Idee di marketing digitale per agenti immobiliari
Pubblicato: 2020-12-17Internet svolge un ruolo significativo nel connettere il mondo e nel supportare le imprese. Uno dei campi che hanno ampiamente beneficiato del marketing digitale per il settore immobiliare e di Internet è quello immobiliare, poiché acquirenti e venditori si connettono in tutto il mondo. Ora è possibile avvalersi dei servizi di un agente immobiliare e acquistare o vendere una casa a miglia di distanza dalla loro posizione.
La maggior parte delle persone sta lentamente abbracciando gli acquisti di case di lusso, tra le altre offerte di fascia alta che consentono alle persone di fare fortuna online. Pertanto, un agente immobiliare deve avere una solida presenza online e utilizzare i migliori piani di marketing digitale per gli agenti immobiliari per aumentare le vendite e migliorare il proprio marchio.
Un piano di marketing digitale per gli agenti immobiliari prevede l'utilizzo di Internet, social media, dispositivi elettronici e motori di ricerca per raggiungere i clienti e concludere le vendite. Questo articolo cerca di fornire approfondimenti sul marketing online immobiliare e sul miglior marketing digitale per agenti immobiliari che ti consentiranno di spostare le vendite e il portafoglio aziendale generale e i vantaggi dell'utilizzo del marketing digitale. Alcune delle migliori idee di marketing digitale includono;
Avere un sito web funzionale e facile da usare
Un sito Web è fondamentale per la tua campagna digitale in quanto fornisce uno spazio che ti consente di condividere le tue idee e costruire il tuo marchio. Un eccellente sito Web di facile utilizzo fa molto per creare traffico e aiutarti a creare un pubblico. Il tuo sito web diventa più una pagina di destinazione in cui le persone non solo vengono per imparare, ma trovano risposta alle loro domande e condividono idee.
Avere un sito Web intuitivo aumenta il tuo livello di coinvolgimento generando traffico di qualità e lead autentici. Investire nel tuo sito Web ti assicura anche di pubblicare cose con cui sei d'accordo e quelle che parlano del tuo stile, aiutandoti a mantenere il tuo pubblico coinvolto e a costruire una reputazione. Con il mondo che va online e tutti cercano ciò di cui hanno bisogno online, la maggior parte degli acquirenti di case confessa di aver incontrato i propri agenti immobiliari attraverso ricerche su Google e referral online.
Prima di effettuare una chiamata, la maggior parte dei potenziali clienti visita il tuo sito Web per saperne di più su di te e sul tuo stile. Questa azione significa che il tuo sito web funge da CV, fornendo informazioni su di te e sostenendo la tua esperienza e il tuo lavoro. Pertanto, è essenziale riempirlo di testimonianze e renderlo attraente per assicurarti di generare lead di qualità e chiudere le vendite. Per esempio:
Dovresti assicurarti che il sito Web sia facile da navigare e contenga istruzioni chiare che consentano al tuo cliente di ottenere le informazioni di cui ha bisogno e di comprendere il tuo stile e il tuo percorso. Dovrebbero anche essere in grado di vedere le tue attuali inserzioni, offerte e affari che hai concluso per aiutarli a creare fiducia e raggiungere i clienti precedenti per testimonianze.
Crea contenuti di valore
Un modo per avere successo nel marketing immobiliare digitale è investire tempo nella creazione di contenuti di qualità e di valore. Le persone sono alla ricerca di nuove idee e modi per migliorare le loro case, costruire o abbellire i loro spazi. Investire in contenuti di qualità ti assicura di alimentare il tuo pubblico con soluzioni che ti consentono di creare un marchio. Puoi anche creare contenuti su design nuovi e imminenti, aiutandoti a introdurre nuovi stili sul mercato e vendere spazi unici.
Il settore immobiliare sta attualmente assumendo forme diverse poiché le persone si spostano dall'acquisto e dalla vendita regolari di case per includere spazi commerciali, destinazioni di fuga e spazi commerciali. Avere contenuti su tutti questi spazi garantisce al tuo pubblico non solo la sensazione di voler fare una vendita e partire, ma ha la possibilità di imparare e saperne di più su come prendersi cura di questi spazi. Puoi avviare un blog che ti aiuti a condividere informazioni sulla ricerca di una casa e creare uno spazio per invitare gli ospiti e sfruttare il loro traffico.
