如何为您的营销机构吸引更多客户

您知道大多数 SEO 的大梦想，那就是创办一家营销机构。 您可以通过多种方式通过 SEO 赚钱，而创办代理机构恰好是最有利可图的。 但是，如果您知道如何吸引更多客户为您的服务付费，那么这种理念仍然适用。 因为潜在客户是任何基于服务的业务的命脉。 如果没有产生潜在客户的系统，业务就会逐渐消亡。

但这就是你糟糕的地方，对吧？ 您是 SEO 专家，但不是销售人员。 那么，您如何为您的营销机构吸引新客户？

事情是这样的，你不必是销售人员。 您只需要创建一个不断为您的业务引入新线索的系统。 在这篇文章中，我将分享为您的代理机构不断吸引新客户和潜在客户的工作原则和方法。 最好的部分是你可以自己做这件事，不需要营销或销售学位。 因此，不要浪费太多时间，让我们开始为您的营销机构创建一个系统。 让我们潜入水中。

＃1：利基下降

我知道你现在迫切需要新客户，但我要求你做的是缩小细分市场。 而不是运行一个一体化的搜索引擎优化机构，你可以为不同范围的客户提供不同的服务，这一次，专注于一个利基市场。 此外，根据一些销售统计数据，一个着陆页上的多个优惠会降低高达 266% 的转化率。 而不是多个报价，找到一个你可以做得很好的特定报价，然后缩小细分市场。 我宁愿聘请利基专家而不是一般的营销机构。 不仅要降低您的服务水平，还要降低与您合作的客户类型。 这是如何做到的。

A）利基降低您的服务

世界上已经有很多营销机构。 而且您不只是想在没有明确重点的情况下加起来。

所以从一个专注的利基开始。 以下是您可以关注的一些利基市场； 内容营销、访客博客服务、链接建设服务、搜索引擎优化审计和咨询、Facebook 广告、谷歌广告、社交媒体营销等。有很多。 但是，发展迅速并不断拥有一批愿意与他们合作的客户的代理机构是那些专注于特定服务的代理机构。 如果您的团队擅长为企业优化 Facebook 广告，那就把它作为您的重点。

你擅长建立高质量的网站链接吗？ 然后，这是您可以利用的另一个重点。

以 Matt Diggity 的一家 SEO 服务公司为例——Authority Builders：

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Authority Builders 专注于仅提供为您完成的白帽链接建设服务。

事实是，提供所有服务并不能帮助您达到 7 位数。 同样，提供单一服务也不会限制您的收入潜力。 最好你缩小并成为专家。

B）利基下来你的客户角色

您需要更多客户，然后缩小您的客户类型。 您不应该将自己打造成可以帮助所有业务类型的营销机构。 当然，你更擅长帮助某些类型的客户而不是其他一些类型的客户。

因此，您可以专注于成为律师事务所或餐馆或大学和学校或房地产经纪人等的营销机构。重点是，专注于并被视为专家。

为了决定你应该关注哪一个，看看你有经验的领域。 除了市场营销，您肯定还有其他工作经验，或者您也更了解其他利基市场。 这是一个工作的机会。 此外，细化您的优势领域将帮助您产生出色的结果，为您说话。

#2：建立销售漏斗

销售漏斗是您的营销机构可能发生的最好的事情。 拥有销售漏斗可以提供更多价值，但最好的部分是它能够不断吸引新客户并引领您前进。 但尽管听起来不错，但许多营销机构尚未利用这一点。
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以下是销售漏斗的作用：

销售漏斗会引导您的每个网站访问者采取行动，对于营销机构来说，它是与您联系或询问报价或加入您的电子邮件列表。 它通过使用连接良好的网页和良好的文案来做到这一点。 销售漏斗使用文案以及模板和图像来指导您的网站访问者采取行动。

如果没有适当的销售漏斗，其余的策略就不会有效。 您可以为您的代理机构投放广告，为您的博客增加流量，降低您的关注点，但如果您没有适当的销售渠道，它几乎是无用的。

好吧，你可能很幸运能从这些策略中获得一些客户。 但是，企业不应该靠运气。 您需要一个将访问者转化为客户的网站。 那是一个销售漏斗。 销售漏斗会考虑访问者成为客户或客户的过程。

