أفكار التسويق الرقمي لوكلاء العقارات

يلعب الإنترنت دورًا مهمًا في ربط العالم ودعم الأعمال التجارية. العقارات من المجالات التي استفادت بشكل كبير من التسويق الرقمي للعقارات والإنترنت ، حيث يتواصل البائعون والمشترين في جميع أنحاء العالم. أصبح من الممكن الآن الاستعانة بخدمات الوكيل العقاري وشراء أو بيع منزل على بعد أميال من موقعه.

يتبنى معظم الناس ببطء مشتريات المنازل الفاخرة ، من بين الصفقات الراقية الأخرى التي تمكن الناس من جني ثروة عبر الإنترنت. وبالتالي ، يحتاج الوكيل العقاري إلى وجود قوي على الإنترنت واستخدام أفضل خطط التسويق الرقمي لوكلاء العقارات لزيادة مبيعاتهم وتحسين علامتهم التجارية.

تتضمن خطة التسويق الرقمي لوكلاء العقارات استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والأجهزة الإلكترونية ومحركات البحث للوصول إلى العملاء وإغلاق المبيعات. تسعى هذه المقالة إلى تقديم رؤى حول التسويق العقاري عبر الإنترنت وأفضل تسويق رقمي لوكلاء العقارات ، مما سيمكنك من تحويل مبيعاتك ومحفظة أعمالك الإجمالية ومزايا استخدام التسويق الرقمي. تتضمن بعض أفضل أفكار التسويق الرقمي ما يلي:

امتلك موقعًا عمليًا وسهل الاستخدام

يعد موقع الويب مفتاحًا لحملتك الرقمية لأنه يوفر مساحة تتيح لك مشاركة أفكارك وبناء علامتك التجارية. يقطع موقع الويب الممتاز سهل الاستخدام شوطًا طويلاً في إنشاء حركة المرور ومساعدتك في بناء جمهور. يصبح موقع الويب الخاص بك أكثر من صفحة مقصودة حيث لا يأتي الأشخاص للتعلم فحسب ، بل يتم الرد على أسئلتهم ومشاركة الأفكار.

يزيد وجود موقع ويب سهل الاستخدام من مستوى مشاركتك ، مما يؤدي إلى زيادة جودة الزيارات والعملاء المحتملين الحقيقيين. يضمن الاستثمار في موقع الويب الخاص بك أيضًا نشر الأشياء التي تتفق معها وتلك التي تتحدث عن أسلوبك ، مما يساعدك في الحفاظ على تفاعل جمهورك وبناء سمعته. مع اتصال العالم بالإنترنت وكل شخص يبحث عن ما يحتاج إليه عبر الإنترنت ، يعترف معظم مشتري المنازل أنهم قابلوا سماسرة العقارات من خلال عمليات البحث والإحالات عبر الإنترنت على Google.

قبل إجراء مكالمة ، يزور معظم العملاء المحتملين موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك وعن أسلوبك. يعني هذا الإجراء أن موقع الويب الخاص بك يعمل بمثابة سيرتك الذاتية ، ويقدم معلومات عنك ، ويدافع عن تجربتك وعملك. وبالتالي ، من الضروري أن تملأها بالشهادات وتجعلها جذابة لضمان حصولك على عملاء محتملين ذوي جودة وإغلاق مبيعات. علي سبيل المثال:

يجب عليك التأكد من أن الموقع سهل التصفح ويحتوي على تعليمات واضحة تمكن عميلك من الحصول على المعلومات التي يحتاجها وفهم أسلوبك ورحلتك. يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على رؤية قوائمك الحالية وعروضك والصفقات التي أغلقتها لمساعدتهم على بناء الثقة والوصول إلى العملاء السابقين للحصول على شهادات.

قم بإنشاء محتوى قيم

تتمثل إحدى طرق النجاح في التسويق العقاري الرقمي في استثمار الوقت في إنشاء محتوى عالي الجودة وقيِّم. يبحث الناس عن أفكار وطرق جديدة لتحسين منازلهم ، أو بناء أو تجميل مساحاتهم. يضمن الاستثمار في محتوى عالي الجودة أنك تغذي جمهورك بحلول تمكّنك من إنشاء علامة تجارية. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى على تصميمات جديدة وقادمة ، مما يساعدك على تقديم أنماط جديدة إلى السوق وبيع مساحات فريدة.

