SaaS MQL'lerini içeriğe nasıl doğru şekilde ilişkilendiririm?

İçerik pazarlamacılarından çok sık duyduğum bir soru. Ve iyi bir sebepten dolayı. İçerik bir maratondur, bir sürat koşusu değil. Tipik içerik pazarlamacınız öncü göstergeleri ölçecek ve içeriğe atfedilen MQL'ler veya SAL'ler kavramına meydan okuyabilir.

İçerik her yerde. Yalnızca teknik incelemelerin, blogların ve e-kitapların ötesindedir; aynı zamanda web sitesi kopyası veya dönüşümü sağlamak için kullanılan resimlerdir. İçerik pazarlamacıları için genellikle kafa karışıklığına ve belirsizliğe neden olan şey budur - web sitesinde iyi bir kopyanın başarısını veya makalelerden gelen dönüşümleri nasıl ölçersiniz? Buradaki can alıcı nokta, belirli bir temel belirlemek ve ona bağlı kalmaktır. Elmaları elmalarla ölçmek.

Bir MQL tanımında tüm ekipler arasında uyum sağlamak da önemlidir. Çoğu, onları "bir satış konuşmasına atlamak isteyen el kaldıranlar" olarak görür, ancak bunu tanımlamanın başka birçok yolu da vardır. Bir MQL'nin nasıl tanımlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için blogumuzu okuyun.

Aşağıda, MQL'leri veya SAL'leri içeriğe doğru şekilde ilişkilendirmeye başlamanıza yardımcı olacak 10 seçenek bulunmaktadır.

1. Dönüştürmeden önce görüntülenen son sayfa

Başlamak için en iyi yer burası. Bir MQL geldikten sonra, sonuçta dönüştürülmeden önce sayfaların ne görüntülendiğini görmek için CRM'nize girmeyi düşünün. Bir blog muydu? Bir Kaynak indirme? Belki de uzun biçimli bir düşünce liderliği parçasıydı. Yukarıda belirtildiği gibi, uygun tanımı belirlediğinizden emin olmanız ve buna bağlı kalmanız önemlidir! Örneğin – bugün blogları sayıyorsak, onları daha sonra sayamayız.

Günümüzde çoğu CRM, yalnızca buna dayalı olarak gösterge tabloları oluşturabilir. İzlemeyi ve hayatınızı çok daha kolaylaştıracak kampanyalar veya etiketler oluşturmayı düşünün.

2. Satır içi CTA tıklamaları

Bloglarınızı dönüşüm için uygun şekilde optimize ettiniz mi? En iyi içerik pazarlamacıları, yalnızca blogların sonuna CTA'lar eklemezler, bunu baştan sona eklerler. Dönüşümleri artırmaya yardımcı olması için kontrol listeleri, bilgi grafikleri, videolar veya herhangi bir indirilebilir dosya gibi öncü mıknatıslar eklemeyi düşünün. Artık kişi başına indirmeleri takip edebilirsiniz ve bir MQL'ye dönüştüklerinde tüm yolculuklarını görüntüleyebilirsiniz.

Yine, burada otomasyon en iyi arkadaşınızdır. Bunları manuel olarak izleyerek kalorileri boşa harcamayın.

3. Müşteri adayı puanlamasını geçen kaynak indirmeleri

Bir kişinin web sitenizde gerçekleştirdiği etkinlikleri izleyebilen sağlam bir müşteri adayı puanlama sisteminiz varsa, bunu bir önlem olarak kullanmayı düşünün. Mevcut içeriğe dayalı olarak bir MQL eşiğini tanımlayın ve ağır işleri otomasyonunuza bırakın. Örneğin –Bir MQL, yüksek bir satın alma niyetini gösterdiği için İndirilen 3 E-Kitap olarak tanımlayabilir. Aktiviteyi lider puanlama modelinize ekleyin ve MQL'lerin büyümesini izleyin.

Blogumuzda B2B SaaS şirketiniz için sağlam bir müşteri adayı puanlama modeli oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

4. "Teşekkür sayfası" dönüşümleri

Çoğu zaman kaçırılan bir "Teşekkürler" sayfası, içerikten MQL'leri ölçmenin en etkili yollarından biridir, ancak aynı zamanda muazzam bir dönüşüm sağlar. Bu, potansiyel müşterilerin indirme düğmesine bastıktan sonra gördükleri sayfadır. Sayfada, onları sıcakken yakalamak için bir MQL / Bir demo talep formu ekleyin! Yakalananlar daha sonra içerikten yeni geldikleri için içerik MQL'leri olarak kabul edilecektir. Aşağıdaki bir teşekkür sayfası örneği.

