프로모션 제품 예산에 포함할 사항

당신은 (희망적으로) 마케팅 예산을 알고 있지만 판촉 제품 예산을 알고 있습니까?

우리는 거기에 있었습니다 – 당신은 거대한 프로젝트가 다가오고 있고 다가오는 이벤트에 대한 판촉물을 주문해야 합니다. 또는 고객에게 보상을 제공할 독특한 방법을 찾고 있을 수도 있습니다. 몇 가지 훌륭한 아이디어가 있지만 문제가 있습니다. 모든 것을 예산에 맞추는 데 어려움을 겪고 있습니다. 당신은 미리 계획하지 않았고, 지금 당신은 제약을 느낍니다. 예산을 가지고 일하는 것은 스트레스가 될 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.

스웩 예산 이해하기

회사의 판촉 전략은 예산이라는 한 가지 요소에 따라 달라집니다. 마케팅 예산은 다양한 마케팅 전략을 완료하는 데 필요한 비용의 추정치입니다. 기업 선물, 사은품 증정품을 주문하거나 무역 박람회에 참석할 때 일반적으로 마케팅 예산을 조사해야 합니다.

판촉 전략에 사용되는 수익의 비율은 회사마다 다르지만 Entrepreneur Magazine에서는 경력이 5년 미만인 기업은 수익의 12~20%를 마케팅에 사용하고 경험이 많은 기업은 6~12%를 마케팅에 사용한다고 제안합니다.

(참고: 마케팅 예산 계획에 도움이 더 필요한 경우 HubSpot에 무료 예산 템플릿이 포함된 유용한 문서가 있습니다.)

경품을 사용하여 브랜드를 홍보하는 것은 매우 구체적인 전략입니다. 대부분의 회사에서 프로모션 제품에 대한 예산은 이벤트, 무역 박람회 또는 브랜딩에 속합니다.

마케팅 예산의 약 5분의 1만이 무역 박람회 및 기타 이벤트에 사용되므로 마케터가 장식 예산에 제약을 받는 것은 드문 일이 아닙니다. 4분기가 다가오면 더 큰 도전이 되고 기업 선물 에 대해 생각하기 시작할 때입니다. 많은 마케팅 담당자는 감동을 주는 고품질 선물에 투자할 예산이 거의 없거나 전혀 없습니다.

국제 판촉 제품 협회(Promotional Products Association International, PPAI)는 예산이 마케팅 담당자에게 미치는 영향을 조사했습니다. 조사에서 응답자의 34%는 예산이 고려해야 할 가장 중요한 사항이라고 말했습니다. 예산을 잘 이해할수록 제품을 주문할 때의 부담이 줄어듭니다.

Swag 예산 결정

어떤 조치를 취하기 전에 마케팅 예산에서 판촉 상품 및 기업 선물 예산에 얼마나 많은 돈을 할당할 수 있는지 계산해야 합니다. 스웩에 쓸 수 있는 최대 금액은 얼마입니까? 당신이 하고 싶은 마지막 일은 초과 지출이기 때문에 이 계산은 매우 중요합니다. 귀하의 전략은 수익을 창출합니다. 그 반대가 아닙니다. 예산이 빠듯한 경우에도 고품질 브랜드 제품을 제공할 수 있습니다.

이 숫자가 무엇인지 결정하는 데 도움이 되도록 다음을 고려하십시오.

• 이벤트
• 4분기 선물
• 중요한 이정표
• 전망 노력

장식 예산을 분기로 나누는 것이 좋습니다. 이를 통해 연중 발생할 수 있는 특정 캠페인이나 이벤트를 고려할 수 있습니다. 또한 연말에 더 큰 예산을 예약하고 직원 또는 고객 명절 선물에 사용할 추가 비용을 절약할 수 있습니다.

스웨그 예산을 결정하는 데 도움이 되는 또 다른 방법은 과거 경험을 회상하는 것입니다. 이전의 성공을 바탕으로 전략을 세우십시오. 특정 선물 캠페인에 대한 지출이 원하는 ROI를 가지고 있는지 평가하십시오. 거기에서 지출을 늘리거나 줄여야 하는지 결정합니다.

Swag 예산에 포함할 항목

최대 지출 금액이 설정되었으므로 지출 방법을 계획할 차례입니다. 어떤 종류의 제품에 대해 예산을 책정해야 합니까? 프로모션 제품 예산에 포함해야 하는 4가지 유형의 제품은 다음과 같습니다.

1. 이벤트 스웨그

이벤트 장식은 브랜드를 개인화하고 인간화하면서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 훌륭한 방법입니다. 올바른 선물은 참석자의 전반적인 경험에 가치를 더하는 동시에 브랜드 이미지를 향상시키는 힘이 있습니다.

무역 박람회 경품이든 가상 이벤트 기념품 상자든 고품질 선물은 이벤트 참석자들에게 깊은 인상을 남길 것입니다.

PPAI 조사에 따르면 소비자의 88%가 지난 2년 동안 받은 프로모션 제품의 광고주를 기억할 수 있습니다. 구매자는 귀하가 제공하기로 선택한 제품을 기반으로 귀하의 회사를 기억할 가능성이 높으므로 눈에 띄는 항목을 검색하십시오.

2. 팀을 위한 브랜드 의류

브랜드 의류는 티셔츠에 로고를 추가하는 것 이상으로 회사를 대표합니다. 귀하의 직원, 클라이언트 및 고객은 귀하가 티셔츠를 줄 때 귀하의 브랜드를 입게 될 것입니다. 즉, 주문할 때 약간의 생각을 하는 것이 중요합니다.

