Profesjonalne porady dotyczące pisania idealnego wezwania do działania

Czym jest wezwanie do działania?

Wezwanie do działania to monit lub oświadczenie na stronie internetowej lub w poście na blogu, którego głównym obowiązkiem jest zachęcenie użytkowników lub potencjalnych klientów do wykonania pożądanego działania. Wezwanie do działania może mieć na celu zachęcanie klientów do subskrypcji i zwiększanie ich poprzez zachęcanie ich do subskrybowania bezpłatnych wiadomości e-mail lub zachęcanie klientów do kupowania produktów. Chociaż odgrywa on kluczową rolę w lejku sprzedażowym i pomaga w sprzedaży, zdziwisz się, że niektórzy ludzie biznesu pomijają wezwanie do działania, ponieważ zakładają, że klienci już wiedzą, czego się od nich wymaga, lub czują się nieswojo, aby kupić.

Jest to jednak niewłaściwy sposób patrzenia na wezwania do działania, ponieważ odgrywają one zasadniczą rolę w ogólnej sprzedaży produktów i usług. Bez względu na to, czy używasz słów kluczowych wezwania do działania na początku lub na końcu zdania, czy w trakcie prezentacji sprzedażowej, wezwanie do działania zawiera jasne wytyczne dotyczące tego, czego oczekujesz od klienta, co umożliwia szybsze sfinalizowanie sprzedaży. Są to strategiczne narzędzia marketingowe, które umożliwiają firmie rozwój i poszerzanie perspektyw.

W tym artykule omówiono różne typy wezwań do działania i słowa kluczowe. Poszczególne sekcje zapewnią, że Twoja firma zrozumie, jak tworzyć i czerpać korzyści z przekonującej mowy wezwania do działania, która zwiększa sprzedaż firmy.

Rodzaje wezwań do działania

Różne rodzaje słów kluczowych wezwania do działania lub przekonujące słowa wezwania do działania odgrywają znaczącą rolę w zwiększaniu marży zysku lub widoczności. Istnieje siedem różnych typów wezwania do działania, których głównym celem jest przedstawienie jasnych, precyzyjnych wskazówek dotyczących tego, co chcesz zrobić. Typowe typy CTA obejmują;

a. Wskazówki

CTA skupia się na przekształceniu odwiedzających w klientów lub kupujących. Posiadają jasne informacje motywujące klienta do zakupu produktu lub subskrypcji usługi. Leady umożliwiają zdezorientowanym klientom podjęcie decyzji, dostarczając im bardziej przekonujących informacji o tym, dlaczego powinni rozważyć zakup od Ciebie. Dostarczają również dodatkowych informacji, dzięki czemu nawet ci, którzy nie kupują, są stale zdobywani, co pozwala im zobowiązać się do zakupu. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: AdEspresso)

b. Organizator wydarzeń

Ten rodzaj CTA działa poprzez aktualizowanie listy kontaktów i odwiedzających o nadchodzących wydarzeniach lub trwających promocjach. Korzystając z CTA promotorów wydarzeń, możesz przyciągnąć odwiedzających i prowadzić do swoich wydarzeń, czyniąc je sukcesem. Załóżmy na przykład, że planujesz tygodniową wyprzedaż online, mając promotora wydarzenia, możesz przyciągnąć więcej osób do swojej witryny za pomocą alertu o promocjach, który zachęca ich do skorzystania i uzyskania produktów lub usług po dotowanych cenach. Organizatorzy wydarzeń pracują również nad zwiększeniem ruchu i promowaniem widoczności, ponieważ więcej osób prawdopodobnie przyjdzie do Twojej witryny, aby skorzystać z promocji lub wygrać bezpłatne bilety. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Blog Bizzabo)

c. Dzielenie się

Wspólne CTA skupia się na zwiększeniu widoczności Twojej marki. Zachęca odwiedzających i kontakty do udostępniania informacji na platformach mediów społecznościowych. Umożliwia także dostęp do ich sieci i listy kontaktów, zwiększając Twoją widoczność. Mając więcej osób udostępniających Twoje treści, prawdopodobnie zwiększysz ruch w Twojej witrynie lub sklepie internetowym, umożliwiając maksymalizację sprzedaży przy jednoczesnym czerpaniu korzyści ze zwiększonego ruchu.

