房地产经纪人的数字营销理念
已发表: 2020-12-17互联网在连接世界和支持企业方面发挥着重要作用。 房地产和互联网的数字营销广泛受益的领域之一是房地产，因为买家和卖家在世界各地建立联系。 现在可以征集房地产经纪人的服务并购买或出售远离其所在地数英里的房屋。
大多数人正在慢慢接受豪宅购买，以及其他使人们能够在网上发财的高端交易。 因此，房地产经纪人需要拥有强大的在线形象，并利用房地产经纪人的最佳数字营销计划来增加他们的销售额并提升他们的品牌。
房地产经纪人的数字营销计划需要使用互联网、社交媒体、电子设备和搜索引擎来接触客户并完成销售。 本文旨在提供有关房地产在线营销和房地产经纪人最佳数字营销的见解，这将使您能够改变您的销售和整体业务组合以及使用数字营销的优势。 一些最好的数字营销理念包括：
拥有一个功能强大、用户友好的网站
网站是您的数字营销活动的关键，因为它提供了一个空间，让您可以分享您的想法并建立您的品牌。 一个优秀的用户友好型网站在创造流量和帮助您建立受众方面大有帮助。 您的网站更像是一个登陆页面，人们不仅可以在这里学习，而且可以回答他们的问题并分享想法。
拥有一个用户友好的网站可以提高您的参与度，从而产生高质量的流量和真实的潜在客户。 投资您的网站还可以确保您发布您同意的内容以及符合您风格的内容，从而帮助您保持受众的参与度并建立声誉。 随着世界在线，每个人都在网上寻找他们需要的东西，大多数购房者承认他们通过谷歌搜索和在线推荐认识了他们的房地产经纪人。
在打电话之前，大多数潜在客户都会访问您的网站，以了解更多关于您和您的风格的信息。 此操作意味着您的网站充当您的简历，提供有关您的信息，并倡导您的经验和工作。 因此，必须用推荐来填充它并使其具有吸引力，以确保您产生高质量的潜在客户并完成销售。 例如：
您应该确保网站易于浏览并有明确的说明，使您的客户能够获得他们需要的信息并了解您的风格和旅程。 他们还应该能够看到您当前的列表、报价和您已完成的交易，以帮助他们建立信任并联系以前的客户以获得推荐。
创造有价值的内容
在数字房地产营销中取得成功的一种方法是投入时间来创造高质量和有价值的内容。 人们正在寻找新的想法和方法来改善他们的房屋、建造或美化他们的空间。 投资优质内容可确保您为受众提供能够打造品牌的解决方案。 您还可以针对新的和即将推出的设计创建内容，帮助您向市场推出新款式并销售独特的空间。
随着人们从常规的房屋买卖转向包括商业空间、度假胜地和商业空间，房地产目前正在采取不同的形式。 在所有这些空间上都有内容可以确保您的观众不仅觉得您想要进行销售，而且有机会学习和了解更多关于如何照顾这些空间的信息。 您可以创建一个博客，帮助您分享关于找房的信息，并为您创建一个空间来邀请客人并利用他们的流量。
拥有客座博主可以增加您的受众，并且是一种出色的房地产营销工具，可以让您增加您的追随者，因为他们为您的博客带来了全新的角度。 博客还可以确保您的网站不断更新新内容，从而维护访问者来获取更多信息并吸引其他人。 此操作可确保您的网站保持活跃，并确保您获得更高销售额的机会。
你知道吗？？？ 24% 的营销人员计划在 2020 年增加对内容营销的投资。近 40% 的营销人员表示，内容营销是他们整体营销战略中非常重要的一部分。 （中心点）
投资搜索引擎优化
您可能拥有一个功能良好的网站和丰富的内容，但对 SEO 的低投资破坏了这些信息的共享。 因此，房地产经纪人最好的数字营销策略之一是投资于 SEO 技巧和选项，以帮助他们将信息传递给正确的受众。
SEO是指优化网站，增加其流量以出现在热门搜索页面上。 搜索引擎优化通常致力于确保正确的信息到达正确的受众。 因此，它将您与搜索您可以提供的新闻的人联系起来，并帮助您识别销售、错过的销售和目标受众，从而使您能够完成交易。 SEO 的作用不容忽视，必须经过深思熟虑，以确保您的努力得到适当调整。
