如何以最小的风险验证创业理念

每年只有 10% 的创业公司成功。 不是最好的开始，是吗？

但是当你想到一个绝妙的想法时，你很少会想到失败。 您可能想尽快将这个想法变为现实并开始赢得市场。

然而，由于冲动，许多企业家往往未能在早期阶段做有助于验证或反驳想法的基础工作，投入最少的资源。

结果，他们失去了时间、金钱、动力，并为不成功的初创公司的统计数据做出了贡献。

我们怎么知道呢？

Jellyfish.tech 团队自 2016 年以来一直涉足网络和移动开发市场，我们已经看到了很多成功和失败的案例（我们甚至用我们的产品制作了一个，但那是另一回事了）。

现在，我们可以肯定地说，一开始就进行的市场研究和客户开发以及正确定义的产品/服务定位可以避免您浪费资源。 最酷的是你可以自己做！

所以，说得够多了，让我们开始做基础工作。

1. 做基础工作

缺乏产品与市场的契合度（您的产品与目标受众需求之间的匹配程度）是创业公司失败的第一大原因。

这就是为什么您的第一步是确保您的受众有可以用您的产品解决的问题。 而且这个问题真的很大。

检测痛点

这是启动创意验证的起点，要求您尽可能具体和公正。 在这个阶段，你应该做一些研究并写下以下问题的答案：

1. 你想解决什么痛点？

2. 你要解决的问题是谁？

3. 他们痛点的根源是什么？

4. 市场上还有其他解决方案吗？ 你的和他们有什么不同？ （真的会不一样吗？）

5. 解决问题需要哪些资源？

因此，写下在接下来的步骤中需要确认或反驳的假设列表。

确定客户痛点.png

定义你的价值主张

在这个阶段，您需要将您的产品与竞争对手区分开来，并为您的受众制定独特的价值主张。

首先要做的是明确定义您的想法将在市场中占据什么位置（从技术上讲，这称为产品定位）。 让我们检查制定产品定位策略的基本阶段，这些阶段会产生独特的价值主张（UVP = 问题 + 解决方案/产品）。

• 竞争对手分析。 分析您的竞争对手提供的产品，他们的销售宣传/价值主张的优势和劣势。
• 目标受众分析。 尽可能多地了解您的目标客户：细分他们（如果需要），牢记他们的痛点，使用问答论坛、社交媒体、利基文章探索他们的日常活动、动机、目标和挫折；
• 定义您可以为潜在客户带来的价值。 为每个客户群制定价值主张，突出产品的独特功能，帮助客户比任何其他解决方案更好地解决他们的问题。
• 想想如何让目标受众注意到你的 UVP。 在这里，我说的是一种高级营销策略，可以帮助您接触潜在客户。 （即在哪里？：在博客文章中，如何？：通过创建一系列副本，解释客户如何使用特定的产品功能来解决他们的问题。）

此外，想想你的定价模式和收入流，这也可能是相当高的水平，需要在下一阶段进行调整。

为了总结您在此阶段的发现，我建议您填写业务模型画布，这是一个单页文档，用于捕获和可视化您的业务模型的要点。

2. 显示市场兴趣

通过登陆页面

登陆页面是一种很好的方式，可以通过您的提议与您的受众接触，并检查他们是否对它有吸引力。 好消息是您可以在没有任何帮助的情况下使用各种登录页面构建器创建它并保持预算。

使用登陆页面，您可以建立早期采用者列表，收集客户订阅以进行产品测试或早期访问。 对于提供的联系方式，您的受众可能会收到奖金或奖励（帮助他们解决问题的清单/指南或产品折扣），这会增加他们的参与度并建立品牌依恋度。

您还可以尝试付费广告将点击者引导至您的目标网页，以了解您的报价的相关性。 但是，在这种情况下，我建议您聘请 PPC 专家，特别是如果您没有启动 Google/Bing 广告的经验。

