Promosyon Ürünleri Bütçenize Neler Dahil Etmelisiniz?

Pazarlama bütçenizi (umarız) biliyorsunuz, ancak promosyon ürünleri bütçenizi biliyor musunuz?

Biz oradaydık - yaklaşan büyük bir projeniz var ve yaklaşan bir etkinlik için promosyonlar sipariş etmeniz gerekiyor. Veya belki de müşterileri ödüllendirmenin benzersiz bir yolunu arıyorsunuz. Harika fikirleriniz var ama bir sorun var – her şeyi bütçenize sığdırmak için mücadele ediyorsunuz. Önceden plan yapmadınız ve şimdi kendinizi kısıtlanmış hissediyorsunuz. Bir bütçeyle çalışmak stresli olabilir ama olması gerekmiyor.

Swag Bütçenizi Anlamak

Şirketinizin tanıtım stratejisi bir faktöre bağlıdır: bütçe. Pazarlama bütçesi, çeşitli pazarlama stratejilerini tamamlamak için gereken maliyetlerin bir tahminidir. Kurumsal hediyeler sipariş ettiğinizde, eşantiyon ürünler sattığınızda veya bir ticaret fuarına katıldığınızda, genellikle pazarlama bütçenizi araştırmanız gerekir.

Promosyon stratejileri için kullanılan gelir yüzdesi şirkete göre değişir, ancak Entrepreneur Magazine, 5 yıldan az deneyime sahip işletmelerin gelirlerinin yüzde 12 ila 20'sini pazarlama için kullandığını ve daha deneyimli şirketlerin yüzde 6 ila 12'sini kullandığını öne sürüyor.

(Not: Pazarlama bütçenizi planlamak için daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, HubSpot'ta ücretsiz bütçe şablonları içeren faydalı bir makale vardır.)

Markanızı tanıtmak için eşantiyon kullanmak çok özel bir stratejidir. Çoğu şirket için promosyon ürünleri bütçesi, etkinlikler, ticari fuarlar veya markalaşma kapsamına girer.

Pazarlama bütçenizin yalnızca beşte biri ticari fuarlara ve diğer etkinliklere gittiğinden, pazarlamacılar için promosyon bütçeleri tarafından kısıtlanmış hissetmeleri alışılmadık bir durum değildir. 4. Çeyrek geldiğinde daha da büyük bir zorluk haline gelir ve kurumsal hediyeleri düşünmeye başlamanın zamanı gelir. Birçok pazarlamacının bütçelerinde etkileyen yüksek kaliteli bir hediyeye yatırım yapmak için çok az ya da hiç parası kalmamıştır.

Uluslararası Promosyon Ürünleri Derneği veya PPAI, bütçenin pazarlamacılar üzerindeki etkisini araştırdı. Araştırmalarında, yanıt verenlerin %34'ü, göz önünde bulundurmaları gereken en önemli şeyin bütçe olduğunu söyledi. Bütçenizi ne kadar iyi anlarsanız, ürün sipariş ettiğinizde o kadar az yük olacaktır.

Swag Bütçenizi Belirleme

Herhangi bir şey yapmadan önce, pazarlama bütçenizden promosyon ürünlerinize ve kurumsal hediyeler bütçenize ne kadar para ayrılabileceğini hesaplamanız gerekir. Swag için harcayabileceğiniz maksimum miktar nedir? Bu hesaplama çok önemlidir, çünkü yapmak isteyeceğiniz son şey fazla harcamak olacaktır. Stratejiniz geliri artırır; tersi değil. Bütçeniz kısıtlı olsa bile yine de kaliteli markalı ürünleri dağıtabilirsiniz.

Bu sayının ne olduğunu belirlemenize yardımcı olması için aşağıdakileri çarpanlarına ayırın:

• Olaylar
• 4. Çeyrek Hediyeleri
• Önemli kilometre taşları
• Maden arama çabaları

Swag bütçenizi dörde bölmenizi öneririz. Bu, yıl boyunca gerçekleşebilecek belirli kampanyaları veya etkinlikleri hesaba katmanıza olanak tanır. Ayrıca, yıl sonu için daha büyük bir bütçe ayırmanıza ve çalışanlara veya müşterilere tatil hediyeleri için kullanmak üzere fazladan para biriktirmenize olanak tanır.

