En iyi SaaS fiyatlandırma sayfaları [222]
Yayınlanan: 2022-03-23Lider bir SaaS pazarlama ajansı olarak, SaaS fiyatlandırma sayfalarına bakmak için çok zaman harcıyoruz.
SaaS fiyatlandırma paketlerinin oluşturulmasında ne kadar strateji ve planlama yapıldığını ve bunları sunarken de aynı ölçüde düşünüldüğünü biliyoruz.
Sanal araçlar satmak, çevrimiçi varlığınızın yerinde olması gerektiği anlamına gelir. Pazarlama nitelikli potansiyel müşterileriniz (MQL'ler) SaaS fiyatlandırma sayfalarınıza satın almaya hazır hale geldiğinde, olağanüstü bir deneyim sunmaya devam etmek önemlidir.
SaaS pazarlamasının büyük bir kısmı, dikkatli bir şekilde planlanmış mesajlaşma yoluyla çözümünüzün konumunu ve değerini iletmekle ilgilidir.
Yine de, SaaS fiyatlandırma paketleri arasında ayrım yaparken, ürününüzü tam olarak deneyimlememiş kullanıcılara planlardaki farklılıkları iletmek zordur.
SaaS fiyatlandırma sayfanıza ne eklemelisiniz?
Daha ileri gitmeden önce, bir SaaS fiyatlandırma sayfasına hangi unsurları dahil etmeniz gerektiğini anlayalım. Evernote'un fiyatlandırma sayfası aşağıdakileri içerir:
- Fiyatlandırma katmanları. Bu, her fiyatlandırma seçeneğiyle birlikte gelen farklı özelliklerin ve yeteneklerin görüntülenmesine yardımcı olur ve 'İyi, Daha İyi, En İyi' tekliflerini net bir şekilde görselleştirir. Kalungi, SaaS şirketleri için tasarlanmış bir web sitesi teması oluşturdu ve fiyatlandırma sayfamız Hero, Decoy ve Anchor'ınız için katmanlar içeriyor.
- Güçlü bir başlık. Değer önerinizi iletin ve hedef kitlenizin hayallerini yakalayın.
- Yıllık ödemeler. ARR'yi iyileştirmek ve kayıp oranlarını azaltmak için SaaS ürünleriniz için aylık ödemeler yerine peşin, yıllık ödemeleri teşvik edin. Kullanıcıların kendileri için en uygun ödeme seçeneğini seçmeleri için bir geçiş ekleyin.
- Freemium'lar. Kullanıcılarınızın hiçbir ödeme yapmadan kaydolmalarına izin vermeli ve hazır olduklarında yükseltme yapmalısınız. Bu, kendi hızınızda ölçeklendirmenize olanak tanır ve tereddütlü alıcılar için huni sürtünmesini azaltır.
- SSS. Kitlenize daha fazla bilgi edinmeleri için kaynaklar verin. Bir SSS bölümü eklemek, potansiyel müşterilerinize takılıp kaldıklarında destek sağlamanıza ve fiyatlandırma seçeneklerinizin daha karmaşık öğelerini ayrıntılandırmanıza yardımcı olabilir.
- CTA'lar. Ziyaretçileri kolayca müşterilere dönüştürmek için her zaman CTA'ları eklemelisiniz. Potansiyel müşterileri alıcı yolculuğunun karar ve satın alma aşamalarında yönlendirmek için fiyatlandırma katmanlarınıza parlak renklerde CTA'lar ekleyin.
- Özellikler. Basit bir diyagram veya çizelge kullanarak, her bir fiyatlandırma paketinin sunduğu özelliklerin ve bunların nasıl farklılık gösterdiğinin bir dökümünü eklediğinizden emin olun.
- Para birimi dönüştürme bilgilerini sağlayın . Muhtemelen, SaaS müşterilerinizden bazıları USD kullanmayacaktır. Dünyanın her yerindeki alıcıların kullanabileceği para birimi bilgilerini sağladığınızdan emin olun.
