So verkaufen Sie SEO im Jahr 2021: Tipps und Strategien, um mehr Verkäufe abzuschließen

Wenn Sie eine Agentur (oder Ihr freiberufliches Portfolio) ausbauen möchten, müssen Sie gut darin werden, SEO zu verkaufen. Es spielt keine Rolle, wie gut Sie bei der Keyword-Recherche, dem Ranking von Websites und dem Aufbau von Backlinks sind, wenn Sie die Kunden überhaupt nicht gewinnen können.

SEO ist auch nicht die einfachste Sache zu verkaufen. Es gibt oft Missverständnisse darüber, wie SEO funktioniert, welche Ergebnisse es erzielen sollte und wie viel es kosten sollte.

In diesem Artikel lernen Sie praktische Strategien und Tipps kennen, um Ihre Angebote zu verdeutlichen, bessere Angebote zu schreiben und mehr Deals zu gewinnen.

In diesem Beitrag behandeln wir:

• Vorbereitung auf den Verkauf von SEO
• Festlegung Ihres Leistungsumfangs
• An wen werden Sie verkaufen?
• Bereiten Sie Ihr Team und Ihre Tools vor
• 6 Tipps und Strategien, um mehr SEO-Deals abzuschließen
• Überprüfen Sie, ob Ihr Interessent gut passt
• Die richtigen Fragen stellen
• Konzentrieren Sie sich auf den Umsatz
• Finden Sie schnelle Gewinne
• Fallstudien schreiben
• Stellen Sie einen SEO-Vorschlag zusammen
  

Vorbereitung auf den Verkauf von SEO

Bevor Sie mit dem Verkauf von SEO beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass die Grundlagen vorhanden sind. Was Sie verkaufen, an wen Sie es verkaufen und sicherstellen, dass Sie liefern können.

Entscheiden Sie sich für Ihren Leistungsumfang

Als allererstes müssen Sie festlegen, welche Dienstleistungen Sie anbieten.

SEO kann in mehrere verschiedene Serviceangebote unterteilt werden, von denen einige spezialisierter sind als andere.

Die am häufigsten verkauften SEO-Dienstleistungen sind:

• Vollständig verwaltetes SEO
• Linkaufbau
• SEO-Beratung
  

Innerhalb dieser gibt es mehrere verschiedene Elemente, die alle als eigenständige Dienstleistung verkauft werden könnten, wenn Sie dies wünschen. Zum Beispiel:

• Technische Website-Audits und -Korrekturen
• Keyword-Recherche & Content-Briefing
• Optimierte Inhalte schreiben
• Onpage-Optimierungen
  

Der von Ihnen angebotene Service hängt weitgehend von Ihrer Erfahrung, Ihren Ressourcen und der Art des Kunden ab, mit dem Sie zusammenarbeiten.

Am Beispiel des Linkaufbaus wird dieser Service am häufigsten von Unternehmen gekauft, die einen internen SEO-Manager haben, der den Rest erledigt. Auf der anderen Seite benötigt ein kleines lokales Unternehmen eher einen vollständigen Service, da es keine vorhandenen Ressourcen im eigenen Haus hat.

Überlegen Sie schließlich, ob Sie Inhalte für Ihre Kunden produzieren oder nicht.

Abgesehen von Linkaufbau und technischem SEO besteht ein großer Teil der Bereitstellung eines SEO-Services darin, zu recherchieren und zu planen, welche Inhalte produziert werden sollen. Schlüsselwörter finden, die Suchabsicht bestimmen und ein Briefing für einen Artikel oder eine Zielseite erstellen, die für dieses Schlüsselwort rankt.

Einige Agenturen und Berater werden hier aufhören, während andere mit der eigentlichen Erstellung des Inhalts fortfahren. Auch dies hängt von Ihrer Ressource und der Ressource Ihres Kunden ab. Stellen Sie einfach sicher, dass jeder versteht, wer für was verantwortlich ist.

An wen werden Sie verkaufen?

Sobald Sie wissen, was Sie verkaufen, ist es Zeit herauszufinden, an wen Sie es verkaufen.

Es ist vollkommen in Ordnung, in einem breiten Spektrum von Branchen und Geschäftsmodellen zu arbeiten. Abgesehen davon ist es sehr wahrscheinlich, dass es einen bestimmten Kundentyp gibt, der am besten zu Ihnen passt.

Noch einmal, wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Bemühungen zu fokussieren, hängt dies weitgehend von Ihren (und/oder den Fähigkeiten und Erfahrungen Ihres Teams) ab.

