Idées de marketing numérique pour les agents immobiliers
Publié: 2020-12-17Internet joue un rôle important dans la connexion du monde et le soutien aux entreprises. L'immobilier est l'un des domaines qui a largement bénéficié du marketing numérique pour l'immobilier et Internet, car les acheteurs et les vendeurs se connectent à travers le monde. Il est maintenant possible de faire appel aux services d'un agent immobilier et d'acheter ou de vendre une maison à des kilomètres de son emplacement.
La plupart des gens adoptent lentement les achats de maisons de luxe, entre autres offres haut de gamme qui permettent aux gens de faire fortune en ligne. Ainsi, un agent immobilier doit avoir une présence en ligne solide et utiliser les meilleurs plans de marketing numérique pour les agents immobiliers afin d'augmenter leurs ventes et d'améliorer leur marque.
Un plan de marketing numérique pour les agents immobiliers implique l'utilisation d'Internet, des médias sociaux, des appareils électroniques et des moteurs de recherche pour atteindre les clients et conclure des ventes. Cet article vise à fournir des informations sur le marketing immobilier en ligne et le meilleur marketing numérique pour les agents immobiliers qui vous permettront de modifier vos ventes et votre portefeuille commercial global, ainsi que les avantages de l'utilisation du marketing numérique. Certaines des meilleures idées de marketing numérique incluent;
Avoir un site web fonctionnel et convivial
Un site Web est la clé de votre campagne numérique car il fournit un espace qui vous permet de partager vos idées et de construire votre marque. Un excellent site Web convivial contribue grandement à créer du trafic et à vous aider à créer un public. Votre site Web devient davantage une page de destination où les gens viennent non seulement pour apprendre, mais aussi pour répondre à leurs questions et partager des idées.
Avoir un site Web convivial augmente votre niveau d'engagement en générant un trafic de qualité et des prospects authentiques. Investir dans votre site Web vous permet également de publier des éléments avec lesquels vous êtes d'accord et ceux qui correspondent à votre style, ce qui vous aide à maintenir l'engagement de votre public et à vous bâtir une réputation. Avec le monde en ligne et tout le monde à la recherche de ce dont ils ont besoin en ligne, la plupart des acheteurs de maisons avouent avoir rencontré leurs agents immobiliers via des recherches Google et des références en ligne.
Avant de passer un appel, la plupart des clients potentiels visitent votre site Web pour en savoir plus sur vous et votre style. Cette action signifie que votre site Web agit comme votre CV, donnant des informations sur vous et défendant votre expérience et votre travail. Ainsi, il est essentiel de le remplir de témoignages et de le rendre attractif pour vous assurer de générer des leads de qualité et de conclure des ventes. Par example:
Vous devez vous assurer que le site Web est facile à naviguer et contient des instructions claires qui permettent à votre client d'obtenir les informations dont il a besoin et de comprendre votre style et votre parcours. Ils devraient également être en mesure de voir vos annonces actuelles, vos offres et les offres que vous avez conclues pour les aider à établir un climat de confiance et à contacter d'anciens clients pour obtenir des témoignages.
Créer un contenu précieux
Une façon de réussir dans le marketing immobilier numérique consiste à investir du temps dans la création d'un contenu de qualité et précieux. Les gens recherchent de nouvelles idées et des moyens d'améliorer leurs maisons, de construire ou d'embellir leurs espaces. Investir dans un contenu de qualité vous assure de nourrir votre audience avec des solutions vous permettant de créer une marque. Vous pouvez également créer du contenu sur des conceptions nouvelles et à venir, vous aidant à introduire de nouveaux styles sur le marché et à vendre des espaces uniques.
L'immobilier prend actuellement différentes formes à mesure que les gens abandonnent l'achat et la vente habituels de maisons pour inclure des espaces commerciaux, des destinations d'escapade et des espaces d'affaires. Avoir du contenu sur tous ces espaces garantit que votre public a non seulement l'impression que vous voulez faire une vente et partir, mais qu'il a la chance d'apprendre et d'en savoir plus sur la façon de prendre soin de ces espaces. Vous pouvez créer un blog qui vous aide à partager des informations sur la recherche d'une maison et à créer un espace pour inviter des invités et capitaliser sur leur trafic.
Avoir des blogueurs invités contribue à augmenter votre audience et constitue un excellent outil de marketing immobilier qui vous permet de développer votre audience en apportant un angle nouveau et nouveau à vos blogs. Un blog garantit également que votre site Web est continuellement mis à jour avec de nouveaux contenus, ce qui permet de conserver les visiteurs qui viennent chercher plus d'informations et d'en attirer d'autres. Cette action garantit que votre site Web reste actif et augmente vos chances de réaliser davantage de ventes.
