如何為您的營銷機構吸引更多客戶

您知道大多數 SEO 的大夢想，那就是創辦一家營銷機構。 您可以通過多種方式通過 SEO 賺錢，而創辦代理機構恰好是最有利可圖的。 但是，如果您知道如何吸引更多客戶為您的服務付費，那麼這種理念仍然適用。 因為潛在客戶是任何基於服務的業務的命脈。 如果沒有產生潛在客戶的系統，業務就會逐漸消亡。

但這就是你糟糕的地方，對吧？ 您是 SEO 專家，但不是銷售人員。 那麼，您如何為您的營銷機構吸引新客戶？

事情是這樣的，你不必是銷售人員。 您只需要創建一個不斷為您的業務引入新線索的系統。 在這篇文章中，我將分享為您的代理機構不斷吸引新客戶和潛在客戶的工作原則和方法。 最好的部分是你可以自己做這件事，不需要營銷或銷售學位。 因此，不要浪費太多時間，讓我們開始為您的營銷機構創建一個系統。 讓我們潛入水中。

＃1：利基下降

我知道你現在迫切需要新客戶，但我要求你做的是縮小細分市場。 而不是運行一個一體化的搜索引擎優化機構，你可以為不同範圍的客戶提供不同的服務，這一次，專注於一個利基市場。 此外，根據一些銷售統計數據，一個著陸頁上的多個優惠會降低高達 266% 的轉化率。 而不是多個報價，找到一個你可以做得很好的特定報價，然後縮小細分市場。 我寧願聘請利基專家而不是一般的營銷機構。 不僅要降低您的服務水平，還要降低與您合作的客戶類型。 這是如何做到的。

A）利基降低您的服務

世界上已經有很多營銷機構。 而且您不只是想在沒有明確重點的情況下加起來。

所以從一個專注的利基開始。 以下是您可以關注的一些利基市場； 內容營銷、訪客博客服務、鏈接建設服務、搜索引擎優化審計和諮詢、Facebook 廣告、谷歌廣告、社交媒體營銷等。有很多。 但是，發展迅速並不斷擁有一批願意與他們合作的客戶的代理機構是那些專注於特定服務的代理機構。 如果您的團隊擅長為企業優化 Facebook 廣告，那就把它作為您的重點。

你擅長建立高質量的網站鏈接嗎？ 然後，這是您可以利用的另一個重點。

以 Matt Diggity 的一家 SEO 服務公司為例——Authority Builders：

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Authority Builders 專注於僅提供為您完成的白帽鏈接建設服務。

事實是，提供所有服務並不能幫助您達到 7 位數。 同樣，提供單一服務也不會限制您的收入潛力。 最好你縮小並成為專家。

B）利基下來你的客戶角色

您需要更多客戶，然後縮小您的客戶類型。 您不應該將自己打造成可以幫助所有業務類型的營銷機構。 當然，你更擅長幫助某些類型的客戶而不是其他一些類型的客戶。

因此，您可以專注於成為律師事務所或餐館或大學和學校或房地產經紀人等的營銷機構。重點是，專注於並被視為專家。

為了決定你應該關注哪一個，看看你有經驗的領域。 除了市場營銷，您肯定還有其他工作經驗，或者您也更了解其他利基市場。 這是一個工作的機會。 此外，細化您的優勢領域將幫助您產生出色的結果，為您說話。

#2：建立銷售漏斗

銷售漏斗是您的營銷機構可能發生的最好的事情。 擁有銷售漏斗可以提供更多價值，但最好的部分是它能夠不斷吸引新客戶並引領您前進。 但儘管聽起來不錯，但許多營銷機構尚未利用這一點。
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以下是銷售漏斗的作用：

銷售漏斗會引導您的每個網站訪問者採取行動，對於營銷機構來說，它是與您聯繫或詢問報價或加入您的電子郵件列表。 它通過使用連接良好的網頁和良好的文案來做到這一點。 銷售漏斗使用文案以及模板和圖像來指導您的網站訪問者採取行動。

如果沒有適當的銷售漏斗，其餘的策略就不會有效。 您可以為您的代理機構投放廣告，為您的博客增加流量，降低您的關注點，但如果您沒有適當的銷售渠道，它幾乎是無用的。

好吧，你可能很幸運能從這些策略中獲得一些客戶。 但是，企業不應該靠運氣。 您需要一個將訪問者轉化為客戶的網站。 那是一個銷售漏斗。 銷售漏斗會考慮訪問者成為客戶或客戶的過程。