d. Kontynuuj czytanie

Ten rodzaj CTA jest opakowany w przycisk, który umożliwia klientom wyszukanie większej ilości informacji o produkcie lub usłudze. Kontynuuj czytanie CTA są niezbędne, aby odwiedzający otrzymali szczegółową krótką wiadomość o tym, czego chcą. Daje jednak możliwość upewnienia się, że poważni potencjalni klienci mają dostęp do większej ilości informacji, co pozwala pozyskiwać wysokiej jakości potencjalni klienci.

Większość osób, które klikają w dalszą lekturę, jest zainteresowana produktem lub usługą i nie odczuwa presji, aby przejrzeć duży dokument, jeśli nie są przekonane. Daje również łatwy sposób na pozyskanie klientów, którzy potrzebują krótkiego opisu produktu oraz tych, którzy chcą uzyskać dogłębną analizę przed zakupem. Oto przykład:

(Źródło zdjęcia: Uczenie się od Lorelle)

mi. Sprzedam bliżej

Sale bliższe ma na celu nawrócenie odwiedzających i zachęcenie ich do dokonania sprzedaży bez wywierania na nich presji. Taktownie zachęca klientów do zawarcia transakcji, mówiąc im, co mogą uzyskać, płacąc. Na przykład kupno przedmiotu i otrzymanie darmowej przesyłki to transakcja bliższa sprzedaży, która prawdopodobnie zachęci klienta do zobowiązania się.

Przetestuj swoje SEO w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych narzędzi SEO na świecie. Diib wykorzystuje moc big data, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Poinformujemy Cię nawet, czy zasługujesz już na wyższą pozycję w rankingu niektórych słów kluczowych.

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Inteligentnie sugeruje pomysły na poprawę SEO
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

f. Formularze

Przesyłanie formularzy to rodzaj CTA, który przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów. Pozwalają uzyskać więcej informacji od odwiedzających, dając szansę na dostosowanie informacji do ich potrzeb. Formularze pozwalają lepiej poznać odwiedzających i zrozumieć ich potrzeby, ułatwiając przekształcenie ich w kupujących.

Korzyści z wezwania do działania

Wezwanie do działania w pisaniu treści jest niezbędne, ponieważ nie można zakładać, że klienci pójdą zgodnie z przewidywanym lejkiem sprzedaży. Niektóre z korzyści płynących z wezwania do działania obejmują;

i. Wyeliminuj zamieszanie

Dobrze napisane przykłady mowy o działaniu i przykład wezwania do działania SEO tworzą jasną ścieżkę tego, czego oczekują od klienta. W ten sposób kolejny kierunek działania jest precyzyjny, prowadząc klienta do kolejnego kroku. Zamiast zgadywać klientowi następny krok lub gubić się po przeczytaniu Twoich treści, wezwanie do działania podpowiada mu, jak wykonać następne działanie.

Niezależnie od tego, czy jest to zapisanie się do newslettera, czy przejście do kasy, ten jasny krok zapewnia, że ​​klient wie, co jest wymagane, i pomaga osiągnąć pożądane wyniki. Większość stron internetowych dezorientuje klientów, ponieważ myślą, że klient już wie, co robić dalej. Prawdopodobnie wpłynie to negatywnie na sprzedaż, ponieważ nie wszyscy klienci będą podążać ścieżką sprzedaży zgodnie z oczekiwaniami.

ii. Zwiększ sukces reklamy cyfrowej

Reklama cyfrowa jest wyjątkowo wymagająca, a każdy drobny błąd może skłonić klientów do wyboru konkurencyjnej marki. W ten sposób sprawia, że ​​pole jest bardzo konkurencyjne, ale bardzo skuteczne, jeśli jest właściwie używane. Niezbędne jest, aby Twoja kampania cyfrowa zawierała przykłady wypowiedzi, które pasują do umieszczonych reklam i są strategicznie opracowane, aby zachęcić klientów do zawarcia umowy.