无论涉及的销售漏斗构建器或网站构建器如何，框架都是使其成为销售漏斗的原因。 例如，如果您为餐馆经营 SEO 代理，典型的销售漏斗应该是这样的：

您可以首先在着陆页上投放付费广告，在该页面上为餐厅老板提供免费课程，了解如何在不花一分钱购买付费广告的情况下有机地吸引顾客和增加销售额。 也许情况并非如此，您可以举办一个免费的网络研讨会，教餐馆老板如何在危机期间维持生计。事情就是这样，您通过与他们分享您的知识来提供免费价值。 通过这样做，你把一个冷淡的前景变成了一个温暖的前景。

要解锁您的免费课程，您的访客和潜在客户需要提供他们的联系方式作为回报。 电话、电子邮件地址和姓名。 这是将它们变成温暖前景的第一阶段。 当他们通过网络研讨会时，如果他们真的需要更多帮助，您将是他们通过预订电话或填写申请表与他们联系的更好选择。 大多数情况下，您的潜在客户并不了解他们想要合作的代理机构。 如果您能够首先获得他们，那么您可以确保在他们需要帮助时成为他们的首选资源或人员。 在网络研讨会期间，您正在与潜在客户建立和建立关系。 在网络研讨会结束时，您将清楚地了解可以根据他们的兴趣利用的热门线索。 这是您可以通过结构良好的销售漏斗流程实现的目标。

#3：合作伙伴

你找到你擅长的利基了吗？ 你也有销售漏斗吗？ 伟大的。 然后考虑与赞美您的营销机构合作。 与其他营销机构合作将帮助您从这些营销机构获得推荐。 最好的部分； 如果您找到一个顶级的营销机构合作，那么从那里获得一些线索就足够了。

从本质上讲，与营销机构合作可能是您实现目标所需的全部。 但在接触时，您需要寻找不是竞争对手但其服务可以更好地补充您的营销机构。 例如，如果您提供内容营销服务，那么您可以考虑与链接建设机构合作。 如果您经营品牌代理，那么您可以与网页设计代理合作。 它不必只是一个营销机构。 您可以与尽可能多的人合作以维持生计。

但是，要与营销机构建立良好的合作伙伴关系，您需要考虑可以为他们带来的价值。 例如，您也可以将客户推荐给他们。 它必须是一种相互关系，双方都必须从中受益。 只需拥有一家大型营销机构将您与需要您服务的客户联系起来就足够了，因此您需要能够为他们做出实质性贡献。

#4：冷投球

冷推销是一种非常古老的产生新客户的策略。 虽然这是一个古老的策略，但它仍然有效。 通过向可能需要您服务的企业发送真实和真实的电话和信息，您可以获得一些高薪客户。

虽然冷场的转化率很低，但它仍然是一个很好的获客方式。 此外，您不需要一百个客户，您只需要几个高薪客户，不断带来重复工作。 这正是您尝试冷推销时获得的客户类型。

要从冷推销开始，您需要根据您所针对的客户类型创建客户角色。 通过这样做，您可以列出适合该类别的那些企业。 您需要生成要联系的联系人列表。

就像所有其他外展电子邮件一样，确保您与合适的人联系。 如果您提供内容营销服务，那么您应该联系“内容营销主管”。 在这之间，这个职位可以有不同的名字，你只有在开始研究时才会发现。 发送您的推介，如果您在三天后没有收到回复，请跟进。 如果您仍然没有得到回复，请在 5 天后跟进。 等一下，不要像冷投手那样胡言乱语。 伸出援手以增加获得“是”的机会时，您需要真诚而有价值。

#5：请求推荐

“如果您提供优质服务，您将获得更多推荐。”

你还相信那些销售报价吗？ CTRL 删除。 这不再起作用了。 您需要向过去和现在的客户推销以寻求推荐。 自然地向您推荐某人有很多内容。 其中之一就是能够腾出时间向他们的朋友、商业伙伴等推广您的服务。

问题是，当您的客户与其他潜在客户会面时，他们这样做是为了讨论他们的业务，而不是您的业务。 如果你想让他们在谈话中记住你，你需要让他们知道你很乐意从他们那里得到推荐。 只有这样，他们才会更有意识地为您推荐。 事实上，有些人甚至可以代表您拨打电话。

但是，如果您期望推荐自然而然地出现，那么您做错了。 求问真的没有软弱，也没有罪。 如果我们等待某人给我们想要的东西，我们很可能永远也得不到。 当然，您自然会得到一些推荐。 但你不应该等到那时。 您应该联系过去和现在的客户，并谦虚地寻求推荐。