5. E-posta besleme tıklamaları

“Kolay” yöntemle başlayalım. Bir MQL, bir besleme e-postasında veya haber bülteninde bir CTA'yı tıkladıktan sonra dönüştü mü? Yeterince açıksözlü. Bununla birlikte, çoğu zaman pazarlama ekipleri, onları tek bir düğmeden dönüştürmeye güveniyor. Durumun gerçeği, MQL'lerin neredeyse hiç haber bültenlerinden gelmemesidir. Sürekli olarak beslenmeleri gerekir ve bunun yerine web sitesindeki içeriği tükettikten sonra büyük olasılıkla dönüşüm yapacaklardır.

Ama bu tıklamaların boşa gitmesine izin vermeyelim! Bunları da lider puanlama modeline eklemeyi düşünün – bu, pazarlama ekiplerini daha iyi ve daha fazla besleme dizisi oluşturmaya teşvik edecektir; lider puanlama sistemini geçme olasılığını güçlendirmek.

Blogumuzda, hedeflenen içerik aracılığıyla etkili B2B SaaS lideri besleme hakkında daha fazla bilgi edinin.

6. Pop-up indirmeler

İçeriğinizin bir çıkış amacı veya dönüşümleri artırmak için zamana dayalı bir pop-up'ı var mı? Bazı pazarlamacılar makalelere satır içi CTA'lar eklemek konusunda kendilerini rahatsız ve ısrarcı hissedebilse de, bu yine de dönüşüm sağlamanın kolay bir yoludur. Artık tam olarak hangi sayfada dönüştüklerini bildiğiniz için formu bir ölçü olarak kullanabilirsiniz.

7. Canlı sohbet/chatbot mesajları

Pop-up'a benzer şekilde, Canlı sohbet veya sohbet robotları, içeriğinizi zorlayıcı bir satış parçasına dönüştürmeden, orta düzeyde içerik tüketimini yakalamanın harika bir yoludur. Ve yukarıdakine benzer şekilde, içeriğinizin alıcı yolculuğunu ve aşamasını düşünün. Belki de chatbot mesajı “Okumaktan zevk alıyor musunuz? Daha fazlasını görmek isterseniz harika kaynaklar bulmanıza yardımcı olabilirim.” Ardından, lider puanlamanın geri kalanını almasına izin verin.

8. Video sonrası CTA'lar

2022'de kapılı içerik bazen aleyhinize çalışabilir. Video oluşturma bu kadar erişilebilir hale geldiğinde, günümüzde tüketiciler, videolara geçit verildiğinde dikkatlerini başka yerlere çekebilir. Neyse ki, modern video akış platformları, video sonrası formların eklenmesine izin veriyor. Bir video sona erdikten sonra, izleyiciden bilgilerini istemelisiniz. Bu form yakalamalarını alın ve sayın.

9. Video içi CTA'lar

Alternatif olarak, video içi CTA'lara sahip olmak etkili olabilir – içeriği güzelce uyguladığınızı ve zorlama hissetmediğini varsayarsak. Video için benzersiz bir izleme bağlantısı/kampanyası oluşturmayı ve ardından videonun kendisinde buna atıfta bulunmayı düşünün. Bu, MQL kaynağının nereden geldiğini kolayca belirlemenize ve ölçmenize yardımcı olacaktır.

10. Geçitli kurşun mıknatıs formları

Son olarak, kapılı içerik için her zaman bir zaman ve yer olacaktır – bu bir klasik. Bunu film endüstrisi gibi yapmanın en etkili yolu – bir 'fragman' sunmak. Okumak için açlıklarını besleyen ilgi çekici bir parça oluşturun. Kapı genellikle bir MQL oluşturmasa da, yukarıda öğrenilen uygulamalar onları MQL'ye yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

Doğru şekilde tanımlandığında, hizalandığında ve ölçüldüğünde içerik, pazarlama departmanınızdaki en önemli fonksiyon haline gelebilir. Pazarlama faaliyetlerinin çoğunun belkemiğidir, yani MQL'leri içeriğe doğru bir şekilde atfetmek eşit derecede önemlidir.

İçerik pazarlamasıyla ilgili daha fazla blog görmek için Kalungi Blogumuzda daha fazlasını okumaktan çekinmeyin.