Idei de marketing digital pentru agenții imobiliari
Publicat: 2020-12-17Internetul joacă un rol semnificativ în conectarea lumii și în sprijinirea afacerilor. Unul dintre domeniile care a beneficiat foarte mult de pe urma marketingului digital pentru imobiliare și internet este imobiliar, deoarece cumpărătorii și vânzătorii se conectează în întreaga lume. Acum este posibil să apelați la serviciile unui agent imobiliar și să cumpărați sau să vindeți o casă la kilometri distanță de locația lor.
Majoritatea oamenilor adoptă încet achizițiile de case de lux, printre alte oferte de lux care le permit oamenilor să facă avere online. Astfel, un agent imobiliar trebuie să aibă o prezență online robustă și să utilizeze cele mai bune planuri de marketing digital pentru agenții imobiliari pentru a-și crește vânzările și a-și îmbunătăți marca.
Un plan de marketing digital pentru agenții imobiliari presupune utilizarea internetului, a rețelelor sociale, a dispozitivelor electronice și a motoarelor de căutare pentru a ajunge la clienți și a încheia vânzări. Acest articol urmărește să ofere informații despre marketingul online imobiliar și cel mai bun marketing digital pentru agenții imobiliari, care vă va permite să vă schimbați vânzările și portofoliul general de afaceri și avantajele utilizării marketingului digital. Unele dintre cele mai bune idei de marketing digital includ;
Aveți un site web funcțional, ușor de utilizat
Un site web este cheia campaniei dvs. digitale, deoarece oferă un spațiu care vă permite să vă împărtășiți ideile și să vă construiți brandul. Un site web excelent, ușor de utilizat, creează trafic și vă ajută să vă construiți un public. Site-ul dvs. web devine mai mult o pagină de destinație în care oamenii nu numai că vin să învețe, ci au răspuns la întrebările lor și împărtășesc idei.
Având un site web ușor de utilizat, vă crește nivelul de implicare, generând trafic de calitate și clienți potențiali autentici. Investiția în site-ul dvs. web vă asigură, de asemenea, că postați lucruri cu care sunteți de acord și cele care vorbesc cu stilul dvs., ajutându-vă să vă mențineți publicul implicat și să vă construiți o reputație. Întrucât lumea merge online și toată lumea caută online ceea ce au nevoie, majoritatea cumpărătorilor de case mărturisesc că și-au întâlnit agenții imobiliari prin căutări Google și recomandări online.
Înainte de a efectua un apel, majoritatea clienților potențiali vizitează site-ul tău web pentru a afla mai multe despre tine și despre stilul tău. Această acțiune înseamnă că site-ul tău acționează ca CV-ul tău, oferind informații despre tine și susținând experiența și munca ta. Astfel, este esențial să îl completați cu mărturii și să îl faceți atrăgător pentru a vă asigura că generați clienți potențiali de calitate și închideți vânzări. De exemplu:
Ar trebui să vă asigurați că site-ul web este ușor de navigat și are instrucțiuni clare care permit clientului dvs. să obțină informațiile de care are nevoie și să vă înțeleagă stilul și călătoria. De asemenea, ar trebui să poată vedea listările, ofertele și ofertele pe care le-ați încheiat pentru a-i ajuta să-și dezvolte încrederea și să ajungă la clienții anteriori pentru mărturii.
Creați conținut valoros
O modalitate de a reuși în marketingul imobiliar digital este să investești timp în crearea de conținut de calitate și valoros. Oamenii caută idei noi și modalități de a-și îmbunătăți casele, de a construi sau de a-și înfrumuseța spațiile. Investiția în conținut de calitate vă asigură că vă hrăniți publicul cu soluții care vă permit să creați un brand. De asemenea, puteți crea conținut pentru modele noi și viitoare, ajutându-vă să introduceți noi stiluri pe piață și să vindeți spații unice.
