Emlakçılar için Dijital Pazarlama Fikirleri
Yayınlanan: 2020-12-17İnternet, dünyayı birbirine bağlamada ve işletmeleri desteklemede önemli bir rol oynamaktadır. Gayrimenkul ve internet için dijital pazarlamadan yoğun olarak yararlanan alanlardan biri, alıcılar ve satıcılar dünya çapında bağlantı kurdukça gayrimenkuldür. Artık bir emlakçının hizmetlerini almak ve bulundukları yerden kilometrelerce uzakta bir ev satın almak veya satmak mümkün.
Çoğu insan, insanların çevrimiçi olarak bir servet kazanmasını sağlayan diğer üst düzey anlaşmaların yanı sıra, lüks ev satın alımlarını yavaş yavaş benimsiyor. Bu nedenle, bir emlakçının güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olması ve emlakçıların satışlarını artırmak ve markalarını geliştirmek için en iyi dijital pazarlama planlarını kullanması gerekir.
Emlakçılar için bir dijital pazarlama planı, müşterilere ulaşmak ve satışları kapatmak için internet, sosyal medya, elektronik cihazlar ve arama motorlarını kullanmayı gerektirir. Bu makale, satışlarınızı ve genel iş portföyünüzü ve dijital pazarlamayı kullanmanın avantajlarını değiştirmenizi sağlayacak emlak acenteleri için çevrimiçi emlak pazarlaması ve en iyi dijital pazarlama hakkında fikir vermeyi amaçlamaktadır. En iyi dijital pazarlama fikirlerinden bazıları;
İşlevsel, kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olun
Bir web sitesi, fikirlerinizi paylaşmanıza ve markanızı oluşturmanıza olanak tanıyan bir alan sağladığı için dijital kampanyanızın anahtarıdır. Mükemmel bir kullanıcı dostu web sitesi, trafik oluşturmada ve bir kitle oluşturmanıza yardımcı olmada uzun bir yol kat eder. Web siteniz, insanların yalnızca öğrenmeye geldiği değil, aynı zamanda sorularının yanıtlandığı ve fikirlerini paylaştığı bir açılış sayfası haline gelir.
Kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olmak, kaliteli trafik ve özgün potansiyel müşteriler oluşturarak katılım düzeyinizi artırır. Web sitenize yatırım yapmak, aynı zamanda hemfikir olduğunuz ve tarzınıza hitap eden şeyleri yayınlamanızı sağlayarak hedef kitlenizin ilgisini çekmenize ve bir itibar oluşturmanıza yardımcı olur. Dünyanın çevrimiçi hale gelmesi ve herkesin ihtiyaç duyduğu şeyi çevrimiçi aramasıyla birlikte, çoğu ev alıcısı emlakçılarıyla Google aramaları ve çevrimiçi yönlendirmeler aracılığıyla tanıştığını itiraf ediyor.
Bir arama yapmadan önce, potansiyel müşterilerin çoğu, siz ve tarzınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret eder. Bu eylem, web sitenizin özgeçmişiniz gibi davrandığı, sizinle ilgili bilgi verdiği ve deneyiminizi ve çalışmanızı savunduğu anlamına gelir. Bu nedenle, kaliteli potansiyel müşteriler ve yakın satışlar elde etmenizi sağlamak için referanslarla doldurmak ve çekici hale getirmek çok önemlidir. Örneğin:
Web sitesinde gezinmenin kolay olduğundan ve müşterinizin ihtiyaç duyduğu bilgileri almasını ve tarzınızı ve yolculuğunuzu anlamasını sağlayan net talimatlara sahip olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca, güven oluşturmalarına ve referanslar için önceki müşterilere ulaşmalarına yardımcı olmak için mevcut listelerinizi, tekliflerinizi ve kapattığınız anlaşmaları görebilmelidirler.
Değerli içerik oluşturun
Dijital gayrimenkul pazarlamasında başarılı olmanın bir yolu, kaliteli ve değerli içerik oluşturmaya zaman ayırmaktır. İnsanlar yeni fikirler ve evlerini iyileştirmenin, alanlarını inşa etmenin veya güzelleştirmenin yollarını arıyor. Kaliteli içeriğe yatırım yapmak, hedef kitlenizi marka yapmanızı sağlayan çözümlerle beslemenizi sağlar. Ayrıca, piyasaya yeni stiller tanıtmanıza ve benzersiz alanlar satmanıza yardımcı olacak yeni ve gelecek tasarımlar hakkında içerik oluşturabilirsiniz.
