كيفية بيع مُحسنات محركات البحث في عام 2021: نصائح واستراتيجيات لإغلاق المزيد من المبيعات

إذا كنت ترغب في تنمية وكالة (أو محفظتك المستقلة) ، فأنت بحاجة إلى أن تصبح جيدًا في بيع مُحسنات محركات البحث. لا يهم كم أنت جيد في البحث عن الكلمات الرئيسية ، ومواقع الترتيب وبناء الروابط الخلفية ، إذا لم تتمكن من الحصول على العملاء في المقام الأول.

تحسين محركات البحث ليس أسهل شيء يمكن بيعه أيضًا. غالبًا ما تكون هناك مفاهيم خاطئة حول كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث والنتائج التي يجب أن تسفر عنها ومقدار التكلفة.

ستتعلم في هذه المقالة الاستراتيجيات والنصائح العملية لتوضيح عروضك وكتابة مقترحات أفضل والفوز بمزيد من الصفقات.

في هذا المنشور ، سنغطي:

• الاستعداد لبيع SEO
• تحديد نطاق الخدمات الخاصة بك
• لمن ستبيع؟
• تحضير فريقك وأدواتك
• 6 نصائح واستراتيجيات لإغلاق المزيد من صفقات تحسين محركات البحث
• تحقق مما إذا كان العميل المحتمل مناسبًا جيدًا
• طرح الأسئلة الصحيحة
• ركز على الإيرادات
• اعثر على مكاسب سريعة
• اكتب دراسات الحالة
• ضع اقتراحًا لتحسين محركات البحث
  

الاستعداد لبيع SEO

قبل أن تبدأ في بيع مُحسّنات محرّكات البحث ، دعنا نتأكد من وضع الأسس في مكانها الصحيح. ما تبيعه ، لمن تبيعه ، والتأكد من قدرتك على التسليم.

حدد نطاق الخدمات الخاصة بك

أول شيء عليك فعله هو تحديد الخدمات التي ستقدمها.

يمكن تقسيم مُحسّنات محرّكات البحث إلى عدة عروض خدمات مختلفة ، بعضها أكثر تخصصًا من البعض الآخر.

خدمات تحسين محركات البحث الأكثر شيوعًا للبيع هي:

• مُدارة بالكامل لتحسين محركات البحث
• بناء وصلة
• استشارات تحسين محركات البحث
  

ضمن هذه العناصر ، هناك العديد من العناصر المختلفة ، والتي يمكن بيعها جميعًا كخدمة قائمة بذاتها إذا اخترت ذلك. علي سبيل المثال:

• عمليات تدقيق وإصلاحات المواقع الفنية
• البحث عن الكلمات الرئيسية وموجز المحتوى
• كتابة محتوى محسن
• تحسينات على الصفحة
  

تعتمد الخدمة التي تقدمها إلى حد كبير على خبرتك ومواردك ونوع العميل الذي تعمل معه.

بأخذ بناء الروابط كمثال ، غالبًا ما يتم شراء هذه الخدمة من قبل الشركات التي لديها مدير تحسين محركات البحث داخليًا للقيام بالباقي. من ناحية أخرى ، من المرجح أن تحتاج الأعمال التجارية المحلية الصغيرة إلى خدمة كاملة ، بسبب عدم وجود أي مورد داخلي.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك ما إذا كنت ستنتج محتوى لعملائك أم لا.

بخلاف بناء الروابط وكبار المسئولين الاقتصاديين التقني ، فإن جزءًا كبيرًا من تقديم خدمة تحسين محركات البحث هو البحث والتخطيط للمحتوى المطلوب إنتاجه. البحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد القصد من البحث وإعداد موجز لمقال أو صفحة مقصودة سيتم تصنيفها لهذه الكلمة الرئيسية.

ستتوقف بعض الوكالات والاستشاريين عند هذا الحد ، بينما سيستمر البعض الآخر في إنتاج المحتوى فعليًا. مرة أخرى ، هذا يعتمد على مواردك ومورد عميلك. فقط تأكد من أن الجميع يفهم من هو المسؤول عن ماذا.

لمن ستبيع؟

بمجرد أن تعرف ما تبيعه ، فقد حان الوقت لمعرفة من تبيعه.

من الجيد تمامًا العمل عبر مجموعة واسعة من الصناعات ونماذج الأعمال. ومع ذلك ، فمن المحتمل جدًا أن يكون هناك نوع معين من العملاء "الأنسب" لك.

