Ideias de marketing digital para corretores de imóveis
Publicados: 2020-12-17A internet desempenha um papel significativo na conexão do mundo e no apoio às empresas. Um dos campos que se beneficiaram amplamente do marketing digital para imóveis e da Internet é o setor imobiliário, pois compradores e vendedores se conectam em todo o mundo. Agora é possível contratar os serviços de um corretor de imóveis e comprar ou vender uma casa a quilômetros de distância de sua localização.
A maioria das pessoas está lentamente adotando as compras de casas de luxo, entre outras ofertas de alto nível que permitem que as pessoas façam fortuna online. Assim, um corretor de imóveis precisa ter uma presença online robusta e utilizar os melhores planos de marketing digital para corretores de imóveis para aumentar suas vendas e melhorar sua marca.
Um plano de marketing digital para corretores de imóveis envolve o uso da internet, mídias sociais, dispositivos eletrônicos e mecanismos de busca para alcançar clientes e fechar vendas. Este artigo busca fornecer insights sobre marketing online imobiliário e o melhor marketing digital para corretores de imóveis que permitirão que você mude suas vendas e portfólio geral de negócios e as vantagens de usar o marketing digital. Algumas das melhores ideias de marketing digital incluem;
Tenha um site funcional e amigável
Um site é fundamental para sua campanha digital, pois oferece um espaço que permite compartilhar suas ideias e construir sua marca. Um excelente site fácil de usar ajuda muito na criação de tráfego e ajuda você a construir um público. Seu site se torna mais uma página de destino onde as pessoas não apenas vêm para aprender, mas também para tirar suas dúvidas e compartilhar ideias.
Ter um site amigável aumenta seu nível de engajamento gerando tráfego de qualidade e leads autênticos. Investir em seu site também garante que você publique coisas com as quais você concorda e aquelas que falam ao seu estilo, ajudando você a manter seu público engajado e construir uma reputação. Com o mundo on-line e todos procurando o que precisam on-line, a maioria dos compradores de imóveis confessa que conheceu seus corretores de imóveis por meio de pesquisas no Google e referências on-line.
Antes de fazer uma ligação, a maioria dos clientes em potencial visita seu site para saber mais sobre você e seu estilo. Essa ação significa que seu site funciona como seu currículo, fornecendo informações sobre você e defendendo sua experiência e trabalho. Assim, é essencial preenchê-lo com depoimentos e torná-lo atraente para garantir que você gere leads de qualidade e feche vendas. Por exemplo:
Você deve garantir que o site seja fácil de navegar e tenha instruções claras que permitam que seu cliente obtenha as informações necessárias e entenda seu estilo e jornada. Eles também devem poder ver suas listagens atuais, ofertas e negócios que você fechou para ajudá-los a criar confiança e alcançar clientes anteriores para obter depoimentos.
Crie conteúdo valioso
Uma maneira de ter sucesso no marketing imobiliário digital é investir tempo na criação de conteúdo de qualidade e valor. As pessoas estão procurando novas ideias e maneiras de melhorar suas casas, construir ou enfeitar seus espaços. Investir em conteúdo de qualidade garante que você esteja alimentando seu público com soluções que permitem que você faça uma marca. Você também pode criar conteúdo sobre designs novos e futuros, ajudando você a introduzir novos estilos no mercado e vender espaços exclusivos.
Atualmente, o setor imobiliário está assumindo diferentes formas à medida que as pessoas mudam da compra e venda regular de casas para incluir espaços comerciais, destinos de fuga e espaços de negócios. Ter conteúdo em todos esses espaços garante que seu público não apenas sinta que você quer fazer uma venda e pronto, mas também tenha a chance de aprender e saber mais sobre como cuidar desses espaços. Você pode iniciar um blog que o ajude a compartilhar informações sobre busca de casas e criar um espaço para convidar convidados e capitalizar o tráfego deles.
