廣告的 6 大要素：製作成功廣告的公式

幾乎所有企業都會製作廣告。 但並不是所有的人都能達到預期的結果。 為什麼？ 這可能是因為這些廣告缺少廣告的關鍵要素。 這些元素決定了廣告是否成功。 它們是確保您的廣告與正確的受眾建立聯繫並推動行動的要素。 那麼，廣告的這些神秘元素是什麼？ 我們會在一分鐘內找到他們。

但首先，讓我們解決一些關於廣告的基本問題。 即使是預算緊張的小企業也應該在廣告上花錢嗎？ 廣告和營銷是一回事嗎？ 讓我們找出來。

即使是小型企業也應該在廣告上花錢的 5 個主要原因

1. 讓人們知道您的業務存在

有時，人們不從您的企業購物的唯一原因是他們不知道您的企業存在。 廣告是避免這種情況的一種方法。 廣告有助於提高對您的業務的認識，並讓人們知道您正在營業。

2. 為您的網站帶來更多流量

研究表明，付費搜索為商業網站帶來了大約 15% 的平均流量。 廣告是吸引新用戶訪問您網站的最重要步驟之一。 即使是擁有龐大客戶群的成熟企業，仍需要努力獲取新客戶並穩步增加網站流量才能跟上。

3.增加您的業務收入

精心設計的廣告可以說服人們購買您的品牌。 廣告對於將潛在客戶放入您的銷售渠道並幫助他們在旅程中取得進展並實現銷售至關重要。 簡而言之，廣告對於提高您的業務收入至關重要。

例如，科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 出演的耐克廣告為該品牌贏得了大量媒體報導。 它還使該品牌的收入增加了 60 億美元。

同樣，通過正確的定位和清晰的想法，廣告有助於提高企業的收入。

4.競爭優勢

在競爭激烈的海洋中，如果您希望客戶考慮您的品牌並再次光顧您的品牌，您需要始終保持在他們的腦海中。 眼不見，心不煩。 廣告可確保這種情況不會發生，並且您的品牌將始終留在他們的記憶中。

5. 攀登新高度和市場

存在於一個國家/地區的品牌如何設法向世界不同地區的人們銷售產品？ 廣告！ 正如我們在本節前面提到的，廣告可以幫助您向目標受眾介紹您的品牌。 當您必須擴展業務和擴展新市場時，這尤其方便。

在這種情況下，還有其他本地企業已經擁有強大的影響力。 廣告可以幫助您在其中脫穎而出。

這些只是廣告幫助企業發展的幾種方式。 要利用廣告的這些和所有其他好處，您需要了解並融入廣告的所有基本要素。 在我們談論它們之前，讓我們澄清一個普遍的誤解——廣告和營銷不是一回事。

廣告不是營銷

有時，當您與人們談論廣告要素時，您可能會聽到構成良好營銷策略的要素。 這可能是由於錯誤地認為廣告和營銷是一回事。 然而，事實是另一回事。

定義差異的最簡單方法是廣告是營銷的一個子集。 或者，它只是整體的一小部分。

另一種解釋差異的方法是，廣告主要側重於推廣特定的產品/服務或產品線，甚至是產品/服務的特定功能或方面。

另一方面，營銷側重於大局。 除了推廣產品/服務外，它還包括客戶參與、溝通和其他有助於長期塑造品牌形象的方面。

弄清了區別之後，讓我們進入今天的主題——廣告的基本要素。

廣告的 6 個關鍵要素——完美廣告的秘訣

每個廣告都需要一組要素來使廣告感覺完整併按預期發揮作用。 添加這些成分的比例、它們的結合方式以及它們的使用形式都取決於廣告格式和廣告位置。 但事實仍然是，為所有類型的平台設計的所有類型的廣告都需要具備這些要素才能達到預期的效果。

1.準確了解目標受眾

在上面的廣告中，你能看出目標受眾是女子橄欖球運動員嗎？ 你怎麼猜到的？ 特色模型和副本一起傳達了這個想法。 而這一切甚至在不知道正在做廣告的品牌的情況下就發生了。 只有明確定義了目標受眾，才能製作出如此清晰易懂的廣告。

您的品牌可能針對不同的人群。 但並非您的所有產品都可能與所有這些人口統計數據相關。

例如，以銷售男裝、女裝和童裝的時尚品牌為例。 因此，該品牌可能有不同的廣告針對男性為男性系列做廣告，針對女性為女性系列做廣告，並在宣傳兒童系列的廣告中使用一些適合兒童的主題。

同樣，全球品牌可能有不同的策略向不同地點的消費者做廣告。

例如，看看下面的視頻。 第一個顯示針對美國客戶的 Subway 廣告，第二個顯示針對印度市場的廣告。

從廣告的情緒到宣傳的想法和執行方式，一切都針對廣告目標受眾進行了優化。 只有當您清楚地確定廣告的目標受眾時，才有可能做到這一點。

此外，您還需要此信息來準確定位您的廣告，以便您在正確的時間接觸到正確的人。

2. 便於記憶的視覺元素

當您不得不回憶一個品牌時，有多少次您想到了廣告？ 這可能是您下班回來時看到的廣告牌或電視廣告，甚至是打斷您的視頻的煩人的 YouTube 廣告。 無論如何，您通過視覺線索來回憶品牌。

所有品牌都知道這一點，因此他們創建靜態圖像和視頻來宣傳他們的產品。 但你不需要的只是普通的圖形。 您需要具有視覺吸引力的開箱即用設計，讓您的廣告令人難忘。

您是否注意到上述設計中負空間中精美呈現的耳機？ 將此與一個簡單的廣告進行比較，廣告中有一個戴著耳機的男人。 你更容易記住哪一個？ 像上面的 JBL 廣告一樣有創意，對吧？