如果您不熟悉 SEO 在房地产经纪人数字营销方面的作用，那么聘请 SEO 专家对于确保您了解它的工作原理以及如何从该工具中获得最佳收益至关重要。 专家将专注于获取有助于内容创建的网站质量反向链接、登录页面和关键字。 由于 SEO 致力于确保您的网页在搜索中排名很高，因此必须监控它们，因为 Google 会定期更改其算法。 因此，拥有一个团队可确保有人专注于保持您的网站正确优化。
制定社交媒体营销策略
拥有强大、有用的社交媒体营销策略需要大量的思考和计划。 您需要与您的团队坐下来建立可靠的社交媒体营销策略，以确保您的帖子不仅仅是列表。 致力于提供多样化的内容可确保您瞄准更广阔的市场，增加您的实用性和受众，不仅是购房者，还有家庭爱好者。
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当您发布什么以确保订单并保持客户参与时，您可以提出一个轮班表。 增加社交媒体参与度，例如开展活动、举行互动会议和留出时间进行问答，可确保您拥有新内容并帮助您保持受众的参与度。 社交媒体是房地产策略的数字营销之一，可帮助代理商建立品牌。 要找出在社交媒体上发帖的最佳时间，您可以使用 Diib 提供的社交分析工具：
您可以与观众密切互动，了解他们的偏好，回答他们的问题，并与他们建立关系。 这也使他们信任您的品牌并相信它，这反过来又有助于您成长。 适当的社交媒体存在还有助于为您的网站带来流量，从而使您完成销售。 在制定社交媒体策略时，请确保您具体了解您想要关注的领域，并将它们划分为数天，以确保组织和专业性。
管理良好的社交媒体页面可以充分说明品牌和个人。 它还可以作为一种营销工具，作为一种永远存在的简历，使潜在客户能够审查您的工作并了解您的风格。 这样，只有认真的客户才能打电话或联系。 您还有一个有用的指南，可以让您保持检查，使您能够进行自我评估，以帮助您专注于您的目标。 了解您在哪些领域取得了成功以及您的社交媒体活动没有捕捉到哪些房地产在线营销角度，这是一项必不可少的自我审核，可帮助您跟踪并实现您的数字营销目标。
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使用营销自动化
房地产经纪人策略的最佳数字营销计划之一是营销自动化，使您能够随时接触目标受众。 营销自动化的工作原理是帮助您识别潜在客户，查看他们何时访问您的网站，并提供进一步参与的渠道。 通过确定客户的失败之处或他们在您的网站上搜索的内容，您可以了解客户并知道如何更好地包装自己以帮助您满足客户的需求。
营销自动化还通过弹出窗口欢迎新访问者访问您的网站并提供进一步的指导，从而帮助您吸引新访问者。 可以将其视为使用 AI 客户服务人员，他们在那里等待回答他们的问题并随时为他们提供更多帮助。 营销自动化通过自动生成电子邮件以保持潜在客户参与，帮助您维护电子日历并了解客户行为，从而帮助优化您的销售和营销选项。 例如：
这些措施确保您从知识的角度与客户打交道，使您能够保持专业关系，并确保客户得到及时的反馈和信息，以确保客户不会丢失。 它还可以帮助您为访问您网站或社交媒体的每个人提供个性化服务，让您在竞争中脱颖而出。
开展电子邮件活动
电子邮件活动是一种房地产在线活动策略，可帮助您与以前的客户保持联系并与潜在客户建立关系。 开展积极但有针对性的电子邮件活动可确保您的客户群随时了解您正在进行的项目。 它可以帮助他们了解即将发生的事情并提供准确的信息，帮助他们以您的方式招募更多客户。
组织良好的电子邮件活动首先要划分您的联系人清单并形成适合客户不同列表的内容。 它还确保有关新上市和当前项目的信息能够到达您的客户，同时确保您的项目不会在市场上停留太久。 电子邮件营销还提供了与以前的客户保持联系并解决他们可能有的任何不满的途径。 它使您能够提供出色的客户服务和售后服务，从而改善您与他们的关系并增加您的推荐机会。
您还可以让他们保持参与，了解他们的兴趣并仔细监控他们的购买行为，从而使您能够交叉销售或向他们转售其他产品。 电子邮件活动可以专注于失去的客户，让您可以开展转售活动并帮助您确定客户在销售漏斗中的位置； 这样，您可以将冷客户变成暖客户，为您打开未来的大门。 这是可以发送给冷客户的电子邮件模板：
（图片来源：接触式）
