あなたのマーケティングエージェンシーのためにより多くのクライアントを引き付ける方法

公開: 2022-04-28

あなたはほとんどのSEOの大きな夢を知っています、それはマーケティングエージェンシーを始めています。あなたがSEOでお金を稼ぐことができる多くの方法があります、そして、代理店を始めることはたまたま最も有益です。しかし、あなたがあなたのサービスのためにあなたに支払うためにより多くのクライアントを引き付ける方法を知っているならば、その哲学は真実のままです。リードはサービスベースのビジネスの生命線だからです。リードを生み出すシステムがなければ、ビジネスは徐々に死んでいきます。

しかし、それはあなたが吸うところですよね？あなたはSEOスペシャリストですが、営業担当者ではありません。では、どのようにしてマーケティングエージェンシーの新しいクライアントを生み出しますか？

これが問題です。営業担当者である必要はありません。あなたはあなたのビジネスに新しいリードを導入し続けるシステムを作成する必要があるだけです。この投稿では、あなたの代理店の新しいクライアントとリードを獲得し続けるための実用的な原則と方法を共有します。そして最良の部分は、これを自分で行うことができ、マーケティングや販売の学位を持っている必要がないことです。ですから、時間を無駄にすることなく、マーケティングエージェンシー向けのシステムの作成を始めましょう。すぐに飛び込みましょう。

＃1：ニッチダウン

今、あなたが必死に新しいクライアントを必要としていることは知っていますが、私があなたに求めているのは、ニッチダウンすることです。さまざまなクライアントにさまざまなサービスを提供するオールインワンのSEOエージェンシーを運営する代わりに、今回はニッチに焦点を当てます。さらに、一部の販売統計によると、ランディングページで複数のオファーを行うと、コンバージョン率が最大266％低下します。複数のオファーの代わりに、優れた方法で実行できる特定のオファーを見つけて、ニッチダウンします。私は一般的なマーケティングエージェンシーよりもニッチな専門家を雇いたいです。サービスをニッチダウンするだけでなく、連携するクライアントのタイプもニッチダウンします。これがその方法です。

A）あなたのサービスのニッチダウン

すでに、世界にはたくさんのマーケティングエージェンシーがあります。そして、あなたは明確な焦点を持たずに単に数を足し合わせたくはありません。

したがって、焦点を絞ったニッチから始めます。ここにあなたが集中できるニッチのいくつかがあります。コンテンツマーケティング、ゲストブログサービス、リンク構築サービス、SEO監査、コンサルティング、Facebook広告、Google広告、ソーシャルメディアマーケティングなど。たくさんあります。しかし、急速に成長し、彼らと協力してくれるクライアントの列を持ち続けているエージェンシーは、特定のサービスに焦点を合わせているエージェンシーです。あなたのチームがビジネス向けのFacebook広告を最適化することに長けているなら、それをあなたの焦点にしましょう。

サイトへの質の高いリンクを構築するのは得意ですか？次に、それを活用できるもう1つの焦点です。

Matt DiggityのSEOサービス会社の1つを例にとると、Authority Builders：

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Authority Buildersは、あなたのために作られたホワイトハットリンク構築サービスのみを提供することに焦点を当てています。

実際、すべてのサービスを提供しても、7桁のマークに到達するのに役立つわけではありません。同様に、単一のサービスを提供することはあなたの収入の可能性を制限しません。ニッチダウンしてエキスパートになるのが最善です。

B）クライアントペルソナのニッチダウン

より多くのクライアントが必要な場合は、クライアントタイプを絞り込みます。すべての業種を支援するマーケティングエージェンシーとして自分をブランド化するべきではありません。絶対に、あなたは他のいくつかのタイプのクライアントよりもいくつかのタイプのクライアントを助けることに長けています。

したがって、法律事務所、レストラン、大学、学校、不動産業者などのマーケティング代理店になることに集中できます。要点は、集中して専門家として見られることです。

そして、どちらに焦点を当てるべきかを決めるために、あなたが経験した分野を調べてください。マーケティング以外に、あなたは間違いなく他の仕事の経験を持っているか、他のニッチをよく知っています。それは取り組む機会です。その上、あなたの強みの領域にニッチダウンすることはあなたがあなたのために話す優れた結果を生み出すのを助けるでしょう。

