Conseils de pro pour rédiger l'appel à l'action parfait
Publié: 2021-02-03Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?
Un appel à l'action est une invite ou une déclaration sur un site Web ou un article de blog dont le devoir principal est d'inciter les utilisateurs ou les clients potentiels à effectuer l'action souhaitée. Un appel à l'action peut être conçu pour encourager et augmenter les abonnements des clients en les invitant à s'abonner à des e-mails gratuits ou en encourageant les clients à acheter des produits. Bien qu'il joue un rôle essentiel dans l'entonnoir des ventes et vous aide à réaliser des ventes, vous serez surpris que certains hommes d'affaires omettent l'appel à l'action car ils supposent que les clients savent déjà ce qu'on attend d'eux ou se sentent harcelés pour acheter.
Cependant, il s'agit d'une façon inappropriée de considérer les appels à l'action car ils jouent un rôle essentiel dans les ventes globales de produits et services. Que vous utilisiez des mots clés d'appel à l'action au début ou à la fin d'une phrase ou tout au long d'un argumentaire de vente, un appel à l'action fournit une directive claire sur ce que vous voulez que le client fasse, vous permettant de conclure des ventes plus rapidement. Ce sont des outils de marketing stratégique qui permettent à une entreprise de se développer et d'élargir ses perspectives.
Cet article couvre les différents types d'appels à l'action et les mots-clés. Les différentes sections permettront à votre entreprise de comprendre comment créer et bénéficier d'un discours persuasif d'appel à l'action qui augmente les ventes de l'entreprise.
Types d'appel à l'action
Les différents types de mots-clés d'appel à l'action ou de discours persuasif d'appel à l'action jouent un rôle important dans l'augmentation de votre marge bénéficiaire ou de votre visibilité. Il existe sept types d'appels à l'action différents dont l'objectif principal est d'offrir une direction claire et précise sur ce que vous voulez faire. Les types courants de CTA incluent;
un. Conduit
Le CTA se concentre sur la transformation des visiteurs en clients ou acheteurs. Ils disposent d'informations claires motivant un client à acheter un produit ou à souscrire à un service. Les prospects permettent aux clients confus de prendre leur décision en leur fournissant des informations plus convaincantes sur les raisons pour lesquelles ils devraient envisager d'acheter chez vous. Ils fournissent également des informations supplémentaires garantissant que même ceux qui n'achètent pas sont continuellement conquis, leur permettant de s'engager dans un achat. Par example:
(Crédit image : AdEspresso)
b. Promoteur d'événements
Ce type de CTA fonctionne en mettant à jour votre liste de contacts et vos visiteurs sur les événements à venir ou les promotions en cours. En utilisant les promoteurs d'événements CTA, vous pouvez attirer des visiteurs et des prospects vers vos événements, ce qui en fait un succès. Par exemple, supposons que vous planifiez une semaine de vente flash en ligne en ayant un promoteur d'événements, vous pouvez attirer plus de personnes sur votre site en utilisant une alerte de promotions qui les encourage à en profiter et à obtenir des produits ou services à des prix subventionnés. Les organisateurs d'événements s'efforcent également d'augmenter le trafic et de promouvoir la visibilité, car davantage de personnes sont susceptibles de venir sur votre site pour profiter de promotions ou gagner des billets gratuits. Par exemple:
(Crédit image : Blog Bizzabo)
c. Partage
Le CTA de partage se concentre sur l'augmentation de la visibilité de votre marque. Il encourage vos visiteurs et contacts à partager vos informations sur les plateformes de médias sociaux. Il vous permet également de puiser dans leurs réseaux et leur liste de contacts, augmentant ainsi votre visibilité. En ayant plus de personnes partageant votre contenu, vous êtes susceptible d'augmenter le trafic vers votre site Web ou votre boutique en ligne, ce qui vous permet de maximiser les ventes tout en bénéficiant de l'augmentation du trafic.
ré. continuer la lecture
Ce type de CTA est enveloppé dans un bouton qui permet aux clients de rechercher plus d'informations sur un produit ou un service. Continuer à lire Les CTA sont essentiels pour s'assurer que les visiteurs reçoivent un court message détaillé de ce qu'ils veulent. Cependant, cela vous offre la possibilité de vous assurer que les prospects sérieux peuvent accéder à plus d'informations, ce qui vous permet d'obtenir des prospects de qualité.