Imobiliarele iau în prezent forme diferite, deoarece oamenii trec de la cumpărarea și vânzarea obișnuită de locuințe pentru a include spații comerciale, destinații de evadare și spații de afaceri. Având conținut în toate aceste spații, publicul dvs. nu numai că simte că doriți să faceți o vânzare și să plecați, dar are șansa de a învăța și de a afla mai multe despre cum să aveți grijă de aceste spații. Puteți începe un blog care vă ajută să împărtășiți informații despre vânătoarea de case și să creați un spațiu în care să invitați oaspeți și să valorificați traficul acestora.
A avea bloggeri invitați funcționează pentru a vă crește audiența și este un instrument excelent de marketing imobiliar care vă permite să vă creșteți numărul de urmăritori, deoarece acestea aduc un unghi nou și nou blogurilor dvs. Un blog asigură, de asemenea, că site-ul dvs. este actualizat continuu cu conținut nou, menținând astfel vizitatorii care vin pentru mai multe informații și atrăgând pe alții. Această acțiune vă asigură că site-ul dvs. rămâne activ și șansele dvs. de a face mai multe vânzări mai mari.
Știați??? 24% dintre agenții de marketing plănuiesc să-și crească investițiile în marketingul de conținut în 2020. Aproape 40% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut este o parte foarte importantă a strategiei lor generale de marketing. (Hubspot)
Investește în SEO
Este posibil să aveți un site web bine funcțional și un conținut excelent, dar investiția redusă în SEO sabotează partajarea acestor informații. Astfel, una dintre cele mai bune strategii de marketing digital pentru agenții imobiliari este să investească în sfaturi și opțiuni SEO care îi ajută să-și aducă informațiile către publicul potrivit.
SEO se referă la optimizarea unui site, creșterea traficului acestuia pentru a apărea în primele pagini de căutare. SEO funcționează în general pentru a se asigura că informațiile potrivite ajung la publicul potrivit. Astfel, vă conectează cu persoane care caută știri pe care le puteți oferi și vă ajută să identificați vânzările, vânzările ratate și publicul vizat, pentru a vă permite să încheiați o afacere. Rolul SEO nu poate fi ignorat și trebuie bine gândit pentru a vă asigura că eforturile dumneavoastră sunt aliniate corespunzător.
Dacă nu sunteți familiarizat cu rolul SEO în ceea ce privește marketingul digital pentru agenții imobiliari, atunci angajarea unui expert SEO este esențială pentru a vă asigura că înțelegeți cum funcționează și cum puteți obține cel mai bine din acest instrument. Expertul se va concentra pe obținerea de backlink-uri de calitate pentru site-ul dvs., pagini de destinație și cuvinte cheie care ajută la crearea de conținut. Deoarece SEO funcționează pentru a se asigura că paginile dvs. web se clasează foarte bine în căutare, este esențial să le monitorizați, deoarece Google își schimbă periodic algoritmii. Astfel, având o echipă, se asigură că există cineva concentrat pe menținerea site-ului dvs. optimizat corect.
Aveți o strategie de marketing pe rețelele sociale
A avea o strategie de marketing în rețelele sociale puternice și utile necesită multă gândire și planificare. Trebuie să stai cu echipa ta și să construiești o strategie solidă de marketing pe rețelele sociale, care să se asigure că postările tale nu sunt doar listări. Lucrul la furnizarea de conținut variat vă asigură că vizați o piață mai largă, sporindu-vă utilitatea și publicul, nu doar cumpărătorii de case, ci și pasionații de case.
Vei fi interesat
Tendințe ale pieței de îmbrăcăminte pentru comerțul electronic în 2021
De ce este important SEO organic și cum să-l obțineți
Care este rata medie de conversie pentru un site web?
Comparați SEO site-ul dvs. cu concurenții dvs
Ce este SEO on-Page?
Cum se face SEO?