Hier sind einige Kriterien, nach denen Sie sich in einer Nische niederlassen könnten. Sie könnten sich auf Folgendes konzentrieren:

• E-Commerce, lokale Dienste oder SaaS
• B2B- oder B2C-Unternehmen
• Spezifische Branchen, z. B. Finanzen, Reisen oder Spiele
  

Die allgemeinen Prinzipien von SEO gelten für alle Branchen und Geschäftsmodelle, aber es gibt Unterschiede zwischen ihnen. Es ist schwierig, wirklich fundiertes Fachwissen für alle Modelle gleichzeitig zu haben.

Zum Beispiel ist Skale eine spezialisierte SaaS-SEO-Agentur, da sie bereits über interne SaaS-SEO-Erfahrung verfügt. Sie finden Agenturen und Berater, die sich auf alle möglichen Nischen spezialisiert haben.

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um zu entscheiden, ob Sie eine Nische suchen oder ein breiteres Netz auswerfen.

Bereiten Sie Ihr Team und Ihre Tools vor

Dies ist relevant, egal ob Sie ein etablierter Dienstleister sind oder gerade erst anfangen, nach Ihrem ersten Kunden zu suchen.

Ressourcenbeschaffung vs. Verkaufsbedarf ist ein ständiger Kampf für eine wachsende Agentur oder Beratungsfirma. Es ist leicht, sich selbst oder Ihr Team zu überfordern, indem Sie Projekte übernehmen, für die Sie noch nicht bereit sind.

Es ist schwierig, die richtigen Leute an Ort und Stelle zu haben, aber die Verwendung von Software-Tools kann auch viel Arbeit leisten.

Der genaue SEO-Tech-Stack, den Sie verwenden, hängt von den von Ihnen angebotenen Diensten ab, aber hier sind einige allgemeine, über die Sie nachdenken sollten.

Beginnen Sie mit einem Multifunktional-Tool wie Nightwatch, um viele Ihrer Grundlagen abzudecken. Nightwatch kann Ihnen dabei helfen:

• Rankings genau verfolgen (sogar auf lokaler Ebene)
• Führen Sie eine Backlink-Analyse durch
• Führen Sie ein technisches Site-Audit durch
• Erstellen Sie Berichte für Kunden
  

Darüber hinaus können Sie auch Folgendes in Betracht ziehen:

• Ein Tool zur Konkurrenzanalyse und Keyword-Recherche wie Ahrefs oder eine ähnliche Alternative
• Ein Tool wie ClickFlow für SEO-Tests und Content-Optimierung
• Andere Tools, die beim Linkaufbau, bei der Kontaktaufnahme und/oder beim Schreiben von Inhalten helfen

So verkaufen Sie SEO: 6 Tipps und Strategien, um mehr Geschäfte abzuschließen

Die Besonderheiten des SEO-Verkaufs ändern sich jedes Mal, je nachdem, an wen Sie verkaufen und was Sie verkaufen.

Davon abgesehen gibt es einige Grundlagen, die immer gelten.

Überprüfen Sie, ob Ihr Interessent gut passt

Das wichtigste zuerst. Bevor Sie versuchen, ein Geschäft mit einem Interessenten abzuschließen, ist es wirklich wichtig, zuerst zu prüfen, ob es gut passt.

Wenn der Kunde nicht gut zu Ihnen und Ihrem Service passt, wird er die Zeit aller verschwenden. Sie werden nicht die Ergebnisse erzielen, die sie benötigen, und schnell abwandern, sodass Sie sich auf der Suche nach einem neuen Kunden wieder ans Reißbrett setzen müssen. Ganz zu schweigen davon, dass die Erfahrung Ihrem Ruf als Dienstleister schaden könnte.

Was macht also einen gut passenden Kunden aus? Nun, hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten:

1. Was ist das Potenzial für ihren SEO-Kanal?

Einige Unternehmen können mit SEO bis zum Mond skalieren. Andere können sehr begrenzt sein. Für einige kleine lokale Unternehmen, selbst wenn sie bei jedem relevanten Suchbegriff auf Platz 1 rangieren würden, würden das Suchvolumen (und der Umsatz) einfach nicht ausreichen, um einen ROI zu erzielen.