Le saviez-vous??? 24 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs investissements dans le marketing de contenu en 2020. Près de 40 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu est une partie très importante de leur stratégie marketing globale. (Hubspot)
Investissez dans le référencement
Vous pouvez avoir un site Web bien fonctionnel et un excellent contenu, mais un faible investissement dans le référencement sabote le partage de ces informations. Ainsi, l'une des meilleures stratégies de marketing numérique pour les agents immobiliers consiste à investir dans des conseils et des options de référencement qui les aident à transmettre leurs informations au bon public.
Le référencement fait référence à l'optimisation d'un site, à l'augmentation de son trafic afin d'apparaître sur les meilleures pages de recherche. Le référencement fonctionne généralement pour s'assurer que la bonne information atteint le bon public. Il vous met ainsi en relation avec des personnes à la recherche d'actualités que vous pouvez proposer et vous aide à identifier les ventes, les ventes manquées et l'audience ciblée pour vous permettre de conclure une affaire. Le rôle du référencement ne peut être ignoré et doit être bien pensé pour s'assurer que vos efforts sont correctement alignés.
Si vous n'êtes pas familiarisé avec le rôle du référencement en ce qui concerne le marketing numérique pour les agents immobiliers, l'embauche d'un expert en référencement est essentielle pour vous assurer de comprendre comment cela fonctionne et comment tirer le meilleur parti de cet outil. L'expert se concentrera sur l'obtention de backlinks, de pages de destination et de mots-clés de qualité pour votre site qui aident à la création de contenu. Étant donné que le référencement fonctionne pour garantir que vos pages Web sont bien classées dans les recherches, il est essentiel de les surveiller car Google modifie périodiquement ses algorithmes. Ainsi, avoir une équipe garantit qu'il y a quelqu'un qui se concentre sur le maintien de votre site correctement optimisé.
Avoir une stratégie marketing sur les réseaux sociaux
Avoir une stratégie de marketing des médias sociaux puissante et utile nécessite beaucoup de réflexion et de planification. Vous devez vous asseoir avec votre équipe et élaborer une solide stratégie de marketing sur les réseaux sociaux qui garantit que vos publications ne sont pas que des listes. Travailler sur la fourniture de contenu varié vous permet de cibler un marché plus large, d'augmenter votre utilité et votre audience, non seulement les acheteurs mais aussi les passionnés de la maison.
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Vous pouvez proposer une rotation du moment où vous publiez ce qui garantit la commande et maintient l'engagement de vos clients. Augmenter les engagements sur les réseaux sociaux, comme mener des campagnes, organiser des sessions interactives et réserver du temps pour une séance de questions-réponses, vous garantit un nouveau contenu et vous aide à maintenir l'engagement de votre public. Les médias sociaux font partie des stratégies de marketing numérique pour l'immobilier qui aident les agents à créer une marque. Pour déterminer le meilleur moment pour publier sur vos réseaux sociaux, vous pouvez utiliser des outils d'analyse sociale comme celui-ci de Diib :
Vous pouvez interagir étroitement avec votre public, connaître ses préférences, répondre à ses questions et développer une relation avec lui. Cela leur permet également de faire confiance à votre marque et d'y croire, ce qui vous aide à vous développer. Une bonne présence sur les réseaux sociaux aide également à générer du trafic vers votre site Web, ce qui vous permet de conclure des ventes. Lors de l'élaboration d'une stratégie de médias sociaux, assurez-vous d'être précis sur les domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer et divisez-les en jours pour assurer l'organisation et le professionnalisme.
Une page de médias sociaux bien gérée en dit long sur la marque et la personne. Il agit également comme un outil de marketing en étant un CV omniprésent pour permettre au client potentiel de vérifier votre travail et de comprendre votre style. De cette façon, seuls les clients sérieux peuvent appeler ou tendre la main. Vous disposez également d'un guide utile qui vous permet de garder le contrôle, vous permettant d'effectuer une auto-évaluation pour vous aider à rester concentré sur votre objectif. Savoir dans quels domaines vous réussissez et quels angles de marketing immobilier en ligne votre campagne de médias sociaux ne capture pas est un auto-audit essentiel pour vous aider à rester sur la bonne voie et à atteindre vos objectifs de marketing numérique.