مرة أخرى ، إذا اخترت تركيز جهودك ، فسوف يعتمد إلى حد كبير على مهاراتك (و / أو فريقك) وخبراتك.

إليك بعض المعايير التي يمكنك من خلالها "تحديد مكانة". يمكنك التركيز على:

• التجارة الإلكترونية أو الخدمات المحلية أو SaaS
• B2B أو B2C
• صناعات محددة ، مثل التمويل أو السفر أو الألعاب
  

تنطبق المبادئ العامة لكبار المسئولين الاقتصاديين عبر الصناعات ونماذج الأعمال ، ولكن هناك اختلافات مع كل منها. من الصعب أن يكون لديك خبرة متعمقة حقًا لجميع الطرز في وقت واحد.

على سبيل المثال ، Skale هي وكالة SaaS SEO متخصصة ، نظرًا لامتلاكها خبرة سابقة في تحسين محركات البحث SaaS. ستجد وكالات ومستشارين متخصصين في جميع أنواع المجالات.

خذ دقيقة واحدة لتقرر ما إذا كنت ستضع مكانًا في مكانه ، أو ستلقي بشبكة أوسع.

تجهيز فريقك وأدواتك

هذا مهم سواء كنت مقدم خدمة راسخًا ، أو بدأت للتو في البحث عن عميلك الأول.

يعد توفير الموارد مقابل طلب المبيعات معركة مستمرة من أجل وكالة أو شركة استشارية متنامية. من السهل أن ترهق نفسك أو فريقك من خلال تولي مشروعات لست مستعدًا لها.

يعد وجود الأشخاص المناسبين في أماكنهم أمرًا صعبًا ، ولكن استخدام الأدوات البرمجية يمكن أن يؤدي إلى الكثير من الرفع الثقيل أيضًا.

ستختلف مجموعة تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) التي تستخدمها وفقًا للخدمات التي تقدمها ، ولكن إليك بعض الخدمات الشائعة التي يجب التفكير فيها.

سيغطي البدء بأداة متعددة الميزات مثل Nightwatch الكثير من القواعد الخاصة بك. يمكن أن تساعدك Nightwatch على:

• تتبع التصنيفات بدقة (حتى على المستوى المحلي)
• قم بإجراء تحليل الروابط الخلفية
• إجراء تدقيق فني للموقع
• توليد التقارير للعملاء
  

بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب أيضًا في التفكير في:

• أداة لتحليل المنافسين والبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو بديل مشابه
• أداة مثل ClickFlow لاختبار SEO وتحسين المحتوى
• أدوات أخرى للمساعدة في بناء الروابط والتواصل و / أو كتابة المحتوى

كيفية بيع SEO: 6 نصائح واستراتيجيات لإغلاق المزيد من الصفقات

ستتغير تفاصيل بيع مُحسّنات محرّكات البحث في كل مرة اعتمادًا على من تبيع له وما تبيعه.

ومع ذلك ، هناك بعض الأساسيات التي تنطبق دائمًا.

تحقق مما إذا كان العميل المحتمل مناسبًا جيدًا

اهم الاشياء اولا. قبل المضي قدمًا والبدء في محاولة إبرام صفقة مع عميل محتمل ، من المهم حقًا التحقق مما إذا كانت هذه الصفقة مناسبة أولاً.

إذا لم يكن العميل مناسبًا لك ولخدمتك ، فسيضيع وقت الجميع. لن يحصلوا على النتائج التي يحتاجون إليها وسيتوقفون بسرعة ، لذا ستعود إلى لوحة الرسم بحثًا عن عميل جديد. ناهيك عن أن التجربة قد تضر بسمعتك كمقدم خدمة.

إذن ما الذي يجعل العميل مناسبًا جيدًا؟ حسنًا ، إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:

1. ما هي إمكانات قناة تحسين محركات البحث الخاصة بهم؟

يمكن لبعض الشركات التوسع إلى القمر باستخدام تحسين محركات البحث (SEO). يمكن أن يكون البعض الآخر محدودًا جدًا. بالنسبة لبعض الشركات المحلية الصغيرة ، حتى لو احتلت المرتبة الأولى لكل مصطلح بحث ذي صلة ، فإن أحجام البحث (والإيرادات) لن تكون كافية لتحقيق عائد على الاستثمار.

وبالمثل ، قد لا يكون لدى شركة جديدة ومبتكرة أي طلب بحث عن خدماتها حتى الآن. فكر في شيء مثل []. نظرًا لأن الناس لم يعرفوا كيفية البحث عنها ، في البداية ، كانت القنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة والتسويق المؤثر أكثر ملاءمة.