＃2：販売ファネルを構築する

セールスファネルは、マーケティングエージェンシーに起こりうる最高のことです。セールスファネルを持つことはより多くの価値を提供しますが、最良の部分は、新しいクライアントを推進し続け、あなたの道をリードする能力です。しかし、それは良いことのように聞こえますが、多くのマーケティングエージェンシーはまだそれを利用していません。
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セールスファネルの機能は次のとおりです。

セールスファネルは、すべてのWebサイト訪問者が行動を起こすようにガイドします。マーケティング代理店の場合は、連絡するか、見積もりを依頼するか、メーリングリストに参加します。それは良いコピーライティングと一緒によく接続されたウェブページを使用することによってこれを行います。セールスファネルは、テンプレートや画像とともにコピーライティングを使用して、Webサイトの訪問者が行動を起こすように導きます。

セールスファネルが整っていなければ、残りの戦略は生産的ではありません。代理店の広告を掲載したり、ブログへのトラフィックを増やしたり、焦点を絞ったりすることはできますが、販売目標到達プロセスがない場合は、ほとんど役に立たなくなります。

いいでしょう、あなたはこれらの戦略から数人のクライアントを得ることができて幸運かもしれません。しかし、運はビジネスには当てはまらないはずです。あなたはあなたの訪問者をクライアントに変えるウェブサイトを必要としています。そして、それは販売の目標到達プロセスです。セールスファネルは、訪問者がクライアントまたは顧客になるために通過するプロセスを検討します。

関係するセールスファネルビルダーまたはウェブサイトビルダーに関係なく、フレームワークはそれをセールスファネルにするものです。たとえば、レストランのSEO代理店を運営している場合、一般的な販売目標到達プロセスは次のようになります。

有料広告にお金をかけずに、レストランのオーナーに顧客を獲得して有機的に売り上げを伸ばす方法についての無料コースを提供するランディングページに有料広告を掲載することから始めることができます。そうでない場合は、無料のウェビナーを開催して、危機の際にレストランのオーナーに浮かんでいる方法を教えることができます。ここでは、知識を共有することで無料の価値を提供しています。そしてそうすることで、あなたは冷たい見通しを暖かい見通しに変えます。

無料コースのロックを解除するには、訪問者と見込み客が連絡先の詳細を提供する必要があります。電話、メールアドレス、名前。それは彼らを暖かい見通しに変える最初の段階です。彼らがウェビナーを通過するまでに、彼らが本当にもっと助けを必要としているなら、あなたは彼らが電話を予約するか、申し込みフォームに記入することによって連絡するためのより良いオプションでしょう。ほとんどの場合、あなたの見込み客は彼らが協力したい代理店の考えを持っていません。あなたが最初にそれらを手に入れることができれば、あなたは彼らが助けを必要とするときに頼りになるリソースまたは人であると確信することができます。ウェビナーでは、見込み客との関係を構築および構築します。ウェビナーの終わりに、あなたはすでに彼らの興味に基づいてあなたが利用できるホットリードの明確な考えを持っているでしょう。これは、適切に構成された販売ファネルプロセスで達成できることです。

＃3：パートナーアップ

自分が得意なニッチを見つけましたか？セールスファネルもありますか？素晴らしい。次に、あなたを褒め称えるマーケティング代理店と提携することを検討してください。他のマーケティングエージェンシーと提携することで、これらのマーケティングエージェンシーからの紹介を得ることができます。そして最良の部分。提携する一流のマーケティングエージェンシーを見つけた場合、そこからのほんの数件のリードで十分である可能性があります。

本質的に、マーケティングエージェンシーと提携することはあなたがあなたの目標を達成するために必要なすべてであるかもしれません。しかし、手を差し伸べるときは、競合他社ではないが、そのサービスがあなたのサービスをよりよく補完する可能性のあるマーケティングエージェンシーを探す必要があります。たとえば、コンテンツマーケティングサービスを提供している場合は、リンク構築機関との提携を検討できます。ブランディングエージェンシーを運営している場合は、ウェブデザインエージェンシーと提携することができます。ただ1つのマーケティングエージェンシーである必要はありません。あなたは浮かんでいるためにできるだけ多くと提携することができます。

ただし、マーケティングエージェンシーとの良好なパートナーシップを築くには、マーケティングエージェンシーのためにテーブルにもたらすことができる価値について考える必要があります。たとえば、クライアントにそれらを紹介することもできます。それは相互関係でなければならず、両方の当事者がそれから利益を得る必要があります。大きなマーケティングエージェンシーがあなたのサービスを必要とするクライアントとあなたをつなぐだけで十分です、それであなたは彼らに実質的な何かを貢献することができる必要があります。

