اتصالات الدرجة الأولى والثانية والثالثة في LinkedIn - قم ببناء علاقات الشبكة الخاصة بك

يتيح لك LinkedIn إنشاء شبكة احترافية يمكن أن تساعدك في الاستفادة من فرص العمل أو العمل. سيحدد نوع الاتصالات التي تجريها على منصة التواصل الاجتماعي أنواع الفرص التي ستتاح لك.

ينكدين يتميز بثلاث درجات من الاتصال لمستخدميه. هذه وصلات من الدرجة الأولى ، وصلات من الدرجة الثانية ، وصلات من الدرجة الثالثة. سيناقش هذا المنشور الفرق بين هذه الاتصالات وكيف يمكنك الوصول إلى هؤلاء المستخدمين على الشبكة.

الدرجة الأولى على LinkedIn

زملاء LinkedIn من الدرجة الأولى هم الأشخاص الذين تتصل بهم مباشرة على LinkedIn. يأتي هذا من حقيقة قبولك أو قبولهم للدعوة للتواصل. من خلال اتصال من الدرجة الأولى ، يمكنك التواصل مباشرة من خلال رسائل LinkedIn. يتم تحديد هذه الأنواع من الاتصالات بواسطة رمز من الدرجة الأولى بجوار أسماء المستخدمين في نتائج البحث وفي ملفاتهم الشخصية على LinkedIn.

الدرجة الثانية على LinkedIn

الزملاء من الدرجة الثانية هم الأشخاص الذين ليس لديهم حضور مباشر في شبكة LinkedIn الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، فهم متصلون بزملائك من الدرجة الأولى. لهذا السبب ، لا يمكنك التواصل معهم مباشرة.

للتواصل مع الدرجة الثانية ، يمكنك إرسال بريد InMail إذا كان لديك حساب مميز. يتم التعرف عليهم من خلال أيقونة من الدرجة الثانية بجوار أسمائهم في نتائج بحث LinkedIn أو ملفاتهم الشخصية.

3rd-Degree على LinkedIn

يرتبط مستخدمو LinkedIn هؤلاء باتصالك من الدرجة الثانية. كما هو الحال مع زملائك من الدرجة الثانية ، يمكنك إرسال رسائل InMails إلى زملائك من الدرجة الثالثة. يمكن التعرف عليهم برمز من الدرجة الثالثة بجوار أسمائهم في نتائج بحث LinkedIn أو ملفاتهم الشخصية.

خارج الشبكة على LinkedIn

هؤلاء هم أعضاء LinkedIn الذين يقعون خارج اتصالات Linkedin الأولى والثانية والثالثة . بشكل افتراضي ، يوفر LinkedIn رؤية وإمكانية وصول محدودة إلى الملفات الشخصية خارج الشبكة. ولكن ، يمكنك استخدام LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) لفتح ملفات التعريف هذه والاتصال بها عبر InMail.

مقالة ذات صلة: أفضل نصائح التنقيب لموظفي التوظيف

كيف تصل إلى جميع زملائك من الدرجة الأولى على LinkedIn

فيما يلي 4 طرق يمكنك استخدامها لبدء محادثة مع زملائك الأول على LinkedIn.

الرسائل - الطريقة الأكثر مباشرة للوصول إلى اتصالك من الدرجة الأولى هي استخدام ميزة المراسلة لبدء محادثة خاصة 1-1.

مجموعات LinkedIn - يمكنك المشاركة في مناقشة جماعية مع زملائك الأول وإرسال رسائل مباشرة إلى أعضاء المجموعة من الدرجة الأولى.

المنشورات - استخدم منشورات LinkedIn لسرد قصة أو مشاركة أخبار الصناعة أو المعلومات القيمة. أضف علامات تصنيف أو ضع علامة على اتصالاتك لزيادة ظهورك.

الأحداث - استخدم أحداث LinkedIn لإعداد بيئة شاملة وجعل اتصالاتك من الدرجة الأولى تشعر بالتقدير.

كيفية بناء عملية التنقيب عن الاتصال من الدرجة الأولى على LinkedIn

فيما يلي كيفية تخطيط وتنفيذ التنقيب عن الاتصال من الدرجة الأولى في ثلاث خطوات بسيطة.

الخطوة الأولى: إنشاء علامة تجارية قوية ومحترفة

يمنحك امتلاك علامة تجارية قوية السبق في التنقيب عن المبيعات. قيادة آفاقك مع البصيرة. شارك أخبار الصناعة وقصص ما وراء الكواليس ، وانضم إلى المجموعات وشارك في المناقشات.

الخطوة 2: ابحث عن آفاقك

قم بتخصيص ملفك الشخصي على LinkedIn وفقًا لما قد يهتم به عملاؤك المحتملون. لذلك ، قم بزيارة ملفهم الشخصي ، وتابع أعمالهم ، واستكشف اهتماماتهم ، وشارك في مجموعات لتتماشى مع المناقشات ذات الصلة. قبل كل شيء ، كن مباشرًا واطرح أسئلة ثاقبة.

