تسويق B2B: الفن مقابل العلم

ذات مرة ، كان التسويق شكلاً من أشكال الفن.

فكر في الطباعة والحملات الكبيرة البراقة التي ظهرت مباشرة من الصفحة ، وظلت معك لسنوات قادمة.

كان هذا قبل أن يصبح التسويق الرقمي مفهومًا وأحدثت البيانات الضخمة ثورة في الصناعة بأكملها.

أصبح التسويق الآن أكثر من مجرد علم. عمليا يمكن تتبع كل شيء وتحسينه ، من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المدفوعة والإيرادات.

لكن عالم التسويق B2B منقسم:

من ناحية ، لدينا أولئك الذين يتفقون على أن التسويق هو شكل من أشكال الفن ، ومن ناحية أخرى ، أولئك الذين يعتقدون أن التسويق يجب أن يكون بقيادة العلم.

ولكن ، كما يقول David Cacik ، CMO في CloudTalk.io :

"التسويق مصطلح واسع يشمل العديد من التقنيات المختلفة ، بعضها علم والبعض الآخر فن. غالبًا ما تتداخل المنطقتان ، ولكن هناك اختلافات محددة بينهما ".

"يمكن اعتبار التسويق فنًا عندما يتعلق الأمر بالجانب الإبداعي مثل الحملات الإعلانية أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بأشياء مثل خدمة العملاء أو إستراتيجية التسعير (التي لها جوانب أكثر تعتمد على البيانات) ، يصبح التسويق أكثر من مجرد علم ".

نريد إنهاء النقاش نهائيًا - لذلك نحن نبحث في سبب أهمية المزج بين العلم والفن في حملاتك التسويقية لنجاحك.

فن التسويق | إجراء اتصال | الإبداع ليس دائمًا قابلاً للقياس | علم التسويق | إثبات في المقاييس | لا يوجد إبداع في الإستراتيجية | إيجاد التوازن المثالي بين الفن / العلم | التكنولوجيا هي المفتاح | المقاييس الصلبة والناعمة | بناء فريق متكامل | الوجبات الجاهزة الرئيسية | تابع Cognism على LinkedIn

قم بالتمرير لبدء أو النقر فوق أحد العناوين للتوجه مباشرة إلى الموضوع الذي يثير اهتمامك أكثر!

فن التسويق

من الناحية الجمالية ، يمكن للفن أن يكون أي شيء لأي شخص ، ولكن بالنسبة للمسوقين B2B ، فإنه يحمل قيمة خارجية أكثر.

لماذا ا؟

لأننا نعتمد على جمهورنا لشراء ما نبيعه ، وللقيام بذلك ، نحتاج إلى التواصل معهم على مستوى أعمق.

في الواقع ، سيقرأ 47٪ من مشتري B2B ثلاثة إلى خمسة أجزاء من المحتوى الخاص بك قبل اتخاذ قرار الشراء.

لهذا السبب نحتاج إلى إنشاء محتوى استثنائي يبرز.

مما يجعل التسويق فنًا ...

أليس كذلك؟

وفقًا لتعريف الفن ، فإن التسويق هو في الواقع شكل من أشكال الفن:

"التعبير عن أو تطبيق المهارات والخيال البشري الإبداعي ، عادةً في شكل مرئي."

وغني عن القول أنه لا يمكننا إنشاء حملة تسويقية ناجحة بدون شكل من أشكال الإبداع.

تخيل كم سيكون الأمر مملًا إذا قدمنا ​​لجمهورنا شكلاً من أشكال الإعلان يعتمد فقط على المقاييس؟

سيبدو كإنسان آلي بدون أي اتصال بشري على الإطلاق.

وكبشر ، نحتاج إلى إنشاء اتصال ، وهذا هو السبب في أن الفن يمثل آلية تسويق قوية.

️ إجراء اتصال

كيف يساعدك فن التسويق في تكوين علاقة أعمق مع توقعاتك وعملائك؟

للإجابة على هذا السؤال ، فكر في الحملة الأخيرة التي شاهدتها والتي بقيت معك لفترة طويلة.