İnsanlar düzenli ev alıp satmaktan ticari alanları, kaçış noktalarını ve iş alanlarını içerecek şekilde değiştikçe, gayrimenkul şu anda farklı biçimler alıyor. Tüm bu alanlarda içeriğe sahip olmak, hedef kitlenizin yalnızca bir satış yapıp gitmek istediğinizi hissetmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bu alanların bakımı hakkında daha fazla bilgi edinme ve bilgi edinme şansı da elde eder. Ev avcılığıyla ilgili bilgileri paylaşmanıza ve konukları davet edip trafiğinden yararlanmanız için bir alan yaratmanıza yardımcı olacak bir blog başlatabilirsiniz.
Konuk blogculara sahip olmak, hedef kitlenizi artırmak için çalışır ve bloglarınıza yeni ve yeni bir açı getirirken takipçilerinizi büyütmenize olanak tanıyan mükemmel bir emlak pazarlama aracıdır. Bir blog ayrıca web sitenizin sürekli olarak yeni içerikle güncellenmesini sağlar, böylece daha fazla bilgi için gelen ziyaretçileri korur ve başkalarını çeker. Bu işlem, web sitenizin aktif kalmasını ve daha fazla satış yapma şansınızı sağlar.
Biliyor musun??? Pazarlamacıların %24'ü 2020'de içerik pazarlamasına yatırımlarını artırmayı planlıyor. Pazarlamacıların yaklaşık %40'ı içerik pazarlamanın genel pazarlama stratejilerinin çok önemli bir parçası olduğunu söylüyor. (Hubspot)
SEO'ya yatırım yapın
İyi işleyen bir web siteniz ve harika bir içeriğiniz olabilir, ancak SEO'ya yapılan düşük yatırım bu bilgilerin paylaşımını sabote eder. Bu nedenle, emlakçılar için en iyi dijital pazarlama stratejilerinden biri, bilgilerini doğru kitleye ulaştırmalarına yardımcı olacak SEO ipuçlarına ve seçeneklerine yatırım yapmaktır.
SEO, bir siteyi optimize etmek, en iyi arama sayfalarında görünmek için trafiğini artırmak anlamına gelir. SEO genellikle doğru bilginin doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlamak için çalışır. Böylece, sizi sunabileceğiniz haberleri arayan kişilere bağlar ve bir anlaşmayı kapatmanıza olanak sağlamak için satışları, kaçırılan satışları ve hedef kitleyi belirlemenize yardımcı olur. SEO'nun rolü göz ardı edilemez ve çabalarınızın uygun şekilde hizalanmasını sağlamak için iyi düşünülmelidir.
Emlakçılar için dijital pazarlama söz konusu olduğunda SEO'nun rolü hakkında bilgi sahibi değilseniz, nasıl çalıştığını ve bu araçtan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamanızı sağlamak için bir SEO uzmanı işe almak çok önemlidir. Uzman, sitenizin kaliteli geri bağlantılarını, açılış sayfalarını ve içerik oluşturmaya yardımcı olan anahtar kelimeleri almaya odaklanacaktır. SEO, web sayfalarınızın aramalarda üst sıralarda yer almasını sağlamaya çalıştığından, Google periyodik olarak algoritmalarını değiştirdiği için onları izlemek önemlidir. Böylece bir ekibe sahip olmak, sitenizi doğru şekilde optimize etmeye odaklanmış birinin olmasını sağlar.
Bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olmak
Güçlü, kullanışlı bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olmak çok fazla düşünce ve planlama gerektirir. Ekibinizle birlikte oturup gönderilerinizin yalnızca listelenmemesini sağlayan sağlam bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir. Çeşitli içerik sağlamaya çalışmak, daha geniş bir pazarı hedeflemenizi sağlar, yalnızca ev satın alan kişileri değil, aynı zamanda ev meraklılarını da kullanarak kullanışlılığınızı ve hedef kitlenizi artırır.
ilgileneceksin
2021 E-ticaret Giyim Pazar Büyüklüğü Trendleri
Organik SEO Neden Önemlidir ve Nasıl Elde Edilir?
Bir web sitesi için ortalama dönüşüm oranı nedir?
Web Sitenizin SEO'sunu Rakiplerinizle Karşılaştırın
Sayfa İçi SEO nedir?
SEO Nasıl Yapılır?