Tworzenie unikalnych reklam przyniesie niewielkie owoce, jeśli nie będą im towarzyszyć przekonujące przykłady wezwania do działania. Dlatego musisz zachować swoje wezwanie do działania jako część formuły reklam, aby zapewnić ich synchronizację. Znaczący rozwój reklam pay-per-click z silnymi CTA pomoże Ci wytyczyć ścieżkę dla Twojej kampanii i zobaczyć, że osiągasz pozytywne wyniki, zapewniając, że Twoja kampania przyniesie owoce, a wydane pieniądze zostaną odpowiednio wykorzystane. Poniższy obraz przedstawia reklamę typu pay-per-click wykorzystującą wezwanie do działania:

(Źródło obrazu: WordStream)

iii. Klienci je lubią

Większość klientów jest bombardowana kilkoma reklamami w momencie, gdy dotykają swoich urządzeń. Niektórzy nie są więc zainteresowani czytaniem opisów lub reklam sformułowanych na produktach, które chcą. Tego typu klient koncentruje się na wezwaniu do działania, aby dać mu dalsze wskazówki.

Jeśli wezwanie do działania jest precyzyjne i konkretne, umożliwia szybką sprzedaż klientom, którzy już wiedzą, czego chcą. Pozwala również uniknąć bombardowania klientów niepotrzebnymi informacjami, co ułatwia przekonanie ich do zakupu produktu.

iv. Zwiększ liczbę odbiorców i sprzedaż

Wezwanie do działania daje Twojej firmie możliwość skupienia się na tym, co w danej chwili jest dla Ciebie ważne. Załóżmy na przykład, że próbujesz zwiększyć swoją widoczność, a wezwanie do działania tak proste, jak rejestracja w celu otrzymywania wiadomości e-mail, pozwoli Ci zwiększyć listę kontaktów i sprawić, że więcej osób będzie wiedziało, nad czym pracujesz lub produkujesz.

Wezwanie do działania, które kieruje ludzi do trybów płatności, wykorzystuje nowych odwiedzających, umożliwiając zwiększenie sprzedaży. Podczas konstruowania CTA ważne jest, aby mieć jasny cel, aby umożliwić Ci jak najlepsze wykorzystanie nadarzającej się okazji.

v. Zwiększ liczbę konwersji

Podstawową rolą CTA jest umożliwienie Ci zwiększenia liczby konwersji. Możesz mieć doskonałe treści, ale jeśli nie sprecyzujesz, czego oczekujesz od potencjalnego nabywcy lub klienta, prawdopodobnie stracisz możliwość konwersji klienta. Posiadanie krótkich, precyzyjnych CTA działa na Twoją korzyść, przekonując klientów do wykonania pożądanego działania.

Działa również jako ostateczna prezentacja sprzedażowa, która mówi Twoim klientom, jakie korzyści mogą odnieść ze współpracy z Tobą, przekonując ich do podjęcia kroku. Wezwania do działania głównie wykorzystują potrzeby i emocje danej osoby, przedstawiając przekonujące fakty i pomysły, które ułatwiają klientowi wybór produktu lub usługi.

vi. Pomóż Ci osiągać lepsze wyniki w wyszukiwaniach Google

Przykłady mowy wezwania do działania ułatwiają wyszukiwarkom identyfikację Twoich treści i witryn. Dzięki temu, że CTA zwraca uwagę na to, czego szuka Google, Twoja treść zajmuje wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania Google, co pozwala przyciągnąć więcej osób do Twojej witryny. Daje ci również przewagę nad rywalami. Zróżnicowanie sposobu pakowania przykładu SEO wezwania do działania może mieć znaczenie, jeśli masz podobne produkty lub usługi, co zmusi kupujących do wybrania Twoich produktów lub usług.

Wskazówki, jak napisać idealne wezwanie do działania

Oto kilka wskazówek, jak napisać najlepsze wezwanie do działania.