ما الذي جعلها لا تنسى؟

بالتأكيد لم تكن بيانات ، أليس كذلك؟

بينما يمكن أن تساعد البيانات في الكشف عن احتياجات المشتري الخاص بك ، فإن البراعة الفنية وراء تصميم الحملات في أشياء يمكن لجمهورك التعامل معها على المستوى العاطفي.

يقول فرانسيس أنجيلو رييس ، مؤسس Lupage Digital:

"التسويق فن لأنه يتطلب التعاطف. تحتاج إلى تقديم أفكار مبتكرة حول كيفية توصيل رسائلك للمستخدمين. تحتاج إلى إشراك المشترين بقصة حول كيف يمكن لنشاطك التجاري حل مشاكلهم ".

"يتعلق التسويق بتصميم إعلانك وتصميم تجربة المستخدم. هذا لأن التسويق لا يتوقف عند الإعلان. الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص مع منتجك مهمة أيضًا ".

يمكن للمسوقين الذين يتبنون إبداعهم أن يلحموا جوهر ما يجعلنا بشرًا في حملاتهم. سواء كان ذلك رغبة أو خوفًا أو شوقًا فطريًا ، فهم يعرفون كيفية تحويل المشاعر إلى شيء ملموس يجذب الجمهور.

هذا الفهم للسلوك البشري هو ما يجعل الحملة أصيلة.

هذا هو ما يدفع الناس إلى البدء في التحدث مع علامتك التجارية ، وهذه المحادثات بدورها تبني علاقات ذات مغزى مع المشترين.

وصدق أو لا تصدق ، إذا كان المشتري يتواصل عاطفياً مع علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يقوم بالشراء بنسبة 50٪.

️ الإبداع ليس قابلاً للقياس دائمًا

ماذا سيكون مسوقو B2B بدون مقاييس؟

وغني عن القول أن هناك حاجة إلى المقاييس لتحسين الحملات ، ولكن غالبًا ما لا يمكن قياس العناصر الفنية للتسويق.

ومجرد أن شيئًا ما غير قابل للقياس لا يعني أنه غير فعال. أو كما يحب كريس والكر ، الرئيس التنفيذي لشركة Refine Labs ، أن يقول:

"عندما تسعى جاهدًا لقياس الأشياء ، غالبًا ما تقوم بأشياء ليست أفضل الأشياء للقيام بها."

مثل تجاهل الإبداع في حملاتك والاعتماد كثيرًا على المقاييس.

بالعودة إلى ما قبل التسويق الرقمي ، لم يكن التسويق قابلاً للقياس. بدلاً من ذلك ، نجحنا على أساس الغريزة ، ونجحت. لقد جاء بعض أبرز المسوقين في كل العصور من عصر اعتمد فيه التسويق على الفن أكثر من العلم.

ولكن كيف يعمل الإبداع على توليد العملاء المحتملين؟

أولاً ، يخلق الوعي بالعلامة التجارية.

تخيل رؤية مجموعة من الحملات التي تعجبك بكل التصميمات والألوان والشعارات المختلفة. بصرف النظر عن اسم الشركة ، هل تشك في أنهم جميعًا من شركة واحدة؟

الإبداع يجعلك مميزًا. يساعد ذلك في دفع العملاء إلى باب منزلك ، وإذا لم يتمكن هؤلاء العملاء من التعرف على علامتك التجارية ، فقد يخطئون في أنك شخص آخر.

هذا ، أو قد ينسونك تمامًا.

ثانيًا ، الإبداع هو ما يجعل العميل المحتمل يتوقف ويذهب ، "واو ، الآن هذا منتج أو خدمة أريد الاستثمار فيها."

يمكن أن يعود هذا في المقام الأول إلى التسويق العضوي ، لكن الحدس البشري لا يمكن تعويضه في نهاية اليوم. لذلك إذا كنت تريد استهداف البشر ، فأنت بحاجة إلى عنصر H2H في التسويق الخاص بك.

مع هذا ، من المهم ألا ننسى أنه ستكون هناك دائمًا تحديات لا يمكن حلها إلا بقوة الإبداع البشري أو ، كما يقول أندريا بوسوني ، مؤسس Zero to Marketing:

"لطالما كان التسويق فنًا أكثر منه علمًا. في الآونة الأخيرة ، أصبح هذا أكثر وضوحًا. خذ الإعلان عبر الإنترنت ، على سبيل المثال. تستفيد جميع المنصات الرئيسية من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لمنح المعلنين مجموعة من التجربة ونسيانها ".

