la confusione
Esempi di discorsi d'azione ben scritti e un esempio SEO di invito all'azione creano un percorso chiaro di ciò che vogliono che il cliente faccia. In questo modo, la prossima linea d'azione è precisa, guidando il cliente verso il passo successivo. Invece di un cliente che indovina il passaggio successivo o rimane bloccato dopo aver letto i tuoi contenuti, l'invito all'azione invitalo all'azione successiva.
Che si tratti di iscriversi alla newsletter o di procedere al check-out, questo passaggio chiaro assicura che il cliente sappia cosa è richiesto e ti aiuta a ottenere i risultati desiderati. La maggior parte dei siti Web finisce per confondere i clienti poiché pensano che il cliente sappia già cosa fare dopo. È probabile che influisca negativamente sulle tue vendite poiché non tutti i clienti seguiranno la canalizzazione di vendita come previsto.
ii. Aumenta il successo della pubblicità digitale
La pubblicità digitale è eccezionalmente impegnativa e qualsiasi piccolo errore può indurre i clienti a optare per un marchio concorrente. Rende quindi il campo molto competitivo ma altamente efficace se utilizzato correttamente. È essenziale garantire che la tua campagna digitale contenga esempi di discorsi d'azione che corrispondano agli annunci inseriti e siano strategicamente realizzati per incoraggiare i clienti a concludere l'affare.
La creazione di annunci unici porterà piccoli frutti se non sono accompagnati da esempi di discorsi di invito all'azione convincenti. Pertanto, devi mantenere il tuo CTA come parte della formulazione degli annunci per assicurarti che siano sincronizzati. Sviluppare in modo significativo annunci pay-per-click con forti CTA ti aiuterà a tracciare un percorso per la tua campagna e ti vedrà ottenere risultati positivi assicurando che la tua campagna dia i suoi frutti e che il denaro speso venga utilizzato in modo appropriato. L'immagine seguente mostra un annuncio pay-per-click che utilizza un invito all'azione:
(Credito immagine: WordStream)
iii. Ai clienti piacciono
La maggior parte dei clienti viene bombardata da diversi annunci pubblicitari nel momento in cui toccano i propri dispositivi. Alcuni quindi non sono interessati a leggere descrizioni o annunci formulati sui prodotti che desiderano. Questo tipo di cliente si concentra sulla call to action per dare loro ulteriori indicazioni.
Se il tuo invito all'azione è preciso e diretto al punto, ti consente di effettuare vendite rapide da clienti che sanno già cosa vogliono. Ti consente inoltre di evitare di bombardare i clienti con informazioni non necessarie, rendendo più semplice convincerli ad acquistare un prodotto.
iv. Fai crescere il tuo pubblico e le vendite
Un invito all'azione offre alla tua azienda l'opportunità di concentrarsi su ciò che è importante per te in questo momento. Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di aumentare la tua visibilità, avere un invito all'azione semplice come iscriversi per ricevere e-mail ti consentirà di aumentare il tuo elenco di contatti e avere più persone che sanno su cosa stai lavorando o producendo.
Avere un invito all'azione che indirizza le persone sulle modalità di pagamento sfrutta i nuovi visitatori, consentendoti di aumentare le vendite. È essenziale avere un obiettivo chiaro quando costruisci le tue CTA per consentirti di sfruttare al meglio l'opportunità a portata di mano.
v. Aumenta i tuoi numeri di conversione
Il ruolo principale delle CTA è quello di consentirti di aumentare i tuoi numeri di conversione. Potresti avere contenuti eccellenti, ma se non sei specifico su ciò che desideri da un potenziale acquirente o cliente, probabilmente perderai l'opportunità di convertire il cliente. Avere CTA brevi e precisi funziona a tuo favore convincendo i clienti a svolgere l'azione desiderata.