Yağma bütçenizi belirlemenize yardımcı olmanın bir başka yolu da geçmiş deneyimleri hatırlamaktır. Stratejinizi önceki başarıya dayandırın. Belirli bir hediye kampanyası için yaptığınız harcamanın istenen yatırım getirisini sağlayıp sağlamadığını değerlendirin. Oradan, harcamanızın artırılması veya azaltılması gerekip gerekmediğine karar verin.

Swag Bütçenize Neler Dahil Edilmelidir?

Artık bir maksimum harcama tutarına sahip olduğunuza göre, nasıl harcayacağınızı planlamanın zamanı geldi. Ne tür ürünler için bütçe ayırmalısınız? İşte promosyon ürünleri bütçenize eklemeniz gereken 4 çeşit ürün:

1. Etkinlik Yağması

Event swag, markanızı kişiselleştirirken ve insancıllaştırırken marka bilinirliğini artırmanın mükemmel bir yoludur. Doğru hediyeler, katılımcıların genel deneyimine değer katarken markanızın imajını iyileştirme gücüne sahiptir.

İster ticaret fuarı eşantiyonlarından ister sanal etkinlik hediyelik eşya kutularından bahsediyor olalım, yüksek kaliteli hediyeler, etkinlik katılımcılarında kalıcı izlenimler bırakacaktır.

PPAI araştırması, tüketicilerin %88'inin son 2 yıl içinde aldıkları bir promosyon ürününün reklamcısını hatırlayabildiğini bulmuştur. Alıcıların vermeyi seçtiğiniz ürünlere göre şirketinizi hatırlaması muhtemeldir, bu nedenle öne çıkan ürünleri arayın.

2. Takımınız İçin Markalı Kıyafetler

Markalı giysiler, logonuzu bir tişörte eklemekten daha fazlasıdır – şirketinizin bir temsilidir. Onlara o tişörtü verdiğinizde çalışanlarınız, müşterileriniz ve müşterileriniz markanızı giyiyor olacak, bu da siparişiniz üzerinde biraz düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşletmeler aşağıdaki nedenlerle kurumsal kıyafet siparişi verir:

• Fuarlar
• Çalışan veya müşteri hediyeleri
• Üniformalar
• Marka teşhiri

Amaca bağlı olarak, kurumsal giyim iş odaklı veya yaşam tarzı odaklı olabilir. İş kıyafetleri, ticari fuarlar ve çalışan üniformaları için idealdir. Bu tarz, şirketinizin kişiliğini ve profesyonelliğini gösterir. İş kıyafetleri genellikle yakalı gömlekler ve ceketler gibi geleneksel giyim tarzlarını içerir.

Yaşam tarzı giyim, dikkat edilmesi gereken en iyi markalı giyim trendlerinden biridir. Çalışanlar, yaşam tarzlarına uyan gündelik kıyafetler isterler. Tişörtler ve kapüşonlu sweatshirt'ler günlük moda örnekleridir. Çalışanlara yaşam tarzı kıyafetleri vermek şirketiniz için de harikadır çünkü çalışanınız ofis dışında her giydiğinde adınızı ve logonuzu gösterir.

4. Çalışan Takdir Hediyeleri

Harika çalışanlar olmadan şirketiniz nerede olurdu? Takdir hediyeleri ve teşvikler özel günler, tatiller veya ödüller için olabilir. Çalışanlarınıza kendilerini özel hissettirecek hediyelerdir.

Çalışanların %69'u, çabalarının daha iyi takdir edildiğini hissetselerdi daha çok çalışacaktı. Çalışanlarınızın sıkı çalışmasının fark edilmemesine izin vermeyin. Hediyeler ve teşvikler, promosyon ürünleri bütçenizin önemli bir parçasıdır çünkü çalışanlar işinizin önemli bir parçasıdır.

