6 أساسيات للترويج للبودكاست B2B SaaS الخاص بك

يعد البث الصوتي أداة قوية ليس فقط لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، ولكنه يعمل أيضًا كأداة تعليمية مجانية لجمهورك المستهدف. إنه يوضح كيف يمكن لمنتج SaaS أو خدمتك تقديم قيمة لعملائك (ويعرف أيضًا باسم تحسين حياتهم).

لا شك أن صناعة البودكاست تنمو بشكل أسرع من أي وقت مضى. بحلول نهاية عام 2025 ، سيكون هناك أكثر من 144 مليون مستمع للبودكاست شهريًا في الولايات المتحدة. ولكن كيف تجد جمهورك المتخصص وتجذب انتباههم بنجاح في هذا السوق المشبع بشكل متزايد؟

في هذه المدونة ، سنلقي نظرة على ست نصائح مهمة يجب مراعاتها عند الترويج للبودكاست B2B SaaS.

1. تحديد علامتك التجارية والمواضيع ذات الصلة

قبل الدخول في التفاصيل الجوهرية للاستراتيجيات الترويجية ، تحتاج إلى بناء علامتك التجارية. ولإنشاء علامتك التجارية ، يجب عليك أولاً وقبل كل شيء التأكد من تحديد هوية هذا البودكاست بوضوح. إذا لم تكن متأكدًا من ذلك ، فاقرأ هذه المدونة لتتعلم كيفية إنشاء ملف تعريف العميل المثالي.

بمجرد أن تعرف جمهورك ، يمكنك إنشاء محتوى بودكاست يفهمه برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ويجده مفيدًا. ضع في اعتبارك المسميات الوظيفية والعمر والدوافع المهنية والشخصية عند صياغة موضوعات البودكاست والمطالبات والرسائل والنبرة العامة.

علاوة على محتوى البودكاست الخاص بك ، يلعب فن غلاف البودكاست الخاص بك دورًا مهمًا في توصيل علامتك التجارية. إنه أول شيء يراه المستمعون عندما يرون البودكاست الخاص بك ونعلم جميعًا أن الانطباعات الأولى يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. مرة أخرى ، فكر في من هو جمهورك عند تصميم غلافك الفني. يجب أن تلقى الألوان والطباعة والرسومات صدى لدى جمهورك وأن تتماشى مع منتج B2B SaaS والعلامة التجارية بشكل عام.

لتصميم غلافك ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات تصميم صديقة للمبتدئين مثل Canva أو الاستعانة بمصمم مستقل في Fiverr. راجع هذا الدليل لمعرفة المزيد من نصائح التصميم لغلاف البودكاست الخاص بك.

2. تحسين السيو

لتحقيق المزيد من الجذب للبودكاست الخاص بك ، يجب عليك التحسين عبر قناتين رئيسيتين: محركات البحث مثل Google ومنصات اكتشاف البودكاست المخصصة مثل Spotify و Apple Podcasts.

فيما يتعلق بتحسين محرك البحث (SEO) ، فإن Google هي محرك البحث الأول في العالم ، مع نظامها الأساسي المخصص للبودكاست —Google Podcasts. هذا يعني أن تصنيف تحسين محركات البحث في البودكاست الخاص بك على Google يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على نجاح البودكاست الخاص بك. للتأكد من أن البودكاست الخاص بك قابل للاكتشاف في كل من بحث Google و Google Podcasts ، تحتاج إلى المطالبة بالبودكاست على Google Podcasts Manager.

لزيادة مستوى الرؤية ، ستحتاج أيضًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتضمينها في عنوان البودكاست والبيانات الوصفية وملاحظات عرض الحلقة. سيساعد اختيار الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف بالفعل في زيادة احتمالية اكتشاف البودكاست الخاص بك.

ابدأ في البحث باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل SEMrush و Moz لمعرفة كيف يبحث جمهورك عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية ، قم بتضمينها في ملاحظات العرض والبيانات الوصفية لمساعدة Google في فهم موضوع حلقاتك.