从客户的电子邮件回复或参与度中，您和您的团队可以了解最受追捧的趋势、客户更感兴趣的房屋以及获得最多反馈的房屋。 这些信息很有价值，尤其是对于进行房屋翻转以确保您使用材料和设计来帮助您更快地出售房屋的房地产经纪人而言。
拥有 YouTube 或 IGTV 页面
YouTube 和 IGTV 允许您发布有关房屋参观和培训的视频，目标是购房者和卖家以及通常对房地产感兴趣的人。 经常在这些网站上发布视频是房地产经纪人的数字营销计划，可确保您让客户参与并了解情况。 当前列表中的高质量视频以及他们通过参加您的开放参观之旅可以获得什么帮助您使这些活动取得成功。 投资使用高质量的图像和精心编辑的作品，以帮助您吸引观众的注意力。
YouTube 或 IGTV 页面会增加您在本地页面上的搜索量，因为更多被您的视频所吸引的客户会搜索并仔细查看您的作品。 它还可以帮助您更快地完成交易，因为感兴趣的客户对他们看到的交易感到满意。 此操作意味着您遇到的观看者不仅是潜在买家，而且是有能力的人。 因此，它为您提供了充足的时间来计划访问并收集有关客户的足够信息，以确保您满足他们的需求并使用他们的语言。
定期发布视频可以帮助您建立自己的名称和品牌。 它吸引了欣赏您的风格并同意它的客户，从而简化您的工作。 大多数伸出援手的客户都与您有相似的品味，让您可以轻松地为他们争取一些东西。 它还为未来的购房者提供了一个机会，让他们了解当前市场的需求以及他们拥有的选择。
这些信息有助于他们调整期望，消除对拥有房屋的幻想，让他们失望。 他们会了解他们喜欢的地区的住房成本、额外费用和其他详细信息，以确保您可以轻松地向新客户解释他们需要什么以及他们能负担得起的房屋类型。
事实： 43% 的受访者表示品牌视频是公司共享的最令人难忘的内容类型。 43% 的视频营销人员表示，视频减少了他们接到的支持电话的数量。 （中心点）
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利用每次点击付费 (PPC) 广告
到目前为止，您可以看到数字营销对房地产经纪人的重要性，并同意它在当前市场中发挥着至关重要的作用。 因为大多数人都会上网去研究机构或寻找研究机构，所以在这个领域进行投资是必不可少的，并且有望获得回报。 您可以投资的一种方式是进行按点击付费的广告。
每次点击付费广告是一种可靠的策略，房地产经纪人利用 Google 或其他数字代理机构为其提供服务。 材料是通过号召性用语制作的，并发送给目标受众，引导他们访问您的页面和社交媒体句柄以获取更多信息。 作为房地产经纪人，您需要为定向到您页面的此广告支付单独的点击次数。
这个过程是一个很好的策略，特别是对于为您的网站增加流量。 但是，您应该明白，流量并不一定会转化为销售，但它有助于提高您的 Google 评分并让您在搜索引擎中名列前茅。 如果执行得当，每次点击付费是一种让您使用金钱产生更多收益的途径，帮助您保持相关性，领先于竞争对手，并在该领域成为专业人士。 以下是按点击付费广告的示例：
参加数字营销课程
互联网和数字营销相对较新且发展迅速。 不是每个人都了解它是如何工作或从中收获的，这使它成为一个开放的金矿。 因此，如果您不了解此策略，则必须了解更多有关它及其功能的信息。 了解数字营销可确保您了解在线活动的影响，并了解哪些策略适合您作为代理。 报名参加数字营销课程，以了解有关如何使用它的更多信息。
但是，如果您非常忙碌并且可能没有时间关注您的在线形象，请聘请数字房地产营销团队或专家来管理您的专业网络和经验，以发展您的业务并保持您的权威。 如果您是一位经验丰富的代理人，那么让某人处理您的数字营销将帮助您在短期内赚更多钱并改善您的业务。
结论
随着每天都在形成新的工具、方式和想法来改善在线空间，数字领域正在不断变化。 确保您的团队始终保持最新状态，并且足够多才多艺，并且愿意进行不同的实验以了解适合您的方法。 当您与 Diib Digital 合作时，您将拥有一个完整的专业团队和一个具有以下功能的用户仪表板：
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