無論涉及的銷售漏斗構建器或網站構建器如何，框架都是使其成為銷售漏斗的原因。 例如，如果您為餐館經營 SEO 代理，典型的銷售漏斗應該是這樣的：

您可以首先在著陸頁上投放付費廣告，在該頁面上為餐廳老闆提供免費課程，了解如何在不花一分錢購買付費廣告的情況下有機地吸引顧客和增加銷售額。 也許情況並非如此，您可以舉辦一個免費的網絡研討會，在其中教餐館老闆如何在危機期間維持生計。事情就是這樣，您通過與他們分享您的知識來提供免費價值。 通過這樣做，你把一個冷淡的前景變成了一個溫暖的前景。

要解鎖您的免費課程，您的訪客和潛在客戶需要提供他們的聯繫方式作為回報。 電話、電子郵件地址和姓名。 這是將它們變成溫暖前景的第一階段。 當他們通過網絡研討會時，如果他們真的需要更多幫助，您將是他們通過預訂電話或填寫申請表與他們聯繫的更好選擇。 大多數情況下，您的潛在客戶並不了解他們想要合作的代理機構。 如果您能夠首先獲得他們，那麼您可以確保在他們需要幫助時成為他們的首選資源或人員。 在網絡研討會期間，您正在與潛在客戶建立和建立關係。 在網絡研討會結束時，您將清楚地了解可以根據他們的興趣利用的熱門線索。 這是您可以通過結構良好的銷售漏斗流程實現的目標。

#3：合作夥伴

你找到你擅長的利基了嗎？ 你也有銷售漏斗嗎？ 偉大的。 然後考慮與讚美您的營銷機構合作。 與其他營銷機構合作將幫助您從這些營銷機構獲得推薦。 最好的部分； 如果您找到一個頂級的營銷機構合作，那麼從那裡獲得一些線索就足夠了。

從本質上講，與營銷機構合作可能是您實現目標所需的全部。 但在接觸時，您需要尋找不是競爭對手但其服務可以更好地補充您的營銷機構。 例如，如果您提供內容營銷服務，那麼您可以考慮與鏈接建設機構合作。 如果您經營品牌代理，那麼您可以與網頁設計代理合作。 它不必只是一個營銷機構。 您可以與盡可能多的人合作以維持生計。

但是，要與營銷機構建立良好的合作夥伴關係，您需要考慮可以為他們帶來的價值。 例如，您也可以將客戶推薦給他們。 它必須是一種相互關係，雙方都必須從中受益。 只需擁有一家大型營銷機構將您與需要您服務的客戶聯繫起來就足夠了，因此您需要能夠為他們做出實質性貢獻。

#4：冷投球

冷推銷是一種非常古老的產生新客戶的策略。 雖然這是一個古老的策略，但它仍然有效。 通過向可能需要您服務的企業發送真實和真實的電話和信息，您可以獲得一些高薪客戶。

雖然冷場的轉化率很低，但它仍然是一個很好的獲客方式。 此外，您不需要一百個客戶，您只需要幾個高薪客戶，不斷帶來重複工作。 這正是您嘗試冷推銷時獲得的客戶類型。

要從冷推銷開始，您需要根據您所針對的客戶類型創建客戶角色。 通過這樣做，您可以列出適合該類別的那些企業。 您需要生成要聯繫的聯繫人列表。

就像所有其他外展電子郵件一樣，確保您與合適的人聯繫。 如果您提供內容營銷服務，那麼您應該聯繫“內容營銷主管”。 在這之間，這個職位可以有不同的名字，你只有在開始研究時才會發現。 發送您的推介，如果您在三天后沒有收到回复，請跟進。 如果您仍然沒有得到回复，請在 5 天后跟進。 等一下，不要像冷投手那樣胡言亂語。 伸出援手以增加獲得“是”的機會時，您需要真誠而有價值。

#5：請求推薦

“如果您提供優質服務，您將獲得更多推薦。”

你還相信那些銷售報價嗎？ CTRL 刪除。 這不再起作用了。 您需要向過去和現在的客戶推銷以尋求推薦。 自然地向您推薦某人有很多內容。 其中之一就是能夠騰出時間向他們的朋友、商業夥伴等推廣您的服務。

問題是，當您的客戶與其他潛在客戶會面時，他們這樣做是為了討論他們的業務，而不是您的業務。 如果你想讓他們在談話中記住你，你需要讓他們知道你很樂意從他們那裡得到推薦。 只有這樣，他們才會更有意識地為您推薦。 事實上，有些人甚至可以代表您撥打電話。

但是，如果您期望推薦自然而然地出現，那麼您做錯了。 求問真的沒有軟弱，也沒有罪。 如果我們等待某人給我們想要的東西，我們很可能永遠也得不到。 當然，您自然會得到一些推薦。 但你不應該等到那時。 您應該聯繫過去和現在的客戶，並謙虛地尋求推薦。