使用预购流程

预购是购买尚未发布的产品。 使用预购的原因有很多，但在验证受众兴趣的情况下，产品需求预测是第一位的。

除了揭示对您的报价的预期需求外，您还可以发现您的受众的偏好，了解他们会提出哪些问题，编辑必备和不错的功能列表，并获得初步反馈。

通过用户研究

用户研究有助于发现和收集有关目标受众需求和痛点的信息。

通过这种方式，您可以减少或避免不准确之处，并直接与您的客户联系以了解他们对您的想法的看法。

好消息是你已经完成了用户研究过程的一部分，同时定义了你的价值主张。 因此，这里的主要任务是简化您的所有数据并为客户开发面试做准备，在此期间您面对面提问，检查您的假设有多准确。

无论面试的形式如何，您都应该关注以下几点。

1. 明确定义你的目标。 面试后应该得到什么结果？
2. 找到面试的人。 成为客户所在的位置是成功的重要组成部分。 参加行业活动，加入共同兴趣小组，阅读您的客户阅读的媒体、网络。 不要害怕用你的想法接触你的潜在客户，征求他们的意见。
3. 列出具体问题，这将有助于您实现目标。 例如，“您一天中哪些任务占用的时间最多？”、“您解决/改进 [问题/流程] 的动力如何？”、“您是否尝试过解决问题的工具/应用程序？ 你喜欢或不喜欢他们什么？”，“如果你有解决这个问题的方法，这对你意味着什么/它将如何影响你？”。
4. 不要只是问问题，观察！ 如果有机会观察您的潜在客户的工作情况，您会很幸运。 观看他们的日常生活可以让您更深入地了解他们面临的问题以及使用您的技术解决问题的最有效方法。

然而，你应该永远记住，即使是最顺利的面试也不能给你 100% 的保证，你的潜在客户会成为付费客户。 与您的受众联系并学习一些有价值的见解来调整您的产品愿景仍然是一个不错的选择，但是如果没有 MVP，您的图片将是不完整的。

构建原型

在原型设计阶段，您创建了一个产品演示/设计模拟，允许您：

• 向潜在客户展示原型，进行可用性测试。
• 收集验证/反驳您的想法所需的反馈。
• 将您的产品概念准确地传达给技术团队以构建 MVP。

尽管原型只是基于您在先前研究阶段获得的数据的产品的交互式可视化，但它可以帮助您在检查产品概念是否有效时获得切实的结果。

您可以要求您的设计师为您制作原型，也可以使用一堆工具自己制作：

• Miro（用于点击原型生成的友好工具）
• InVision（简单可靠，允许您将图像、文本、形状转换为原型、添加评论并将其上传到云端）。
• Webflow（用于创建没有编码技能的原型的出色 UI 构建器）。
• Proto（具有拖放界面的直观网络和移动原型设计工具）。

您还可以向投资者和利益相关者推销您的原型，这大大增加了您获得资金的机会。

3. MVP 来验证你的产品创意

在完成一个或几个上述步骤并从潜在客户那里获得积极反馈后，您就可以开始构建产品的第一个版本 (MVP)。 如果您有一个可靠的技术合作伙伴，能够真正理解您的想法并帮助您以最有效的方式实施它，那就太好了。

唯一的建议是收集和简化您的所有发现，以清楚地传达您的需求并记录所有内容，以使 MVP 完全按照您想要的方式构建。 保持开放的讨论并听取您的技术团队的意见，因为他们可能会提供一些不同的技术/实施方式，可以真正节省您的预算并增强产品。

为什么不发布全功能产品而不是 MVP？

曾几何时，一位客户向我们提出了一个想法。 他想为科学界创建一个带有文章数据库（类似于 Scopus）的内容协作平台。 最初的产品开发估计为 7 万美元。 万一这个想法行不通，就会失去太多。 我们的团队提出放慢速度并首先进行发现阶段，以了解他的受众是否真的需要所有这些功能。 结果，我们证明最好专注于一个杀手级功能——内容协作并发布一个价值 3 万美元的 MVP。 我们还将一个想法变成了一个概念，制定了功能列表、路线图，并为开发阶段准备了所有文档。 如果这个想法得到了真实用户的验证，我们将添加功能，包括文章数据库。