기업은 다음과 같은 이유로 기업 의류를 주문합니다.

• 무역 박람회
• 직원 또는 고객 선물
• 유니폼
• 브랜드 노출

목적에 따라 기업 의류는 비즈니스 중심일 수도 있고 라이프스타일 중심일 수도 있습니다. 비즈니스 의류는 무역 박람회 및 직원 유니폼에 적합합니다. 이 스타일은 회사의 개성과 전문성을 보여줍니다. 비즈니스 의류에는 일반적으로 칼라 셔츠 및 재킷과 같은 전통적인 스타일의 의류가 포함됩니다.

라이프스타일 의류는 주목해야 할 최고의 브랜드 의류 트렌드 중 하나입니다. 직원들은 자신의 라이프스타일에 맞는 캐주얼한 옷을 원합니다. 티셔츠와 후드가 달린 스웨트셔츠는 모두 일상 패션의 예입니다. 직원에게 라이프스타일 의류를 제공하는 것은 직원이 사무실 밖에서 옷을 입을 때마다 귀하의 이름과 로고를 보여주기 때문에 회사에도 좋습니다.

4. 사은품 지급

훌륭한 직원이 없다면 회사가 어디 있겠습니까? 감사 선물 및 인센티브는 특별 행사, 공휴일 또는 보상을 위한 것일 수 있습니다. 직원들이 특별하다고 느낄 수 있는 선물입니다.

직원의 69%는 자신의 노력이 더 잘 평가받는다고 느끼면 더 열심히 일할 것입니다. 직원들의 노고를 인정하지 마십시오. 직원은 비즈니스의 중요한 부분이므로 선물과 인센티브는 프로모션 제품 예산의 중요한 부분입니다.

5. 고객 감사 선물

내부 팀만큼 중요한 사람은 누구입니까? 반복적이고 충성도가 높은 고객. 고객 유지에 집중하는 것은 실제로 회사 수익을 25~95%까지 증가시킬 수 있는 현명한 비즈니스 전략입니다.

판촉 제품 예산을 고려할 때 고객 감사 선물을 위해 충분한 양을 따로 떼어 두십시오. 소중한 고객을 세 가지 계층으로 나누는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 의미 있는 방식으로 모든 고객을 인식하면서 비즈니스에 가장 중요한 고객의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

• 최상위 고객: 이들은 더 비싼 선물을 예약할 높은 수준의 고객입니다. 소매 브랜드 선물 또는 고품질 선물 세트는 이 고객층에게 좋은 감사 선물이 될 것입니다.
• 미들 티어 클라이언트: 이들은 VIP 클라이언트만큼 많이 지출하지 않을 수 있는 충성도 높은 클라이언트입니다. 인지 가치가 높은 적당한 가격의 항목을 고려하십시오. 브랜드 의류 또는 고급 음료 용기 품목은 모두 좋은 옵션입니다.
• 낮은 등급의 고객: 단지 재미로 주는 선물에 투자하기 위해 약간의 자금을 따로 마련해 두는 것도 중요합니다. 이들은 특별 판촉 행사 또는 연중 특정 시기에 나눠줄 수 있습니다. 여기서 핵심은 여전히 ​​의도적이라는 것입니다. 의미 있는 개인화를 포함하면서 경험을 우선시하는 항목을 제공하는 것에 대해 생각해 보십시오.

5. 판매촉진 선물

판촉 제품 예산에서 잠재 고객도 고려해야 합니다. 선물 발굴은 리드를 생성하고 파이프라인 성장을 구축하는 데 강력한 영향을 미칩니다. 구매자의 70% 는 독특한 선물을 선택하면 특정 회사와 거래할 수 있다는 점을 인정합니다.

판매 예상 선물에 대한 예산을 책정할 때 ROI를 염두에 두십시오. 이 잠재 고객의 가치는 무엇입니까? 귀하의 제품이나 서비스에 대한 거래 가치가 높으면 선물을 찾는 데 조금 더 지출할 수 있습니다. 그러나 더 낮은 가격대로 많은 양의 제품을 판매하는 경우 판매 예상 선물에 지출하는 금액을 평균 판매 금액보다 적게 유지하십시오.

6. 스웨그 번들 또는 키트

키팅(Kitting)은 계속해서 유행하는 추세이며 판촉 제품 예산에서 반드시 우선 순위를 두어야 합니다. 팬데믹 기간 동안 행사 취소에 대한 해결책으로 이 고품질 선물 상자를 보냈습니다. 이제 기대치는 여전히 높습니다. 사람들은 이러한 유형의 고품질 선물에 익숙해졌습니다. 스웩을 묶고 배송하는 데 약간의 비용이 더 들 수 있지만 스웩 예산을 계획할 때 그렇게 하는 것의 이점과 가치를 고려하고 싶을 것입니다.

사전 계획

판촉물 예산을 계획하면 대규모 프로젝트에 직면했을 때 필요한 확신을 얻을 수 있습니다. 프로모션 제품에 대한 마케팅 예산을 할당할 때 이러한 6가지 유형의 항목에 대한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 미리 계획을 세우면 진정으로 차이를 만드는 의도적이고 의미 있는 제품에 투자할 수 있습니다.

현명한 장식은 현명한 의도로 귀결됩니다. 회사 선물 전략을 미리 계획하여 앞서 나가고 대담한 방식으로 브랜드를 활성화하는 더 의도적이고 의미 있는 선물을 보내십시오.