"كل شيء أصبح آليًا. لا يحتاج المعلنون إلى القلق بشأن الجوانب الفنية مثل عروض الأسعار أو الاستهداف بعد الآن ، حتى يتمكنوا من التركيز أكثر على التصميم. في هذا العالم الجديد ، الإبداع هو ما يصنع الفرق حقًا. ولا توجد طريقة علمية لتكرار الإبداع الذي يتردد صدى لدى جمهورك ".

علم التسويق

كان هناك تحول كبير نحو التسويق القائم على العلم منذ أن انضم التسويق الرقمي إلى هذا المزيج.

الذي لم يكن بالضرورة شيئًا سيئًا.

التسويق القائم على العلم منطقي. بصفتنا جهات تسويق B2B ، يمكننا إلقاء نظرة على الحقائق في شكل بيانات وتحليل هذه الأرقام بعمق للحصول على نتائج أفضل في المرة القادمة.

إنه بعيد كل البعد عن الكيفية التي اعتدنا القيام بها للتسويق ؛ إنه مصمم أيضًا لسوق أكثر تنافسية. ومع ذلك ، فإن الحقيقة تكمن في المقاييس ، ويعتقد 64٪ من المديرين التنفيذيين للتسويق أن التسويق المستند إلى البيانات كان حاسمًا لنجاحهم.

لكن هل يمكننا حقًا أن نقول إن التسويق يتأثر بالعلم؟

تعريف العلم هو:

"فرع من المعرفة أو الدراسة يتعامل مع مجموعة من الحقائق أو الحقائق مرتبة بشكل منهجي ويظهر عمل القوانين العامة."

لذا نعم ، يشتمل التسويق بالتأكيد على مستوى من العلم.

سوراب واني ، مساعد تسويق المحتوى في Auomate.io ، يقول:

"تدعم الكثير من البيانات والأبحاث كل إستراتيجية تسويق جديدة ، وستتضمن أي تجربة تسويقية بيانات من منتجات مختلفة ، واستطلاعات الرأي ، وما إلى ذلك. والغرض الكامل من التسويق هو التأثير على سلوكيات المستخدمين وجعلهم أقرب إلى العلامة التجارية والمؤسسة الأم ، المنتج أو الخدمة."

"عندما تفهم سلوكيات المستخدم ، على وجه التحديد من منظور علم النفس ، ثم تتعلم كيف يتفاعل الناس مع ردود أفعال معينة ، فإن التسويق يعتبر علمًا أكثر منه فنًا."

كما تقول سوراب ، هدفنا هو التأثير على الناس لشراء منتجنا أو خدمتنا. للقيام بذلك ، علينا أن نفهم السلوك البشري.

وفي الواقع ، يمكن أن تساعد الأساليب القائمة على العلم في تحديد ذلك لك. يمكن استخدام بيانات النية لتحديد الوقت الذي يقترب فيه العملاء المحتملون من قرار الشراء.

بالطبع ، مع العلم ، هناك تركيز على التجريب الذي يحظى بتقدير كبير بين المسوقين المعاصرين اليوم.

هذا التجريب والقياس الدقيق للمقاييس هو ما يساعد جهات التسويق على تحقيق النجاح.

إثبات في المقاييس

أين ستكون مقاييس التسويق بدون العلم؟

بعد كل شيء ، فإن البيانات والرياضيات والتجارب والنجاح المبني على الأدلة كلها عناصر علمية ضمن قياسات أداء التسويق.

بصفتنا جهات تسويق ، نحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على أداء الحملات ، وفهم سبب عدم وجودها ، وأن نكون مستعدين لتحسينها بمجرد تحليل النتائج.

لماذا نحتاج ان نفعل هذا؟

الأمر بسيط - لجعل التسويق والمبيعات أسهل.

من خلال دراسة بيانات B2B ، يمكننا تحديد التكتيكات التي تستحق المتابعة في المستقبل - إما عن طريق نسخ النجاحات السابقة أو تجنب النتائج السلبية.

