房地產經紀人的數字營銷理念
已發表: 2020-12-17互聯網在連接世界和支持企業方面發揮著重要作用。 房地產和互聯網的數字營銷廣泛受益的領域之一是房地產，因為買家和賣家在世界各地建立聯繫。 現在可以徵集房地產經紀人的服務併購買或出售遠離其所在地數英里的房屋。
大多數人正在慢慢接受豪宅購買，以及其他使人們能夠在網上發財的高端交易。 因此，房地產經紀人需要擁有強大的在線形象，並利用房地產經紀人的最佳數字營銷計劃來增加他們的銷售額並提升他們的品牌。
房地產經紀人的數字營銷計劃需要使用互聯網、社交媒體、電子設備和搜索引擎來接觸客戶並完成銷售。 本文旨在提供有關房地產在線營銷和房地產經紀人最佳數字營銷的見解，這將使您能夠改變您的銷售和整體業務組合以及使用數字營銷的優勢。 一些最好的數字營銷理念包括：
擁有一個功能強大、用戶友好的網站
網站是您的數字營銷活動的關鍵，因為它提供了一個空間，讓您可以分享您的想法並建立您的品牌。 一個優秀的用戶友好型網站在創造流量和幫助您建立受眾方面大有幫助。 您的網站更像是一個登陸頁面，人們不僅可以在這裡學習，而且可以回答他們的問題並分享想法。
擁有一個用戶友好的網站可以提高您的參與度，從而產生高質量的流量和真實的潛在客戶。 投資您的網站還可以確保您發布您同意的內容以及符合您風格的內容，從而幫助您保持受眾的參與度並建立聲譽。 隨著世界在線，每個人都在網上尋找他們需要的東西，大多數購房者承認他們通過谷歌搜索和在線推薦認識了他們的房地產經紀人。
在打電話之前，大多數潛在客戶都會訪問您的網站，以了解更多關於您和您的風格的信息。 此操作意味著您的網站充當您的簡歷，提供有關您的信息，並倡導您的經驗和工作。 因此，必須用推薦來填充它並使其具有吸引力，以確保您產生高質量的潛在客戶並完成銷售。 例如：
您應該確保網站易於瀏覽並有明確的說明，使您的客戶能夠獲得他們需要的信息並了解您的風格和旅程。 他們還應該能夠看到您當前的列表、報價和您已完成的交易，以幫助他們建立信任並聯繫以前的客戶以獲得推薦。
創造有價值的內容
在數字房地產營銷中取得成功的一種方法是投入時間來創造高質量和有價值的內容。 人們正在尋找新的想法和方法來改善他們的房屋、建造或美化他們的空間。 投資優質內容可確保您為受眾提供能夠打造品牌的解決方案。 您還可以針對新的和即將推出的設計創建內容，幫助您向市場推出新款式並銷售獨特的空間。
隨著人們從常規的房屋買賣轉向包括商業空間、度假勝地和商業空間，房地產目前正在採取不同的形式。 在所有這些空間上都有內容可以確保您的觀眾不僅覺得您想要進行銷售，而且有機會學習和了解更多關於如何照顧這些空間的信息。 您可以創建一個博客，幫助您分享關於找房的信息，並為您創建一個空間來邀請客人並利用他們的流量。
擁有客座博主可以增加您的受眾，並且是一種出色的房地產營銷工具，可以讓您增加您的追隨者，因為他們為您的博客帶來了全新的角度。 博客還可以確保您的網站不斷更新新內容，從而維護訪問者來獲取更多信息並吸引其他人。 此操作可確保您的網站保持活躍，並確保您獲得更高銷售額的機會。
你知道嗎？？？ 24% 的營銷人員計劃在 2020 年增加對內容營銷的投資。近 40% 的營銷人員表示，內容營銷是他們整體營銷戰略中非常重要的一部分。 （中心點）
投資搜索引擎優化
您可能擁有一個功能良好的網站和豐富的內容，但對 SEO 的低投資破壞了這些信息的共享。 因此，房地產經紀人最好的數字營銷策略之一是投資於 SEO 技巧和選項，以幫助他們將信息傳遞給正確的受眾。
SEO是指優化網站，增加其流量以出現在熱門搜索頁面上。 搜索引擎優化通常致力於確保正確的信息到達正確的受眾。 因此，它將您與搜索您可以提供的新聞的人聯繫起來，並幫助您識別銷售、錯過的銷售和目標受眾，從而使您能夠完成交易。 SEO 的作用不容忽視，必須經過深思熟慮，以確保您的努力得到適當調整。
