Ideas de marketing digital para agentes inmobiliarios
Publicado: 2020-12-17Internet juega un papel importante en la conexión del mundo y el apoyo a las empresas. Uno de los campos que se ha beneficiado ampliamente del marketing digital para bienes raíces e Internet es el de bienes raíces, ya que los compradores y vendedores se conectan en todo el mundo. Ahora es posible contratar los servicios de un agente de bienes raíces y comprar o vender una casa a millas de distancia de su ubicación.
La mayoría de las personas están adoptando lentamente la compra de casas de lujo, entre otras ofertas de alto nivel que les permiten a las personas hacer una fortuna en línea. Por lo tanto, un agente de bienes raíces necesita tener una sólida presencia en línea y utilizar los mejores planes de marketing digital para que los agentes de bienes raíces aumenten sus ventas y mejoren su marca.
Un plan de marketing digital para agentes inmobiliarios implica el uso de Internet, redes sociales, dispositivos electrónicos y motores de búsqueda para llegar a los clientes y cerrar ventas. Este artículo busca brindar información sobre el marketing inmobiliario en línea y el mejor marketing digital para agentes inmobiliarios que le permitirá cambiar sus ventas y su cartera comercial general y las ventajas de utilizar el marketing digital. Algunas de las mejores ideas de marketing digital incluyen;
Tener un sitio web funcional y fácil de usar
Un sitio web es clave para su campaña digital, ya que proporciona un espacio que le permite compartir sus ideas y construir su marca. Un excelente sitio web fácil de usar contribuye en gran medida a crear tráfico y ayudarlo a crear una audiencia. Su sitio web se convierte más en una página de destino donde las personas no solo vienen a aprender, sino que también obtienen respuestas a sus preguntas y comparten ideas.
Tener un sitio web fácil de usar aumenta su nivel de participación generando tráfico de calidad y clientes potenciales auténticos. Invertir en su sitio web también le asegura publicar cosas con las que está de acuerdo y aquellas que hablan de su estilo, lo que lo ayuda a mantener a su audiencia comprometida y a construir una reputación. Con el mundo en línea y todos buscando lo que necesitan en línea, la mayoría de los compradores de viviendas confiesan que conocieron a sus agentes inmobiliarios a través de búsquedas en Google y referencias en línea.
Antes de realizar una llamada, la mayoría de los clientes potenciales visitan su sitio web para conocer más sobre usted y su estilo. Esta acción significa que su sitio web actúa como su CV, brinda información sobre usted y defiende su experiencia y trabajo. Por lo tanto, es esencial llenarlo con testimonios y hacerlo atractivo para garantizar que genere clientes potenciales de calidad y cierre las ventas. Por ejemplo:
Debe asegurarse de que el sitio web sea fácil de navegar y tenga instrucciones claras que permitan a su cliente obtener la información que necesita y comprender su estilo y viaje. También deberían poder ver sus listados actuales, ofertas y los tratos que ha cerrado para ayudarlos a generar confianza y comunicarse con clientes anteriores para obtener testimonios.
Crea contenido de valor
Una forma de tener éxito en el marketing inmobiliario digital es invertir tiempo en crear contenido valioso y de calidad. La gente está buscando nuevas ideas y formas de mejorar sus casas, construir o arreglar sus espacios. Invertir en contenido de calidad garantiza que esté alimentando a su audiencia con soluciones que le permitan crear una marca. También puede crear contenido sobre diseños nuevos y futuros, lo que lo ayudará a introducir nuevos estilos en el mercado y vender espacios únicos.
Actualmente, los bienes raíces están tomando diferentes formas a medida que las personas pasan de la compra y venta regular de viviendas a incluir espacios comerciales, destinos de escapada y espacios comerciales. Tener contenido en todos estos espacios garantiza que su audiencia no solo sienta que quiere hacer una venta e irse, sino que tenga la oportunidad de aprender y saber más sobre cómo cuidar estos espacios. Puede iniciar un blog que lo ayude a compartir información sobre la búsqueda de casa y crear un espacio para que invite a los invitados y aproveche su tráfico.