#6：參加活動

我必須說，這是一個非常非常古老的策略。 但誰在乎？ 只要您可以繼續為您的代理機構創造客戶和收入，這才是最重要的。 參加可以結識潛在客戶的活動是您應該考慮的事情。 等一下，我不是指參加另一場代理商和營銷人員的營銷峰會。 儘管參加此類活動也有效，但您實際上會遇到您的同事，也許還有競爭對手（他們也可以為您帶來新的潛在客戶）。

但是，您的理想客戶參加的那種活動將帶來更好的結果。 例如，如果您為律師事務所經營 SEO 代理； 那麼參加律師事務所和律師的活動會比參加一個充滿像你這樣口渴的營銷人員的營銷峰會帶來更好的結果。

除了獲得新客戶和潛在客戶外，參加此類峰會還將幫助您更多地了解您所從事的行業。律師事務所更願意與了解其行業來龍去脈的營銷人員合作。 如果您參加律師事務所的活動，那就是您。

#7：開始寫博客

創建博客是為您的營銷機構產生新線索的重要係統。 這是向潛在客戶展示您知道自己在做什麼的最佳方式。

如果您為客戶提供 SEO 服務，那麼您的一些目標關鍵字的排名就是您知道自己在做什麼的證明。 此外，對可能的潛在客戶和客戶搜索的一些關鍵字進行排名是為您的代理機構確保新線索的一種方式。 其中一些關鍵字包括； “倫敦的營銷機構”，“英國的SEO機構”等。好吧，這些關鍵字不夠深入。 諸如“伯明翰的 SEO 機構”或“律師事務所的 SEO”之類的東西看起來更具體、更有針對性。 說得通？

除了這些類型的關鍵字之外，還有很多其他關鍵字可以為您帶來新客戶。 而你需要利用這個新的客戶流就是創建一個博客。 寫一些關於你如何幫助以前的客戶的案例研究的博客也是你應該考慮做的事情。 簡而言之，博客不應被忽視。 建立一個博客可能是您發展營銷機構所需要的一切。 這就是為什麼 Neil Patel 和許多其他博主不斷地寫博客並更新他們的博客。 NeilPatel.com 是他為營銷機構 NeilPatel Digital 帶來新線索的最大武器和策略。

您是否需要一個不斷抽水的系統引領您前進？ 那麼博客可能就是答案。

#8：管理好他們

項目管理是營銷人員忽視的最被低估的技能。 要么你可以管理一個項目，要么你不能。 沒有兩種方法可以解決它。 但是，如果您無法管理您的項目，那麼您將失去從潛在客戶系統中獲得的所有潛在客戶。 項目管理不是獲得更多客戶的策略或策略，而是留住客戶的策略。 留住現有客戶比獲得新客戶更容易。

這就是為什麼如果您經營營銷機構，項目管理非常重要的原因。 在項目管理下，還需要許多其他技能，例如溝通技巧、生產力和客戶服務。 您需要高效地成長並適應越來越多願意與您合作的客戶。 您需要與您的客戶進行有效的溝通，以確保你們倆在同一頁面上。 您需要良好的客戶服務技能來處理客戶投訴。

也就是說，沒有人天生具有管理技能，我們大多數人都是在工作中學到的。 有像 Monday.com 這樣的工具可以幫助您進行項目管理、任務管理和團隊管理。 如果您運行遠程團隊，它們將非常有幫助。 此外，如果您經營一個遠程團隊，您還應該考慮投資一個遠程桌面軟件，讓您可以與他人共享您的桌面。 但是如果你經營一個內部團隊，你可能真的不需要它，除非你將一些工作外包給自由職業者。

管理客戶還意味著透明的定期進度報告。 像 Nightwatch 這樣的白標機構排名跟踪工具可以幫助實現這一點的自動化，按照規定的時間表提供客戶排名報告。 這樣做有助於讓每個人都了解進度，並節省您回答問題的時間。

把它們放在一起

最後，為您的營銷機構創造新客戶並不​​難。 達到你的目標可能並不像你想像的那麼困難。 帶來一致的潛在客戶並填補您的銷售渠道是夢想成真。 但這似乎總是不切實際。 好吧，好消息是它並不像您想像的那樣是技術性的。

通過細分、建立銷售漏斗、與他人合作、尋求推薦等等； 您將為您的營銷代理業務構建一個領先的機器。

關於作者

Khris Steven 是一名內容營銷人員，也是 Khrisdigital 的創始人。 他撰寫了有關銷售漏斗、營銷工具和趨勢的博客，以及企業主如何通過服務和影響生活從他們的業務中獲得更多收益。