Ebenso hat ein innovatives neues Unternehmen möglicherweise noch keine Suchnachfrage nach seinen Dienstleistungen. Denken Sie an etwas wie [ ]. Da die Leute nicht wussten, dass sie danach suchen sollten, waren Kanäle wie bezahltes Social- und Influencer-Marketing angemessener.

Eine grundlegende Keyword-Recherche sollte die Antworten auf diese Frage liefern.

2. Was ist ihre interne Ressource?

Vieles, was wir im Bereich SEO tun, besteht darin, Empfehlungen abzugeben. Welche technischen Änderungen an der Website vorgenommen werden müssen, welche Inhalte erstellt werden sollen und so weiter.

Ist der Kunde in der Lage, Ihre Empfehlungen tatsächlich umzusetzen? Oder wenn nicht, haben sie zusätzliches Budget, um Dinge wie die Erstellung von Inhalten an Sie auszulagern oder freiberufliche Autoren einzustellen?

Lassen Sie keinen Raum für Verwirrung – stellen Sie sicher, dass der Kunde weiß, worum es geht. Nicht nur Ihre Gebühr, sondern auch die laufenden Ressourcen, die monatlich benötigt werden.

3. Können sie es sich leisten, zu investieren?

SEO muss nicht mehr als 12 Monate dauern, um einen ROI zu erreichen, aber es ist immer noch nicht der schnellste Kanal.

Wenn ein Kleinunternehmer innerhalb von 3 Monaten unbedingt einen positiven ROI sehen oder pleite gehen muss, ist es wahrscheinlich keine gute Idee, fortzufahren.
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Dort sollte eine langfristige Denkweise vorhanden sein, mit Raum für Investitionen und Wachstum.

Stellen Sie die richtigen Fragen

In ähnlicher Weise gibt es mehrere Fragen, die Sie Ihrem Kunden vor einem Verkaufsgespräch oder Angebot stellen können. Ihre Antworten werden Ihnen dabei helfen, Sie mit den Daten auszustatten, die Sie benötigen, um einen soliden Vorschlag zu machen, und bestätigen, dass Sie ihnen helfen können. Hier sind 5 Dinge, die Sie fragen sollten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Durchschnittlicher Kundenwert

Diese Frage hilft Ihnen dabei, die Gewinnschwelle für Ihre Dienstleistungen zu ermitteln.

Der durchschnittliche Kundenwert könnte je nach Geschäftsmodell etwas anders berechnet werden. Im E-Commerce sollte es Daten zum durchschnittlichen Warenkorbwert geben. Idealerweise gibt es auch Daten zu Wiederholungskäufen, damit Sie den Lebenszeitwert berechnen können.

Bei einem Produkt mit monatlichem Abonnement können Sie die durchschnittliche Gewinnmarge pro Monat multipliziert mit der durchschnittlichen Abonnementdauer (z. B. 9 Monate) nehmen.

Finden Sie heraus, wie viele Kunden Sie durch SEO gewinnen müssen, um dies rentabel zu machen.

2. Erfolgsmessung

Obwohl Sie mehrere verschiedene Metriken und KPIs verfolgen werden, ist es gut, sich der Einfachheit halber auf einen „Haupt“-KPI zu einigen. Das hängt wiederum vom Kunden ab.

• Beim E-Commerce können dies Transaktionen oder der Transaktionswert sein
• Bei einem verkaufsorientierten SaaS könnten es Demo- Buchungen sein
• Für ein produktgeführtes SaaS könnten es kostenlose Testanmeldungen sein
• Für ein lokales Unternehmen könnten es Anfragen sein
  

Klären Sie auch das Attributionsmodell, das Sie verwenden werden. Erster Klick, letzter Klick oder etwas anderes? Es gibt Vor- und Nachteile von jedem, aber das Wichtigste ist, dass alle auf derselben Seite sind und die Messung konsistent ist.

3. Konkurrenten & Positionierung

Um die SEO-Landschaft für die Nische Ihres potenziellen Kunden angemessen zu verstehen, müssen Sie wissen, wer die Konkurrenten sind und was sie tun.
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Bitten Sie Ihren Interessenten, Ihnen eine Liste seiner Hauptkonkurrenten zu geben. Verdoppeln Sie es auch mit Ihrer eigenen Forschung. Sehen Sie, wer derzeit für Schlüsselbegriffe rankt.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Kunden bitten, seine Positionierung zu klären. Wie unterscheiden sie sich von diesen Konkurrenten? Es wird Ihnen helfen, ihre Sprache zu sprechen, die USPs zu verstehen und an Inhalte oder CRO-Ideen zu denken.