تأكد أيضًا من تضمين نسخة. يمكن أن يصل نص البودكاست إلى ما يقرب من 6000 كلمة من حلقة مدتها 30 دقيقة. هذا عدد كبير من المحتوى الذي يخلق دفعة كبيرة لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب ، مما يسهل في النهاية على المستمعين الجدد العثور على المحتوى الخاص بك. يمكنك استخدام خدمات النسخ الآلي أو البشرية من مواقع مثل Rev أو HappyScribe.

هل تريد معرفة المزيد عن تحسين محركات البحث؟ تحقق من دليلنا حول المحتوى المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين.

3. العثور على منصات البودكاست المناسبة

تقوم منصات استضافة البودكاست بتوزيع البودكاست الخاص بك تلقائيًا على مشغلات البودكاست مثل Spotify و Apple Podcast و Google Podcast من خلال موجزات RSS.

على سبيل المثال ، يتم استضافة Kalungi's B2B SaaS Marketing Snacks على Transistor. تشمل منصات استضافة البودكاست الشهيرة الأخرى Podbean و Buzzsprout و Spreaker. لكن تذكر أنه ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. تأكد من إلقاء نظرة على وظائف كل منصة ووزن الإيجابيات والسلبيات للعثور على واحد يناسب احتياجات عملك.

بصفتك شركة B2B SaaS ، فأنت تعرف بالفعل قوة القرارات التي تعتمد على البيانات. استفد من التحليلات المضمنة في النظام الأساسي الذي اخترته لتحسين محتوى البودكاست واستراتيجيته لجمهورك المستهدف. تتضمن بعض المقاييس المفيدة التي يجب الانتباه إليها ما يلي:

• اتجاهات المستمع
• التحميلات
• أشهر مشغلات البودكاست
• الأجهزة والمنصات
• مواقع المستمع العالمية

4. توحيد حضورك الرقمي مع وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان الهدف من البودكاست الخاص بك هو إرسال المستمعين إلى أسفل مسار المبيعات لشراء منتجك في النهاية ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك صوت ورؤية موحدة للعلامة التجارية عبر جميع المنصات الخارجية. غالبًا ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي في طليعة تواجدك الرقمي وأول انطباع لعلامتك التجارية. في الواقع ، يستخدم 86٪ من المستهلكين الذين يشترون منتجات تكنولوجيا المعلومات وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.

مع وجود جميع منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة ، يجب عليك اختيار المنصات التي من المرجح أن يتواجد فيها جمهورك. في صناعة برمجيات B2B ، من المحتمل أن يكون جمهورك على LinkedIn بدلاً من Facebook أو Pinterest.

إذا كان لديك بالفعل شبكة LinkedIn جيدة ، فاستغلها للترويج للبودكاست الجديد الخاص بك إلى محترفين أو شركات متشابهة التفكير في برنامج المقارنات الدولية الخاص بك. يمكن أن يكون Instagram و Twitter منصات ثانوية مفيدة لخلق الإثارة لحلقات البودكاست الجديدة ومشاركة المحتوى المتعلق بموضوعات البودكاست الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح السريعة لتحسين إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بالبودكاست:

حل مشاكل برنامج المقارنات الدولية الخاص بك

إن نشر إرشادات وإرشادات القيمة المضافة السريعة حول مجال البودكاست الخاص بك سيُظهر لجمهورك أنك تعرف كيفية جعل حياتهم أسهل ، سواء كان ذلك لتوفير الوقت أو المال أو الصداع.

اطلب تعليقات من جمهورك

جزء كبير من وسائل التواصل الاجتماعي هو المشاركة. تفاعل مع المستمعين عن طريق سؤالهم عن آرائهم حول موضوعك. ضع في اعتبارك استخدام استطلاعات الرأي على LinkedIn - فهي منخفضة الجهد من جانب الجمهور ، ولكنها ستجلب مشاركة عالية حيث ستظهر في خلاصة كل مشارك.

إثارة مناقشات عميقة

اطرح أسئلة تلهم الناس لتقديم أفكارهم. تأكد من الرد على تعليقاتهم لاستمرار المحادثة.

انشر باستمرار وبالاقتران مع إصدارات البودكاست

قم بإنشاء تقويم محتوى يتوافق مع جدول البودكاست الخاص بك. يجب أن تعكس مشاركاتك الاجتماعية الموضوعات التي تمت مناقشتها في البودكاست.