如果您不熟悉 SEO 在房地產經紀人數字營銷方面的作用，那麼聘請 SEO 專家對於確保您了解它的工作原理以及如何從該工具中獲得最佳收益至關重要。 專家將專注於獲取有助於內容創建的網站質量反向鏈接、登錄頁面和關鍵字。 由於 SEO 致力於確保您的網頁在搜索中排名很高，因此必須監控它們，因為 Google 會定期更改其算法。 因此，擁有一個團隊可確保有人專注於保持您的網站正確優化。
制定社交媒體營銷策略
擁有強大、有用的社交媒體營銷策略需要大量的思考和計劃。 您需要與您的團隊坐下來建立可靠的社交媒體營銷策略，以確保您的帖子不僅僅是列表。 致力於提供多樣化的內容可確保您瞄準更廣闊的市場，增加您的實用性和受眾，不僅是購房者，還有家庭愛好者。
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當您發布什麼以確保訂單並保持客戶參與時，您可以提出一個輪班表。 增加社交媒體參與度，例如開展活動、舉行互動會議和留出時間進行問答，可確保您擁有新內容並幫助您保持受眾的參與度。 社交媒體是房地產策略的數字營銷之一，可幫助代理商建立品牌。 要找出在社交媒體上發帖的最佳時間，您可以使用 Diib 提供的社交分析工具：
您可以與觀眾密切互動，了解他們的偏好，回答他們的問題，並與他們建立關係。 這也使他們信任您的品牌並相信它，這反過來又有助於您成長。 適當的社交媒體存在還有助於為您的網站帶來流量，從而使您完成銷售。 在製定社交媒體策略時，請確保您具體了解您想要關注的領域，並將它們劃分為數天，以確保組織和專業性。
管理良好的社交媒體頁面可以充分說明品牌和個人。 它還可以作為一種營銷工具，作為一種永遠存在的簡歷，使潛在客戶能夠審查您的工作並了解您的風格。 這樣，只有認真的客戶才能打電話或聯繫。 您還有一個有用的指南，可以讓您保持檢查，使您能夠進行自我評估，以幫助您專注於您的目標。 了解您在哪些領域取得了成功以及您的社交媒體活動沒有捕捉到哪些房地產在線營銷角度，這是一項必不可少的自我審核，可幫助您跟踪並實現您的數字營銷目標。
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使用營銷自動化
房地產經紀人策略的最佳數字營銷計劃之一是營銷自動化，使您能夠隨時接觸目標受眾。 營銷自動化的工作原理是幫助您識別潛在客戶，查看他們何時訪問您的網站，並提供進一步參與的渠道。 通過確定客戶的失敗之處或他們在您的網站上搜索的內容，您可以了解客戶並知道如何更好地包裝自己以幫助您滿足客戶的需求。
營銷自動化還通過彈出窗口歡迎新訪問者訪問您的網站並提供進一步的指導，從而幫助您吸引新訪問者。 可以將其視為使用 AI 客戶服務人員，他們在那裡等待回答他們的問題並隨時為他們提供更多幫助。 營銷自動化通過自動生成電子郵件以保持潛在客戶參與，幫助您維護電子日曆並了解客戶行為，從而幫助優化您的銷售和營銷選項。 例如：
這些措施確保您從知識的角度與客戶打交道，使您能夠保持專業關係，並確保客戶得到及時的反饋和信息，以確保客戶不會丟失。 它還可以幫助您為訪問您網站或社交媒體的每個人提供個性化服務，讓您在競爭中脫穎而出。
開展電子郵件活動
電子郵件活動是一種房地產在線活動策略，可幫助您與以前的客戶保持聯繫並與潛在客戶建立關係。 開展積極但有針對性的電子郵件活動可確保您的客戶群隨時了解您正在進行的項目。 它可以幫助他們了解即將發生的事情並提供準確的信息，幫助他們以您的方式招募更多客戶。
組織良好的電子郵件活動首先要劃分您的聯繫人清單並形成適合客戶不同列表的內容。 它還確保有關新上市和當前項目的信息能夠到達您的客戶，同時確保您的項目不會在市場上停留太久。 電子郵件營銷還提供了與以前的客戶保持聯繫並解決他們可能有的任何不滿的途徑。 它使您能夠提供出色的客戶服務和售後服務，從而改善您與他們的關係並增加您的推薦機會。
您還可以讓他們保持參與，了解他們的興趣並仔細監控他們的購買行為，從而使您能夠交叉銷售或向他們轉售其他產品。 電子郵件活動可以專注於失去的客戶，讓您可以開展轉售活動並幫助您確定客戶在銷售漏斗中的位置； 這樣，您可以將冷客戶變成暖客戶，為您打開未來的大門。 這是可以發送給冷客戶的電子郵件模板：
（圖片來源：接觸式）