يجب أن ينتج عن البحث الأساسي عن الكلمات الرئيسية إجابات على هذا السؤال.

2. ما هي مواردهم الداخلية؟

يتعلق الكثير مما نقوم به في تحسين محركات البحث بتقديم التوصيات. التغييرات الفنية التي يجب إجراؤها على موقع الويب ، والمحتوى المراد إنشاؤه ، وما إلى ذلك.

هل العميل في وضع يسمح له بالفعل بتنفيذ توصياتك؟ أو إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل لديهم ميزانية إضافية للاستعانة بمصادر خارجية لأشياء مثل إنشاء المحتوى أو توظيف كتاب مستقلين؟

لا تترك أي مجال للارتباك - تأكد من أن العميل يعرف ما الذي ينطوي عليه الأمر. ليس فقط الرسوم الخاصة بك ، ولكن أيضًا المورد المستمر المطلوب على أساس شهري.

3. هل يمكنهم تحمل تكلفة الاستثمار؟

لا تحتاج مُحسّنات محرّكات البحث إلى أكثر من 12 شهرًا للوصول إلى عائد الاستثمار ، لكنها لا تزال ليست القناة الأسرع.

إذا كان صاحب العمل الصغير بحاجة ماسة إلى رؤية عائد استثمار إيجابي في غضون 3 أشهر أو تعرض للإفلاس ، فربما لا يكون المضي قدمًا فكرة جيدة.
‍

يجب أن يكون هناك عقلية طويلة الأمد ، مع مجال للاستثمار والنمو.

اطرح الأسئلة الصحيحة

في ملاحظة مماثلة ، هناك العديد من الأسئلة التي يمكنك طرحها على العميل قبل محادثة المبيعات أو الاقتراح. ستساعد إجاباتهم في تزويدك بالبيانات التي تحتاجها لتقديم اقتراح قوي ، وتأكيد أنه يمكنك مساعدتهم. إليك 5 أشياء يجب أن تسأل عنها لتبدأ.

1. متوسط ​​قيمة العميل

سيساعدك هذا السؤال في معرفة نقطة التعادل لخدماتك.

يمكن حساب متوسط ​​قيمة العميل بشكل مختلف قليلاً اعتمادًا على نموذج العمل. في التجارة الإلكترونية ، يجب أن تكون هناك بيانات حول متوسط ​​قيمة سلة التسوق. من الناحية المثالية ، ستكون هناك أيضًا بيانات حول التكرار المخصص ، حتى تتمكن من حساب القيمة الدائمة .

مع منتج الاشتراك الشهري ، يمكنك أن تأخذ متوسط ​​هامش الربح شهريًا ، مرات حسب متوسط ​​مدة الاشتراك (على سبيل المثال 9 أشهر).

اكتشف عدد العملاء الذين ستحتاج إلى ربحهم من خلال مُحسّنات محرّكات البحث لجعل هذا مربحًا.

2. قياس النجاح

على الرغم من أنك ستتتبع عدة مقاييس ومؤشرات أداء رئيسية مختلفة ، إلا أنه من الجيد الاتفاق على مؤشر أداء رئيسي "رئيسي" للبساطة. مرة أخرى ، سيعتمد ذلك على العميل.

• بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، يمكن أن تكون المعاملات أو قيمة المعاملة
• بالنسبة إلى SaaS التي تقودها المبيعات ، يمكن أن تكون حجوزات تجريبية
• بالنسبة إلى SaaS التي يقودها المنتج ، يمكن أن تكون عمليات الاشتراك التجريبية المجانية
• بالنسبة إلى الأعمال التجارية المحلية ، يمكن أن تكون استفسارات
  

وضح نموذج الإحالة الذي ستستخدمه أيضًا. النقرة الأولى ، النقرة الأخيرة ، أو أي شيء آخر؟ هناك إيجابيات وسلبيات لكل منها ، ولكن الشيء المهم هو أن الجميع في نفس الصفحة ، والقياس متسق.

3. المنافسين وتحديد المواقع

من أجل فهم مشهد مُحسّنات محرّكات البحث بشكل مناسب لمكانة العميل المحتمل ، تحتاج إلى معرفة من هم المنافسون وماذا يفعلون.
‍

اطلب من العميل المحتمل أن يقدم لك قائمة بمنافسيهم الرئيسيين. ضاعفها مع البحث الخاص بك أيضًا. انظر من الذي يحتل مرتبة في المصطلحات الرئيسية حاليا.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن تطلب من العميل توضيح موقعه. كيف يختلفون عن هؤلاء المنافسين؟ سيساعدك على التحدث بلغتهم وفهم USPs والتفكير في المحتوى أو أفكار CRO.