الآن ، للترويج للبودكاست الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك إما إنشاء حسابات جديدة مخصصة للبودكاست الخاص بك أو استخدام حسابات شركتك الحالية. إذا قمت بإعداد حسابات جديدة ، فتأكد من ربطها مرة أخرى بحساباتك الأصلية لزيادة الوعي.

لا يمكن أن يؤدي التواجد الرقمي الكبير إلى زيادة وعي المستهلك فحسب ، بل يمكن أن يعمل أيضًا على تعزيز علامتك التجارية من خلال بناء مصداقيتك. حاول استخدام إطار العمل هذا لإجراء تدقيق سريع للوجود الكلي لعلامتك التجارية عبر الإنترنت.

5. الاستفادة من قوة الإعلانات المدفوعة

الإعلانات المدفوعة هي أيضًا طريقة أخرى لتوسيع مدى وصول البودكاست الخاص بك. يجعل استهداف الإعلانات من السهل جعل البودكاست الخاص بك أمام جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا الحصول على قيمة أموالك من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) نظرًا لأنك تدفع بناءً على النقرات ومرات الظهور والتحويلات. هناك عدة أنواع من الإعلانات المدفوعة للترويج للبودكاست الخاص بك ، مثل LinkedIn و Instagram و Google و Facebook.

مرة أخرى ، مثل منصات الوسائط الاجتماعية ، ضع في اعتبارك مكانتك وجمهورك عند اختيار منصة الإعلانات المدفوعة. ستكون حملات الدفع لكل نقرة على LinkedIn مفتاحًا لجذب مستمعي البودكاست المتشابهين في التفكير. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف عند إنشاء نسخة وتصميمات لإعلانات PPC الخاصة بك. كيف سيوفر المحتوى قيمة لهم؟ كيف يحل البودكاست الخاص بك مشاكلهم؟

6. الشبكة والشبكة والشبكة

مثل أي عمل آخر ، يجب عليك التواصل للتأكد من تنمية البودكاست الخاص بك إلى أقصى إمكاناته. من خلال التواصل مع مضيفي البودكاست الآخرين أو الأشخاص المهتمين بموضوعك ، فإنك تقوم ببناء الوعي للبودكاست الخاص بك ، والحصول على فرصة لسماعك في البودكاست الخاص بالآخرين كقائد فكري ، وإجراء اتصالات تجارية جديدة.

ضع في اعتبارك التعاون مع زملائك من مضيفي البودكاست الذين يشاركونك رؤى وأهدافًا مماثلة. يمكنك إما أن تتم مقابلتك في ملفات بودكاست أخرى أو دعوتهم ليكونوا ضيفًا في برنامجك. تأكد من شرح كيف ستوفر شراكتك قيمة لهم أيضًا.

الآن كيف تجد الأشخاص ذوي التفكير المماثل للتعاون معهم؟ قم ببحثك واعرف الأماكن التي من المحتمل أن يتجمعوا فيها ، سواء كانت مجتمعات عبر الإنترنت أو مؤتمرات شخصية أو أحداث. تحدث إلى المتحدثين والضيوف ، واستعرض شغفك وخبرتك في مجال تخصصك. لا تخف من إخبارهم بأن لديك بودكاست.

عندما تحصل على فرصة تعاون ، حدد توقعاتك وانقلها للتأكد من مواءمتك مع محتوى الوسائط الاجتماعية والجهود الترويجية الأخرى.

استخدام البودكاست لزيادة الوعي بالعلامة التجارية

تعد المدونات الصوتية شكلاً رائعًا من أشكال التوعية للمساعدة في دعم مبادرات تسويق B2B SaaS - مما يتيح لك التواصل مع جمهورك المستهدف بطريقة فريدة وعضوية.

مثل أي استراتيجية تسويقية أخرى ، يتطلب إنشاء البودكاست الخاص بك وجود رؤية واضحة وجمهور في الاعتبار. بعد ذلك ، يجب أن تتوافق جميع قراراتك التالية مع تلك الرؤية والجمهور. إذا حددت بوضوح الأهداف التي تريد تحقيقها باستخدام البودكاست ، فستتمكن من إنشاء محتوى جذاب لزيادة الوعي بمنتجك وعلامتك التجارية بشكل عام.