4. Aktuelle und vergangene SEO-Initiativen

Wenn dieses Unternehmen in der Vergangenheit jemals SEO-Arbeit geleistet hat, ist es jetzt an der Zeit, dies herauszufinden. Was haben Sie gemacht? Wie hat es funktioniert?

Vielleicht hat es gut funktioniert, aber es gab keine Ressourcen, um es weiter zu verfolgen. In diesem Fall können Sie es wieder aufnehmen. Wenn es nicht funktioniert hat, können Sie nach den Gründen suchen und aus den Fehlern lernen.

Vielleicht haben sie in der Vergangenheit mit einer Agentur zusammengearbeitet. Was war gut und schlecht an ihrer Erfahrung? Was kannst du daraus lernen?

5. Andere Marketingkanäle, zB PPC

Es ist wahrscheinlich, dass es etwas zu lernen gibt, wenn man sich auch nach anderen Marketingkanälen erkundigt.

PPC im Besonderen. Wenn der potenzielle Kunde bezahlte Suchanzeigen schaltet, prüfen Sie, ob er Ihnen einen Bericht über seine Suchanfragen mit der höchsten Conversion-Rate gibt. Sehen Sie, ob Sie auch mit Ihrer organischen Strategie die Anzahl erfolgreicher Keywords verdoppeln können.

Es ist viel einfacher zu verkaufen, wenn der Kunde bereits weiß, dass Suchmaschinenmarketing für ihn funktioniert.

Wählen Sie Ihre KPIs aus, aber konzentrieren Sie sich auf den Umsatz

Als SEO-Profis sprechen wir oft von Rankings, Backlinks, Klicks, Impressionen und Conversions.

Sie sollten auf jeden Fall mit Ihrem potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um herauszufinden, welche die wichtigen SEO-KPIs sind, wie bereits erwähnt.

Am Ende des Tages interessiert sich Ihr Kunde jedoch nur für den Umsatz. Wenn Sie mit einem Geschäftsinhaber oder einem Marketingleiter sprechen, denken sie nur darüber nach, ob sie mehr Geld verdienen als Sie bezahlen. Was immer Sie tun oder sagen, verknüpfen Sie es immer mit Umsatz und ROI.

Nachdem Sie die richtigen Fragen gestellt und die verfügbaren Möglichkeiten recherchiert haben, sollten Sie in der Lage sein, einige grobe Prognosen abzugeben. Was ist das potenzielle Wachstum und die Auswirkungen, die Sie auf ihren organischen Kanal haben können?

Finden Sie einige schnelle Gewinne

Obwohl Ihr Kunde verstehen sollte, dass seine Investition in SEO langfristig ist, möchte er dennoch so schnell wie möglich einige Ergebnisse sehen.

Um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen, sollten Sie einige Ideen vorbringen, wie Sie innerhalb der ersten 3 Monate etwas bewirken können.

Finden Sie die Quick-Wins. Hier sind einige Ideen, nach denen Sie suchen sollten:

1. Keywords mit geringem Wettbewerb für neue Inhalte

Mischen Sie bei der Ausarbeitung von Inhaltsideen langfristige und kurzfristige Ziele.

Möglicherweise haben Sie einige Keywords mit sehr hohem Potenzial, an denen Sie arbeiten müssen, und es wird 6-12+ Monate dauern, bis Sie einen Rang erhalten. Wie können Sie in der Zwischenzeit die Nadel für Ihren Kunden bewegen?

In den meisten Nischen gibt es Keywords mit kleinerem Volumen und geringerer Konkurrenz. Das maximale Potenzial ist sicherlich niedriger, aber es wird dem Kunden beweisen, dass dieser Kanal funktioniert.

2. Korrigieren Sie einen Suchabsichtskonflikt

Überprüfen Sie die bestehenden Inhalte des potenziellen Kunden. Gibt es etwas, von dem Sie (oder sie) denken, dass es ranken sollte , es aber nicht ist?

Vielleicht stimmt die Suchabsicht nicht ganz. Google ist ziemlich gut darin, herauszufinden, wonach die Leute suchen, und die dominante Suchabsicht ist fast immer das, was in den ersten paar Ergebnissen geliefert wird. Wenn Sie beispielsweise versuchen, für „Fischöl“ zu ranken, müssen Sie einen Artikel über die gesundheitlichen Vorteile von Fischöl veröffentlichen. Eine E-Commerce-Kategorieseite wird nicht ranken.