Agisce anche come un passo finale di vendita che dice ai tuoi clienti come potrebbero trarre vantaggio dalla collaborazione con te, convincendoli a fare il salto. Le CTA sfruttano principalmente i bisogni e le emozioni della persona avendo fatti e idee convincenti che rendono facile per un cliente scegliere il tuo prodotto o servizio.
vi. Aiutarti a ottenere risultati migliori nelle ricerche su Google
Gli esempi vocali di invito all'azione consentono ai motori di ricerca di identificare facilmente i tuoi contenuti e i tuoi siti web. Avendo CTA attenti a ciò che Google sta cercando, i tuoi contenuti si posizionano in alto nelle ricerche di Google consentendoti di attirare più persone sul tuo sito. Ti dà anche un vantaggio competitivo sui tuoi rivali. Differenziare il modo in cui impacchettate il vostro esempio SEO di call to action può fare la differenza se avete prodotti o servizi simili, costringendo gli acquirenti a optare per i vostri prodotti o servizi.
Suggerimenti per scrivere la call to action perfetta
Ecco alcuni suggerimenti su come scrivere il miglior invito all'azione.
Usa parole orientate all'azione
Le parole orientate all'azione guidano il tuo pubblico sull'azione che vuoi che esegua. L'uso di parole come iscriviti, acquista ora o scarica fornisce una chiara direzione su ciò di cui hai bisogno dai clienti. A seconda del tipo di azione che desideri eseguire, selezionando una parola orientata all'azione accurata otterrai i risultati desiderati. Ecco alcuni esempi:
(Credito immagine: Sixads)
Sii creativo con la scelta delle parole
Per quanto sia essenziale scegliere parole orientate all'azione, dovresti anche concentrarti sul garantire che queste parole siano creative e non generiche. Utilizza espressioni creative che potrebbero indurre i tuoi clienti a svolgere l'attività che desideri. Ad esempio, invece di scrivere semplicemente "clicca qui", puoi essere creativo e dire "goditi una lettura eccellente facendo clic qui". Costringe i tuoi clienti al tuo CTA invece di tutti i "clicca qui" che vedono online.
Usa parole che provocano emozioni
È probabile che un CTA entusiasta susciti i tuoi lettori e ti dia la stessa risposta. Quando formuli la CTA, usa parole chiave di invito all'azione che attirino l'emozione del cliente e non vogliano perdersi l'azione. Ad esempio, frasi come "acquista ora e ottieni il 50% di sconto" agiscono come il modo giusto per suscitare brivido tra i tuoi spettatori.
Tali offerte vedranno le persone fare clic sulla tua CTA senza pensarci due volte. Fornisce anche un modo per dire loro cosa c'è in loro per loro mentre stai ancora effettuando la tua vendita. Le CTA con i punti esclamativi passano per più entusiaste e possono attirare più persone alla tua vendita flash o vederle iscriversi alle tue newsletter. L'immagine seguente mostra alcune parole più allettanti che puoi usare durante la creazione del tuo invito all'azione:
(Credito immagine: ConvertKit)
Usa caratteri unici ed eccitanti
Il carattere gioca un ruolo significativo nel modo in cui le persone vedono, percepiscono e interiorizzano il tuo CTA. Sarebbe d'aiuto se ti concentrassi sul far risaltare CTA assicurandoti che abbia un carattere unico. Dovresti anche assicurarti che il colore della CTA sia accattivante e invitante. Tuttavia, assicurati di utilizzare un carattere che sia leggibile e con colori ben visibili. Un modo comune ma efficace per farlo può essere usare il corsivo o il grassetto per far risaltare la tua CTA.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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Usa i numeri
Quando si forma una CTA, inserire prezzi o numeri funziona per aiutarti a generare lead di qualità. Ad esempio, invece di avere un grande traffico di persone che finiscono per non acquistare, inserire un cartellino del prezzo come parte dell'invito all'azione significa che solo gli acquirenti seri faranno clic per trovare ulteriori informazioni. Prepara anche psicologicamente l'ospite e fornisce loro una stima approssimativa di ciò che potrebbero avere intenzione di acquistare. Ad esempio, l'utilizzo del 25% di sconto o del 10% su ordini superiori a un determinato importo rende facile attirare lead di qualità.