Avere blogger ospiti funziona per aumentare il tuo pubblico ed è un eccellente strumento di marketing immobiliare che ti consente di far crescere il tuo seguito mentre portano una prospettiva fresca e nuova ai tuoi blog. Un blog garantisce inoltre che il tuo sito Web venga continuamente aggiornato con nuovi contenuti, mantenendo così i visitatori che arrivano per ulteriori informazioni e attirando altri. Questa azione garantisce che il tuo sito Web rimanga attivo e le tue possibilità di aumentare le vendite.
Lo sapevate??? Il 24% dei marketer prevede di aumentare i propri investimenti nel content marketing nel 2020. Quasi il 40% dei marketer afferma che il content marketing è una parte molto importante della propria strategia di marketing complessiva. (Punto di snodo)
Investi in SEO
Potresti avere un sito web ben funzionante e ottimi contenuti, ma un basso investimento in SEO sabota la condivisione di queste informazioni. Pertanto, una delle migliori strategie di marketing digitale per gli agenti immobiliari è investire nei suggerimenti e nelle opzioni dei SEO che li aiutino a portare le loro informazioni al pubblico giusto.
SEO si riferisce all'ottimizzazione di un sito, all'aumento del suo traffico per apparire nelle prime pagine di ricerca. La SEO generalmente funziona per garantire che le informazioni giuste raggiungano il pubblico giusto. Ti mette così in contatto con le persone che cercano notizie che puoi offrire e ti aiuta a identificare le vendite, le mancate vendite e il pubblico mirato per consentirti di concludere un affare. Il ruolo della SEO non può essere ignorato e deve essere ben ponderato per garantire che i tuoi sforzi siano adeguatamente allineati.
Se non hai dimestichezza con il ruolo del SEO per quanto riguarda il marketing digitale per gli agenti immobiliari, allora assumere un esperto SEO è fondamentale per assicurarti di capire come funziona e come puoi trarre il meglio da questo strumento. L'esperto si concentrerà sull'ottenere backlink di qualità del tuo sito, pagine di destinazione e parole chiave che aiutano nella creazione di contenuti. Poiché la SEO lavora per garantire che le tue pagine web si posizionino in alto nelle ricerche, è essenziale monitorarle poiché Google modifica periodicamente i propri algoritmi. Pertanto, avere un team garantisce che ci sia qualcuno concentrato sul mantenimento del tuo sito correttamente ottimizzato.
Avere una strategia di social media marketing
Avere una strategia di social media marketing potente e utile richiede molta riflessione e pianificazione. Devi sederti con il tuo team e costruire una solida strategia di social media marketing che assicuri che i tuoi post non siano solo elenchi. Lavorare per fornire contenuti vari ti assicura di rivolgerti a un mercato più ampio, aumentando la tua utilità e il pubblico, non solo gli acquirenti di case ma anche gli appassionati di casa.
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Puoi inventare una rotazione di quando pubblichi cosa per garantire l'ordine e mantenere coinvolti i tuoi clienti. Aumentare il coinvolgimento sui social media come realizzare campagne, sessioni interattive e dedicare del tempo a domande e risposte ti assicura nuovi contenuti e ti aiuta a coinvolgere il tuo pubblico. I social media sono una delle strategie di marketing digitale per gli immobili che aiutano gli agenti a costruire un marchio. Per capire il momento migliore per pubblicare sui tuoi social media puoi utilizzare strumenti di analisi dei social come questo di Diib:
Puoi interagire da vicino con il tuo pubblico, conoscere le loro preferenze, rispondere alle loro domande e sviluppare una relazione con loro. Inoltre, fa sì che si fidino del tuo marchio e ci credano, il che a sua volta ti aiuta a crescere. Una corretta presenza sui social media aiuta anche a generare traffico sul tuo sito web permettendoti di chiudere le vendite. Quando sviluppi una strategia per i social media, assicurati di essere specifico sulle aree su cui vuoi concentrarti e di dividerle in giorni per garantire organizzazione e professionalità.
Una pagina di social media ben gestita la dice lunga sul marchio e sulla persona. Funge anche da strumento di marketing essendo un CV sempre presente per consentire al potenziale cliente di controllare il tuo lavoro e comprendere il tuo stile. In questo modo, solo i clienti seri possono chiamare o contattare. Hai anche un'utile guida che ti tiene sotto controllo, consentendoti di effettuare l'autovalutazione per aiutarti a rimanere concentrato sul tuo obiettivo. Sapere in quali aree stai avendo successo e quali angoli di marketing online immobiliare non stanno catturando la tua campagna sui social media è un autocontrollo essenziale per aiutarti a rimanere in pista e realizzare i tuoi obiettivi di marketing digitale.