Ein weiteres häufiges Beispiel für eine Nichtübereinstimmung der Suchabsicht ist der Versuch, eine Zielseite für einen Suchbegriff zu ranken, der einen Artikel erfordert. Oder umgekehrt. Bei SaaS mag ein Unternehmen darüber verwundert sein, warum auf seiner Feature-Seite nirgends „Rechnungssoftware“ zu finden ist. Wenn Sie die Suchabsicht überprüfen, erfahren Sie, dass diese Abfrage eine Liste von Tools erfordert – keine Verkaufsseite für ein Tool.

3. Onpage-Optimierungen

Eine weitere Sache, auf die Sie achten sollten, sind grundlegende On-Page-Optimierungen. Wenn Inhalte ohne die Anleitung einer SEO-Person/eines SEO-Teams erstellt werden, werden oft wirklich einfache Dinge übersehen.

Möglicherweise wurde eine Zielseite oder ein Artikel erstellt, ohne ein bestimmtes Schlüsselwort für das Suchranking zu verwenden.

Ich hatte kürzlich ein Beispiel mit einem Kunden, Perkbox. Ihre Plattformseite wurde versehentlich gut platziert. Ohne auf ein bestimmtes Keyword optimiert zu sein. Der Metatitel & h1 konzentrierte sich auf die „Employee Experience Platform“, die keinen Suchbedarf hat.

Indem Sie 15 Minuten damit verbrachten, den Meta-Titel und die Unterüberschriften zu ändern, um stattdessen die „Employee Benefits Platform“ zu optimieren, wurde das Haupt-Keyword innerhalb von 3 Tagen nach der Änderung auf Platz 1 in Großbritannien platziert:

Screenshot der Rangverfolgung von Nightwatch

4. Conversion-Rate-Optimierung (CRO)

Nicht jeder SEO-Anbieter wird CRO in seinen Service aufnehmen, aber ich empfehle, dies in Betracht zu ziehen. Sie können nur Empfehlungen oder auch vollständige Implementierung und Tests anbieten.

CRO bietet eine weitere Möglichkeit, Ihren organischen KPI schnell zu verbessern. Besonders für einen etablierten Kunden, der bereits guten Non-Brand-Traffic hat.

Analysieren Sie stark frequentierte Seiten und überprüfen Sie ihre Konversionsraten. Wenn sie niedriger sind als erwartet, schlagen Sie einige Experimente vor, die sie erhöhen könnten. Nachdenken über:

• Überschreiben der Kopie über der Falte
• CTA verschieben oder komplett ändern
• Hinzufügen von Medien (z. B. Produkt-UI-Aufnahmen oder ein Erklärvideo)
• Hinzufügen von Social Proof (z. B. Kundenreferenzen und/oder Logos)
• Versuch einer Exit-Intent oder eines Slide-in-Popups
  

Sehen Sie sich zuerst die Site-weiten Änderungen an, um die größte Wirkung zu erzielen. Die Blog-Seitenleiste, die Navigation und die Fußzeile. Sehen Sie sich dann den Inhalt mit dem höchsten Traffic an.

Fallstudien schreiben

Versuchen Sie, sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden zu versetzen. Wenn Sie derjenige wären, der Geld ausgibt und eine Agentur für eine Dienstleistung einstellt. Was könnte Sie von ihrer Fähigkeit überzeugen, die Arbeit zu erledigen?

Ihre bisherige Arbeit. Recht?

Die Branchen und Kunden, mit denen sie zusammengearbeitet haben, die Ergebnisse, die sie erzielt haben, und was ihre anderen Kunden über ihre Erfahrungen zu sagen haben.

Sie brauchen den Beweis, dass Sie den Job machen können, von dem Sie sagen, dass Sie ihn machen werden, und Fallstudien sind der Weg, ihn zu bekommen. Tatsächlich gaben 62,6 % der Befragten in einer Umfrage von eMarketer unter Führungskräften von Marketingagenturen an, dass Fallstudien für die Generierung neuer Kundenkontakte effektiv seien.

Quelle

Was also sollte in einer Fallstudie stehen? Hier ist eine allgemeine Übersicht darüber, was Sie in Betracht ziehen können, einschließlich:

• Der Kunde: wer er ist und was er tut
• Ihre Herausforderung. Seien Sie spezifisch – z. B. beim Versuch, Nicht-Marken-MQLs in Großbritannien und den USA zu entwickeln
• Die verwendeten Strategien. ZB Vorlagenseiten, Mitbewerbervergleiche, Listen
• Das Ergebnis, mit Daten – was war der Anstieg in ihrem wichtigsten KPI

Schreiben Sie einen SEO-Dienstleistungsvorschlag

Alle vorherigen Tipps kommen zusammen, wenn es an der Zeit ist, Ihr Dienstleistungsangebot zu schreiben.