4. مبادرات تحسين محركات البحث الحالية والسابقة

إذا كانت هذه الشركة قد أنجزت أعمال تحسين محركات البحث في الماضي ، فقد حان الوقت الآن للتعرف عليها. ماذا فعلوا؟ كيف تعمل؟

ربما نجح الأمر بشكل جيد ، لكن لم يكن هناك مورد لمواصلة متابعته ، وفي هذه الحالة يمكنك استرداده مرة أخرى. إذا لم ينجح الأمر ، يمكنك البحث في السبب والتعلم من الأخطاء.

ربما عملوا مع وكالة في الماضي. ما هو الجيد والسيئ في تجربتهم؟ ماذا يمكنك أن تتعلم منه؟

5. قنوات التسويق الأخرى مثل PPC

من المحتمل أن هناك شيئًا ما يمكن تعلمه من خلال الاستفسار عن قنوات التسويق الأخرى أيضًا.

PPC على وجه الخصوص. إذا قام العميل المحتمل بتشغيل إعلانات بحث مدفوعة ، فراجع ما إذا كان سيعطيك تقريرًا بأهم استعلاماته المحولة. تعرف على ما إذا كان يمكنك مضاعفة الكلمات الرئيسية الفائزة باستخدام إستراتيجيتك العضوية أيضًا.

إنها عملية بيع أسهل بكثير إذا كان العميل يعرف بالفعل أن التسويق عبر البحث يعمل لصالحه.

اختر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، ولكن ركز على الإيرادات

بصفتنا متخصصين في تحسين محركات البحث ، غالبًا ما نتحدث من حيث التصنيف والروابط الخلفية والنقرات ومرات الظهور والتحويلات.

يجب عليك بالتأكيد العمل مع عميلك المحتمل لمعرفة مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث ، كما ذكرنا سابقًا.

لكن في نهاية اليوم ، لا يهتم عميلك إلا بالإيرادات. إذا كنت تتحدث إلى صاحب عمل أو مدير تسويق من نوع ما ، فكل ما يفكرون فيه هو ما إذا كانوا سيجنون أموالًا أكثر مما يدفعونه لك أم لا. مهما كان ما تفعله أو تقوله ، اربطه دائمًا بالإيرادات وعائد الاستثمار.

بعد طرح الأسئلة الصحيحة وإجراء بعض الأبحاث حول الفرص المتاحة ، يجب أن تكون قادرًا على إجراء بعض التوقعات التقريبية. ما هو النمو المحتمل والتأثير الذي يمكن أن تحدثه على قناتهم العضوية؟

ابحث عن بعض المكاسب السريعة

على الرغم من أن عميلك يجب أن يفهم أن استثماره في تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل ، إلا أنه لا يزال يرغب في رؤية بعض النتائج في أقرب وقت ممكن.

لزيادة فرصك في البيع ، يجب عليك طرح بعض الأفكار حول كيفية إحداث تأثير خلال الأشهر الثلاثة الأولى.

ابحث عن المكاسب السريعة. إليك بعض الأفكار للبحث عنها:

1. الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة للمحتوى الجديد

عندما ترسم أفكارًا للمحتوى ، اخلط الأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى.

قد يكون لديك بعض الكلمات الرئيسية ذات الإمكانات الفائقة للعمل عليها والتي سيستغرق ترتيبها من 6 إلى 12 شهرًا أو أكثر. في غضون ذلك ، كيف يمكنك تحريك الإبرة لعميلك؟

في معظم المنافذ ، سيكون هناك بعض الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأصغر والمنافسة الأقل. من المؤكد أن الحد الأقصى للإمكانات سيكون أقل ، لكنه سيثبت للعميل أن هذه القناة تعمل.

2. تصحيح عدم تطابق نية البحث

تدقيق المحتوى الحالي للعميل المحتمل. هل هناك أي شيء تعتقد (أو هم) أنه يجب أن يكون مرتبًا ، لكن ليس كذلك؟

ربما يكون هدف البحث غير صحيح تمامًا. إن Google جيدة جدًا في اكتشاف ما يبحث عنه الأشخاص ، ونية البحث السائدة هي دائمًا ما يتم تسليمه في النتائج القليلة الأولى. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول تصنيف "زيت السمك" ، فستحتاج إلى نشر مقال عن الفوائد الصحية لزيت السمك. لن يتم ترتيب صفحة فئة التجارة الإلكترونية.