在視覺上刺激觀眾的廣告會產生情感聯繫，因此會在他們的腦海中停留更長時間。 因此，創意視覺效果是廣告中最重要的元素之一。

Kimp Tip：當您創造性地運用各種圖形設計原則時，可以通過多種創造性方式傳達相同的想法。

我們討論的 JBL 廣告利用負空間來刺激和吸引觀眾。 同樣，您可以使用視覺隱喻來傳達信息，而不是直接呈現想法。 或者您可以調整設計元素的對齊方式或它們的比例來調整視角。

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3.傳遞信息的文案

在每一個廣告中，文案和設計都是齊頭並進的。 無論是平面廣告還是數字靜態廣告或視頻廣告，您都需要在文案和視覺效果之間取得完美的平衡。

當您閱讀上面廣告中的文案時，騎摩托車的人就會有一個新的視角。 它可以幫助您形象化騎手的視野、情緒和整體體驗。

除了您所看到的，您的大腦還會嘗試將您置身於廣告中，置身於特色場景中，這一切都歸功於文案。 這份文案可能會讓您好奇地想知道正在宣傳什麼以及宣傳它的品牌。 當這種情況發生時，廣告就成功了。 因為廣告成功地與觀眾互動，並將品牌烙印在觀眾的腦海中。

總之，出色的文案是廣告不可錯過的元素之一。 但是，是的，您的文案和設計應該共同傳達核心信息。 注意副本的基調，並確保它也與視覺效果的基調相匹配。

4、品牌元素

讓廣告發揮作用是第一步。 但另一個最重要的步驟是讓廣告對您的品牌有利。 如果沒有在其中融入合適的品牌元素，即使是製作最精巧的廣告也不會為品牌帶來顯著差異。

Target 的上述廣告展示了在廣告中使用品牌元素的優勢。 從整個視頻中對品牌顏色紅色的強烈使用，到介紹中出現的徽標和結尾中廣為人知的品牌標語，融合了多種元素來提醒用戶該品牌。 沒有他們，這將只是另一個慶祝節日歡呼的廣告。

同樣，當您製作廣告時，請確保您使用的品牌元素能讓您的客戶立即認出並與之產生聯繫。 使用社交聆聽來了解哪些元素與您的客戶有著緊密的聯繫。 它可以是您的品牌標誌或您獨特的品牌調色板，或者有時是您在所有營銷設計中使用的標誌性品牌字體。

因此，毫無疑問，您的品牌元素在最重要的廣告元素列表中佔有特殊的位置。

Kimp 提示：除了幫助客戶從廣告中認出您的品牌外，在廣告中始終如一地使用您的品牌元素還有很多好處。 其他好處之一是在所有廣告抵押品之間建立聯繫。 您可以讓所有廣告設計協同工作，以實現您的廣告系列的共同目標。

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5. 一個難以忽視的價值主張

你可能有一個很棒的產品要賣，可能是業內最好的。 但是客戶為什麼要購買呢？ 要回答這個問題，您的廣告應該為您的客戶傳達其中的內容。 換句話說，您的廣告應該清楚地定義價值主張。 很大程度上取決於確定產品的 USP（獨特賣點）並找出這對目標受眾有何影響。

添加價值主張作為廣告的主要元素之一的想法來自成功的企業發現問題並提出解決方案的想法。

以下面的 Popeyes 廣告為例。 該廣告巧妙地使用了美味的視覺提示來使人們產生飢餓感，正如美食廣告所應有的那樣。 但除此之外，它立即體現了所創造的價值——慢煮的特色和不可抗拒的交易。

同樣，您的廣告應該立即闡明客戶從所宣傳的產品或服務或功能中獲得的好處。 換句話說，它應該給出一個明確的理由，讓客戶對該行為做出反應或購買廣告產品。

6. 清晰易懂的號召性用語

提出價值主張後，您還應該告訴客戶接下來要採取的步驟。 否則，廣告只會留下一條有時會被遺忘的信息。

號召性用語或 CTA 可以以視頻廣告中的快速台詞或放置在靜態廣告上的顯眼按鈕的形式出現。 無論哪種方式，號召性用語的目的都很簡單——推動行動。

CTA 是廣告的重要元素之一，因為它有助於確定銷售渠道的方向。 要為廣告確定合適的 CTA，您應該了解目標受眾、廣告創造的價值以及廣告在銷售渠道中的位置。

CTA 的範圍可以從一個簡單的電話訂閱該品牌的 Youtube 頻道到一個電話註冊該品牌的時事通訊。 事實上，隨著數字廣告越來越突出，企業提出了越來越複雜的行動號召。

例如，考慮帶有二維碼的廣告。 在這種情況下，客戶應該採取的行動是使用智能手機掃描二維碼。 之後的步驟取決於所宣傳的產品和活動目標。

如果沒有 CTA，客戶就不知道下一步應該做什麼才能與品牌互動。 因此，廣告應該有一個明確定義的 CTA，沒有它，轉化率就不會那麼好。

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如您所見，廣告中有多種元素可確保廣告充當品牌與其客戶之間的橋樑。 為了讓所有這些元素一起工作，好的設計通常充當粘合劑。 對於這種設計，無論是靜態圖像還是動態圖形，專業設計師都可以簡化您想法的執行。 因此，註冊 Kimp 訂閱並製作可轉化的廣告。

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