Tener bloggers invitados funciona para aumentar su audiencia y es una excelente herramienta de marketing inmobiliario que le permite aumentar sus seguidores a medida que aportan un ángulo nuevo y fresco a sus blogs. Un blog también asegura que su sitio web se actualice continuamente con nuevo contenido, por lo tanto, mantiene a los visitantes que vienen en busca de más información y atrae a otros. Esta acción garantiza que su sitio web permanezca activo y sus posibilidades de aumentar las ventas.
¿¿¿Sabías??? El 24% de los especialistas en marketing planean aumentar su inversión en marketing de contenido en 2020. Casi el 40% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenido es una parte muy importante de su estrategia de marketing general. (Hubspot)
Invertir en SEO
Puede tener un sitio web bien funcional y un gran contenido, pero una baja inversión en SEO sabotea el intercambio de esta información. Por lo tanto, una de las mejores estrategias de marketing digital para los agentes inmobiliarios es invertir en consejos y opciones de SEO que les ayuden a llevar su información a la audiencia adecuada.
SEO se refiere a optimizar un sitio, aumentando su tráfico para aparecer en las principales páginas de búsqueda. El SEO generalmente funciona para garantizar que la información correcta llegue a la audiencia correcta. Por lo tanto, lo conecta con las personas que buscan noticias que puede ofrecer y lo ayuda a identificar las ventas, las ventas perdidas y el público objetivo para que pueda cerrar un trato. El papel del SEO no puede ignorarse y debe pensarse bien para garantizar que sus esfuerzos estén alineados correctamente.
Si no está familiarizado con el papel del SEO en lo que respecta al marketing digital para agentes inmobiliarios, es esencial contratar a un experto en SEO para asegurarse de que comprende cómo funciona y cómo puede aprovechar al máximo esta herramienta. El experto se centrará en obtener vínculos de retroceso de calidad para su sitio, páginas de destino y palabras clave que ayuden en la creación de contenido. Dado que el SEO funciona para garantizar que sus páginas web obtengan una clasificación alta en las búsquedas, es esencial monitorearlas ya que Google cambia periódicamente sus algoritmos. Por lo tanto, tener un equipo asegura que haya alguien enfocado en mantener su sitio correctamente optimizado.
Tener una estrategia de marketing en redes sociales.
Tener una estrategia de marketing en redes sociales poderosa y útil requiere mucho pensamiento y planificación. Debe sentarse con su equipo y crear una sólida estrategia de marketing en redes sociales que garantice que sus publicaciones no sean solo listados. Trabajar para proporcionar contenido variado garantiza que se dirija a un mercado más amplio, lo que aumenta su utilidad y la audiencia, no solo compradores de vivienda sino también entusiastas de la vivienda.
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Puede crear una rotación de cuándo publica qué para garantizar el orden y mantener a sus clientes comprometidos. Aumentar las interacciones en las redes sociales, como realizar campañas, tener sesiones interactivas y reservar tiempo para una sesión de preguntas y respuestas, garantiza que tenga contenido nuevo y lo ayude a mantener a su audiencia comprometida. Las redes sociales son una de las estrategias de marketing digital para bienes raíces que ayudan a los agentes a construir una marca. Para determinar el mejor momento para publicar en sus redes sociales, puede usar herramientas de análisis social como esta de Diib:
Puede interactuar de cerca con su audiencia, conocer sus preferencias, responder sus preguntas y desarrollar una relación con ellos. También les hace confiar en tu marca y creer en ella, lo que a su vez te ayuda a crecer. La presencia adecuada en las redes sociales también ayuda a generar tráfico a su sitio web, lo que le permite cerrar ventas. Al desarrollar una estrategia de redes sociales, asegúrese de ser específico en las áreas en las que desea enfocarse y divídalas en días para garantizar la organización y el profesionalismo.
Una página de redes sociales bien administrada dice mucho sobre la marca y la persona. También actúa como una herramienta de marketing al ser un CV siempre presente para permitir que el cliente potencial examine su trabajo y comprenda su estilo. De esta manera, solo los clientes serios pueden llamar o comunicarse. También tiene una guía útil que lo mantiene bajo control, lo que le permite realizar una autoevaluación para ayudarlo a mantenerse enfocado en su objetivo. Saber en qué áreas está teniendo éxito y qué ángulos de marketing inmobiliario en línea no está capturando su campaña de redes sociales es una autoauditoría esencial para ayudarlo a mantenerse al día y alcanzar sus objetivos de marketing digital.