مثال آخر شائع لعدم تطابق نية البحث هو محاولة ترتيب صفحة مقصودة لمصطلح بحث يتطلب مقالة. أو العكس. في SaaS ، قد تكون الشركة في حيرة من سبب عدم العثور على صفحة الميزات الخاصة بها في أي مكان لـ "برامج الفواتير". من خلال التحقق من هدف البحث ، ستتعلم أن هذا الاستعلام يتطلب قائمة بالأدوات - وليس صفحة مبيعات لأداة واحدة.

3. تحسينات على الصفحة

شيء آخر يجب البحث عنه هو التحسينات الأساسية على الصفحة. في كثير من الأحيان ، إذا تم إنشاء المحتوى دون توجيه شخص / فريق تحسين محركات البحث ، فستفقد أشياء سهلة حقًا.

ربما تم إنشاء صفحة مقصودة أو مقال دون استهداف كلمة رئيسية معينة لأغراض ترتيب البحث.

كان لدي مثال على ذلك مؤخرًا مع عميل ، Perkbox. كانت صفحة النظام الأساسي الخاصة بهم مرتبة بشكل جيد عن طريق الخطأ. دون أن يتم تحسينها لأي كلمة رئيسية محددة. ركز meta title & h1 على "منصة تجربة الموظف" ، والتي لا تتطلب أي طلب بحث.

من خلال إنفاق 15 دقيقة لتغيير العنوان التعريفي والعناوين الفرعية لتحسين "نظام مزايا الموظفين" بدلاً من ذلك ، احتلت الكلمة الرئيسية المرتبة الأولى في المملكة المتحدة في غضون 3 أيام من التغيير:

لقطة شاشة لتتبع الترتيب من Nightwatch

4. تحسين معدل التحويل (CRO)

لن يقوم كل مزود خدمة تحسين محركات البحث بتضمين CRO في خدمتهم ، لكنني أوصي بالنظر في ذلك. يمكنك تقديم توصيات بمفردك ، أو التنفيذ الكامل والاختبار أيضًا.

يوفر CRO فرصة أخرى لتحسين KPI العضوي بسرعة. خاصة بالنسبة للعميل الراسخ الذي لديه بالفعل بعض الزيارات الجيدة بخلاف العلامات التجارية.

تحليل صفحات حركة المرور العالية والتحقق من معدلات التحويل الخاصة بهم. إذا كانت أقل مما تتوقع ، فاقترح بعض التجارب التي قد تزيدها. فكر في:

• إعادة كتابة نسخة في الجزء المرئي من الصفحة
• نقل CTA أو تغييرها بالكامل
• إضافة وسائط (مثل لقطات واجهة مستخدم المنتج أو فيديو توضيحي)
• إضافة دليل اجتماعي (مثل شهادات العملاء و / أو الشعارات)
• محاولة الخروج من النية أو الشريحة المنبثقة
  

انظر إلى التغييرات على مستوى الموقع أولاً للحصول على أكبر تأثير. الشريط الجانبي للمدونة والتنقل والتذييل. ثم ، انظر إلى أعلى محتوى حركة المرور.

اكتب دراسات الحالة

حاول وضع نفسك مكان عميلك المحتمل. إذا كنت أنت من تنفق المال وتوظف وكالة لخدمة ما. ما الذي يمكن أن يطمئنكم على قدرتهم على إنجاز المهمة؟

عملهم السابق. حق؟

الصناعات والعملاء الذين عملوا معهم ، والنتائج التي حققوها ، وما يقوله عملاؤهم الآخرون عن تجربتهم.

أنت بحاجة إلى دليل على أنه يمكنك القيام بالوظيفة التي تقول إنك ستفعلها ، ودراسات الحالة هي السبيل لتحقيق ذلك. في الواقع ، قال 62.6٪ من المشاركين في استطلاع أجراه eMarketer لمديري وكالات التسويق إن دراسات الحالة كانت فعالة لتوليد عملاء جدد.