Ter blogueiros convidados funciona para aumentar seu público e é uma excelente ferramenta de marketing imobiliário que permite aumentar seus seguidores à medida que eles trazem um novo e novo ângulo para seus blogs. Um blog também garante que seu site seja atualizado continuamente com novos conteúdos, mantendo os visitantes que procuram mais informações e atraindo outros. Essa ação garante que seu site permaneça ativo e suas chances de fazer mais vendas maiores.
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Invista em SEO
Você pode ter um site bem funcional e ótimo conteúdo, mas o baixo investimento em SEO sabota o compartilhamento dessas informações. Assim, uma das melhores estratégias de marketing digital para corretores de imóveis é investir em dicas e opções de SEOs que os ajudem a levar suas informações para o público certo.
SEO refere-se à otimização de um site, aumentando seu tráfego para aparecer nas principais páginas de pesquisa. O SEO geralmente trabalha para garantir que as informações certas cheguem ao público certo. Assim, ele conecta você a pessoas que procuram notícias que você pode oferecer e ajuda a identificar vendas, vendas perdidas e público-alvo para permitir que você feche um negócio. O papel do SEO não pode ser ignorado e deve ser bem pensado para garantir que seus esforços estejam devidamente alinhados.
Se você não está familiarizado com o papel do SEO no que diz respeito ao marketing digital para agentes imobiliários, a contratação de um especialista em SEO é essencial para garantir que você entenda como ele funciona e qual a melhor forma de aproveitar essa ferramenta. O especialista se concentrará em obter backlinks de qualidade para seu site, páginas de destino e palavras-chave que ajudem na criação de conteúdo. Como o SEO trabalha para garantir que suas páginas da web tenham uma classificação alta nas pesquisas, é essencial monitorá-las, pois o Google altera periodicamente seus algoritmos. Assim, ter uma equipe garante que haja alguém focado em manter seu site corretamente otimizado.
Tenha uma estratégia de marketing de mídia social
Ter uma estratégia de marketing de mídia social poderosa e útil requer muito pensamento e planejamento. Você precisa sentar com sua equipe e construir uma sólida estratégia de marketing de mídia social que garanta que suas postagens não sejam apenas listagens. Trabalhar no fornecimento de conteúdo variado garante que você atinja um mercado mais amplo, aumentando sua utilidade e o público, não apenas compradores de casas, mas também entusiastas de casas.
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Você pode criar um Rota de quando postar o que para garantir a ordem e manter seus clientes engajados. Aumentar os engajamentos de mídia social, como realizar campanhas, ter sessões interativas e reservar um tempo para perguntas e respostas, garante que você tenha novos conteúdos e ajuda a manter seu público engajado. A mídia social é uma das estratégias de marketing digital para imobiliárias que ajudam os agentes a construir uma marca. Para descobrir o melhor momento para postar em suas redes sociais, você pode usar ferramentas de análise social como esta da Diib:
Você pode interagir de perto com seu público, conhecer suas preferências, responder suas perguntas e desenvolver um relacionamento com eles. Também os faz confiar em sua marca e acreditar nela, o que, por sua vez, ajuda você a crescer. A presença adequada na mídia social também ajuda a gerar tráfego para seu site, permitindo fechar vendas. Ao desenvolver uma estratégia de mídia social, certifique-se de ser específico em quais áreas você deseja focar e divida-as em dias para garantir organização e profissionalismo.
Uma página de mídia social bem gerenciada fala muito sobre a marca e a pessoa. Ele também atua como uma ferramenta de marketing por ser um CV sempre presente para permitir que o veterinário do potencial cliente seu trabalho e entenda seu estilo. Dessa forma, apenas clientes sérios podem ligar ou entrar em contato. Você também tem um guia útil que o mantém sob controle, permitindo que você faça uma autoavaliação para ajudá-lo a manter o foco em seu objetivo. Saber em quais áreas você está tendo sucesso e quais ângulos de marketing on-line imobiliário sua campanha de mídia social não está capturando é uma auto-auditoria essencial para ajudá-lo a manter o controle e atingir suas metas de marketing digital.
