促销产品预算中应包括哪些内容

你（希望）知道你的营销预算，但你知道你的促销产品预算吗？

我们去过那里——您有一个巨大的项目即将开始，您需要为即将举行的活动订购宣传片。 或者，您正在寻找一种独特的方式来奖励客户。 您有一些好主意，但有一个问题 – 您正在努力将所有内容都纳入预算。 你没有提前计划，现在你感到束手无策。 使用预算可能会有压力，但不一定如此。

了解您的赃物预算

贵公司的促销策略取决于一个因素：预算。 营销预算是对完成各种营销策略所需的成本的估计。 当您订购公司礼品、赠品或参加贸易展时，您通常必须深入研究您的营销预算。

用于促销策略的收入百分比因公司而异，但《企业家杂志》建议，经验不足 5 年的企业将 12% 到 20% 的收入用于营销，更有经验的公司使用 6% 到 12%。

（注意：如果您在规划营销预算方面需要更多帮助，HubSpot 有一篇带有免费预算模板的有用文章。）

使用赠品来推广您的品牌是一种非常具体的策略。 对于大多数公司而言，促销产品的预算属于活动、贸易展览或品牌宣传。

由于只有大约五分之一的营销预算用于贸易展览和其他活动，因此营销人员感到受预算限制的情况并不少见。 当第 4 季度到来时，这将成为一个更大的挑战，是时候开始考虑公司礼品了。 许多营销人员的预算已所剩无几，甚至没有任何预算可用于购买令人印象深刻的高质量礼品。

国际促销产品协会 (PPAI) 研究了预算对营销人员的影响。 在他们的研究中，34% 的受访者表示预算是他们必须考虑的最重要的事情。 您对预算了解得越多，订购产品时的负担就越小。

确定您的赃物预算

在做任何事情之前，您需要计算可以从您的营销预算中分配多少钱到您的促销品和公司礼品预算中。 您能负担得起的最大金额是多少？ 这个计算很重要，因为你最不想做的就是超支。 您的策略推动收入； 反之亦然。 即使您的预算紧张，您仍然可以赠送优质的品牌产品。

考虑以下因素可帮助您确定该数字是多少：

• 事件
• Q4 礼品
• 重要里程碑
• 勘探工作

我们建议将您的赃物预算分成几个季度。 这使您可以考虑全年可能发生的特定活动或事件。 它还允许您为年底保留更大的预算，并节省一些额外的钱用于员工或客户的节日礼物。

另一种帮助确定您的赃物预算的方法是回忆过去的经历。 将您的策略​​建立在以前的成功之上。 评估您在特定礼品活动上的花费是否达到了预期的投资回报率。 从那里，决定你的支出是应该增加还是减少。

预算中应包含哪些内容

现在您有了最大支出金额，是时候计划您将如何支出了。 你应该为什么样的产品预算？ 以下是您的促销产品预算中应包含的 4 种产品：

1.活动赃物

活动赃物是提高品牌知名度同时使您的品牌个性化和人性化的绝佳方式。 合适的礼物能够提升您的品牌形象，同时为与会者的整体体验增加价值。

无论我们谈论的是贸易展赠品还是虚拟活动礼品盒，高质量的礼物都会给活动参加者留下持久的印象。

PPAI 研究发现， 88% 的消费者可以回忆起他们在过去 2 年内收到的促销产品的广告商。 买家很可能会根据您选择赠送的产品记住您的公司，因此请搜索突出的项目。

2. 团队的品牌服装

品牌服装不仅仅是将您的徽标添加到 T 恤上——它是您公司的代表。 当您将那件 T 恤送给您的员工、客户和客户时，他们将穿着您的品牌，这意味着在您的订单中多加考虑是至关重要的。

企业出于以下原因订购公司服装：

• 贸易展
• 员工或客户的礼物
• 制服
• 品牌曝光

根据用途，公司服装可以以商务为中心或以生活方式为中心。 商务服装非常适合贸易展览和员工制服。 这种风格展示了贵公司的个性和专业精神。 商务服装通常包括传统款式的服装，如有领衬衫和夹克。

生活方式服装是值得关注的顶级品牌服装趋势之一。 员工想要适合他们生活方式的休闲服装。 T 恤和连帽运动衫都是日常时尚的例子。 为员工提供时尚服饰对您的公司也有好处，因为每次您的员工在办公室外穿着它时，它都会展示您的名字和徽标。

4.员工答谢礼物

如果没有优秀的员工，您的公司将何去何从？ 感谢礼物和奖励可以用于特殊场合、节日或奖励。 这些礼物会让您的员工感到特别。

69% 的员工如果觉得自己的努力得到更多赏识，他们会更加努力地工作。 不要让员工的辛勤工作得不到认可。 礼品和奖励是促销产品预算的重要组成部分，因为员工是您业务的重要组成部分。

五、客户答谢礼品

谁与您的内部团队同等重要？ 重复和忠诚的客户。 专注于客户保留是一项明智的业务战略，实际上可以将公司收入增加 25% 到 95%。

在考虑您的促销产品预算时，一定要留出一大笔钱作为客户感谢礼物。 我们建议将您的重要客户分成三个不同的层级。 这将帮助您优先考虑对您的业务最重要的客户，同时仍然以有意义的方式识别所有客户。

• 顶级客户：这些是高级客户，您将为他们保留更昂贵的礼物。 零售品牌礼品或高品质礼品套装将成为该客户群的上佳赠礼。
• 中层客户：这些是忠诚的客户，他们的消费可能不如 VIP 客户那么多。 考虑价格适中且感知价值高的商品。 品牌服装或高档酒具都是不错的选择。
• 低端客户：留出一些资金来投资您为了好玩而赠送的礼物也很重要。 这些可以在特殊促销交易期间或一年中的特定时间分发。 这里的关键是仍然是故意的。 考虑提供优先考虑体验的项目，同时仍然包括有意义的个性化。

5.销售勘探礼品

您还应该在促销产品预算中考虑前景。 寻找礼物对产生潜在客户和建立管道增长具有强大的影响。 70%的买家承认，一份独特的精选礼物会鼓励他们与特定公司开展业务。

在为销售勘探礼品编制预算时，请牢记投资回报率。 这个潜在客户的价值是什么？ 如果您的产品或服务具有很高的交易价值，您可以多花一点钱购买潜在客户礼物。 但是，如果您以较低的价格销售大量产品，请将您在销售勘探礼品上的花费保持在低于平均销售额的水平。

6. 赃物捆绑包或套件

套装是一种持续存在的趋势，绝对应该在您的促销产品预算中优先考虑。 在大流行期间，这些高质量的礼盒是作为取消活动的解决方案发送的。 现在，期望仍然很高。 人们已经习惯了这些类型的高品质礼物。 捆绑和运送 swag 可能会花费更多，但在制定 swag 预算时，您需要考虑这样做的好处和价值。

提前计划

规划您的促销产品预算可以让您在面对庞大的项目时安心。 当您为促销产品分配营销预算时，请务必针对这 6 种类型的项目进行规划。 通过提前计划，您将能够确保您投资于真正有所作为的有意且有意义的产品。

聪明的赃物归结为聪明的意图。 通过提前制定您的公司礼品策略来保持领先地位，并发送更多有意、有意义的礼品，以大胆的方式激活您的品牌。