La plupart des personnes qui cliquent sur continuer la lecture sont intéressées par le produit ou le service et ne ressentent pas la pression de parcourir un gros document s'ils ne sont pas convaincus. Il fournit également un moyen simple de capturer les clients qui ont besoin d'une brève description d'un produit et ceux qui souhaitent obtenir une analyse approfondie avant l'achat. Voici un exemple:
(Crédit d'image : apprendre de Lorelle)
e. Vente plus proche
Sale Closer vise à convertir les visiteurs et à les inciter à vendre sans les mettre sous pression. Il encourage avec tact les clients à conclure une affaire en leur disant ce qu'ils peuvent obtenir en payant. Par exemple, l'achat d'un article et la livraison gratuite est une vente plus proche qui est susceptible d'encourager un client à s'engager.
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F. Formes
Les soumissions de formulaires sont un type de CTA qui convertit les visiteurs en prospects. Ils vous permettent d'obtenir plus d'informations auprès des visiteurs, ce qui vous donne la possibilité de modifier vos informations en fonction de leurs besoins. Les formulaires permettent de mieux connaître le visiteur et de comprendre son besoin, ce qui simplifie sa transformation en acheteur.
Avantages d'avoir un appel à l'action
L'appel à l'action dans la rédaction de contenu est essentiel car vous ne pouvez pas supposer que les clients suivront l'entonnoir de vente prévu. Certains des avantages de l'appel à l'action incluent ;
je. Éliminer la confusion
Des exemples de discours d'action bien écrits et un exemple d'appel à l'action SEO créent un chemin clair de ce qu'ils veulent que le client fasse. De cette façon, le prochain plan d'action est précis, guidant le client vers l'étape suivante. Au lieu qu'un client devine la prochaine étape ou soit bloqué après avoir lu votre contenu, l'appel à l'action l'invite à l'action suivante.
Qu'il s'agisse de s'inscrire à votre newsletter ou de passer à la caisse, cette étape claire garantit que le client sait ce qui est requis et vous aide à obtenir les résultats souhaités. La plupart des sites Web finissent par semer la confusion chez les clients car ils pensent que le client sait déjà quoi faire ensuite. Cela aura probablement un impact négatif sur vos ventes, car tous les clients ne suivront pas l'entonnoir de vente comme prévu.
ii. Boostez le succès de la publicité digitale
La publicité numérique est exceptionnellement exigeante et toute petite erreur peut inciter les clients à opter pour une marque concurrente. Il rend ainsi le domaine très compétitif mais très efficace s'il est utilisé correctement. Il est essentiel de vous assurer que votre campagne numérique contient des exemples de discours d'action qui correspondent aux publicités placées et sont stratégiquement conçus pour encourager les clients à conclure l'affaire.
La création d'annonces uniques portera peu de fruits si des exemples convaincants de discours d'appel à l'action ne les accompagnent pas. Ainsi, vous devez conserver votre CTA dans le cadre de la formulation des annonces pour vous assurer qu'elles sont synchronisées. Développer de manière significative des publicités au paiement par clic avec des CTA solides vous aidera à tracer la voie de votre campagne et à obtenir des résultats positifs en vous assurant que votre campagne porte ses fruits et que l'argent dépensé est utilisé à bon escient. L'image ci-dessous montre une annonce au paiement par clic utilisant un appel à l'action :
(Crédit image : WordStream)
iii. Les clients les aiment
La plupart des clients sont bombardés de plusieurs publicités au moment où ils touchent leurs appareils. Certains ne sont donc pas intéressés par la lecture de descriptions ou d'annonces formulées sur les produits qu'ils souhaitent. Ce type de client se concentre sur l'appel à l'action pour lui donner des indications supplémentaires.
Si votre appel à l'action est précis et va droit au but, il vous permet de réaliser des ventes rapides auprès de clients qui savent déjà ce qu'ils veulent. Cela vous permet également d'éviter de bombarder les clients d'informations inutiles, ce qui vous permet de les convaincre facilement d'acheter un produit.
iv. Développez votre audience et vos ventes
Un appel à l'action offre à votre entreprise la possibilité de se concentrer sur ce qui est important pour vous en ce moment. Par exemple, supposons que vous essayez d'augmenter votre visibilité, avoir un appel à l'action aussi simple que de vous inscrire pour recevoir des e-mails vous permettra d'augmenter votre liste de contacts et d'avoir plus de personnes au courant de ce sur quoi vous travaillez ou produisez.