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Usa l'automazione del marketing
Uno dei migliori piani di marketing digitale per le strategie degli agenti immobiliari è l'automazione del marketing che ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in ogni momento. L'automazione del marketing funziona aiutandoti a identificare potenziali clienti, vedere quando hanno visitato il tuo sito e offrire canali per un ulteriore coinvolgimento. Identificando dove è caduto un cliente o cosa ha cercato sul tuo sito web, capisci il cliente e sai come prepararti meglio per aiutarti a soddisfare le esigenze del cliente.
L'automazione del marketing ti aiuta anche a coinvolgere nuovi visitatori grazie a popup che li accolgono sul tuo sito e offrono ulteriori indicazioni. Pensalo come l'uso di una persona del servizio clienti AI che è lì in attesa di rispondere alle loro domande e offrire loro più aiuto in ogni momento. L'automazione del marketing aiuta a ottimizzare le tue opzioni di vendita e marketing generando automaticamente e-mail per coinvolgere i potenziali clienti, aiutandoti a mantenere un calendario elettronico e a comprendere il comportamento dei clienti. Per esempio:
Queste azioni assicurano che tu abbia a che fare con i clienti dal punto di vista della conoscenza, consentendoti di mantenere una relazione professionale e assicurando che i clienti ricevano un feedback tempestivo e le informazioni necessarie per garantire che il cliente non vada perso. Ti aiuta anche a fornire servizi personalizzati a tutti coloro che visitano il tuo sito Web o gestiscono i social media, mettendoti al di sopra della concorrenza.
Realizza campagne di posta elettronica
Una campagna e-mail è una strategia di campagna immobiliare online che ti aiuta a rimanere in contatto con i clienti precedenti e a sviluppare una relazione con potenziali clienti. L'esecuzione di una campagna e-mail aggressiva ma ben mirata assicura che la base dei tuoi clienti rimanga informata sui tuoi progetti in corso. Li aiuta a sapere cosa sta arrivando e a fornire informazioni accurate che li aiutano a reclutare più clienti a modo tuo.
Una campagna e-mail ben organizzata inizia dividendo l'inventario dei contatti e formando contenuti che si adattano alle varie liste dei clienti. Garantisce inoltre che le informazioni sulle nuove inserzioni e sui progetti in corso raggiungano i tuoi clienti, assicurando che i tuoi progetti non rimangano a lungo sul mercato. L'email marketing offre anche una strada per rimanere in contatto con i clienti precedenti e soddisfare eventuali lamentele che potrebbero avere. Ti consente di offrire un eccellente servizio clienti e post-vendita che migliorano il tuo rapporto con loro e aumentano le tue possibilità di referral.
Hai anche un modo per coinvolgerli, sapere a cosa sono interessati e monitorare attentamente il loro comportamento di acquisto per consentirti di effettuare vendite incrociate o rivendere loro altri prodotti. Le campagne e-mail possono concentrarsi sui clienti persi consentendoti di effettuare una campagna di rivendita e aiutandoti a identificare dove cadono i clienti nella canalizzazione di vendita; in questo modo, puoi trasformare i clienti freddi in clienti caldi che ti aprono le porte in futuro. Ecco un modello di un'e-mail che può essere inviata a un client freddo:
(Credito immagine: a contatto)
Dalla risposta o dal coinvolgimento dei clienti tramite e-mail, tu e il tuo team potete sapere quali tendenze sono più ricercate, quali case sono i clienti più interessati e quali hanno ricevuto più feedback. Le informazioni sono preziose, soprattutto per gli agenti immobiliari che effettuano il flipping delle case per assicurarsi di utilizzare materiali e design per aiutarti a vendere una casa più velocemente.
Avere una pagina YouTube o IGTV
YouTube e IGTV ti consentono di pubblicare video su visite guidate e corsi di formazione, rivolti ad acquirenti e venditori di case e persone generalmente interessate al settore immobiliare. La pubblicazione frequente di video su questi siti è un piano di marketing digitale per agenti immobiliari che ti assicura di mantenere la tua clientela coinvolta e informata. I video di alta qualità sugli elenchi attuali e su ciò che possono guadagnare partecipando al tuo tour open house ti aiutano a rendere questi eventi un successo. Investi nell'uso di immagini di qualità e in un pezzo ben montato che ti aiuti a catturare l'attenzione del tuo pubblico.