Approfitta di FOMO
Fear of Missing out (FOMO) è un modo ideale per guidare il successo delle tue CTA. Puoi usare parole come comprare fino ad esaurimento scorte o offerta esaurita lunedì se è un fine settimana per incoraggiare le persone a sfruttare l'opportunità e non perdere l'occasione. Per esempio:
(Credito immagine: AdEspresso)
Puoi anche utilizzare un invito all'azione che capitalizzi le celebrazioni aziendali. Fanno vedere alle persone che le promozioni che hai sono ancorate alla tua attività che celebra una pietra miliare. Pertanto, l'acquisto li vedrà godere di buoni affari che potrebbero non arrivare presto. Facendo appello alle emozioni del tuo pubblico di destinazione, puoi fare più vendite.
Prendi in considerazione i diversi dispositivi utilizzati
Quando formuli le CTA, considera i diversi dispositivi che i tuoi clienti potrebbero utilizzare e tienili a mente durante lo sviluppo degli annunci. Ad esempio, puoi inserire un pulsante di chiamata invece di fare in modo che le persone accedano al tuo sito. Coloro che dispongono di dispositivi mobili hanno la possibilità di chiamarti o cercare ulteriori informazioni che ti consentano di concludere affari più velocemente. È essenziale garantire che i tuoi annunci siano facilmente accessibili su laptop, desktop e dispositivi telefonici. Questa varietà ti consente di attingere a un mercato più ampio.
Fai vedere al tuo cliente cosa c'è dentro per lui
La maggior parte delle persone acquista un prodotto o si iscrive a una newsletter quando vede qualcosa da cui trarre vantaggio. Utilizzando esempi di call to speech che spiegano a un cliente cosa vogliono ottenere, è probabile che eseguano l'azione richiesta piuttosto che un clic casuale. Puoi formulare una chiamata ad attività come inserire il tuo indirizzo email per una newsletter gratuita.
Chiede alla persona di fornirti il proprio indirizzo e-mail in cambio di una newsletter gratuita che ti consente di aumentare la tua base di contatti. Puoi anche incoraggiare le persone a condividere un link come possibilità per loro di vincere il tuo prodotto o servizio gratuitamente. Questo atto ti consente di accedere ai loro contatti mentre ti concentri su ciò che stanno ottenendo. Pertanto, entrambe le parti ottengono ciò che vogliono.
Rendi personale il CTA
Durante la formulazione di una CTA, assicurati di usare parole personali che facciano sentire la persona coinvolta nel processo. Termini come iscrivimi possono indurre un cliente a registrarsi e offrire una risposta positiva. Quando una persona sente che sei più concentrato su di loro oltre a ricevere informazioni da loro, può fidarsi di te e dedicare più tempo al tuo annuncio. Per esempio:
(Credito immagine: WordStream)
Puoi anche creare un sentimento di appartenenza incoraggiando la persona a unirsi alla tua rete, facendola sentire parte di una comunità. Queste tattiche sono essenziali per aiutarti a migliorare la consapevolezza del marchio e la tua visibilità. Inoltre, se vuoi aumentare le tue vendite, concentrandoti su cose come non essere tralasciato, fai sentire qualcuno come se tutti stessero partecipando, facendogli desiderare di partecipare o acquistare un prodotto.
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L'invito all'azione nella scrittura di contenuti svolge un ruolo fondamentale nel migliorare la propria esperienza di marketing. Se utilizzato correttamente, un invito all'azione non solo ti aiuta ad aumentare le vendite, ma ti consente di ottenere traffico costante e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. La collaborazione con Diib Digital ti darà un'ulteriore misura di fiducia nel tuo gioco di invito all'azione. Ecco alcune delle funzionalità della nostra Dashboard utente che sicuramente apprezzerai:
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