الخطوة 3: إرسال رسالة التنقيب

هذا هو الوقت المناسب لتقديم شيء ذي مغزى وملائم ومنتج بناءً على البحث عن آفاقك. يجب أن تركز رسالتك على المشتري ، مع التركيز على الفوائد التي سيحصلون عليها. استخدم Dripify لأتمتة التواصل على LinkedIn وإرسال الرسائل بالجملة. بمجرد إثارة اهتمام العميل المحتمل ، اطلب ما تريده من محادثتك بعبارات واضحة - قد تكون مكالمة أو تبادل بريد إلكتروني أو إحالة.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات التنقيب للأعمال

كيف تصل إلى جميع زملائك من الدرجة الثانية على LinkedIn

لا يسمح لك LinkedIn بإرسال رسالة مباشرة إلى زملائك من الدرجة الثانية. ولكن ، هناك أربع طرق غير مباشرة يمكنك من خلالها الوصول إلى زملائك من الدرجة الثانية:

1. الحصول على حساب قسط

يمنحك الإصدار المميز من LinkedIn الوصول إلى InMails ، مما يسمح لك بإرسال رسائل إلى أشخاص خارج شبكة LinkedIn الخاصة بك.

2. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها التواصل مع "أصدقاء الأصدقاء" وهي أن تكون في مجموعة مشتركة. ابدأ مناقشة أو أجب عن الأسئلة أو أضف رؤى ، ونأمل أن تجد طريقة لأخذ الأشياء من هناك.

3. إرسال بريد إلكتروني

إذا كان لدى العميل المحتمل عنوان بريد إلكتروني مرئيًا للجمهور أو سمح لأعضاء المجموعة بالوصول إلى بريدهم الإلكتروني ، فيمكنك استخدام ذلك لإرسال رسالة إليهم.

4. الاستفادة من الاتصالات من الدرجة الأولى

بمجرد زيارة ملف تعريف العميل المحتمل ، سترى جهات الاتصال المتبادلة - الأشخاص الذين سيكونون أول اتصالاتك. يمكنك أن تطلب منهم إحالتك أو تقديمك إلى الشخص الذي تهتم بالتنقيب عنه.

كيفية بناء عملية التنقيب عن الاتصال من الدرجة الثانية على LinkedIn

اتبع هذه الخطوات الثلاث لإخراج العملاء المحتملين من العلاقات من الدرجة الثانية:

الخطوة 1: تحديد العملاء المحتملين من الدرجة الثانية

استخدم التركيبة السكانية للمعرف للعثور على ملف تعريف العميل المثالي. حدد "الروابط الثانية" في البحث المتقدم ثم استخدم عوامل تصفية مثل العنوان والموقع والصناعة والشركة.

الخطوة الثانية: طلب مقدمات

ستكشف قاعدة بيانات الاتصالات الثانية عن اتصالك الأول في الخلف. اطلب مقدمة منهم من خلال عنوان البريد الإلكتروني الخاص باتصالك من الدرجة الأولى على LinkedIn أو ميزة المراسلة المباشرة.

الخطوة 3: إرسال رسالة التنقيب

كما هو الحال مع آفاق الدرجة الأولى ، يمكنك إرسال رسالة مخصصة إلى اتصالك. من الجيد استخدام اتصالك الأول كعنصر مشترك في المناقشة هذه المرة.

هل يجب أن تصل إلى زملائك من الدرجة الثالثة مباشرة؟

على الرغم من أنه يمكنك إرسال دعوة إلى أي عضو في LinkedIn على الفور ، إلا أنه ليس من الجيد القيام بذلك مع زملاء من الدرجة الثالثة. في الوقت نفسه ، لن يكون الحصول على صلاتك من الدرجة الثانية لتعريفك على اتصالاتهم فعالاً لأنك لم تقم بعد بتأسيس علاقة قوية.

من الجيد أولاً تعزيز علاقتك بالاتصال الأول والثاني ثم توسيع شبكتك. قم بإشراك اتصالاتك الثانية إلى النقطة التي يمكنك الاتصال بها وتحويلها إلى اتصالاتك الأولى. نظرًا لأن جهات اتصالهم الأولى ستصبح جهات اتصالك من الدرجة الثانية ، فستكون لديك فرص تنقيب أفضل.

نصائح حول كيفية توسيع شبكة LinkedIn الخاصة بك

اتبع أفضل ممارسات الشبكات هذه لتنمية اتصالاتك على LinkedIn :

• قم بإضفاء الطابع الشخصي على دعواتك بدلاً من إرسال طلبات عامة.
• ضع أهدافًا واقعية ومحددة زمنيًا لزيادة اتصالاتك على LinkedIn.
• استكشف المجموعات ذات الصلة لإثبات معرفتك والتعرف على آفاقك.
• انشر كثيرًا لزيادة فرص المشاركة وتأسيس سلطة للعلامة التجارية.
• اجعل المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا لأنه يحصل على مزيد من المشاركة ومعدلات إعادة المشاركة.
• الانخراط مع الاتصالات الحالية لأنه يضع ملفك الشخصي أمام شبكاتهم.
• حسِّن ملفك الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لزيادة نتائج محرك البحث [SEO لـ LinkedIn].
• انشر المقالات كمحتوى أصلي لأنها تعزز خبرتك في موضوع معين.

من الجيد تضمين أدوات البحث عن LinkedIn في حملاتك. تسمح لك العديد من الأدوات بأتمتة الأجزاء المتكررة والإدارية للتنقيب ، بحيث يمكنك التركيز على تقديم تجربة بشرية مخصصة في تفاعلات المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام أدوات أتمتة LinkedIn لأتمتة رسائلك ، وتوسيع نطاق إنتاجيتك ، وتأمين المزيد من العملاء المحتملين.