- yapışkanlık. Marka bilinci oluşturma, sayfa düzeni ve metninizin tümü, hedef kitlenizin korkuları, hayalleri ve ihtiyaçları ile rezonansa girmelidir.
Artık etkili, yüksek dönüşüm sağlayan bir SaaS fiyatlandırma sayfasında nelere dikkat etmemiz gerektiğini bildiğimize göre, şimdi daha fazlasını keşfedelim.
İşte 2022'nin en iyi 11 SaaS fiyatlandırma sayfası!
2022'nin en iyi 11 B2B SaaS fiyatlandırma sayfası
1. Veri Koruması
Dataguard'ın fiyatlandırma sayfası, kuruluşunuz ve hedefleriniz için en iyi paketi belirlemek için etkileşimli bir anket sunar . Dataguard fiyatlandırma sayfası ayrıca bir fayda döküm analizi, sosyal kanıt, sık sorulan sorular ve hedef kitlelerini dönüştürmek için birçok farklı CTA içerir.
2. Adobe
Adobe, fiyatları açıkça belirtilen kullanıcılar için temiz ve basit bir fiyatlandırma sayfası sunar. Bu, oldukça kullanıcı dostu bir fiyatlandırma sayfasıdır ve 'en iyi değer' etiketi aracılığıyla önerdikleri fiyatlandırma planını belirtir.
Bu sayfayı bilgilerle boğmak yerine, kişilerle doğrudan bağlantı kurmak için kişilere (bireyler, işletmeler, öğrenciler/öğretmenler ve okullar/üniversiteler) göre bölümlere ayırırlar.
3. Salesforce Pardot'u
Salesforce Pardot'un fiyatlandırma sayfası, somut sayılar (kullanıcıların aradığı) ve her fiyatlandırma katmanının altında bir 'Demoyu İzle' CTA'sı içerir. Ayrıca, 'özellikler' yerine 'faydalar'dan bahsederek, SaaS ürünlerinin değerini dönüştürmeye ve güçlendirmeye yönelik umutları beslemeye yardımcı olurlar.
Ayrıca, ilk kez müşterilerin hangi paketin kendileri için en iyi olduğunu anlamalarına yardımcı olan 'en popüler' bir seçeneği de içerirler.
4. Google Çalışma Alanı
Google, sezgisel tasarım, çok sayıda beyaz alan kullanır ve her bir fiyatlandırma paketindeki temel değer tekliflerini vurgular. Fiyatlandırma sayfaları ayrıca, her plana nelerin dahil olduğuna dair grafik görüntüleri ve müşterilerin hangi paketi istediğini belirledikten sonra başlamak için net CTA'ları içerir.
5. Sezgi Hızlı Kitapları
Intuit'in Quickbooks fiyatlandırma sayfası çok benzersizdir; potansiyel müşterilere %50 indirimli veya bir ay ücretsiz olarak üç ay sunar. Bu, okuyuculara fiyatlandırma katmanlarına ek olarak kendileri için neyin işe yaradığını seçme yeteneği verir.
Ayrıca, müşterilerin ödemeye başlamadan önce yorgunluk yaşamadığından emin olmak için, planınızı seçme, bordro ekleme ve ödeme yapma gibi üst kısımda özetlenen ödeme adımlarının olmasını da seviyoruz.
Son olarak, Intuit, doğru kitleleri doğru paketlere kolayca çekmek için 'Basit Başlangıç', 'Artı', 'Gelişmiş' ve 'Serbest meslek sahibi' ile harika etiketleme seçenekleri kullanır. Sonuç olarak, bu fiyatlandırma sayfası bir hit!
6. Gevşek
Slack'in fiyatlandırma sayfası son derece basittir. 'En iyi özellikler' ve açıkça ayrıntılı fiyat ile. Bu, Slack'in lider bir iletişim platformu haline gelmesine izin veren ölçeklenebilir, şeffaf bir SaaS fiyatlandırma modeli sağlar.