Siparişi sağlamak ve müşterilerinizi meşgul etmek için ne yayınlayacağınıza dair bir Rota oluşturabilirsiniz. Kampanyalar yürütmek, etkileşimli oturumlar düzenlemek ve soru-cevap için zaman ayırmak gibi sosyal medya etkileşimlerini artırmak, yeni içeriğe sahip olmanızı sağlar ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmanıza yardımcı olur. Sosyal medya, acentelerin bir marka oluşturmasına yardımcı olan emlak stratejileri için dijital pazarlamadan biridir. Sosyal medyanızda paylaşım yapmak için en iyi zamanı bulmak için Diib'in şuna benzer sosyal analiz araçlarını kullanabilirsiniz:
Hedef kitlenizle yakından etkileşime girer, tercihlerini bilir, sorularını yanıtlar ve onlarla bir ilişki geliştirirsiniz. Ayrıca markanıza güvenmelerini ve buna inanmalarını sağlar, bu da büyümenize yardımcı olur. Uygun sosyal medya varlığı, satışları kapatmanıza izin vererek web sitenize trafik oluşturmanıza da yardımcı olur. Bir sosyal medya stratejisi geliştirirken, hangi alanlara odaklanmak istediğinizi netleştirin ve organizasyon ve profesyonelliği sağlamak için günlere bölün.
İyi yönetilen bir sosyal medya sayfası, marka ve kişi hakkında çok şey anlatır. Ayrıca, potansiyel müşterinin işinizi incelemesini ve tarzınızı anlamasını sağlamak için her zaman mevcut bir CV olarak bir pazarlama aracı görevi görür. Bu şekilde, yalnızca ciddi müşteriler arayabilir veya ulaşabilir. Ayrıca, sizi kontrol altında tutan ve hedefinize odaklanmanıza yardımcı olacak öz değerlendirme yapmanızı sağlayan faydalı bir rehberiniz de var. Hangi alanlarda başarılı olduğunuzu ve sosyal medya kampanyanızın hangi çevrimiçi emlak pazarlama açılarını yakalamadığını bilmek, dijital pazarlama hedeflerinizi takip etmenize ve gerçekleştirmenize yardımcı olacak önemli bir öz denetimdir.
SEO'nuzu 60 saniyede test edin!
Diib, dünyanın en iyi SEO araçlarından biridir. Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.
- Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
- Anahtar kelime ve geri bağlantı izleme + fikirler
- Hız, güvenlik, + Temel Hayati Değer takibi
- SEO'yu geliştirmek için akıllıca fikirler önerir
- 250.000'den fazla küresel üye
- Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:
Şununla senkronize edilir: 
Pazarlama otomasyonunu kullanın
Emlakçıların stratejileri için en iyi dijital pazarlama planlarından biri, hedef kitlenize her zaman ulaşmanızı sağlayan pazarlama otomasyonudur. Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterileri belirlemenize, sitenizi ne zaman ziyaret ettiklerini görmenize ve daha fazla etkileşim için kanallar sunmanıza yardımcı olarak çalışır. Bir müşterinin nerede düştüğünü veya web sitenizde ne aradığını belirleyerek, müşteriyi anlarsınız ve müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olmak için kendinizi daha iyi nasıl paketleyeceğinizi bilirsiniz.
Pazarlama otomasyonu ayrıca, onları sitenize davet eden ve daha fazla rehberlik sunan pop-up'lara sahip olarak yeni ziyaretçilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Bunu, sorularını yanıtlamak ve onlara her zaman daha fazla yardım sunmak için bekleyen bir AI müşteri hizmetleri görevlisinin kullanımı olarak düşünün. Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterileri dahil etmek için otomatik olarak e-postalar oluşturarak satış ve pazarlama seçeneklerinizi optimize etmeye yardımcı olur, elektronik bir takvim tutmanıza ve müşteri davranışını anlamanıza yardımcı olur. Örneğin:
Bu eylemler, müşterilerle bilgi açısından ilgilenmenizi sağlar, profesyonel bir ilişki sürdürmenizi sağlar ve müşterilerin, müşterinin kaybolmamasını sağlamak için gereken geri bildirimleri ve bilgileri hızlı bir şekilde almasını sağlar. Ayrıca, web sitenizi veya sosyal medyayı ziyaret eden herkese kişiselleştirilmiş hizmetler sunmanıza yardımcı olarak sizi rekabette öne çıkarır.