從客戶的電子郵件回复或參與度中，您和您的團隊可以了解最受追捧的趨勢、客戶更感興趣的房屋以及獲得最多反饋的房屋。 這些信息很有價值，尤其是對於進行房屋翻轉以確保您使用材料和設計來幫助您更快地出售房屋的房地產經紀人而言。
擁有 YouTube 或 IGTV 頁面
YouTube 和 IGTV 允許您發布有關房屋參觀和培訓的視頻，目標是購房者和賣家以及通常對房地產感興趣的人。 經常在這些網站上發布視頻是房地產經紀人的數字營銷計劃，可確保您讓客戶參與並了解情況。 當前列表中的高質量視頻以及他們通過參加您的開放參觀之旅可以獲得什麼幫助您使這些活動取得成功。 投資使用高質量的圖像和精心編輯的作品，以幫助您吸引觀眾的注意力。
YouTube 或 IGTV 頁面會增加您在本地頁面上的搜索量，因為更多被您的視頻所吸引的客戶會搜索並仔細查看您的作品。 它還可以幫助您更快地完成交易，因為感興趣的客戶對他們看到的交易感到滿意。 此操作意味著您遇到的觀看者不僅是潛在買家，而且是有能力的人。 因此，它為您提供了充足的時間來計劃訪問並收集有關客戶的足夠信息，以確保您滿足他們的需求並使用他們的語言。
定期發布視頻可以幫助您建立自己的名稱和品牌。 它吸引了欣賞您的風格並同意它的客戶，從而簡化您的工作。 大多數伸出援手的客戶都與您有相似的品味，讓您可以輕鬆地為他們爭取一些東西。 它還為未來的購房者提供了一個機會，讓他們了解當前市場的需求以及他們擁有的選擇。
這些信息有助於他們調整期望，消除對擁有房屋的幻想，讓他們失望。 他們會了解他們喜歡的地區的住房成本、額外費用和其他詳細信息，以確保您可以輕鬆地向新客戶解釋他們需要什麼以及他們能負擔得起的房屋類型。
事實： 43% 的受訪者表示品牌視頻是公司共享的最令人難忘的內容類型。 43% 的視頻營銷人員表示，視頻減少了他們接到的支持電話的數量。 （中心點）
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利用每次點擊付費 (PPC) 廣告
到目前為止，您可以看到數字營銷對房地產經紀人的重要性，並同意它在當前市場中發揮著至關重要的作用。 因為大多數人都會上網去研究機構或尋找研究機構，所以在這個領域進行投資是必不可少的，並且有望獲得回報。 您可以投資的一種方式是進行按點擊付費的廣告。
每次點擊付費廣告是一種可靠的策略，房地產經紀人利用 Google 或其他數字代理機構為其提供服務。 材料是通過號召性用語製作的，並發送給目標受眾，引導他們訪問您的頁面和社交媒體句柄以獲取更多信息。 作為房地產經紀人，您需要為定向到您頁面的此廣告支付單獨的點擊次數。
這個過程是一個很好的策略，特別是對於為您的網站增加流量。 但是，您應該明白，流量並不一定會轉化為銷售，但它有助於提高您的 Google 評分並讓您在搜索引擎中名列前茅。 如果執行得當，每次點擊付費是一種讓您使用金錢產生更多收益的途徑，幫助您保持相關性，領先於競爭對手，並在該領域成為專業人士。 以下是按點擊付費廣告的示例：
參加數字營銷課程
互聯網和數字營銷相對較新且發展迅速。 不是每個人都了解它是如何工作或從中收穫的，這使它成為一個開放的金礦。 因此，如果您不了解此策略，則必須了解更多有關它及其功能的信息。 了解數字營銷可確保您了解在線活動的影響，並了解哪些策略適合您作為代理。 報名參加數字營銷課程，以了解有關如何使用它的更多信息。
但是，如果您非常忙碌並且可能沒有時間關注您的在線形象，請聘請數字房地產營銷團隊或專家來管理您的專業網絡和經驗，以發展您的業務並保持您的權威。 如果您是一位經驗豐富的代理人，那麼讓某人處理您的數字營銷將幫助您在短期內賺更多錢並改善您的業務。
結論
隨著每天都在形成新的工具、方式和想法來改善在線空間，數字領域正在不斷變化。 確保您的團隊始終保持最新狀態，並且足夠多才多藝，並且願意進行不同的實驗以了解適合您的方法。 當您與 Diib Digital 合作時，您將擁有一個完整的專業團隊和一個具有以下功能的用戶儀表板：
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