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Use a automação de marketing
Um dos melhores planos de marketing digital para as estratégias dos corretores de imóveis é a automação de marketing que permite atingir seu público-alvo a todo momento. A automação de marketing funciona ajudando você a identificar clientes em potencial, ver quando eles visitaram seu site e oferecer canais para maior engajamento. Ao identificar onde um cliente caiu ou o que ele pesquisou em seu site, você entende o cliente e sabe como se preparar melhor para ajudá-lo a atender às necessidades do cliente.
A automação de marketing também ajuda você a envolver novos visitantes por meio de pop-ups que os recebem em seu site e oferecem mais orientações. Pense nisso como o uso de uma pessoa de atendimento ao cliente de IA que está esperando para responder suas perguntas e oferecer mais ajuda o tempo todo. A automação de marketing ajuda a otimizar suas opções de vendas e marketing gerando e-mails automaticamente para manter os clientes em potencial envolvidos, ajudando você a manter um calendário eletrônico e entender o comportamento do cliente. Por exemplo:
Essas ações garantem que você esteja lidando com os clientes do ponto de vista do conhecimento, permitindo que você mantenha um relacionamento profissional e garantindo que os clientes obtenham feedback imediato e informações necessárias para garantir que o cliente não seja perdido. Ele também ajuda você a fornecer serviços personalizados para todos que visitam seu site ou mídias sociais, colocando você acima da concorrência.
Faça campanhas de e-mail
Uma campanha de e-mail é uma estratégia de campanha imobiliária online que ajuda você a manter contato com clientes anteriores e desenvolver um relacionamento com clientes em potencial. Realizar uma campanha de e-mail agressiva, mas bem direcionada, garante que sua base de clientes permaneça informada sobre seus projetos em andamento. Isso os ajuda a saber o que está por vir e a fornecer informações precisas que os ajudam a recrutar mais clientes do seu jeito.
Uma campanha de e-mail bem organizada começa dividindo seu inventário de contatos e formando um conteúdo adequado às listas variadas dos clientes. Também garante que as informações sobre novas listagens e projetos atuais cheguem aos seus clientes, garantindo que seus projetos não permaneçam no mercado por muito tempo. O marketing por e-mail também fornece uma avenida para manter contato com clientes anteriores e atender a quaisquer queixas que possam ter. Ele permite que você ofereça um excelente atendimento ao cliente e pós-venda que melhorem seu relacionamento com eles e aumentem suas chances de indicação.
Você também obtém um caminho para mantê-los engajados, saber no que eles estão interessados e monitorar cuidadosamente seu comportamento de compra para permitir a venda cruzada ou a revenda de outros produtos para eles. As campanhas de e-mail podem se concentrar em clientes perdidos, permitindo que você realize uma campanha de revenda e ajudando a identificar onde os clientes se enquadram no funil de vendas; desta forma, você pode transformar clientes frios em clientes quentes abrindo portas para você no futuro. Aqui está um modelo de e-mail que pode ser enviado para um cliente frio:
(Crédito da imagem: Contato)
A partir da resposta ou engajamento do e-mail do cliente, você e sua equipe podem saber quais tendências são mais procuradas, quais casas estão mais interessadas nos clientes e quais receberam mais feedback. As informações são valiosas, especialmente para agentes imobiliários que realizam inversão de casas para garantir que você use materiais e designs para ajudá-lo a vender uma casa mais rapidamente.
Ter uma página no YouTube ou IGTV
O YouTube e o IGTV permitem que você publique vídeos em visitas a casas e treinamentos, visando compradores e vendedores de imóveis e pessoas geralmente interessadas em imóveis. A postagem frequente de vídeos nesses sites é um plano de marketing digital para corretores de imóveis que garante que você mantenha sua clientela envolvida e informada. Vídeos de alta qualidade nas listagens atuais e o que eles podem ganhar participando de seu tour de casa aberta ajudam você a tornar esses eventos um sucesso. Invista no uso de imagens de qualidade e em uma peça bem editada que te ajude a captar a atenção do seu público.