Używaj słów zorientowanych na działanie

Słowa zorientowane na działanie prowadzą odbiorców do tego, jakie działanie chcesz, aby wykonali. Używanie słów, takich jak subskrybuj, kup teraz lub pobierz, zapewnia jasny kierunek, czego potrzebujesz od klientów. W zależności od rodzaju akcji, którą chcesz wykonać, wybranie dokładnego słowa zorientowanego na działanie pozwoli uzyskać pożądane rezultaty. Oto kilka przykładów:

(Źródło zdjęcia: Sixads)

Bądź kreatywny w doborze słów

O ile kluczowe jest wybieranie słów zorientowanych na działanie, powinieneś również skupić się na upewnieniu się, że te słowa są kreatywne, a nie ogólne. Korzystaj z kreatywnych wyrażeń, które mogą skłonić Twoich klientów do wykonania pożądanego zadania. Na przykład, zamiast po prostu pisać „kliknij tutaj”, możesz być kreatywny i powiedzieć „ciesz się doskonałą lekturą, klikając tutaj”. Zmusza to Twoich klientów do wezwania do działania zamiast do wszystkich „kliknij tutaj”, które widzą online.

Używaj słów, które wywołują emocje

Entuzjastyczne wezwanie do działania prawdopodobnie poruszy twoich czytelników i da ci taką samą odpowiedź. Formułując CTA, użyj słów kluczowych wezwania do działania, które przemawiają do emocji klienta i sprawiają, że nie chce przegapić akcji. Na przykład wyrażenia takie jak „kup teraz i uzyskaj 50% zniżki” są właściwym sposobem na wywołanie emocji wśród widzów.

Takie oferty sprawią, że ludzie bez zastanowienia klikną Twoje wezwanie do działania. Zapewnia również możliwość poinformowania ich o tym, co dla nich jest, podczas gdy nadal dokonujesz sprzedaży. Wezwania do działania z wykrzyknikami są bardziej entuzjastyczne i mogą przyciągnąć więcej osób do Twojej błyskawicznej wyprzedaży lub zobaczyć, jak subskrybują Twoje biuletyny. Poniższy obrazek pokazuje kilka bardziej kuszących słów, których możesz użyć podczas tworzenia wezwania do działania:

(Źródło zdjęcia: ConvertKit)

Użyj unikalnej i ekscytującej czcionki

Czcionka odgrywa znaczącą rolę w tym, jak ludzie widzą, postrzegają i internalizują Twoje wezwanie do działania. Pomogłoby, gdybyś skupił się na wyróżnieniu CTA poprzez zapewnienie, że ma unikalną czcionkę. Należy również upewnić się, że kolor CTA jest chwytliwy i zachęcający. Należy jednak uważać, aby używać czcionki, która jest czytelna i dobrze widoczne kolory. Powszechnym, ale skutecznym sposobem wykonania tego może być użycie kursywy lub pogrubienia, aby wyróżnić CTA.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Naprawdę podoba mi się SEO i inne formy optymalizacji witryny dla mojej witryny kontraktowej KoffeeKlatch. Nigdy nie sądziłem, że powiem te słowa za każdym razem. Lubię regularne aktualizacje e-maili dotyczące moich numerów i zadań, które mają je poprawić. Uwielbiam otrzymywać liczby, które są istotne i które mogę zrozumieć ORAZ coś z tym zrobić.

Annabel Kaye
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

Użyj liczb

Podczas tworzenia CTA umieszczanie cen lub liczb pomaga w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów. Na przykład zamiast dużego ruchu osób, które w końcu nie kupują, umieszczenie metki z ceną w wezwaniu do działania oznacza, że ​​tylko poważni kupujący będą klikać, aby znaleźć więcej informacji. Przygotowuje również psychologicznie gościa i daje mu przybliżoną ocenę tego, co może mieć zamiar kupić. Na przykład użycie 25% zniżki lub 10% na zamówienia powyżej określonej kwoty ułatwia przyciągnięcie wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Skorzystaj z FOMO