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Utilice la automatización de marketing
Uno de los mejores planes de marketing digital para las estrategias de los agentes inmobiliarios es la automatización del marketing que te permite llegar a tu público objetivo en todo momento. La automatización de marketing funciona al ayudarlo a identificar clientes potenciales, ver cuándo visitaron su sitio y ofrecer canales para una mayor participación. Al identificar dónde se cayó un cliente o qué buscó en su sitio web, usted comprende al cliente y sabe cómo empaquetarse mejor para ayudarlo a satisfacer las necesidades del cliente.
La automatización de marketing también lo ayuda a atraer nuevos visitantes al tener ventanas emergentes que les dan la bienvenida a su sitio y ofrecen más orientación. Piense en ello como el uso de una persona de servicio al cliente de IA que está esperando para responder sus preguntas y ofrecerles más ayuda en todo momento. La automatización de marketing ayuda a optimizar sus opciones de ventas y marketing mediante la generación automática de correos electrónicos para mantener involucrados a los clientes potenciales, ayudándolo a mantener un calendario electrónico y comprender el comportamiento del cliente. Por ejemplo:
Estas acciones aseguran que está tratando con los clientes desde el punto de vista del conocimiento, lo que le permite mantener una relación profesional y garantizar que los clientes reciban la información y los comentarios oportunos necesarios para garantizar que el cliente no se pierda. También lo ayuda a brindar servicios personalizados a todos los que visitan su sitio web o manejan las redes sociales, lo que lo coloca por encima de la competencia.
Llevar a cabo campañas de correo electrónico
Una campaña de correo electrónico es una estrategia de campaña en línea de bienes raíces que lo ayuda a mantenerse en contacto con clientes anteriores y desarrollar una relación con clientes potenciales. Llevar a cabo una campaña de correo electrónico agresiva pero bien dirigida garantiza que su base de clientes se mantenga informada sobre sus proyectos en curso. Les ayuda a saber lo que viene y proporciona información precisa que les ayuda a reclutar más clientes a su manera.
Una campaña de correo electrónico bien organizada comienza dividiendo su inventario de contactos y formando contenido que se adapte a las diversas listas de clientes. También garantiza que la información sobre nuevos listados y proyectos actuales llegue a sus clientes y garantiza que sus proyectos no permanezcan en el mercado por mucho tiempo. El marketing por correo electrónico también proporciona una vía para mantenerse en contacto con clientes anteriores y resolver cualquier queja que puedan tener. Te permite ofrecer un excelente servicio al cliente y posventa que mejoran tu relación con ellos y aumentan tus posibilidades de referencia.
También obtiene una vía para mantenerlos comprometidos, saber lo que les interesa y monitorear cuidadosamente su comportamiento de compra para permitirle realizar ventas cruzadas o revenderles otros productos. Las campañas de correo electrónico pueden enfocarse en clientes perdidos, lo que le permite llevar a cabo una campaña de reventa y ayudarlo a identificar dónde se encuentran los clientes en el embudo de ventas; de esta manera, puedes convertir a los clientes fríos en clientes cálidos abriéndote puertas en el futuro. Aquí hay una plantilla de un correo electrónico que se puede enviar a un cliente frío:
(Crédito de la imagen: por contacto)
A partir de la respuesta o el compromiso por correo electrónico del cliente, usted y su equipo pueden saber qué tendencias son las más buscadas, qué casas son las que más interesan a los clientes y qué recibió la mayor cantidad de comentarios. La información es valiosa, especialmente para los agentes de bienes raíces que llevan a cabo remodelaciones de casas para asegurarse de que use materiales y diseños que lo ayuden a vender una casa más rápido.
Tener una página de YouTube o IGTV
YouTube e IGTV le permiten publicar videos sobre visitas a la casa y capacitación, dirigidos a compradores y vendedores de viviendas y personas interesadas en bienes raíces en general. La publicación frecuente de videos en estos sitios es un plan de marketing digital para agentes inmobiliarios que garantiza que mantenga a su clientela involucrada e informada. Los videos de alta calidad sobre los listados actuales y lo que pueden ganar al asistir a su recorrido de puertas abiertas lo ayudan a que estos eventos sean un éxito. Invierte en el uso de imágenes de calidad y una pieza bien editada que te ayude a captar la atención de tu audiencia.