لكن العامل الأكثر أهمية في علم التسويق هو التجريب:

الطريقة الوحيدة لزيادة فعالية توليد الطلب بشكل كبير هي من خلال اختبار حملاتك.

يمكن أن تساعدك البيانات التسويقية التي تكتسبها من هذه التجارب على التوصل إلى استراتيجيات فعالة للحملات عالية الاستهداف.

علاوة على ذلك ، من خلال إجراء هذه الاختبارات ، يمكنك اكتساب الأفكار التي تحتاجها لحملات أفضل بغض النظر عن النتيجة المرجوة. سواء كان ذلك من خلال توليد العملاء المحتملين أو الوعي بالعلامة التجارية.

️ لا يوجد إبداع في الإستراتيجية

العلم يساعد المسوقين على استهداف الجمهور المناسب بدقة.

ثم يخلق الفن العاطفة في ذلك الجمهور.

هذا أحد الأسباب العديدة التي تجعل الفن والعلم يعملان جنبًا إلى جنب لتحقيق أفضل النتائج ، ولكنه يبرز أيضًا سبب تمييز الاثنين:

ليس هناك حدس في التسويق الموجه نحو العلم. وبالتالي لا يوجد فن في الإستراتيجية. يقوم المسوقون العلميون دائمًا بالتحليل. إنهم يرون باستمرار الصورة الأكبر من خلال بياناتهم ولا يتوقفون أبدًا عن محاولة تحسين الحملات.

الجانب السلبي للتركيز على المقاييس فقط هو أن البشر ليسوا كائنات عقلانية. تلعب عواطفنا دورًا كبيرًا جدًا في قرارات الشراء لدينا. يمكن للتسويق العلمي فقط أن يأخذنا حتى الآن ؛ ثم حان الوقت لفن التسويق لسد الفجوة.

يضيف كريس تويتن ، كبير مسؤولي التسويق في Growsurf.com ، نقطة صحيحة:

"بقدر ما يمكن أن يجادل شخص ما بأن الأساليب التي تعتمد على البيانات قد حولت التسويق B2B إلى علم دقيق ، هناك نفس القدر من الحرفية والفن والحظ الذي يؤدي إلى النجاح على نطاق واسع."

إيجاد التوازن المثالي بين الفن / العلم ️

من مناقشتنا أعلاه ، من السهل معرفة سبب احتياج التسويق إلى العلم والفن للحصول على أفضل النتائج.

بصفتنا جهات تسويق B2B ، نحتاج إلى الإبداع لدفع المشاركة وخلق الجاذبية وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتطوير حملات تسويقية مبتكرة.

لكننا نحتاج أيضًا إلى العلم لقياس نجاحاتنا وتحسين إخفاقاتنا واستهداف الجمهور المناسب.

أحدهما دون الآخر ، وستفتقد الحملة جزءًا أساسيًا مما يجعلها ناجحة عادةً.

أو بصفتها كاتبة واستراتيجية متخصصة في كتابة المحتوى في B2B Saas ، Saphia Lanier تقول:

“هل تسويق B2B فن؟ بالتأكيد. ولكن يجب أن يكون مدعومًا بالعلوم (ويعرف أيضًا باسم البيانات) لتسهيل عملك. حتى أعظم الفنانين يفهمون جمهورهم وكيفية التواصل معهم. وذلك لأنهم يجرون البحث (سواء كان بحثًا نوعيًا أو كميًا). عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يجب أن يكون تسويق B2B علميًا من الناحية الفنية لأنه لا يمكنك الحصول على أحدهما دون الآخر ".

لذلك عندما تناقش ما إذا كان التسويق علميًا أم فنيًا ، ضع ذلك في اعتبارك:

الجانب الأيسر من أدمغتنا علمي ، بينما يميننا فني. نحتاج إلى كلاهما للعمل ، وإذا كنت ترغب في التسويق للبشر ، فأنت بحاجة إلى كليهما لحملة تسويقية تعمل بكامل طاقتها.