5. Müşteri Takdir Hediyeleri

Dahili ekibiniz kadar kim eşit derecede önemlidir? Tekrar eden ve sadık müşteriler. Müşteriyi elde tutmaya odaklanmak, şirket gelirini yüzde 25 ila 95 oranında artırabilen akıllı bir iş stratejisidir.

Promosyon ürünü bütçenizi düşünürken, müşteri takdir hediyeleri için iyi bir parça ayırdığınızdan emin olun. Değerli müşterilerinizi üç farklı katmana ayırmanızı öneririz. Bu, tüm müşterileri anlamlı bir şekilde tanımaya devam ederken işletmeniz için en önemli olanlara öncelik vermenize yardımcı olacaktır.

• Üst Düzey Müşteriler: Bunlar, daha pahalı hediyeleri ayıracağınız üst düzey müşterilerdir. Perakende markalı hediyeler veya yüksek kaliteli hediye setleri, bu müşteri tabanı için iyi bir takdir hediyesi olacaktır.
• Orta Seviye Müşteriler: Bunlar, VIP müşteriler kadar harcama yapmayabilecek sadık müşterilerdir. Yüksek bir algılanan değere sahip orta fiyatlı öğeleri düşünün. Markalı giysiler veya birinci sınıf içecek ürünleri iyi seçeneklerdir.
• Düşük Seviye Müşteriler: Sadece eğlence için verdiğiniz hediyelere yatırım yapmak için bir miktar fon ayırmanız da önemlidir. Bunlar, özel promosyon fırsatları sırasında veya yılın belirli zamanlarında dağıtılabilir. Buradaki anahtar hala kasıtlı olmaktır. Anlamlı kişiselleştirmeyi de dahil ederken, deneyimlere öncelik veren öğeler vermeyi düşünün.

5. Satış Beklenti Hediyeleri

Promosyon ürünü bütçenizde potansiyel müşterileri de göz önünde bulundurmalısınız. Hediye aramanın potansiyel müşteri oluşturma ve boru hattı büyümesi oluşturma üzerinde güçlü bir etkisi vardır. Alıcıların yüzde yetmişi , benzersiz bir seçilmiş hediyenin onları belirli bir şirketle iş yapmaya teşvik edeceğini kabul ediyor.

Satış araştırma hediyeleri için bütçe oluştururken yatırım getirisini göz önünde bulundurun. Bu potansiyel müşterinin değeri nedir? Ürünleriniz veya hizmetleriniz için yüksek işlem değerine sahipseniz, potansiyel bir hediye için biraz daha fazla harcama yapabilirsiniz. Ancak, yüksek hacimli ürünleri daha düşük bir fiyata satıyorsanız, hediye toplamak için yaptığınız satış miktarını ortalama bir satış tutarından daha az tutun.

6. Yağma Paketleri veya Kitleri

Kitting kalıcı bir trend ve promosyon ürünü bütçenizde kesinlikle öncelik verilmesi gereken bir trend. Pandemi sürecinde etkinliklerin iptal edilmesine çözüm olarak bu yüksek kaliteli hediye kutuları gönderildi. Şimdi beklentiler yüksek. İnsanlar bu tür yüksek kaliteli hediyelere alıştı. Ürünleri bir araya getirmek ve göndermek biraz daha maliyetli olabilir, ancak ürün bütçenizi planlarken bunu yapmanın faydalarını ve değerini göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.

İlerisini planlamak

Promosyon ürünleri bütçenizi planlamak, büyük bir projeyle karşı karşıya kaldığınızda ihtiyacınız olan güvenceyi size verecektir. Pazarlama bütçenizi promosyon ürünlerine ayırırken bu 6 tür kalem için planlama yapmak önemlidir. Önceden plan yaparak, gerçekten fark yaratan amaçlı ve anlamlı ürünlere yatırım yaptığınızdan emin olabilirsiniz.

Akıllı yağma, akıllı niyetlere iner. Kurumsal hediye stratejinizi önceden belirleyerek ve markanızı cesur bir şekilde harekete geçiren daha amaçlı, anlamlı hediyeler göndererek rakiplerinizden bir adım önde olun.