Avoir un appel à l'action qui oriente les gens vers les modes de paiement attire de nouveaux visiteurs, ce qui vous permet d'augmenter les ventes. Il est essentiel d'avoir un objectif clair lors de la construction de vos CTA pour vous permettre de tirer le meilleur parti de l'opportunité qui s'offre à vous.
v. Augmentez vos taux de conversion
Le rôle principal des CTA est de vous permettre d'augmenter votre nombre de conversions. Vous pouvez avoir un excellent contenu, mais si vous n'êtes pas précis sur ce que vous attendez d'un acheteur ou d'un client potentiel, vous perdrez probablement l'opportunité de convertir le client. Avoir des CTA courts et précis joue en votre faveur en convainquant les clients d'effectuer l'action souhaitée.
Il agit également comme un argumentaire de vente final qui indique à vos clients comment ils sont susceptibles de bénéficier d'un partenariat avec vous, les convainquant de sauter le pas. Les CTA tirent principalement parti des besoins et des émotions de la personne en présentant des faits et des idées convaincants qui permettent au client de choisir facilement votre produit ou service.
vi. Vous aider à être plus performant dans les recherches Google
Les exemples de discours d'appel à l'action permettent aux moteurs de recherche d'identifier facilement votre contenu et vos sites Web. En ayant des CTA attentifs à ce que Google recherche, votre contenu se classe en tête des recherches Google, ce qui vous permet d'attirer plus de personnes sur votre site. Cela vous donne également un avantage concurrentiel sur vos rivaux. Différencier la façon dont vous emballez votre exemple SEO d'appel à l'action peut faire la différence si vous avez des produits ou services similaires, obligeant les acheteurs à opter pour vos produits ou services.
Conseils pour rédiger l'appel à l'action parfait
Voici quelques conseils pour rédiger le meilleur appel à l'action.
Utilisez des mots orientés vers l'action
Les mots orientés vers l'action guident votre auditoire sur l'action que vous voulez qu'il exécute. L'utilisation de mots tels que s'abonner, acheter maintenant ou télécharger fournit une orientation claire sur ce que vous attendez des clients. Selon le type d'action que vous souhaitez exécuter, choisir un mot précis orienté vers l'action vous permettra d'obtenir les résultats souhaités. Voici quelques exemples:
(Crédit image : Sixads)
Soyez créatif avec votre choix de mots
Même s'il est essentiel de choisir des mots orientés vers l'action, vous devez également veiller à ce que ces mots soient créatifs et non génériques. Utilisez des expressions créatives susceptibles d'inciter vos clients à effectuer la tâche que vous souhaitez. Par exemple, au lieu d'écrire simplement « cliquez ici », vous pouvez être créatif et dire : « Profitez d'une excellente lecture en cliquant ici ». Cela oblige vos clients à votre CTA au lieu de tous les "cliquez ici" qu'ils voient en ligne.
Utilisez des mots qui provoquent des émotions
Un CTA enthousiaste est susceptible de remuer vos lecteurs et de vous donner la même réponse. Lors de la formulation du CTA, utilisez des mots-clés d'appel à l'action qui font appel à l'émotion du client et lui donnent envie de ne pas manquer l'action. Par exemple, des phrases telles que « achetez maintenant et obtenez 50 % de réduction » constituent le bon moyen de susciter l'enthousiasme de vos téléspectateurs.
De telles offres verront les gens cliquer sur votre CTA sans réfléchir à deux fois. Cela vous permet également de leur dire ce qu'il y a dedans pour eux tout en réalisant votre vente. Les CTA avec des points d'exclamation passent pour plus enthousiastes et peuvent attirer plus de personnes vers votre vente flash ou les voir s'abonner à vos newsletters. L'image ci-dessous montre quelques mots plus attrayants que vous pouvez utiliser lors de la création de votre appel à l'action :
(Crédit image : ConvertKit)
Utilisez une police unique et passionnante
La police joue un rôle important dans la façon dont les gens voient, perçoivent et intériorisent votre CTA. Il serait utile que vous vous concentriez sur le fait que le CTA se démarque en vous assurant qu'il a une police unique. Vous devez également vous assurer que la couleur du CTA est accrocheuse et invitante. Attention cependant à bien utiliser une police lisible et des couleurs bien visibles. Un moyen courant mais efficace de le faire peut être d'utiliser des italiques ou des caractères gras pour aider votre CTA à se démarquer.
Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.