استراتيجية التسويق المثالية هي التوازن بين الاثنين ، وإليك كيفية العثور على استراتيجيتك:

التكنولوجيا هي المفتاح

انتظر دقيقة…

هل يمكن إيجاد الإبداع في التكنولوجيا؟

يمكن أن تساعد مجموعة التقنيات الجيدة فريقك في الكثير من المهام - تخزين البيانات وتحليل المقاييس وإنشاء التقارير والمزيد.

لكن هل تعلم أنه يمكن أن يؤثر على إبداع فريقك أيضًا؟

انها حقيقة!

عندما تستثمر في مكدس تقني ، فإنك توفر وقت فريقك حتى يتمكنوا من التركيز أكثر على الجانب الإبداعي للتسويق. يمكن أن يكون هذا أي شيء من التصميم ، وبدء المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء حملات عاطفية ، وتبادل الأفكار والرسائل التي لا تُنسى.

ماذا لو كنت تعتقد أن التكنولوجيا ستجعل وظائف التسويق عفا عليها الزمن؟

المستقبل هو التكنولوجيا ، لكن هذا لا يعني أن المسوق الفني سيتوقف عن الوجود. على العكس من ذلك ، فإن المسوق المتمرس يحتضن العلم والفن عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا.

يقول شين بولارد ، كبير مسؤولي التكنولوجيا في Be Media:

"هناك مكونات تعمل بشكل جيد معًا مثل المشكلة والحل ، وهناك كيمياء طبيعية بينهما. العلم في نفوذ نقاط الألم من مزود الحلول الذي يثير اهتمام الشركة التي لديها المشكلة ".

"الفن في كل هذا هو نسخة مبيعات إبداعية تسلط الضوء على العلاقة بين الشركة والمشكلة والشركة التي تساعد في حل المشكلة."

يمكنك الحصول على كل التقنيات الموجودة في العالم ، لكنها لن تفيدك بدون رؤية فنية للرسائل. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك هذا الجانب الأيمن من الدماغ على التوصل إلى طرق أكثر ابتكارًا لتقديم تلك الرسائل التي تم إنشاؤها بعناية.

المقاييس الصلبة والناعمة

لا يمكننا الابتعاد عن المقاييس ، هل يمكننا ذلك؟

ليس هذا ما نريده!

الخبر السار لهؤلاء المتعصبين للتسويق هو أنه عندما تدمج الجانب الفني للتسويق في استراتيجياتك ، سيكون لديك المزيد من المقاييس لتتبعها!

أولاً ، لديك مقاييسك الصعبة المعتادة - MQLs و SQOs والعملاء المحتملون المولّدون ومعدلات النقر ومعدلات القراءة والإيرادات المتولدة.

وبعد ذلك تحصل على مقاييس ناعمة ، والتي تكون أكثر إبداعًا بقليل ، ولكن من الصعب جدًا تتبعها!

هذه أشياء مثل الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة الجمهور ؛ يمكنك تتبعها باستخدام أقسام التحليلات لمعظم حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والمجدولين.

إنها استراتيجية قمع مظلمة إلى حد كبير ، لكنها يمكن أن تفعل المعجزات لتسويقك. يمكنك أيضًا الحصول على نظرة ثاقبة لهذه المقاييس اللينة من خلال استبيانات العملاء - على سبيل المثال ، إضافة حقل إلى نموذج موقع الويب الخاص بك لطلب المكان الذي سمعوا فيه عنك.

إن هوسنا بتتبع المقاييس الصعبة مفهوم.

تسمح لك المقاييس الصعبة بتقييم ما ينجح وما لا ينجح.

الأهم من ذلك ، أن المقاييس الصعبة تخبرك بمقدار الإيرادات التي يجلبها التسويق.

ولكن ، أن تصبح أكثر إبداعًا في التسويق وتتبع المقاييس اللينة لا يمكن أن يضر. إذا كان هناك أي شيء ، يمكن أن تساعدك المؤشرات القائمة على الإبداع في فهم المشترين أكثر من خلال إظهار ما يحبونه بالضبط في شركتك. سيؤدي هذا إلى المزيد من الإحالات والعملاء المتوقعين على المدى الطويل.