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Utiliser l'automatisation du marketing
L'un des meilleurs plans de marketing numérique pour les stratégies des agents immobiliers est l'automatisation du marketing qui vous permet d'atteindre votre public cible à tout moment. L'automatisation du marketing fonctionne en vous aidant à identifier les clients potentiels, à voir quand ils ont visité votre site et à proposer des canaux pour un engagement plus poussé. En identifiant où un client est tombé ou ce qu'il a recherché sur votre site Web, vous comprenez le client et savez comment mieux vous préparer pour vous aider à répondre aux besoins du client.
L'automatisation du marketing vous aide également à engager de nouveaux visiteurs en ayant des pop-ups qui les accueillent sur votre site et offrent des conseils supplémentaires. Considérez cela comme l'utilisation d'une personne du service client de l'IA qui est là pour répondre à leurs questions et leur offrir plus d'aide à tout moment. L'automatisation du marketing aide à optimiser vos options de vente et de marketing en générant automatiquement des e-mails pour impliquer les clients potentiels, vous aidant à maintenir un calendrier électronique et à comprendre le comportement des clients. Par example:
Ces actions garantissent que vous traitez avec les clients du point de vue de la connaissance, vous permettant de maintenir une relation professionnelle et garantissant que les clients obtiennent rapidement des commentaires et des informations nécessaires pour s'assurer que le client n'est pas perdu. Il vous aide également à fournir des services personnalisés à tous ceux qui visitent votre site Web ou vos identifiants de médias sociaux, vous plaçant ainsi au-dessus de la concurrence.
Réaliser des campagnes d'emailing
Une campagne par e-mail est une stratégie de campagne immobilière en ligne qui vous aide à rester en contact avec d'anciens clients et à développer une relation avec des clients potentiels. La réalisation d'une campagne d'e-mails agressive mais bien ciblée garantit que votre clientèle reste informée de vos projets en cours. Cela les aide à savoir ce qui s'en vient et à fournir des informations précises qui les aident à recruter plus de clients à votre façon.
Une campagne d'e-mails bien organisée commence par diviser votre inventaire de contacts et former un contenu qui convient aux listes variées des clients. Il garantit également que les informations sur les nouvelles inscriptions et les projets en cours parviennent à vos clients tout en garantissant que vos projets ne restent pas longtemps sur le marché. Le marketing par e-mail offre également un moyen de rester en contact avec d'anciens clients et de répondre à leurs éventuelles réclamations. Il vous permet d'offrir un excellent service client et après-vente qui améliore votre relation avec eux et augmente vos chances de parrainage.
Vous disposez également d'un moyen de les maintenir engagés, de savoir ce qui les intéresse et de surveiller attentivement leur comportement d'achat pour vous permettre de leur vendre ou de leur revendre d'autres produits. Les campagnes par e-mail peuvent se concentrer sur les clients perdus, ce qui vous permet de mener une campagne de revente et vous aide à identifier où se situent les clients dans l'entonnoir de vente ; De cette façon, vous pouvez transformer des clients froids en clients chaleureux qui vous ouvrent des portes à l'avenir. Voici un modèle d'e-mail qui peut être envoyé à un client froid :
(Crédit d'image : par contact)
À partir de la réponse aux e-mails ou de l'engagement des clients, vous et votre équipe pouvez savoir quelles sont les tendances les plus recherchées, quelles sont les maisons qui intéressent le plus les clients et celles qui ont reçu le plus de commentaires. Les informations sont précieuses, en particulier pour les agents immobiliers qui effectuent des retournements de maisons pour s'assurer que vous utilisez des matériaux et des conceptions pour vous aider à vendre une maison plus rapidement.
Avoir une page YouTube ou IGTV
YouTube et IGTV vous permettent de publier des vidéos sur des visites de maisons et des formations, ciblant les acheteurs et les vendeurs de maisons et les personnes généralement intéressées par l'immobilier. La publication fréquente de vidéos sur ces sites est un plan de marketing numérique pour les agents immobiliers qui vous assure de garder votre clientèle impliquée et informée. Des vidéos de haute qualité sur les listes actuelles et ce qu'elles ont à gagner en participant à votre visite portes ouvertes vous aident à faire de ces événements un succès. Investissez dans l'utilisation d'images de qualité et d'un article bien monté qui vous aide à capter l'attention de votre public.
Une page YouTube ou IGTV augmente votre recherche sur les pages locales, car davantage de clients attirés par vos vidéos recherchent pour regarder de plus près votre travail. Cela vous aide également à conclure des affaires plus rapidement, car les clients intéressés, satisfaits de ce qu'ils ont vu, vous proposent des offres. Cette action signifie que les personnes que vous rencontrez pour les visites ne sont pas seulement des acheteurs potentiels, mais aussi des personnes compétentes. Ainsi, cela vous laisse suffisamment de temps pour planifier les visites et recueillir suffisamment d'informations sur le client pour vous assurer que vous répondez à ses besoins et que vous parlez sa langue.