#6：参加活动

我必须说，这是一个非常非常古老的策略。 但谁在乎？ 只要您可以继续为您的代理机构创造客户和收入，这才是最重要的。 参加可以结识潜在客户的活动是您应该考虑的事情。 等一下，我不是指参加另一场代理商和营销人员的营销峰会。 尽管参加此类活动也有效，但您实际上会遇到您的同事，也许还有竞争对手（他们也可以为您带来新的潜在客户）。

但是，您的理想客户参加的那种活动将带来更好的结果。 例如，如果您为律师事务所经营 SEO 代理； 那么参加律师事务所和律师的活动会比参加一个充满像你这样口渴的营销人员的营销峰会带来更好的结果。

除了获得新客户和潜在客户外，参加此类峰会还将帮助您更多地了解您所从事的行业。律师事务所更愿意与了解其行业来龙去脉的营销人员合作。 如果您参加律师事务所的活动，那就是您。

#7：开始写博客

创建博客是为您的营销机构产生新线索的重要系统。 这是向潜在客户展示您知道自己在做什么的最佳方式。

如果您为客户提供 SEO 服务，那么您的一些目标关键字的排名就是您知道自己在做什么的证明。 此外，对可能的潜在客户和客户搜索的一些关键字进行排名是为您的代理机构确保新线索的一种方式。 其中一些关键字包括； “伦敦的营销机构”，“英国的SEO机构”等。好吧，这些关键字不够深入。 诸如“伯明翰的 SEO 机构”或“律师事务所的 SEO”之类的东西看起来更具体、更有针对性。 说得通？

除了这些类型的关键字之外，还有很多其他关键字可以为您带来新客户。 而你需要利用这个新的客户流就是创建一个博客。 写一些关于你如何帮助以前的客户的案例研究的博客也是你应该考虑做的事情。 简而言之，博客不应被忽视。 建立一个博客可能是您发展营销机构所需要的一切。 这就是为什么 Neil Patel 和许多其他博主不断地写博客并更新他们的博客。 NeilPatel.com 是他为营销机构 NeilPatel Digital 带来新线索的最大武器和策略。

您是否需要一个不断抽水的系统引领您前进？ 那么博客可能就是答案。

#8：管理好他们

项目管理是营销人员忽视的最被低估的技能。 要么你可以管理一个项目，要么你不能。 没有两种方法可以解决它。 但是，如果您无法管理您的项目，那么您将失去从潜在客户系统中获得的所有潜在客户。 项目管理不是获得更多客户的策略或策略，而是留住客户的策略。 留住现有客户比获得新客户更容易。

这就是为什么如果您经营营销机构，项目管理非常重要的原因。 在项目管理下，还需要许多其他技能，例如沟通技巧、生产力和客户服务。 您需要高效地成长并适应越来越多愿意与您合作的客户。 您需要与您的客户进行有效的沟通，以确保你们俩在同一页面上。 您需要良好的客户服务技能来处理客户投诉。

也就是说，没有人天生具有管理技能，我们大多数人都是在工作中学到的。 有像 Monday.com 这样的工具可以帮助您进行项目管理、任务管理和团队管理。 如果您运行远程团队，它们将非常有帮助。 此外，如果您经营一个远程团队，您还应该考虑投资一个远程桌面软件，让您可以与他人共享您的桌面。 但是如果你经营一个内部团队，你可能真的不需要它，除非你将一些工作外包给自由职业者。

管理客户还意味着透明的定期进度报告。 像 Nightwatch 这样的白标机构排名跟踪工具可以帮助实现这一点的自动化，按照规定的时间表提供客户排名报告。 这样做有助于让每个人都了解进度，并节省您回答问题的时间。

把它们放在一起

最后，为您的营销机构创造新客户并不难。 达到你的目标可能并不像你想象的那么困难。 带来一致的潜在客户并填补您的销售渠道是梦想成真。 但这似乎总是不切实际。 好吧，好消息是它并不像您想象的那样是技术性的。

通过细分、建立销售漏斗、与他人合作、寻求推荐等等； 您将为您的营销代理业务构建一个领先的机器。

关于作者

Khris Steven 是一名内容营销人员，也是 Khrisdigital 的创始人。 他撰写了有关销售漏斗、营销工具和趋势的博客，以及企业主如何通过服务和影响生活从他们的业务中获得更多收益。