ينصح ريتشارد كيرنز ، الشريك المؤسس لشركة ThisIsUs.Digital:

"لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك ، سيحقق لك اتباع الأرقام وتفسيرها ، بافتراض أن الإعداد قد تم بشكل جيد ، أفضل النتائج. نقول دائمًا ، "إذا قمت بتعذيب البيانات لفترة كافية ، فسوف تعترف".

"يجب أن يفهم المسوقون المقاييس الرئيسية التي ستقيس النجاح والمتغيرات التي ستقودها. ومع ذلك ، ستكون هناك حاجة دائمًا إلى اندفاعة فنية. يجب أن تتدفق نسخة إعلانك ، وأن تبدو جذابة. يمكن قول الشيء نفسه عن الصور. إذا لم تكن إعلاناتك مبهجة من الناحية الجمالية ، فستواجه صعوبة في جذب جمهورك المستهدف إلى موقعك ".

"ما مقدار الفن الذي يجب أن ترشه على حملاتك القائمة على العلم؟ هذا يعتمد على النظام الأساسي الذي تختاره. بالنسبة إلى إعلانات Google ، سيكون من الأفضل الحصول على هذه النسخة في الوقت المناسب. بالنسبة إلى Instagram ، ضع في اعتبارك استخدام بضع ملاعق طعام ممتلئة من أجل التنافس مع معيار المحتوى المتزايد باستمرار ".

بناء فريق متكامل

تتكون أفضل فرق التسويق من العلماء والفنانين.

إليكم السبب:

• الفنانون ينشئون روابط من خلال المحتوى. إنهم مسؤولون عن المدونات والأوراق البيضاء ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتطوير العلاقات ، وتشجيع المشترين على دخول مسار التحويل.
• من ناحية أخرى ، يركز علماء التسويق على تسويق توليد الطلب ، وتحديداً تسويق الأداء. تتمثل مهمتهم في جمع البيانات وتحليلها واستخدام النتائج التي توصلوا إليها لضبط مُحسنات محركات البحث والحملات.

ليس من المستحيل أن تكون فنانًا وعالمًا في نفس الوقت.

مهما كان التحدي ، يسعى مسوقو B2B ليكونوا جيدين في كليهما.

تضيف آشلي آر كامينغز ، التي سعت بعد كاتب محتوى B2B:

"التسويق فن وعلم في نفس الوقت. يبدأ بالعلم ، بما في ذلك البحث الذكي عن العملاء وتحليل البيانات والتقارير المستمرة. بمجرد أن تعرف ما تقوله البيانات ، فقد حان الوقت لتدفق الأفكار الإبداعية وإطلاق حملات تتماشى مع بيانات العميل ولكنها إبداعية وجذابة وعاطفية وفريدة من نوعها. من الصعب إنشاء حملة ناجحة بدون علم وإبداع ".

لذلك ، لإنشاء أفضل الحملات ، تحتاج إلى توازن بين العلماء والفنانين.

الماخذ الرئيسية

من المناقشة أعلاه ، من الآمن القول أنه لا توجد منافسة عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B.

إنه مزيج رائع من العلم والفن.

إليك ملخص سريع لما تعلمناه:

• تتطلب حملات التسويق الناجحة شكلاً من أشكال الإبداع للتواصل مع المشترين. هذا لأن تجربة المستخدم هي كل شيء ويجب فهمها على المستوى النفسي.
• لا يمكن تتبع كل شيء ، ولا بأس بذلك. ركز على الوعي بالعلامة التجارية للحصول على نتائج عضوية رائعة.
• يمكن أن تساعدك بيانات النية على تحديد الوقت الذي يقترب فيه العملاء المحتملون من قرار الشراء واتخاذ حملات رائعة تعتمد على البيانات.
• يمكن أن تساعد المقاييس في تسهيل التسويق. لتحسين حملاتك بشكل فعال ، تتبع المقاييس الصعبة والناعمة.

والأهم من ذلك ، أن أفضل فرق التسويق ليست منقسمة:

يعمل العلم والفن جنبًا إلى جنب لإنشاء حملات متوازنة لتحقيق نتائج باهرة.

تابع Cognism على LinkedIn

مثل المحتوى الخاص بنا؟ لدينا الكثير لمشاركته على LinkedIn.

انقر لمتابعة أحدث رؤى الصناعة فور حدوثها.