Publier régulièrement des vidéos vous aide à vous faire un nom et une marque. Il attire des clients qui apprécient votre style et sont d'accord avec lui, ce qui facilite votre travail. La plupart des clients qui vous contactent ont des goûts similaires aux vôtres, ce qui vous permet d'essayer facilement d'obtenir quelque chose pour eux. Cela permet également aux futurs acheteurs de maison de voir où se trouve le marché actuel, ce dont ils ont besoin et les options dont ils disposent.
Cette information les aide à tonifier leurs attentes et à éliminer la pensée rêveuse de la propriété d'une maison, ce qui les déçoit. Ils prennent conscience du coût du logement dans les zones qu'ils aiment, des frais supplémentaires et d'autres informations détaillées qui vous permettent d'expliquer facilement aux nouveaux clients ce dont ils ont besoin et le type de maison qu'ils peuvent se permettre.
FAIT : 43 % des répondants au sondage affirment que la vidéo de marque est le type de contenu le plus mémorable partagé par les entreprises. 43 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a réduit le nombre d'appels d'assistance qu'ils ont reçus. (Hubspot)
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Utiliser la publicité au paiement par clic (PPC)
À présent, vous pouvez voir l'importance du marketing numérique pour les agents immobiliers et convenir qu'il joue un rôle vital sur le marché actuel. Parce que la plupart des gens vont en ligne pour rechercher des maisons ou en chercher une, investir dans cet espace est essentiel et promet des retours. L'une des façons dont vous pouvez investir est de réaliser une publicité au paiement par clic.
La publicité au paiement par clic est une stratégie fiable dans laquelle un agent immobilier fait appel à Google ou à d'autres agences numériques pour leurs services. Le matériel est créé avec un appel à l'action et envoyé au public ciblé en le dirigeant vers votre page et vos identifiants de médias sociaux pour plus d'informations. En tant qu'agent immobilier, vous payez des clics individuels sur cette publicité dirigée vers votre page.
Ce processus est une excellente stratégie, en particulier pour générer du trafic vers votre site Web. Cependant, vous devez comprendre que le trafic ne se traduit pas nécessairement par une vente, mais il contribue à améliorer vos notes Google et vous permet d'arriver en tête des moteurs de recherche. Lorsqu'il est correctement exécuté, le paiement par clic est une avenue qui vous permet d'utiliser l'argent pour générer plus, vous aidant à rester pertinent, devant vos concurrents et à marquer votre place en tant que professionnel dans le domaine. Voici un exemple de publicité au paiement par clic :
Suivre un cours de marketing numérique
Internet et le marketing numérique sont relativement nouveaux et connaissent une croissance rapide. Tout le monde ne comprend pas comment cela fonctionne ou n'en tire pas parti, ce qui en fait une mine d'or à ciel ouvert. Ainsi, il est indispensable si vous n'êtes pas orienté vers cette stratégie d'en savoir plus sur celle-ci et sur son fonctionnement. Comprendre le marketing numérique vous permet de connaître l'impact des activités en ligne et de savoir quelles stratégies fonctionnent pour vous en tant qu'agent. Inscrivez-vous à un cours de marketing numérique pour en savoir plus sur son utilisation.
Cependant, si vous êtes extrêmement occupé et que vous ne trouvez pas le temps de prêter attention à votre présence en ligne, engagez une équipe ou un expert en marketing immobilier numérique pour gérer vos réseaux professionnels et votre expérience afin de développer votre entreprise et de maintenir votre autorité. Si vous êtes un agent chevronné, le fait que quelqu'un s'occupe de votre marketing numérique vous aidera à gagner plus en peu de temps et à améliorer votre entreprise.
Conclusion
Le domaine numérique est en constante évolution à mesure que de nouveaux outils, moyens et idées se forment chaque jour pour améliorer l'espace en ligne. Assurez-vous d'avoir une équipe qui reste à jour et qui est suffisamment polyvalente et prête à mener différentes expériences pour voir ce qui fonctionne pour vous. Lorsque vous faites équipe avec Diib Digital, vous disposez de toute une équipe de professionnels et d'un tableau de bord utilisateur avec des fonctionnalités telles que :
- Outils de surveillance et de suivi des mots clés, des backlinks et de l'indexation
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