Что включить в бюджет рекламных продуктов

Вы (надеюсь) знаете свой маркетинговый бюджет, но знаете ли вы бюджет на рекламную продукцию?

Мы были там — у вас на подходе огромный проект, и вам нужно заказать промо для предстоящего мероприятия. Или, может быть, вы ищете уникальный способ поощрения клиентов. У вас есть несколько отличных идей, но есть проблема — вы изо всех сил пытаетесь уместить все в свой бюджет. Вы не планировали заранее, и теперь вы чувствуете себя ограниченным. Работа с бюджетом может быть стрессовой, но это не обязательно.

Понимание вашего бюджета Swag

Рекламная стратегия вашей компании зависит от одного фактора: бюджета. Маркетинговый бюджет – это оценка затрат, необходимых для реализации различных маркетинговых стратегий. Когда вы заказываете корпоративные подарки, подарки или посещаете торговую выставку, вам обычно приходится вникать в свой маркетинговый бюджет.

Процент дохода, используемый для рекламных стратегий, варьируется в зависимости от компании, но журнал Entrepreneur Magazine предполагает, что предприятия с опытом работы менее 5 лет используют от 12 до 20 процентов своего дохода на маркетинг, а более опытные компании используют от 6 до 12 процентов.

(Примечание: на HubSpot есть полезная статья с бесплатными шаблонами бюджета, если вам нужна дополнительная помощь в планировании маркетингового бюджета.)

Использование подарков для продвижения вашего бренда — очень специфическая стратегия. Для большинства компаний бюджет на промо-продукты приходится на мероприятия, торговые выставки или брендинг.

Поскольку только около пятой части вашего маркетингового бюджета уходит на торговые выставки и другие мероприятия, маркетологи нередко чувствуют себя ограниченными своим бюджетом. Когда наступает четвертый квартал, это становится еще более сложной задачей, и пора задуматься о корпоративных подарках . У многих маркетологов почти ничего не осталось в бюджете, чтобы инвестировать в качественный подарок, который впечатляет.

Международная ассоциация рекламных продуктов, или PPAI, исследовала влияние бюджета на маркетологов. В своем исследовании 34% респондентов заявили, что бюджет был самым важным вопросом, который они должны были учитывать. Чем лучше вы понимаете свой бюджет, тем меньше бремени будет при заказе продуктов.

Определение вашего бюджета Swag

Прежде чем что-то делать, вам нужно рассчитать, сколько денег можно выделить из вашего маркетингового бюджета на рекламные товары и бюджет корпоративных подарков. Какую максимальную сумму вы можете позволить себе потратить на хабар? Этот расчет жизненно важен, потому что последнее, что вы хотите сделать, это перерасход. Ваша стратегия увеличивает доход; не наоборот. Даже если у вас ограниченный бюджет, вы все равно можете раздавать качественные брендовые товары.

Фактор в следующем, чтобы помочь вам определить, что это число:

• События
• Подарки Q4
• Важные вехи
• Поисковые работы

Мы предлагаем разделить ваш бюджет на хабар на четверти. Это позволяет учитывать конкретные кампании или события, которые могут происходить в течение года. Это также позволяет вам зарезервировать больший бюджет на конец года и сэкономить дополнительные деньги, чтобы использовать их для праздничных подарков сотрудникам или клиентам.

Еще один способ помочь определить свой бюджет на добычу — вспомнить прошлый опыт. Основывайте свою стратегию на предыдущем успехе. Оцените, принесли ли ваши расходы на конкретную подарочную кампанию желаемую рентабельность инвестиций. Оттуда решите, должны ли ваши расходы быть увеличены или уменьшены.

Что включить в свой бюджет Swag

Теперь, когда у вас есть максимальная сумма расходов, пришло время спланировать, как вы собираетесь тратить. На какие продукты следует рассчитывать бюджет? Вот 4 типа продуктов, которые вы должны включить в свой бюджет на рекламную продукцию:

1. Мероприятия

Сувениры на мероприятиях — отличный способ повысить узнаваемость бренда, а также персонализировать и очеловечить ваш бренд. Правильные подарки могут улучшить имидж вашего бренда, а также повысить общую ценность мероприятия для посетителей.

Говорим ли мы о подарках на выставках или о виртуальных подарочных коробках, высококачественные подарки произведут неизгладимое впечатление на участников мероприятия.

Исследование PPAI показало, что 88% потребителей могут вспомнить рекламодателя рекламного продукта, который они получали за последние 2 года. Вполне вероятно, что покупатели запомнят вашу компанию по продуктам, которые вы решите раздать, поэтому ищите выделяющиеся товары.

2. Фирменная одежда для вашей команды

Фирменная одежда — это больше, чем просто добавление вашего логотипа на футболку — это представление вашей компании. Ваши сотрудники, клиенты и заказчики будут одеты под вашим брендом, когда вы подарите им эту футболку, а это значит, что очень важно тщательно продумать свой заказ.