E-posta kampanyaları yürütmek
Bir e-posta kampanyası, önceki müşterilerle iletişim halinde kalmanıza ve potansiyel müşterilerle ilişki geliştirmenize yardımcı olan bir çevrimiçi emlak kampanyası stratejisidir. Agresif ama iyi hedeflenmiş bir e-posta kampanyası yürütmek, müşteri tabanınızın devam eden projeleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar. Neyin geleceğini bilmelerine yardımcı olur ve sizin istediğiniz şekilde daha fazla müşteri bulmalarına yardımcı olan doğru bilgiler sağlar.
İyi organize edilmiş bir e-posta kampanyası, iletişim envanterinizi bölerek ve müşterilerin çeşitli listelerine uyan içerik oluşturarak başlar. Ayrıca, projelerinizin piyasada uzun süre kalmamasını sağlarken, yeni ilanlar ve mevcut projeler hakkında bilgilerin müşterilerinize ulaşmasını sağlar. E-posta pazarlaması ayrıca, önceki müşterilerle iletişim halinde kalmak ve olabilecek şikayetlerini karşılamak için bir yol sağlar. Onlarla ilişkinizi geliştiren ve tavsiye şansınızı artıran mükemmel müşteri hizmeti ve satış sonrası hizmet sunmanıza olanak tanır.
Ayrıca, onların ilgisini çekmenin, neyle ilgilendiklerini bilmenin ve onlara çapraz satış yapmanızı veya başka ürünleri yeniden satmalarını sağlamak için satın alma davranışlarını dikkatle izlemenin bir yolunu da elde etmiş olursunuz. E-posta kampanyaları, bir yeniden satış kampanyası yürütmenize ve müşterilerin satış hunisinde nereye düştüğünü belirlemenize yardımcı olan kayıp müşterilere odaklanabilir; bu şekilde, soğuk müşterileri, gelecekte sizin için kapılar açan sıcak müşterilere dönüştürebilirsiniz. Soğuk bir müşteriye gönderilebilecek bir e-posta şablonu:
(Resim Kredisi: Temas halinde)
Müşteri e-posta yanıtından veya katılımından, siz ve ekibiniz, en çok hangi trendlerin arandığını, hangi evlerin müşterilerin daha çok ilgilendiğini ve en çok geri bildirimin ne olduğunu bilebilirsiniz. Bilgi, özellikle bir evi daha hızlı satmanıza yardımcı olacak malzeme ve tasarımlar kullandığınızdan emin olmak için ev satışı yapan emlakçılar için değerlidir.
YouTube veya IGTV sayfanız olsun
YouTube ve IGTV, ev alıcılarını ve satıcılarını ve genel olarak gayrimenkulle ilgilenen kişileri hedefleyen ev turları ve eğitim videoları yayınlamanıza olanak tanır. Bu sitelerde sık sık video yayınlamak, emlakçılar için müşterinizi ilgili ve bilgili tutmanızı sağlayan bir dijital pazarlama planıdır. Mevcut listelere ilişkin yüksek kaliteli videolar ve açık ev turunuza katılarak kazanacakları şeyler, bu etkinlikleri başarıya ulaştırmanıza yardımcı olur. Hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olacak kaliteli görüntülerin ve iyi düzenlenmiş bir parçanın kullanımına yatırım yapın.
Bir YouTube veya IGTV sayfası, videolarınız tarafından cezbedilen daha fazla müşteri işinize daha yakından bakmak için arama yaptığından, yerel sayfalardaki aramanızı artırır. Ayrıca, ilgili müşteriler gördüklerinden memnun kaldıkları için anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmanıza yardımcı olur. Bu eylem, görüntüleme için tanıştığınız kişilerin yalnızca potansiyel alıcılar değil, aynı zamanda yetenekli kişiler olduğu anlamına gelir. Böylece, ziyaretleri planlamak ve müşteri hakkında ihtiyaçlarını karşıladığınızdan ve onların dilini konuştuğunuzdan emin olmak için yeterli bilgi toplamak için size bolca zaman sağlar.
Düzenli olarak video yayınlamak, kendiniz için bir isim ve marka oluşturmanıza yardımcı olur. Tarzınızı takdir eden ve onunla aynı fikirde olan müşterileri cezbeder, işinizi kolaylaştırır. Size ulaşan müşterilerin çoğu sizinkine benzer bir zevke sahiptir ve onlar için bir şeyler elde etmeye çalışırken size kolay bir zaman verir. Ayrıca gelecekteki ev alıcılarına, mevcut pazarın nerede ihtiyaç duyduklarını ve sahip oldukları seçenekleri görme fırsatı sunar.