تتخذ العقارات حاليًا أشكالًا مختلفة حيث يتحول الناس من البيع والشراء المنتظم للمنازل لتشمل المساحات التجارية ووجهات العطلات ومساحات العمل. يضمن وجود محتوى في كل هذه المساحات أن يشعر جمهورك أنك ترغب في إجراء عملية بيع والذهاب فحسب ، بل يحصل على فرصة لتعلم ومعرفة المزيد حول كيفية الاهتمام بهذه المساحات. يمكنك بدء مدونة تساعدك على مشاركة المعلومات حول البحث عن منزل وإنشاء مساحة لك لدعوة الضيوف والاستفادة من حركة المرور الخاصة بهم.

يعمل وجود مدونين ضيوف على زيادة جمهورك وهو أداة تسويق عقاري ممتازة تتيح لك زيادة متابعيك حيث يجلبون زاوية جديدة وجديدة إلى مدوناتك. تضمن المدونة أيضًا أن يتم تحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار بمحتوى جديد ، وبالتالي الحفاظ على الزوار الذين يأتون للحصول على مزيد من المعلومات وجذب الآخرين. يضمن هذا الإجراء بقاء موقع الويب الخاص بك نشطًا وفرصك في زيادة المبيعات.

هل كنت تعلم؟؟؟ يخطط 24٪ من المسوقين لزيادة استثماراتهم في تسويق المحتوى في 2020. ويقول ما يقرب من 40٪ من المسوقين أن تسويق المحتوى هو جزء مهم جدًا من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة. (Hubspot)

استثمر في تحسين محركات البحث

قد يكون لديك موقع ويب يعمل بشكل جيد ومحتوى رائع ، لكن الاستثمار المنخفض في تحسين محركات البحث (SEO) يخرب مشاركة هذه المعلومات. وبالتالي ، فإن إحدى أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لوكلاء العقارات هي الاستثمار في نصائح وخيارات تحسين محركات البحث التي تساعدهم في إيصال معلوماتهم إلى الجمهور المناسب.

يشير مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى تحسين موقع ما ، وزيادة حركة المرور فيه من أجل الظهور في أعلى صفحات البحث. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث بشكل عام على ضمان وصول المعلومات الصحيحة إلى الجمهور المناسب. وبالتالي يوصلك بالأشخاص الذين يبحثون عن الأخبار التي يمكنك تقديمها ويساعدك على تحديد المبيعات والمبيعات الفائتة والجمهور المستهدف لتمكينك من إتمام الصفقة. لا يمكن تجاهل دور مُحسّنات محرّكات البحث ويجب التفكير فيه جيدًا لضمان محاذاة جهودك بشكل صحيح.

إذا لم تكن على دراية بدور مُحسّنات محرّكات البحث بقدر ما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي لوكلاء العقارات ، فإن تعيين خبير في تحسين محركات البحث أمر ضروري لضمان فهمك لكيفية عملها وأفضل السبل التي يمكنك جنيها من هذه الأداة. سيركز الخبير على الحصول على الروابط الخلفية والصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية التي تساعد في إنشاء المحتوى بجودة موقعك. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تعمل على ضمان حصول صفحات الويب الخاصة بك على مرتبة عالية في عمليات البحث ، فمن الضروري مراقبتها حيث تقوم Google بشكل دوري بتغيير الخوارزميات الخاصة بها. وبالتالي ، فإن وجود فريق يضمن وجود شخص ما يركز على الحفاظ على موقعك محسّنًا بشكل صحيح.

لديك استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يتطلب امتلاك استراتيجية تسويق قوية ومفيدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من التفكير والتخطيط. تحتاج إلى الجلوس مع فريقك وبناء إستراتيجية تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي تضمن أن منشوراتك ليست قوائم فقط. يضمن العمل على توفير محتوى متنوع استهدافك لسوق أوسع ، مما يزيد من فائدتك والجمهور ، ليس فقط مشتري المنازل ولكن أيضًا عشاق المنزل.

يمكنك التوصل إلى Rota عندما تنشر ما لضمان الطلب والحفاظ على مشاركة عملائك. تضمن زيادة تفاعلات الوسائط الاجتماعية مثل تنفيذ الحملات ، وإجراء جلسات تفاعلية ، وتخصيص وقت للأسئلة والأجوبة ، أن يكون لديك محتوى جديد ويساعدك على الحفاظ على تفاعل جمهورك. وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى وسائل التسويق الرقمي لاستراتيجيات العقارات التي تساعد الوكلاء على بناء علامة تجارية. لمعرفة أفضل وقت للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك استخدام أدوات التحليلات الاجتماعية مثل هذه من Diib:

يمكنك التفاعل عن كثب مع جمهورك ، ومعرفة ما يفضلونه ، والإجابة على أسئلتهم ، وتطوير علاقة معهم. كما أنه يجعلهم يثقون بعلامتك التجارية ويؤمنون بها ، وهذا بدوره يساعدك على النمو. يساعد التواجد المناسب لوسائل التواصل الاجتماعي أيضًا في توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك مما يتيح لك إغلاق المبيعات. عند تطوير إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من أنك محدد في المجالات التي تريد التركيز عليها وقم بتقسيمها إلى أيام لضمان التنظيم والاحتراف.