Fear of Missing out (FOMO) to idealny sposób na powodzenie Twoich wezwań do działania. Możesz użyć słów takich jak kup do wyczerpania zapasów lub wyczerpania oferty w poniedziałek, jeśli jest to weekend, aby zachęcić ludzi do skorzystania z okazji i nie przegapić. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: AdEspresso)

Możesz także użyć wezwania do działania, które wykorzystuje uroczystości biznesowe. Sprawiają, że ludzie widzą, że promocje, które masz, są powiązane z Twoją firmą, która świętuje kamień milowy. Dzięki temu kupowanie sprawi, że będą cieszyć się dobrymi ofertami, które mogą nie nadejść w najbliższym czasie. Odwołując się do emocji odbiorców docelowych, możesz zwiększyć sprzedaż.

Weź pod uwagę różne używane urządzenia

Tworząc CTA, weź pod uwagę różne urządzenia, z których mogą korzystać Twoi klienci, i pamiętaj o nich podczas tworzenia reklam. Na przykład możesz umieścić przycisk połączenia zamiast zachęcać ludzi do odwiedzania Twojej witryny. Osoby z urządzeniami mobilnymi mogą do Ciebie zadzwonić lub uzyskać więcej informacji, co pozwoli Ci szybciej finalizować transakcje. Upewnij się, że Twoje reklamy są łatwo dostępne na laptopach, komputerach stacjonarnych i telefonach. Ta różnorodność pozwala wejść na szerszy rynek.

Spraw, aby Twój klient zobaczył, co dla niego jest

Większość ludzi kupuje produkt lub subskrybuje biuletyn, gdy widzą coś, z czego mogą skorzystać. Korzystając z przykładów wezwania do mowy, które wyjaśniają klientowi, co może uzyskać, prawdopodobnie wykonają wymagane działanie, a nie losowo klikną przycisk. Możesz sformułować wezwanie do działań, takich jak podanie adresu e-mail, aby otrzymać bezpłatny biuletyn.

Nakłania daną osobę do podania swojego adresu e-mail w zamian za bezpłatny biuletyn pozwalający na zwiększenie bazy kontaktów. Możesz również zachęcić ludzi do udostępnienia linku jako szansy na darmowe wygranie Twojego produktu lub usługi. Ten akt umożliwia dostęp do ich kontaktu, jednocześnie koncentrując się na tym, co otrzymują. W ten sposób obie strony otrzymują to, czego chcą.

Spersonalizuj CTA

Podczas formułowania CTA upewnij się, że używasz osobistych słów, które sprawią, że dana osoba poczuje się zaangażowana w proces. Warunki takie jak zarejestruj mnie mogą skłonić klienta do zarejestrowania się i zaoferowania pozytywnej odpowiedzi. Kiedy dana osoba czuje, że jesteś bardziej skoncentrowana na niej, niż tylko na uzyskiwaniu od niej informacji, może Ci zaufać i poświęcić więcej czasu na Twoją reklamę. Na przykład:

(Źródło obrazu: WordStream)

Możesz także stworzyć poczucie przynależności, zachęcając daną osobę do dołączenia do Twojej sieci, dzięki czemu poczują się częścią społeczności. Te taktyki są niezbędne, aby pomóc Ci poprawić świadomość marki i widoczność. Ponadto, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, koncentrując się na takich rzeczach, jak nie dawaj się pominąć, spraw, aby ktoś poczuł, że wszyscy biorą udział, aby chciał się przyłączyć lub kupić produkt.

Diib: Stwórz idealne wezwanie do działania!

Wezwanie do działania w pisaniu treści odgrywa kluczową rolę w zwiększaniu doświadczenia marketingowego. Prawidłowo użyte wezwanie do działania nie tylko pomaga zwiększyć sprzedaż, ale także zapewnia stały ruch i zwiększa świadomość marki. Współpraca z Diib Digital zapewni Ci dodatkową miarę pewności w grze z wezwaniem do akcji. Oto kilka funkcji naszego panelu użytkownika, które z pewnością pokochasz:

• Analityka i alerty wezwania do działania
• Alerty i cele mające na celu poprawę kondycji Twojej witryny
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.