Puteți veni cu o rotație a momentului în care publicați ce pentru a asigura ordinea și pentru a vă menține clienții implicați. Creșterea angajamentelor pe rețelele sociale, cum ar fi desfășurarea de campanii, organizarea de sesiuni interactive și rezervarea timpului pentru întrebări și răspunsuri, vă asigură că aveți conținut nou și vă ajută să mențineți publicul implicat. Social media este una dintre strategiile de marketing digital pentru imobiliare care ajută agenții să-și construiască un brand. Pentru a afla care este cel mai bun moment pentru a posta pe rețelele de socializare, puteți folosi instrumente de analiză socială precum acesta de la Diib:
Puteți interacționa îndeaproape cu publicul dvs., îi cunoașteți preferințele, răspundeți la întrebările lor și dezvoltați o relație cu ei. De asemenea, îi face să aibă încredere în brandul tău și să creadă în el, ceea ce, la rândul său, te ajută să crești. Prezența adecvată în rețelele sociale ajută, de asemenea, la generarea de trafic către site-ul dvs., permițându-vă să închideți vânzările. Atunci când dezvoltați o strategie de social media, asigurați-vă că sunteți specific asupra zonelor pe care doriți să vă concentrați și împărțiți-le în zile pentru a asigura organizarea și profesionalismul.
O pagină de socializare bine gestionată spune multe despre brand și persoană. De asemenea, acționează ca un instrument de marketing, fiind un CV mereu prezent, pentru a permite potențialului client să vă verifice munca și să vă înțeleagă stilul. În acest fel, doar clienții serioși pot să sune sau să contacteze. Aveți, de asemenea, un ghid util care vă ține sub control, permițându-vă să efectuați o autoevaluare pentru a vă ajuta să rămâneți concentrat asupra obiectivului dvs. A ști în ce domenii reușiți și în ce unghiuri de marketing online imobiliar nu le surprinde campania dvs. de socializare este un auto-audit esențial pentru a vă ajuta să vă mențineți pe drumul cel bun și să vă realizați obiectivele de marketing digital.
Testează-ți SEO în 60 de secunde!
Diib este unul dintre cele mai bune instrumente SEO din lume. Diib folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Vă vom anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie.
- Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
- Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
- Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals
- Sugerează în mod inteligent idei pentru a îmbunătăți SEO
- Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
- Benchmarking și analiză a concurenței încorporate
Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:
Se sincronizează cu 
Utilizați automatizarea de marketing
Unul dintre cele mai bune planuri de marketing digital pentru strategiile agenților imobiliari este automatizarea marketingului, care vă permite să ajungeți la publicul țintă în orice moment. Automatizarea marketingului funcționează ajutându-vă să identificați clienții potențiali, să vedeți când v-au vizitat site-ul și să oferiți canale pentru implicarea suplimentară. Identificând unde a căzut un client sau ce a căutat pe site-ul tău web, îl înțelegi pe client și știi să te ambalezi mai bine pentru a te ajuta să satisfaci nevoile clientului.
Automatizarea de marketing vă ajută, de asemenea, să implicați noi vizitatori, având ferestre pop-up care îi întâmpină pe site-ul dvs. și oferă îndrumări suplimentare. Gândiți-vă la asta ca la utilizarea unei persoane de serviciu pentru clienți AI care este acolo, așteaptă să răspundă la întrebările lor și să le ofere mai mult ajutor în orice moment. Automatizarea marketingului vă ajută să vă optimizați opțiunile de vânzări și marketing prin generarea automată de e-mailuri pentru a menține clienții potențiali implicați, ajutându-vă să mențineți un calendar electronic și să înțelegeți comportamentul clienților. De exemplu:
Aceste acțiuni vă asigură că aveți de-a face cu clienții din punct de vedere al cunoașterii, permițându-vă să păstrați o relație profesională și asigurându-vă clienții să primească feedback prompt și informații necesare pentru a vă asigura că clientul nu este pierdut. De asemenea, vă ajută să oferiți servicii personalizate tuturor celor care vă vizitează site-ul web sau care se ocupă de rețelele sociale, punându-vă deasupra concurenței.