تتحدث صفحة الوسائط الاجتماعية المُدارة جيدًا عن مجلدات عن العلامة التجارية والشخص. كما أنها تعمل كأداة تسويقية من خلال كونها سيرة ذاتية دائمة الحضور لتمكين العميل المحتمل من فحص عملك وفهم أسلوبك. بهذه الطريقة ، العملاء الجادين فقط هم من يمكنهم الاتصال أو التواصل. لديك أيضًا دليل مفيد يبقيك تحت المراقبة ، مما يتيح لك إجراء تقييم ذاتي لمساعدتك على الاستمرار في التركيز على هدفك. إن معرفة المجالات التي تنجح فيها وأي زوايا تسويق عقاري عبر الإنترنت لا تلتقطها حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي هي تدقيق ذاتي أساسي لمساعدتك على الاستمرار في تحقيق أهدافك التسويقية الرقمية.

اختبر سيو الخاص بك في 60 ثانية!

يعد Diib أحد أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) في العالم. يستخدم Diib قوة البيانات الضخمة لمساعدتك على زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك بسرعة وسهولة. سنخبرك أيضًا إذا كنت تستحق بالفعل ترتيبًا أعلى لبعض الكلمات الرئيسية.

• أداة آلية لتحسين محركات البحث سهلة الاستخدام
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• السرعة والأمان + تتبع العناصر الحيوية الأساسية

• يقترح بذكاء أفكارًا لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدمة من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

استخدم أتمتة التسويق

من أفضل خطط التسويق الرقمي لاستراتيجيات وكلاء العقارات أتمتة التسويق التي تمكنك من الوصول إلى جمهورك المستهدف في جميع الأوقات. تعمل أتمتة التسويق من خلال مساعدتك في تحديد العملاء المحتملين ومعرفة وقت زيارتهم لموقعك وتقديم قنوات لمزيد من المشاركة. من خلال تحديد مكان سقوط العميل أو ما بحثوا عنه على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تفهم العميل وتعرف كيف تحزم نفسك بشكل أفضل لمساعدتك على تلبية احتياجات العميل.

تساعدك أتمتة التسويق أيضًا على جذب زوار جدد من خلال وجود نوافذ منبثقة ترحب بهم في موقعك وتقدم المزيد من الإرشادات. فكر في الأمر على أنه استخدام شخص خدمة عملاء يعمل بالذكاء الاصطناعي ينتظر الإجابة على أسئلتهم وتقديم المزيد من المساعدة لهم في جميع الأوقات. تساعد أتمتة التسويق على تحسين خيارات المبيعات والتسويق الخاصة بك عن طريق الإنشاء التلقائي لرسائل البريد الإلكتروني للحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين ، مما يساعدك في الحفاظ على تقويم إلكتروني وفهم سلوك العميل. علي سبيل المثال:

تضمن هذه الإجراءات أنك تتعامل مع العملاء من نقطة المعرفة ، مما يمكّنك من الحفاظ على علاقة مهنية ويضمن حصول العملاء على ردود الفعل والمعلومات اللازمة لضمان عدم فقدان العميل. يساعدك أيضًا على تقديم خدمات مخصصة لكل من يزور موقع الويب الخاص بك ، أو مقابض الوسائط الاجتماعية ، مما يجعلك فوق المنافسة.

قم بحملات البريد الإلكتروني

حملة البريد الإلكتروني هي إستراتيجية حملة عقارية عبر الإنترنت تساعدك على البقاء على اتصال مع العملاء السابقين وتطوير علاقة مع العملاء المحتملين. إن القيام بحملة بريد إلكتروني قوية ولكن جيدة الاستهداف يضمن بقاء قاعدة عملائك على اطلاع بمشاريعك الجارية. يساعدهم على معرفة ما هو قادم ويقدم معلومات دقيقة تساعدهم على تجنيد المزيد من العملاء على طريقتك.