因此，我强烈建议您从小处着手：专注于解决客户痛点的一两个杀手级功能，并在将大量预算投入开发之前看看它的发展方向。

首先构建 MVP 的优势：

• 你不会投资一条胳膊和一条腿。 MVP 仅包含允许您批准/反对该想法的核心功能，投资最少的资源。
• 你会更快地验证这个想法。 使用 MVP 作为验证商业理念的主要工具，您可以在 6-10 周内从目标受众和第一批付费客户那里获得切实的反馈。
• 您将在缩放之前获得反馈。 即使您已完成所有研究，仍有可能无法满足客户的所有需求。 因此，在投资产品扩展之前，应该始终有调整产品市场契合度/转向/添加功能/增强用户体验的空间。

请记住，MVP 的主要目的是找出这个想法在实践中有多好。 因此，与其专注于发布完美的产品，不如确保它包含核心功能。

在发布了最小可行产品之后，作为创始人，你的主要任务是收集目标群体，让他们使用你的产品来获得反馈。 在此基础上，您将定义进一步的步骤（即联系投资者、添加或增强功能、A/B 测试、透视等）。

客户成功案例

产生一个惊人的想法只是一个迷人的、艰难的、令人沮丧的和有益的创业之旅的开始。 创始人如何追随他们的梦想令人鼓舞，但有时他们会忘记现实：每个想法都需要验证。

我希望长长的待办事项清单不会吓到你。 事实上，每个创始人都会经历这个过程，根据他们的概念和利基定制步骤。 老实说，这是一项令人印象深刻的工作，通常除了创始人之外的任何人都无法完成。 然而，隧道尽头肯定有光明！

我请我们亲爱的客户与 Jellyfish.tech 一起制作并扩展了 MVP 与您分享他的创业历程并说：“您并不孤单！”。

“几年前，我有一位同事在我工作的公司担任高级审计师。 在我离开另一份工作后，我们一直保持联系。 由于对他的工作感兴趣，我请他描述一下他是如何进行审计的。 令我惊讶的是，大部分工作都是通过纸张、电子表格和电子邮件完成的。 我脱口而出，“我们为什么不做一个应用程序？” 他立即回答“是”。 我现在无法回头。

我们联手寻找开发人员来帮助我们。 我们审查了 35 位开发人员，包括个人和公司。 JellyFish.tech 凭借其明显的专业知识和对客户的真诚关怀而名列前茅。

我们真的没有人可以谈论我们的 MVP。 感觉更像是我们刚从悬崖边上跳下来，在下山的路上学会了如何飞行。 正是通过 Jellyfish，我们更多地了解了这个过程。

我们有资金来开发一个 MVP，我们可以向我们的潜在客户展示。 它由一个审计 Web 应用程序、一个云数据库服务器和一个管理仪表板组成。 开发过程持续了几个月。 我们敬业的 JellyFish.tech 项目经理善解人意、直接，并对我们的项目表现出极大的兴趣和关心。 结果是在功能和美学上都很棒的 UX/UI。

我们在一个行业展会上展示了我们的 MVP，获得了很多赞誉。 此后不久，大流行使世界大部分地区关闭，使我们像许多其他人一样长期处于困境。 随着社会的开放，我们开始寻找对我们的服务表现出兴趣的潜在客户。

我们现在已经与多个客户签署了审计合同，我们期待通过添加更多功能和自动化将我们的 MVP 带入下一步。 前途一片光明！”

——芬恩，首席技术官

我可以添加什么？ 保持坚强，不要害怕犯错误，寻求支持，并委派部分责任。 Jellyfish.tech 团队祝您创业前景光明