6. Zendesk
Müşteri başarısına bağlılıklarıyla tanınan Zendesk'in fiyatlandırma sayfası sezgiseldir ve kullanımı kolaydır. En üstte işletmeler için bir geçiş seçeneği, fiyatlandırma katmanı başına iki CTA ve seçenekleri hakkında beklentileri bilgilendirmek için bol miktarda bilgi içerir. ZenDeck'in fiyatlandırma sayfası ayrıca , huni boyunca sürtüşmeyi daha da azaltmak için son paketlerinin üzerinde bir ' En Popüler ' etiketi içerir.
7. Cisco Webex
Harika bir H1 etiketi ve yıllık ve aylık faturalandırma için bir geçiş ile artı ürün avantajları genişletilebilir kategorilere ayrılmıştır, tam olarak ihtiyacınız olanı elde etmek kolaydır. Basit ve sezgiseldir, ancak bir SaaS alıcısı seçenekleri arasında gezinirken ilgili her şeyi içerir. Cisco'nun fiyatlandırma sayfası, yüksek dönüşüm sağlayan, düşük sürtünmeli içerik ve tasarımın mükemmel bir örneğidir.
8. Github
Bu fiyatlandırma sayfası doğrudan birincil kişilikleri olan geliştiricilere hitap eder ve gözlerinizi çekmek istedikleri yerde parlak renk patlamaları ile bol miktarda beyaz alan kullanır. Ayrıca, tekliflerinin değerini göstermek için her bir fiyatlandırma seçeneği altında ikonografiyi ustaca kullanırlar.
9. Web akışı
Bu SaaS fiyatlandırma sayfası bana Kalungi'nin ürün ve tasarım başkanı tarafından önerildi. Söylemeye gerek yok, kesinlikle 2022'nin en iyi SaaS fiyatlandırma sayfası.
Sayfanın her tarafına dağılmış olan mikro kopya, kullanıcıların gözleri ekranda gezinirken mükemmel düzeyde ayrıntı sağlar ve sayfa ayrıca ekranın sol tarafında bir SSS bölümü olan bir içindekiler tablosu içerir.
10. Jira
Bu SaaS fiyatlandırma sayfası, tüm SaaS fiyatlandırma en iyi uygulamalarını takip eder: en üstteki ödeme anahtarınız, her temas noktasında yerleşik CTA'nız ve fiyatlandırma katmanına göre bir özellik analizi. Dahası, geçişin üstündeki metin kutusuyla benzersiz ihtiyaçlarınız için tam olarak ne ödeyeceğinizi girme seçeneği de eklediler.
11. Ksero
Bu listenin 10 SaaS fiyatlandırma sayfası örneğini içermesi gerekiyordu ama ben burada mansiyon olarak bahsetmek istedim—Xero! Mikrokopi, ikonografi ve net fiyatlandırma seçeneklerinden yararlanırlar ve her bir fiyatlandırma planının hangi hedef kitle için en iyi olduğunu belirtirler.
Xero ayrıca orta sütunu en popüler fiyatlandırma planı olarak vurgular ve benzersiz fiyatlandırma planları hakkında daha fazla bilgi edinme seçeneğini içerir. Sonuç olarak, bu fiyatlandırma sayfası, SaaS alıcıları için Xero'nun ürünlerine ve tekliflerine uygundur.
SaaS fiyatlandırma sayfalarınızla ilgili yardım alın
Etkili bir SaaS fiyatlandırma sayfasının merkezinde sezgisel tasarım ve net metin yer alır. SaaS beklentileriniz karar aşamasında takılırsa ve dönüşmezse, bunun nedeni etkisiz veya kafa karıştırıcı bir fiyatlandırma sayfası olabilir.
Fiyatlandırma stratejiniz, rekabet avantajınız veya en büyük düşüşünüz olabilir. Ve nispeten SaaS start-up'ları için, ideal müşteri profilinizin somut bir dolar tutarına ödeme yapma istekliliğini değerlendirmek ve saptamak, yıllarca test yapılmasını gerektirir.