Bu bilgi, onların beklentilerini tonlandırmalarına ve rüya gibi bir ev sahibi olma düşüncesini ortadan kaldırmalarına yardımcı olur ve onları hayal kırıklığına uğratır. Sevdikleri bölgelerdeki konutların maliyetinin, ek ücretlerin ve yeni müşterilere neyin gerekli olduğunu ve karşılayabilecekleri evin türünü açıklamak için kolay bir zaman geçirmenizi sağlayan diğer ayrıntılı bilgilerin farkına varırlar.
GERÇEK : Ankete katılanların %43'ü markalı videonun şirketler tarafından paylaşılan en akılda kalıcı içerik türü olduğunu söylüyor. Video pazarlamacılarının %43'ü, videonun aldıkları destek çağrılarının sayısını azalttığını söylüyor. (Hubspot)
Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.
Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamından yararlanın
Artık emlakçılar için dijital pazarlamanın önemini görebilir ve mevcut pazarda hayati bir rol oynadığını kabul edebilirsiniz. Çoğu insan ev araştırmak veya ev aramak için internete girdiğinden, bu alana yatırım yapmak çok önemlidir ve getiri vaat eder. Yatırım yapmanın yollarından biri, tıklama başına ödeme reklamı yapmaktır.
Tıklama başına ödeme reklamı, bir emlakçının hizmetleri için Google'ı veya diğer dijital ajansları tuttuğu güvenilir bir stratejidir. Materyal bir harekete geçirici mesajla yapılır ve daha fazla bilgi için onları sayfanıza ve sosyal medya kollarına yönlendiren hedef kitleye gönderilir. Bir emlakçı olarak, sayfanıza yönlendirilen bu reklama tek tek tıklamalar ödersiniz.
Bu süreç, özellikle web sitenize trafik çekmek için mükemmel bir stratejidir. Ancak, trafiğin mutlaka bir satışa dönüşmediğini anlamalısınız, ancak Google puanlarınızı iyileştirmeye yardımcı olur ve arama motorlarında üst sıralara çıkmanızı sağlar. Düzgün bir şekilde yürütüldüğünde, tıklama başına ödeme, parayı daha fazla üretmek için kullandığınızı, alakalı kalmanıza, rakiplerinizin önünde olmanıza ve bu alanda profesyonel olarak yerinizi damgalamanıza yardımcı olan bir yoldur. Tıklama başına ödeme reklamına bir örnek:
Dijital pazarlama kursuna katılın
İnternet ve dijital pazarlama nispeten yeni ve hızlı büyüyor. Herkes nasıl çalıştığını veya ondan hasat ettiğini anlamıyor, bu da onu açık bir altın madeni yapıyor. Bu nedenle, bu stratejiye ve nasıl işlediğine dair daha fazla bilgi edinmek için bu stratejiye yönelmemeniz çok önemlidir. Dijital pazarlamayı anlamak, çevrimiçi etkinliklerin etkisini bilmenizi ve bir temsilci olarak hangi stratejilerin sizin için işe yaradığını bilmenizi sağlar. Nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için kendinizi bir dijital pazarlama kursuna kaydedin.
Ancak, son derece meşgulseniz ve çevrimiçi varlığınıza dikkat edecek zaman bulamıyorsanız, işinizi büyütmek ve otoritenizi korumak için profesyonel ağlarınızı ve deneyiminizi yönetmek için bir dijital emlak pazarlama ekibi veya uzmanı kiralayın. Deneyimli bir temsilciyseniz, dijital pazarlamanızı birisinin üstlenmesi, kısa sürede daha fazlasını yapmanıza ve işinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Çözüm
Çevrimiçi alanı geliştirmek için her gün yeni araçlar, yollar ve fikirler oluşturulduğundan dijital alan sürekli olarak değişmektedir. Sizin için neyin işe yaradığını görmek için güncel kalan, yeterince çok yönlü ve farklı deneyler yapmaya istekli bir ekibiniz olduğundan emin olun. Diib Digital ile ekip oluşturduğunuzda, eksiksiz bir profesyonel ekibiniz ve aşağıdaki özelliklere sahip bir Kullanıcı Kontrol Paneliniz olur:
- Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
- Google Çekirdek Algoritması izleme
- PPC izleme ve izleme
- Geri bağlantılarınızın olduğu bozuk sayfalara yönelik uyarılar (404 denetleyicisi)
- Web sitenizi güçlendirmeniz için size rehberlik eden Uyarılar ve Hedefler
Ücretsiz 60 saniyelik site analiziniz ve sektör sıralamanız için burayı tıklayın veya Büyüme Uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.