＃4：コールドピッチング

コールドピッチングは、新しいクライアントを生み出すための非常に古い戦略です。これは古い戦略ですが、それでも機能します。あなたのサービスを必要とするかもしれない企業に本物のそして本物のコールドコールとメッセージを送ることによって、あなたは何人かの高給のクライアントを上陸させることができます。

コールドピッチのコンバージョン率は低いですが、それでもクライアントを上陸させる良い方法です。その上、あなたは百人のクライアントを必要としません、あなたは繰り返しの仕事をもたらし続ける少数の高給のクライアントだけを必要とします。そして、それはまさにあなたがコールドピッチングを試みるときにあなたが得るクライアントのタイプです。

コールドピッチングから始めるには、ターゲットとするクライアントのタイプに基づいてクライアントペルソナを作成する必要があります。これを行うことにより、そのカテゴリに該当するビジネスのリストを思い付くことができます。連絡先のリストを生成する必要があります。

他のすべてのアウトリーチメールと同様に、適切な人に連絡していることを確認してください。コンテンツマーケティングサービスを提供している場合は、「ヘッドコンテンツマーケター」に連絡する必要があります。その間、ポジションにはさまざまな名前が付けられている可能性があり、調査を開始したときにのみわかります。ピッチを送信し、3日経っても返信がない場合はフォローアップします。それでも返信がない場合は、5日後にフォローアップしてください。ちょっと待って、コールドピッチングとしてクラップスを送らないでください。「はい」になる可能性を高めるために手を差し伸べるときは、本物で価値のあるものである必要があります。

＃5：紹介を求める

「質の高いサービスを提供すれば、より多くの紹介を得ることができます。」

あなたはまだそれらの販売見積もりを信じますか？ CtrlDelete。これはもう機能しません。紹介を依頼するには、過去と現在のクライアントを売り込む必要があります。自然に誰かをあなたに紹介することに入ることがたくさんあります。そして、これらの1つは、友人やビジネスパートナーなどにサービスを宣伝するための時間を解放できることです。

重要なのは、あなたのクライアントが他の潜在的なクライアントと会うとき、彼らはあなたのビジネスではなく彼らのビジネスについて話し合うためにそれをするということです。会話中にあなたのことを覚えてもらいたい場合は、彼らから紹介を受けてもらえることを喜んで知らせる必要があります。そうして初めて、彼らはあなたに紹介を得ることにもっと意図的になります。実際、一部の人はあなたに代わって電話をかける程度に行くことができます。

しかし、紹介が自然に行われることを期待しているのであれば、それは間違っています。 尋ねることには、本当に弱さも罪もありません。 誰かが私たちが欲しいものを私たちに与えるのを待つならば、私たちはそれを決して得られないかもしれないという可能性があります。 確かに、あなたは自然にいくつかの紹介を得るでしょう。しかし、それまで待つべきではありません。過去および現在のクライアントに連絡し、謙虚に紹介を求める必要があります。

＃6：イベントに参加する

言わなければならないのは、これは非常に古い戦略です。しかし、誰が気にしますか？あなたがあなたの代理店のためにクライアントと収入を生み出し続けることができる限り、それは重要です。潜在的なクライアントに会うことができるイベントに参加することはあなたが考慮すべきことです。ちょっと待ってください、私は代理店やマーケターのための別のマーケティングサミットに出席することについて言及していません。そのようなイベントに行くこともうまくいきますが、あなたは文字通りあなたの同僚やおそらく競争相手（あなたに新しいリードをもたらす可能性がある）と会うでしょう。

しかし、理想的なクライアントが行くようなイベントは、より良い結果をもたらします。たとえば、法律事務所のSEOエージェンシーを運営している場合。その後、法律事務所や弁護士のためのイベントに参加することは、あなたのような喉が渇いたマーケターでいっぱいのマーケティングサミットに行くよりも良い結果をもたらすでしょう。

新しいクライアントやリードを獲得するだけでなく、そのようなサミットに参加することで、あなたが働いている業界についてもっと学ぶことができます。法律事務所は、業界の内外を知っているマーケティング担当者と協力することを好みます。そして、あなたが法律事務所のイベントに参加するなら、それはあなたでしょう。

＃7：ブログを始める

ブログを始めることはあなたのマーケティングエージェンシーのための新しいリードを生み出すための重要なシステムです。そして、それはあなたがあなたが何をしているかを知っていることをあなたの見込み客に示すことができる最良の方法です。