Компании заказывают корпоративную одежду по следующим причинам:

• Выставки
• Подарки сотруднику или клиенту
• Униформа
• Экспозиция бренда

В зависимости от цели корпоративная одежда может быть ориентирована на бизнес или стиль жизни. Деловая одежда идеально подходит для выставок и униформы сотрудников. Этот стиль демонстрирует индивидуальность и профессионализм вашей компании. Деловая одежда обычно включает в себя традиционные стили одежды, такие как рубашки с воротником и куртки.

Одежда для образа жизни — одна из главных тенденций брендовой одежды , за которой стоит следить. Сотрудникам нужна повседневная одежда, которая вписывается в их образ жизни. Футболки и толстовки с капюшоном — примеры повседневной моды. Предоставление сотрудникам стильной одежды также полезно для вашей компании, потому что она демонстрирует ваше имя и логотип каждый раз, когда ваш сотрудник носит эту одежду за пределами офиса.

4. Подарки для сотрудников

Где была бы ваша компания без отличных сотрудников? Благодарственные подарки и поощрения могут предназначаться для особых случаев, праздников или наград. Это подарки, которые заставят ваших сотрудников чувствовать себя особенными.

69% сотрудников работали бы усерднее, если бы чувствовали, что их усилия лучше ценятся. Не позволяйте тяжелой работе ваших сотрудников остаться незамеченной. Подарки и поощрения являются важной частью вашего бюджета на промо-продукты, потому что сотрудники являются важной частью вашего бизнеса.

5. Подарки для клиентов

Кто так же важен, как и ваша внутренняя команда? Повторные и постоянные клиенты. Сосредоточение внимания на удержании клиентов — это разумная бизнес-стратегия, которая фактически может увеличить доход компании на 25–95 процентов.

При рассмотрении вашего рекламного бюджета продукта, убедитесь, что вы выделили хороший кусок для подарков клиентов благодарности. Мы рекомендуем разбить ваших ценных клиентов на три разных уровня. Это поможет вам определить приоритеты тех, кто наиболее важен для вашего бизнеса, и в то же время значимым образом распознавать всех клиентов.

• Клиенты высшего уровня: это клиенты высокого уровня, для которых вы зарезервируете более дорогие подарки. Розничные фирменные подарки или высококачественные подарочные наборы станут хорошим подарком для этой клиентской базы.
• Клиенты среднего уровня: это лояльные клиенты, которые могут тратить меньше, чем VIP-клиенты. Рассмотрите товары по умеренной цене с высокой воспринимаемой ценностью. Фирменная одежда или посуда премиум-класса — все это хорошие варианты.
• Низкоуровневые клиенты: также важно отложить часть средств для инвестирования в подарки, которые вы раздаете просто для развлечения. Их можно раздавать во время специальных рекламных акций или в определенное время года. Ключевым моментом здесь является по-прежнему быть преднамеренным. Подумайте о том, чтобы дарить предметы, которые отдают приоритет опыту, но в то же время включают в себя значимую персонализацию.

5. Подарки для увеличения продаж

Вы также должны учитывать перспективы в своем рекламном бюджете продукта. Поиск подарков оказывает сильное влияние на привлечение потенциальных клиентов и создание воронки продаж. Семьдесят процентов покупателей признают, что уникальный подарок побудит их вести дела с определенной компанией.

При составлении бюджета на подарки для поиска продаж помните о рентабельности инвестиций. Какова ценность этого потенциального клиента? Если у вас высокая транзакционная ценность ваших продуктов или услуг, вы можете позволить себе потратить немного больше на подарок для потенциальных клиентов. Но если вы продаете большое количество товаров по более низкой цене, держите сумму, которую вы тратите на продажу подарков, меньше, чем сумма средней продажи.

6. Наборы или наборы Swag

Комплектация — это тенденция, которая никуда не денется, и она определенно должна быть приоритетной в вашем бюджете на рекламную продукцию. Во время пандемии эти высококачественные подарочные коробки были отправлены в качестве решения проблемы отмены мероприятий. Теперь ожидания остаются высокими. Люди привыкли к таким высококачественным подаркам. Пакетирование и отправка хабара может стоить немного дороже, но вы должны учитывать преимущества и ценность этого при планировании своего бюджета хабара.

Планировать заранее

Планирование бюджета на рекламную продукцию даст вам необходимую уверенность, когда вы столкнетесь с огромным проектом. Когда вы выделяете свой маркетинговый бюджет на рекламные продукты, важно запланировать эти 6 типов элементов. Планируя заранее, вы сможете инвестировать в преднамеренные и значимые продукты, которые действительно имеют значение.

Умная добыча сводится к умным намерениям. Будьте на шаг впереди, заранее планируя стратегию корпоративных подарков, и отправляйте более преднамеренные, значимые подарки, которые активизируют ваш бренд смелым образом.