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Utiliser des chiffres
Lors de la création d'un CTA, placer des prix ou des chiffres vous aide à générer des prospects de qualité. Par exemple, au lieu d'avoir un trafic important de personnes qui finissent par ne pas acheter, mettre une étiquette de prix dans le cadre de l'appel à l'action signifie que seuls les acheteurs sérieux cliqueront pour trouver plus d'informations. Il prépare également psychologiquement le client et lui donne une estimation approximative de ce qu'il a l'intention d'acheter. Par exemple, utiliser 25 % de réduction ou 10 % sur les commandes supérieures à un certain montant permet d'attirer facilement des prospects de qualité.
Profitez de FOMO
La peur de manquer (FOMO) est un moyen idéal de piloter le succès de vos CTA. Vous pouvez utiliser des mots tels que acheter jusqu'à épuisement des stocks ou épuisement de l'offre le lundi s'il s'agit d'un week-end pour encourager les gens à profiter de l'opportunité et à ne pas la manquer. Par exemple:
(Crédit image : AdEspresso)
Vous pouvez également utiliser un appel à l'action qui capitalise sur les célébrations d'affaires. Ils font voir aux gens que les promotions que vous avez sont liées à votre entreprise célébrant une étape importante. Ainsi, l'achat les verra profiter de bonnes affaires qui pourraient ne pas arriver de si tôt. En faisant appel aux émotions de votre public cible, vous pouvez faire plus de ventes.
Prendre en compte les différents appareils utilisés
Lors de la formulation des CTA, tenez compte des différents appareils que vos clients sont susceptibles d'utiliser et gardez-les à l'esprit lors du développement des publicités. Par exemple, vous pouvez placer un bouton d'appel au lieu de demander aux gens d'accéder à votre site. Ceux qui ont des appareils mobiles ont la possibilité de vous appeler ou de demander plus d'informations vous permettant de conclure des affaires plus rapidement. Il est essentiel de s'assurer que vos annonces sont facilement accessibles sur les ordinateurs portables, les ordinateurs de bureau et les appareils téléphoniques. Cette variété vous permet d'accéder à un marché plus large.
Faites voir à votre client ce qu'il y a dedans pour lui
La plupart des gens achètent un produit ou s'abonnent à une newsletter lorsqu'ils voient quelque chose dont ils peuvent bénéficier. En utilisant des exemples d'appel à la parole qui expliquent à un client ce qu'il peut obtenir, il est susceptible d'effectuer l'action requise plutôt qu'un bouton de clic aléatoire. Vous pouvez formuler un appel à des activités telles que saisir votre adresse e-mail pour une newsletter gratuite.
Il invite la personne à vous donner son adresse email en échange d'une newsletter gratuite vous permettant d'augmenter votre base de contacts. Vous pouvez également encourager les gens à partager un lien pour leur donner une chance de gagner votre produit ou service gratuitement. Cet acte vous permet d'accéder à leur contact tout en vous concentrant sur ce qu'ils obtiennent. Ainsi, les deux parties obtiennent ce qu'elles veulent.
Personnalisez le CTA
Lors de la formulation d'un CTA, assurez-vous d'utiliser des mots personnels qui font que la personne se sent impliquée dans le processus. Des termes tels que m'inscrire peuvent inciter un client à s'inscrire et à offrir une réponse positive. Lorsqu'une personne a l'impression que vous vous concentrez davantage sur elle que sur le simple fait d'obtenir des informations de sa part, elle peut vous faire confiance et passer plus de temps sur votre annonce. Par example:
(Crédit image : WordStream)
Vous pouvez également créer un sentiment d'appartenance en encourageant la personne à rejoindre votre réseau, en lui faisant sentir qu'elle fait partie d'une communauté. Ces tactiques sont essentielles pour vous aider à améliorer la notoriété de votre marque et votre visibilité. De plus, si vous voulez augmenter vos ventes, concentrez-vous sur des choses telles que ne pas être laissé de côté, donnez à quelqu'un l'impression que tout le monde participe, lui donnant envie de participer ou d'acheter un produit.
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L'appel à l'action dans la rédaction de contenu joue un rôle essentiel dans l'amélioration de l'expérience marketing. Lorsqu'il est correctement utilisé, un appel à l'action vous aide non seulement à augmenter vos ventes, mais vous permet également d'obtenir un trafic régulier et d'accroître la notoriété de votre marque. Un partenariat avec Diib Digital vous apportera une confiance supplémentaire dans votre jeu d'appel à l'action. Voici quelques-unes des fonctionnalités de notre tableau de bord utilisateur que vous allez adorer :
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