クライアントにSEOサービスを提供している場合、ターゲットキーワードのいくつかをランク付けすることは、自分が何をしているかを知っていることの証拠です。さらに、見込み客やクライアントが検索する可能性のあるキーワードのいくつかをランク付けすることは、あなたの代理店の新しいリードを確保する方法です。それらのキーワードのいくつかは次のとおりです。「ロンドンのマーケティングエージェンシー」、「英国のSEOエージェンシー」など。さて、これらのキーワードは十分に詳細ではありません。「バーミンガムのSEOエージェンシー」や「法律事務所向けのSEO」のようなものは、より具体的で的を絞ったものに見えます。意味がありますか？

これらの種類のキーワードに加えて、新しいクライアントをあなたの道に駆り立てることができる他の多くのキーワードがあります。そして、この新しいクライアントの流れを利用するために必要なのは、ブログを始めることだけです。以前のクライアントの一部をどのように支援したかについてのいくつかのケーススタディについてブログを書くことも、検討する必要があります。要するに、ブログは見落とされるべきではありません。ブログを始めることはあなたがあなたのマーケティングエージェンシーを成長させるために必要なすべてであるかもしれません。そしてそれが、ニール・パテルと他の多くのブロガーが絶えずブログを書き、ブログを更新している理由です。 NeilPatel.comは、彼のマーケティングエージェンシーであるNeilPatelDigitalへの新しいリードを推進するための彼の最大の武器および戦略です。

常にリードをポンピングし続けるシステムが必要ですか？それならブログが答えかもしれません。

＃8：それらをうまく管理する

プロジェクト管理は、マーケターが無視する最も過小評価されているスキルです。プロジェクトを管理できるかできないかのどちらかです。それを回避する2つの方法はありません。ただし、プロジェクトを管理できない場合は、リードシステムから取得したすべてのリードが失われます。プロジェクト管理は、より多くのクライアントを獲得するための戦術や戦略ではなく、クライアントを維持するための戦略です。新しいクライアントを取得するよりも、現在のクライアントを維持する方が簡単です。

そのため、マーケティングエージェンシーを運営する場合、プロジェクト管理は非常に重要です。プロジェクト管理では、コミュニケーションスキル、生産性、カスタマーサービスなど、他にも多くのスキルが必要です。あなたは成長し、あなたと一緒に働くことをいとわないより多くのクライアントに適応するために生産的である必要があります。あなたはあなたのクライアントと効果的に通信して、あなたの両方が同じページにいることを確実にする必要があります。顧客の苦情に対処するには、優れたカスタマーサービススキルが必要です。

とはいえ、管理スキルを持った人は誰も生まれません。私たちの大多数は仕事でこれを学びました。プロジェクト管理、タスク管理、およびチーム管理を支援するMonday.comのようなツールがあります。リモートチームを運営している場合、これらは非常に役立ちます。さらに、リモートチームを運営している場合は、デスクトップを他のユーザーと共有できるリモートデスクトップソフトウェアへの投資も検討する必要があります。ただし、社内チームを運営している場合は、一部の作業をフリーランサーにアウトソーシングする場合を除いて、実際には必要ない場合があります。

クライアントの管理は、進捗状況に関する透明性のある定期的なレポートも意味します。 Nightwatchのようなホワイトレーベルのエージェンシーランク追跡ツールは、これを自動化するのに役立ち、定義されたスケジュールでクライアントのランキングレポートを配信します。そうすることで、全員が進行状況を把握し、質問に答える時間を節約できます。

すべてを一緒に入れて

最後に、あなたのマーケティングエージェンシーのために新しいクライアントを生み出すことはそれほど難しいことではないはずです。目標を達成することは、あなたが思っていたほど難しくはないかもしれません。一貫したリードをもたらし、販売パイプラインを埋めることは夢の実現です。しかし、それは常に非現実的です。まあ、良いニュースは、あなたが思っていたほど技術的ではないということです。

ニッチダウン、販売ファネルの構築、他の人との提携、紹介の依頼などを行います。あなたはあなたのマーケティングエージェンシービジネスのためのリードマシンを構築するでしょう。

著者について

Khris Stevenは、コンテンツマーケティング担当者であり、Khrisdigitalの創設者です。彼は、セールスファネル、マーケティングツール、トレンド、そしてビジネスオーナーが生活に奉仕し影響を与えることでビジネスからより多くを得る方法についてブログを書いています。