Realizați campanii de e-mail
O campanie de e-mail este o strategie de campanie imobiliară online care vă ajută să păstrați legătura cu clienții anteriori și să dezvoltați o relație cu potențialii clienți. Desfășurarea unei campanii de e-mail agresivă, dar bine direcționată, vă asigură că baza dvs. de clienți rămâne informată cu privire la proiectele dvs. în derulare. Îi ajută să știe ce urmează și să ofere informații exacte care îi ajută să recruteze mai mulți clienți în modul tău.
O campanie de e-mail bine organizată începe prin împărțirea inventarului de contacte și formarea de conținut care se potrivește listelor variate ale clienților. De asemenea, asigură că informațiile despre noile listări și proiectele curente ajung la clienții dvs., asigurându-vă în același timp că proiectele dvs. nu rămân mult timp pe piață. Marketingul prin e-mail oferă, de asemenea, o modalitate de a păstra legătura cu clienții anteriori și de a răspunde oricăror nemulțumiri pe care le-ar putea avea. Vă permite să oferiți servicii excelente pentru clienți și post-vânzare care vă îmbunătățesc relația cu aceștia și vă cresc șansele de recomandare.
Aveți, de asemenea, o modalitate de a-i menține implicați, de a ști de ce sunt interesați și de a le monitoriza cu atenție comportamentul de cumpărare pentru a vă permite să le vindeți încrucișat sau să le revendeți alte produse. Campaniile prin e-mail se pot concentra asupra clienților pierduți, permițându-vă să desfășurați o campanie de revânzare și ajutându-vă să identificați unde se încadrează clienții în pâlnia de vânzare; astfel, poți transforma clienții reci în clienți caldi, deschizându-ți ușile în viitor. Iată un șablon de e-mail care poate fi trimis unui client rece:
(Credit imagine: contact)
Din răspunsul sau implicarea clientului prin e-mail, tu și echipa ta poți ști ce tendințe sunt cele mai căutate, care case sunt clienții mai interesați și care au primit cel mai mult feedback. Informațiile sunt valoroase, mai ales pentru agenții imobiliari care efectuează schimburi de case pentru a se asigura că utilizați materiale și design pentru a vă ajuta să vindeți o casă mai rapid.
Aveți o pagină YouTube sau IGTV
YouTube și IGTV vă permit să postați videoclipuri cu tururi de case și cursuri de formare, vizând cumpărătorii și vânzătorii de case și persoanele interesate în general de imobiliare. Postarea frecventă a videoclipurilor pe aceste site-uri este un plan de marketing digital pentru agenții imobiliari care vă asigură că vă mențineți clientela implicată și informată. Videoclipurile de înaltă calitate despre înregistrările curente și ceea ce au de câștigat participând la turul porților deschise vă ajută să faceți aceste evenimente un succes. Investește în utilizarea imaginilor de calitate și a unei piese bine editate care te ajută să captezi atenția publicului tău.
O pagină YouTube sau IGTV vă mărește căutarea în paginile locale, pe măsură ce mai mulți clienți care sunt ademeniți de videoclipurile dvs. caută pentru a arunca o privire mai atentă asupra muncii dvs. De asemenea, vă ajută să încheiați oferte mai rapid, deoarece clienții interesați mulțumiți de ceea ce au văzut ajung la oferte. Această acțiune înseamnă că oamenii pe care îi întâlniți pentru vizionari nu sunt doar potențiali cumpărători, ci și cei cu abilități. Astfel, vă oferă timp suficient pentru a planifica vizitele și pentru a aduna suficiente informații despre client pentru a vă asigura că le satisfaceți nevoile și le vorbiți limba.
Postarea periodică a videoclipurilor vă ajută să vă construiți un nume și o marcă. Atrage clienți care vă apreciază stilul și sunt de acord cu el, ușurându-vă munca. Majoritatea clienților care se adresează au gusturi similare cu ale tale, oferindu-ți un timp ușor să încerci să obții ceva pentru ei. De asemenea, oferă o oportunitate viitorilor cumpărători de case de a vedea unde este piața actuală ceea ce au nevoie și opțiunile pe care le au.