Uma página do YouTube ou IGTV aumenta sua pesquisa em páginas locais à medida que mais clientes são atraídos por sua pesquisa de vídeos para dar uma olhada mais de perto em seu trabalho. Também ajuda você a fechar negócios mais rapidamente, pois os clientes interessados e satisfeitos com o que viram entram em contato com os negócios. Essa ação significa que as pessoas que você conhece para visualizações não são apenas compradores em potencial, mas também aquelas com capacidade. Assim, você tem tempo suficiente para planejar as visitas e coletar informações suficientes sobre o cliente para garantir que você atenda às suas necessidades e fale seu idioma.
Postar vídeos regularmente ajuda você a construir um nome e uma marca para si mesmo. Atrai clientes que apreciam seu estilo e concordam com ele, facilitando seu trabalho. A maioria dos clientes que entram em contato tem um gosto semelhante ao seu, facilitando a tentativa de conseguir algo para eles. Também oferece uma oportunidade para futuros compradores de imóveis verem onde o mercado atual é o que eles precisam e as opções que têm.
Essas informações os ajudam a tonificar suas expectativas e a eliminar o pensamento sonhador da casa própria, deixando-os desapontados. Eles ficam cientes do custo da moradia nas áreas que amam, taxas adicionais e outras informações detalhadas que garantem que você tenha facilidade em explicar aos novos clientes o que eles precisam e o tipo de casa que eles podem pagar.
FATO : 43% dos entrevistados dizem que o vídeo de marca é o tipo de conteúdo mais memorável compartilhado pelas empresas. 43% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo reduziu o número de chamadas de suporte recebidas. (Hubspot)
Esperamos que você tenha achado este artigo útil.
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Utilize o anúncio de pagamento por clique (PPC)
Até agora, você pode ver a importância do marketing digital para os corretores de imóveis e concordar que ele desempenha um papel vital no mercado atual. Porque a maioria das pessoas vai online para pesquisar casas ou procurar uma, investir neste espaço é essencial e promete retornos. Uma das maneiras que você pode investir é através da realização de anúncios pagos por clique.
O anúncio de pagamento por clique é uma estratégia confiável em que um agente imobiliário contrata o Google ou outras agências digitais para seus serviços. O material é feito com um call to action e enviado para o público-alvo direcionando-o para sua página e alças de mídia social para mais informações. Como corretor de imóveis, você paga cliques individuais neste anúncio direcionado à sua página.
Esse processo é uma excelente estratégia, principalmente para direcionar tráfego para seu site. No entanto, você deve entender que o tráfego não se traduz necessariamente em uma venda, mas ajuda a melhorar suas classificações no Google e permite que você chegue ao topo nos mecanismos de pesquisa. Quando executado corretamente, o pagamento por clique é uma avenida que faz com que você use o dinheiro para gerar mais, ajudando você a se manter relevante, à frente de seus concorrentes e marcar seu lugar como profissional na área. Aqui está um exemplo de um anúncio de pagamento por clique:
Faça um curso de marketing digital
A internet e o marketing digital são relativamente novos e estão em rápido crescimento. Nem todo mundo entende como funciona ou colhe com isso, tornando-se uma mina de ouro aberta. Assim, é essencial se você não estiver orientado para essa estratégia aprender mais sobre ela e como ela funciona. Compreender o marketing digital garante que você conheça o impacto das atividades online e saiba quais estratégias estão funcionando para você como agente. Inscreva-se em um curso de marketing digital para aprender mais sobre como usá-lo.
No entanto, se você estiver extremamente ocupado e não encontrar tempo para prestar atenção à sua presença online, contrate uma equipe ou especialista em marketing imobiliário digital para gerenciar suas redes profissionais e experiência para expandir seus negócios e manter sua autoridade. Se você é um agente experiente, ter alguém para lidar com seu marketing digital ajudará você a ganhar mais em um curto período e melhorar seus negócios.
Conclusão
O campo digital está mudando continuamente à medida que novas ferramentas, formas e ideias são formadas todos os dias para melhorar o espaço online. Certifique-se de ter uma equipe atualizada e versátil o suficiente e disposta a realizar diferentes experimentos para ver o que funciona para você. Ao fazer parceria com a Diib Digital, você tem uma equipe inteira de profissionais e um User Dashboard com funcionalidades como:
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