Una página de YouTube o IGTV aumenta su búsqueda en las páginas locales a medida que más clientes que se sienten atraídos por sus videos buscan para ver más de cerca su trabajo. También lo ayuda a cerrar tratos más rápido, ya que los clientes interesados satisfechos con lo que vieron se acercan a los tratos. Esta acción significa que las personas con las que te encuentras para ver no solo son compradores potenciales, sino también personas con capacidad. Por lo tanto, le brinda tiempo suficiente para planificar las visitas y recopilar suficiente información sobre el cliente para asegurarse de que está satisfaciendo sus necesidades y hablando su idioma.
Publicar videos regularmente lo ayuda a construir un nombre y una marca para usted. Atrae clientes que aprecian tu estilo y están de acuerdo con él, facilitando tu trabajo. La mayoría de los clientes que se acercan tienen gustos similares a los tuyos, lo que te facilita tratar de conseguir algo para ellos. También brinda una oportunidad para que los futuros compradores de viviendas vean dónde está el mercado actual, lo que necesitan y las opciones que tienen.
Esta información les ayuda a tonificar sus expectativas y eliminar la idea soñadora de tener una casa propia, dejándolos decepcionados. Se dan cuenta del costo de la vivienda en las áreas que aman, los cargos adicionales y otra información detallada que garantiza que le resulte fácil explicar a los nuevos clientes lo que uno necesita y el tipo de casa que pueden pagar.
HECHO : el 43% de los encuestados dice que el video de marca es el tipo de contenido más memorable compartido por las empresas. El 43% de los vendedores de video dicen que el video ha reducido la cantidad de llamadas de soporte que han recibido. (Hubspot)
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Utilizar publicidad de pago por clic (PPC)
A estas alturas, puede ver la importancia del marketing digital para los agentes inmobiliarios y está de acuerdo en que juega un papel vital en el mercado actual. Debido a que la mayoría de las personas se conectan en línea para investigar casas o buscan una, invertir en este espacio es esencial y promete ganancias. Una de las formas en que puede invertir es mediante la realización de anuncios de pago por clic.
El anuncio de pago por clic es una estrategia confiable en la que un agente de bienes raíces contrata a Google u otras agencias digitales para sus servicios. El material se hace con un llamado a la acción y se envía a la audiencia objetivo dirigiéndolos a su página y a sus identificadores de redes sociales para obtener más información. Como agente inmobiliario, paga clics individuales en este anuncio dirigido a su página.
Este proceso es una excelente estrategia, especialmente para atraer tráfico a su sitio web. Sin embargo, debe comprender que el tráfico no se traduce necesariamente en una venta, pero ayuda a mejorar sus calificaciones de Google y le permite llegar a la cima en los motores de búsqueda. Cuando se ejecuta correctamente, el pago por clic es una vía que lo ve usar el dinero para generar más, ayudándolo a mantenerse relevante, por delante de sus competidores y estampar su lugar como profesional en el campo. Aquí hay un ejemplo de un anuncio de pago por clic:
Toma un curso de marketing digital
Internet y el marketing digital son relativamente nuevos y de rápido crecimiento. No todo el mundo entiende cómo funciona o cosecha de él, lo que lo convierte en una mina de oro abierta. Por lo tanto, es esencial si no está orientado a esta estrategia para aprender más sobre ella y cómo funciona. Comprender el marketing digital le garantiza conocer el impacto de las actividades en línea y saber qué estrategias funcionan para usted como agente. Inscríbase en un curso de marketing digital para obtener más información sobre cómo usarlo.
Sin embargo, si está extremadamente ocupado y es posible que no encuentre tiempo para prestar atención a su presencia en línea, contrate a un equipo o experto en marketing inmobiliario digital para administrar sus redes profesionales y su experiencia para hacer crecer su negocio y mantener su autoridad. Si es un agente experimentado, tener a alguien que maneje su marketing digital lo ayudará a ganar más en un período corto y mejorar su negocio.
Conclusión
El campo digital cambia continuamente a medida que se forman nuevas herramientas, formas e ideas todos los días para mejorar el espacio en línea. Asegúrese de tener un equipo que se mantenga actualizado y que sea lo suficientemente versátil y dispuesto a realizar diferentes experimentos para ver qué funciona para usted. Cuando te unes a Diib Digital, tienes todo un equipo de profesionales y un Panel de Usuario con características como:
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