تبدأ حملة البريد الإلكتروني جيدة التنظيم بتقسيم مخزون جهات الاتصال الخاص بك وتشكيل محتوى يناسب قوائم العملاء المتنوعة. كما أنه يضمن وصول المعلومات حول القوائم الجديدة والمشاريع الحالية إلى عملائك مع ضمان عدم بقاء مشاريعك في السوق لفترة طويلة. يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا وسيلة للبقاء على اتصال مع العملاء السابقين وتلبية أي شكاوى قد تكون لديهم. يتيح لك تقديم خدمة عملاء ممتازة وخدمات ما بعد البيع تعمل على تحسين علاقتك معهم وزيادة فرص الإحالة الخاصة بك.

يمكنك أيضًا الحصول على وسيلة لإبقائهم مشاركين ، ومعرفة ما يهتمون به ومراقبة سلوكهم الشرائي بعناية لتمكينك من البيع المتبادل أو إعادة بيع المنتجات الأخرى لهم. يمكن أن تركز حملات البريد الإلكتروني على العملاء المفقودين مما يسمح لك بتنفيذ حملة إعادة البيع ومساعدتك في تحديد مكان وقوع العملاء في مسار البيع ؛ بهذه الطريقة ، يمكنك تحويل العملاء الباردين إلى عملاء دافئين يفتحون لك الأبواب في المستقبل. فيما يلي نموذج لرسالة بريد إلكتروني يمكن إرسالها إلى عميل بارد:

(رصيد الصورة: جهة اتصال)

من خلال استجابة البريد الإلكتروني للعميل أو المشاركة ، يمكنك أنت وفريقك معرفة الاتجاهات الأكثر طلبًا ، وما هي المنازل التي يهتم بها العملاء أكثر وما الذي حصل على أكبر قدر من التعليقات. المعلومات ذات قيمة ، خاصة لوكلاء العقارات الذين يقومون بتقليب المنزل للتأكد من أنك تستخدم المواد والتصميمات لمساعدتك على بيع المنزل بشكل أسرع.

لديك صفحة يوتيوب أو IGTV

يتيح لك YouTube و IGTV نشر مقاطع فيديو في جولات منزلية وتدريبات تستهدف مشتري المنازل وبائعيها والأشخاص المهتمين عمومًا بالعقارات. يعد نشر مقاطع الفيديو على هذه المواقع بشكل متكرر خطة تسويق رقمية لوكلاء العقارات التي تضمن لك مشاركة عملائك وإطلاعهم. تساعدك مقاطع الفيديو عالية الجودة على القوائم الحالية وما ستكسبه من خلال حضور جولتك المفتوحة في المنزل على إنجاح هذه الأحداث. استثمر في استخدام صور عالية الجودة ومقطع جيد التعديل يساعدك على جذب انتباه جمهورك.

تعمل صفحة YouTube أو IGTV على زيادة البحث على الصفحات المحلية حيث يبحث المزيد من العملاء الذين يتم إغرائهم من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك لإلقاء نظرة فاحصة على عملك. كما أنه يساعدك على إتمام الصفقات بشكل أسرع حيث أن العملاء المهتمين بالرضا عما رأوه يتوصلون إلى الصفقات. يعني هذا الإجراء أن الأشخاص الذين تقابلهم للمشاهدة ليسوا فقط مشترين محتملين ولكن لديهم القدرة. وبالتالي ، فإنه يوفر لك متسعًا من الوقت للتخطيط للزيارات وجمع معلومات كافية عن العميل للتأكد من أنك تلبي احتياجاته وتتحدث لغته.

يساعدك نشر مقاطع الفيديو بانتظام في بناء اسم وعلامة تجارية لك. إنه يجذب العملاء الذين يقدرون أسلوبك ويتفقون معه ، مما يسهل عملك. يتمتع معظم العملاء الذين يتواصلون معك بذوق مشابه لذوقك ، مما يمنحك وقتًا سهلاً في محاولة الحصول على شيء لهم. كما أنه يوفر فرصة لمشتري المنازل في المستقبل لمعرفة مكان السوق الحالي الذي يحتاجون إليه والخيارات المتاحة لهم.

تساعدهم هذه المعلومات على ضبط توقعاتهم والقضاء على التفكير الحالم بملكية المنزل ، مما يجعلهم يشعرون بخيبة أمل. لقد أصبحوا على دراية بتكلفة السكن في المناطق التي يحبونها ، والرسوم الإضافية والمعلومات التفصيلية الأخرى التي تضمن لك وقتًا سهلاً في الشرح للعملاء الجدد ما يتطلبه المرء ونوع المنزل الذي يمكنهم تحمله.