Das Verfassen eines SEO-Vorschlags könnte leicht ein eigener Artikel sein, aber hier ist eine Zusammenfassung dessen, was enthalten sein sollte, und einige Tipps.

Was Sie in Ihren SEO-Vorschlag aufnehmen sollten

1. Eine Übersicht über Ihre Strategie

Es ist nicht nötig, Ihre gesamte Strategie im Voraus preiszugeben, aber Sie müssen genug geben, damit der Interessent darauf vertraut, dass Sie wissen, was Sie tun.

Teilen Sie Beispiele für technische Probleme, die Sie beheben können, Inhalte und Schlüsselwörter, die Sie verfolgen, Strategien zum Linkaufbau und so weiter.

2. Geschätzte Auswirkung

Dies ist schwierig, aber Sie müssen für den Kunden abschätzen, welche Auswirkungen Sie auf seinen organischen SEO-Kanal haben können.

Sie können dies in 3-, 6-, 9- oder 12-Monats-Prognosen unterteilen. Basierend auf den Keywords, die Sie verfolgen möchten, wie hoch ist der potenzielle KPI-Uplift, wenn Sie für alle auf Platz 1 rangieren?

Erinnern Sie den Kunden daran, dass es sich nur um eine Schätzung handelt, die auf den besten Daten basiert, die Ihnen zur Verfügung stehen.

2. Benötigte Ressourcen

Wozu muss sich der Kunde neben Ihrem Honorar noch verpflichten?

Am häufigsten sind das Schreiben, Design, Entwicklung und manchmal sogar Produktteamressourcen.

3. Geschätzte Fristen

Was wird passieren und wann?

Es ist nicht nötig, zu spezifisch zu sein. Fügen Sie an wichtigen Terminen Meilensteine ​​hinzu, damit der Kunde weiß, was ihn erwartet, aber nicht den genauen Tag, an dem jede andere Aufgabe ausgeführt wird. Das wäre stressig, und die Pläne werden sich sicher ändern.

4. Ihre Fallstudien und Erfahrungsberichte

Schließen Sie diejenigen ein, die in Bezug auf die Relevanz (Geschäftsmodell und Branche) am nächsten sind, damit sie zuordenbar sind.

5. Wie Sie zusammenarbeiten werden

Dieser Abschnitt soll dem Kunden einen besseren Einblick geben, wie Sie wöchentlich zusammenarbeiten werden. Denken Sie an die Erwähnung von:

• Wie Sie Aufgaben verwalten (z. B. eine Projektplanungs- oder Timeline-Software)
• Der beste Weg zur Kommunikation (z. B. ein gemeinsamer Slack-Kanal zum Beitreten)
• Wie, was und wann Sie berichten (geben Sie ein Berichtsbeispiel frei, wenn Sie können)
• Ansprechpartner (wer kann was fragen)
  

6. Gebühren

Nicht zuletzt der Preis. Wie viel Sie verlangen, dass sie für Ihren Service bezahlen.

Wenn Sie die Auswirkungen auf den Umsatz prognostizieren konnten, wiederholen Sie dies hier. Positionieren Sie dies als Investition, nicht als Kostenfaktor.

Wenn es eine Mindestlaufzeit gibt, machen Sie es im Voraus klar.

Zusammenfassung

SEO zu verkaufen ist kein Hexenwerk, aber es kann immer noch schwierig sein, wenn Sie es noch nicht getan haben.

Sicherzustellen, dass Sie genau klären, was Sie verkaufen und wer Ihr bestgeeigneter Kunde ist, ist der erste Schritt. Wenn Sie sich danach die Zeit nehmen, um herauszufinden, ob Ihr potenzieller Kunde gut zu Ihnen passt, sparen Sie später viel potenziellen Stress.

Wenn Ihr potenzieller Kunde glaubt, dass Sie ihm einen Gewinn einbringen können und er sich eine Investition leisten kann, wird er Ihren Service kaufen. Es liegt an Ihnen, zu recherchieren, die Möglichkeiten zu finden und sie auf leicht verständliche Weise zu präsentieren.

Viel Glück!