Una pagina YouTube o IGTV aumenta la tua ricerca sulle pagine locali poiché più clienti che vengono attratti dai tuoi video cercano di dare un'occhiata più da vicino al tuo lavoro. Ti aiuta anche a concludere le trattative più velocemente poiché i clienti interessati, soddisfatti di ciò che hanno visto, raggiungono le trattative. Questa azione significa che le persone che incontri per le visualizzazioni non sono solo potenziali acquirenti ma anche persone con abilità. Pertanto, ti offre tutto il tempo per pianificare le visite e raccogliere informazioni sufficienti sul cliente per assicurarti di soddisfare le sue esigenze e di parlare la sua lingua.
Pubblicare video regolarmente ti aiuta a costruire un nome e un marchio per te stesso. Attira i clienti che apprezzano il tuo stile e sono d'accordo con esso, facilitando il tuo lavoro. La maggior parte dei clienti che contattano hanno gusti simili ai tuoi, dandoti un momento facile cercando di ottenere qualcosa per loro. Fornisce inoltre un'opportunità per i futuri acquirenti di case di vedere dove il mercato attuale è ciò di cui hanno bisogno e le opzioni che hanno.
Queste informazioni li aiutano a tonificare le loro aspettative ed eliminare il pensiero sognante della proprietà della casa, lasciandoli delusi. Diventano consapevoli del costo dell'alloggio nelle aree che amano, dei costi aggiuntivi e di altre informazioni dettagliate che ti assicurano di avere un momento facile per spiegare ai nuovi clienti cosa si richiede e il tipo di casa che possono permettersi.
FATTO : il 43% degli intervistati afferma che i video brandizzati sono il tipo di contenuto più memorabile condiviso dalle aziende. Il 43% dei marketer video afferma che il video ha ridotto il numero di chiamate di supporto ricevute. (Punto di snodo)
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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Utilizza la pubblicità pay per click (PPC).
Ormai puoi vedere l'importanza del marketing digitale per gli agenti immobiliari e concordare sul fatto che svolge un ruolo vitale nel mercato attuale. Poiché la maggior parte delle persone va online per cercare case o ne cerca una, investire in questo spazio è essenziale e promette rendimenti. Uno dei modi in cui puoi investire è realizzare pubblicità pay per click.
La pubblicità pay per click è una strategia affidabile in cui un agente immobiliare arruola Google o altre agenzie digitali per i propri servizi. Il materiale viene creato con un invito all'azione e inviato al pubblico mirato indirizzandolo alla tua pagina e agli handle dei social media per ulteriori informazioni. In qualità di agente immobiliare, paghi i singoli clic su questo annuncio indirizzato alla tua pagina.
Questo processo è una strategia eccellente, soprattutto per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Tuttavia, dovresti capire che il traffico non si traduce necessariamente in una vendita, ma aiuta a migliorare le tue valutazioni su Google e ti consente di arrivare in cima ai motori di ricerca. Se eseguito correttamente, il pay per click è una strada che ti vede utilizzare il denaro per generare di più, aiutandoti a rimanere rilevante, davanti ai tuoi concorrenti e a timbrare il tuo posto come professionista nel campo. Ecco un esempio di pubblicità pay per click:
Segui un corso di marketing digitale
Internet e il marketing digitale sono relativamente nuovi e in rapida crescita. Non tutti capiscono come funziona o ne traggono vantaggio, rendendolo una miniera d'oro aperta. Pertanto, è essenziale se non sei orientato a questa strategia per saperne di più su di essa e su come funziona. Comprendere il marketing digitale ti assicura di conoscere l'impatto delle attività online e di sapere quali strategie funzionano per te come agente. Iscriviti a un corso di marketing digitale per saperne di più su come utilizzarlo.
Tuttavia, se sei estremamente impegnato e potresti non trovare il tempo per prestare attenzione alla tua presenza online, assumi un team di marketing immobiliare digitale o un esperto per gestire le tue reti professionali e la tua esperienza per far crescere la tua attività e mantenere la tua autorità. Se sei un agente esperto, avere qualcuno che gestisca il tuo marketing digitale ti aiuterà a guadagnare di più in un breve periodo e a migliorare la tua attività.
Conclusione
Il campo digitale cambia continuamente man mano che nuovi strumenti, modi e idee si formano ogni giorno per migliorare lo spazio online. Assicurati di avere un team aggiornato, sufficientemente versatile e disposto a eseguire diversi esperimenti per vedere cosa funziona per te. Quando fai squadra con Diib Digital, hai un intero team di professionisti e un dashboard utente con funzionalità come:
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