حقيقة : يقول 43٪ من المشاركين في الاستطلاع أن مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية هي أكثر أنواع المحتوى التي تشاركها الشركات التي لا تنسى. يقول 43 ٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو قد قلل من عدد مكالمات الدعم التي تلقوها. (Hubspot)

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد استخدمت تحليلات Diib لسنوات. لوحة القيادة الخاصة بهم تسبب الإدمان! محرك الإجابة هو الميزة المفضلة لدي. إنه مورد لا يقدر بثمن لتحسين موقعي باستمرار. كانت الترقية إلى الإصدار المتميز أفضل قرار اتخذته لعملي.

توم لينين
الرئيس التنفيذي لشركة FuzeCommerce

استخدام إعلان الدفع لكل نقرة (PPC)

الآن ، يمكنك رؤية أهمية التسويق الرقمي لوكلاء العقارات والاتفاق على أنه يلعب دورًا حيويًا في السوق الحالية. نظرًا لأن معظم الأشخاص ينتقلون عبر الإنترنت إلى بيوت البحث أو يبحثون عن واحدة ، فإن الاستثمار في هذا المجال ضروري ويعد بعوائد. إحدى الطرق التي يمكنك الاستثمار بها هي تنفيذ إعلان بالدفع لكل نقرة.

يُعد إعلان الدفع لكل نقرة إستراتيجية موثوقة حيث يقوم وكيل عقارات بتجنيد Google أو وكالات رقمية أخرى لخدماتهم. يتم إنشاء المواد باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وإرسالها إلى الجمهور المستهدف لتوجيههم إلى صفحتك ومقابض الوسائط الاجتماعية للحصول على مزيد من المعلومات. بصفتك وكيل عقارات ، فإنك تدفع نقرات فردية على هذا الإعلان الموجه إلى صفحتك.

هذه العملية هي استراتيجية ممتازة ، لا سيما لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أن حركة المرور لا تُترجم بالضرورة إلى عملية بيع ، ولكنها تساعد في تحسين تصنيفات Google الخاصة بك وتتيح لك الوصول إلى القمة في محركات البحث. عندما يتم التنفيذ بشكل صحيح ، فإن الدفع لكل نقرة هو وسيلة تجعلك تستخدم الأموال لتوليد المزيد ، مما يساعدك على البقاء على صلة ، متقدمًا على منافسيك وختم مكانك كمحترف في هذا المجال. فيما يلي مثال على إعلان الدفع لكل نقرة:

خذ دورة التسويق الرقمي

الإنترنت والتسويق الرقمي جديدان نسبيًا وسريع النمو. لا يفهم الجميع كيف يعمل أو يجنون منه ، مما يجعله منجم ذهب مفتوحًا. وبالتالي ، من الضروري إذا لم تكن موجهًا لهذه الاستراتيجية أن تتعلم المزيد عنها وكيف تعمل. يضمن لك فهم التسويق الرقمي معرفة تأثير الأنشطة عبر الإنترنت ومعرفة الاستراتيجيات التي تناسبك بصفتك وكيلاً. سجّل نفسك في دورة التسويق الرقمي لمعرفة المزيد حول كيفية استخدامه.

ومع ذلك ، إذا كنت مشغولاً للغاية وقد لا تجد الوقت للانتباه إلى تواجدك عبر الإنترنت ، فقم بتعيين فريق تسويق عقاري رقمي أو خبير لإدارة شبكاتك المهنية وخبراتك لتنمية أعمالك والحفاظ على سلطتك. إذا كنت وكيلًا متمرسًا ، فإن وجود شخص ما يتعامل مع التسويق الرقمي الخاص بك سيساعدك على تحقيق المزيد في فترة قصيرة وتحسين عملك.

خاتمة

يتغير المجال الرقمي باستمرار حيث يتم تشكيل أدوات وطرق وأفكار جديدة كل يوم لتحسين المساحة على الإنترنت. تأكد من أن لديك فريقًا يظل على اطلاع دائم ومتعدد الاستخدامات بدرجة كافية ومستعد لإجراء تجارب مختلفة لمعرفة ما يناسبك. عندما تتعاون مع Diib Digital ، يكون لديك فريق كامل من المحترفين ولوحة تحكم مستخدم مع ميزات مثل:

• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• مراقبة خوارزمية جوجل الأساسية
• مراقبة وتتبع قدرة شرائية
• تنبيهات للصفحات المعطلة حيث لديك روابط خلفية (404 checker)
• التنبيهات والأهداف التي ترشدك لتقوية موقع الويب الخاص بك

انقر هنا للحصول على تحليل مجاني للموقع لمدة 60 ثانية وترتيب الصناعة أو اتصل على 3510-303-800 للتحدث مع أحد خبراء النمو لدينا.