Aceste informații îi ajută să-și tonifice așteptările și să elimine gândul de vis de a deține o casă, lăsându-i dezamăgiți. Aceștia devin conștienți de costul locuinței în zonele pe care le iubesc, de taxele suplimentare și de alte informații detaliate care vă asigură că aveți un timp ușor de explicat noilor clienți ce au nevoie și tipul de casă pe care și-l permit.
REALITATE : 43% dintre respondenții la sondaj spun că videoclipul de marcă este cel mai memorabil tip de conținut distribuit de companii. 43% dintre marketerii video spun că videoclipurile au redus numărul de apeluri de asistență pe care le-au primit. (Hubspot)
Sperăm că ați găsit acest articol util.
Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.
Utilizați reclame cu plata pe clic (PPC).
Până acum, puteți vedea importanța marketingului digital pentru agenții imobiliari și sunteți de acord că acesta joacă un rol vital pe piața actuală. Pentru că majoritatea oamenilor merg online la case de cercetare sau caută una, investiția în acest spațiu este esențială și promite profituri. Una dintre modalitățile prin care puteți investi este prin realizarea de reclame cu plata pe clic.
Publicitatea cu plata pe clic este o strategie de încredere în care un agent imobiliar apelează la Google sau alte agenții digitale pentru serviciile lor. Materialul este realizat cu un îndemn la acțiune și trimis publicului țintă, direcționându-l către pagina dvs. și mânerele rețelelor sociale pentru mai multe informații. În calitate de agent imobiliar, plătiți clicuri individuale pe această reclamă direcționată către pagina dvs.
Acest proces este o strategie excelentă, în special pentru a genera trafic către site-ul dvs. web. Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți că traficul nu se traduce neapărat într-o vânzare, dar vă ajută să vă îmbunătățiți ratingurile Google și vă permite să ajungeți în top în motoarele de căutare. Atunci când este executată corect, plata per clic este o cale prin care folosiți banii pentru a genera mai mulți, ajutându-vă să rămâneți relevant, în fața concurenților și să vă marcați locul ca profesionist în domeniu. Iată un exemplu de reclamă cu plată pe clic:
Urmează un curs de marketing digital
Internetul și marketingul digital sunt relativ noi și în creștere rapidă. Nu toată lumea înțelege cum funcționează sau culege din ea, ceea ce o face o mină de aur deschisă. Astfel, este esențial dacă nu ești orientat către această strategie să afli mai multe despre ea și despre cum funcționează. Înțelegerea marketingului digital vă asigură că cunoașteți impactul activităților online și care sunt strategiile care funcționează pentru dvs. ca agent. Înscrie-te la un curs de marketing digital pentru a afla mai multe despre cum să-l folosești.
Cu toate acestea, dacă sunteți extrem de ocupat și este posibil să nu găsiți timp să acordați atenție prezenței dvs. online, angajați o echipă de marketing imobiliar digital sau un expert care să vă gestioneze rețelele și experiența profesională pentru a vă dezvolta afacerea și a vă menține autoritatea. Dacă ești un agent experimentat, atunci când cineva se ocupă de marketingul tău digital te va ajuta să câștigi mai mult într-o perioadă scurtă și să-ți îmbunătățești afacerea.
Concluzie
Domeniul digital este în continuă schimbare, pe măsură ce noi instrumente, modalități și idei se formează în fiecare zi pentru a îmbunătăți spațiul online. Asigurați-vă că aveți o echipă care rămâne la curent și este suficient de versatilă și dispusă să efectueze diferite experimente pentru a vedea ce funcționează pentru dvs. Când faci echipă cu Diib Digital, ai o întreagă echipă de profesioniști și un tablou de bord pentru utilizatori cu caracteristici precum:
- Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
- Monitorizare Google Core Algorithm
- Monitorizare și urmărire PPC
- Alerte la paginile sparte unde aveți backlink (verificator 404)
- Alerte și obiective care vă ghidează pentru a vă consolida site-ul
Faceți clic aici pentru analiza gratuită a site-ului în 60 de secunde și clasarea în industrie sau sunați la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.