مصدر

إذن ، ما الذي يجب أن تتضمنه دراسة الحالة؟ فيما يلي نظرة عامة عالية المستوى لما يمكنك التفكير فيه بما في ذلك:

• العميل: من هم وماذا يفعلون
• التحدي الخاص بهم. كن محددًا - على سبيل المثال التطلع إلى تنمية MQLs غير التجارية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة
• الاستراتيجيات المتبعة. على سبيل المثال صفحات القوالب ومقارنات المنافسين والقوائم
• النتيجة ، مع البيانات - ما كان الارتفاع في مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم

اكتب اقتراح خدمة تحسين محركات البحث

تأتي جميع النصائح السابقة معًا عندما يحين وقت كتابة اقتراح الخدمة الخاص بك.

يمكن أن تكون كتابة مقترح تحسين محركات البحث بسهولة مقالة كاملة خاصة بها ، ولكن إليك ملخصًا لما يجب تضمينه وبعض النصائح.

ما يجب تضمينه في اقتراح تحسين محركات البحث الخاص بك

1. نظرة رفيعة المستوى لاستراتيجيتك

ليست هناك حاجة للتخلي عن استراتيجيتك بالكامل مقدمًا ، ولكن عليك تقديم ما يكفي بحيث يثق العميل المحتمل في أنك تعرف ما تفعله.

شارك أمثلة على المشكلات الفنية التي يمكنك إصلاحها ، والمحتوى والكلمات الرئيسية التي ستتابعها ، واستراتيجيات بناء الروابط ، وما إلى ذلك.

2. الأثر المقدر

هذا الأمر صعب ، لكنك ستحتاج إلى تقدير نوع التأثير الذي يمكن أن تحدثه على قناة تحسين محركات البحث العضوية للعميل.

يمكنك تقسيم ذلك إلى تنبؤات 3 أو 6 أو 9 أو 12 شهرًا. استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي تخطط للسعي إليها ، ما هو الارتفاع المحتمل لمؤشرات الأداء الرئيسية إذا احتلت المرتبة الأولى بالنسبة لهم جميعًا؟

ذكر العميل أنه مجرد تقدير ، بناءً على أفضل البيانات المتاحة لديك.

2. الموارد اللازمة

بالإضافة إلى الرسوم الخاصة بك ، ما الذي سيحتاج العميل إلى الالتزام به أيضًا؟

الأكثر شيوعًا هو الكتابة والتصميم والتطوير وأحيانًا موارد فريق المنتج.

3. الجداول الزمنية المقدرة

ماذا سيحدث ومتى؟

ليست هناك حاجة لأن تكون محددًا جدًا. أضف معالم في التواريخ الرئيسية حتى يعرف العميل ما يمكن توقعه ، ولكن ليس اليوم المحدد الذي ستحدث فيه كل مهمة مختلفة. سيكون ذلك مرهقًا ، ومن المؤكد أن الخطط ستتغير.

4. دراسات الحالة الخاصة بك وشهادات

قم بتضمين أيهما الأقرب من حيث الملاءمة (نموذج العمل والصناعة) بحيث تكون ذات صلة.

5. كيف ستتعاون

يهدف هذا القسم إلى إعطاء العميل فكرة أفضل عن كيفية العمل معًا على أساس أسبوعي. فكر في ذكر:

• كيف تدير المهام (مثل تخطيط المشروع أو برنامج الجدول الزمني)
• أفضل طريقة للتواصل (على سبيل المثال ، قناة Slack مشتركة للانضمام)
• كيف وماذا ومتى ستقوم بالإبلاغ (شارك مثال تقرير إذا كان بإمكانك)
• نقاط الاتصال (من يسأل عن ماذا)
  

6. الرسوم

أخيرًا وليس آخرًا ، السعر. كم تطلب منهم دفع مقابل خدمتك.

إذا تمكنت من توقع تأثير الإيرادات ، فكرره هنا. ضع هذا كاستثمار وليس تكلفة.

إذا كان هناك التزام بحد أدنى للمدة ، فقم بتوضيحه مقدمًا.

ملخص

بيع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ليس علمًا صارخًا ، ولكن لا يزال من الممكن أن يكون صعبًا إذا لم تكن قد قمت به من قبل.

الخطوة الأولى هي التأكد من توضيح ما تبيعه بالضبط ومن هو العميل الأنسب لك. بعد ذلك ، أخذ الوقت الكافي لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل مناسبًا جيدًا سيوفر الكثير من الضغط المحتمل لاحقًا.

إذا كان العميل المحتمل يعتقد أنه يمكنك تحقيق ربح لهم ، ويمكنهم تحمل الاستثمار ، فسيشترون خدمتك. يعود الأمر إليك لإجراء البحث والعثور على الفرص وتقديمها بطريقة يسهل فهمها.

حظا طيبا وفقك الله!