Conexiones de 1.°, 2.° y 3.° grado en LinkedIn: construya sus relaciones en la red

LinkedIn te permite construir una red profesional que puede ayudarte a aprovechar oportunidades profesionales o comerciales. El tipo de conexiones que haga en la plataforma de redes sociales determinará los tipos de oportunidades que tendrá.

LinkedIn presenta tres grados de conexión para sus usuarios. Estas son conexiones de primer grado, conexiones de segundo grado y conexiones de tercer grado. Esta publicación discutirá la diferencia entre estas conexiones y cómo puede llegar a estos usuarios en la red.

1er grado en LinkedIn

Las conexiones de primer grado de LinkedIn son las personas con las que estás conectado directamente en LinkedIn. Esto se debe al hecho de que usted o ellos han aceptado la invitación para conectarse. Con una conexión de primer grado, te comunicas directamente a través de la mensajería de LinkedIn. Estos tipos de conexiones se identifican con un icono de primer grado junto a los nombres de los usuarios en los resultados de búsqueda y en sus perfiles de LinkedIn.

2do grado en LinkedIn

Las conexiones de segundo grado son las personas que no tienen presencia directa en tu red de LinkedIn. En cambio, están conectados a sus conexiones de primer grado. Por eso, no puedes comunicarte con ellos directamente.

Para comunicarse con un segundo grado, puede enviar un InMail si tiene una cuenta premium. Se identifican con un icono de segundo grado junto a sus nombres en los resultados de búsqueda de LinkedIn o en sus perfiles.

3er grado en LinkedIn

Estos usuarios de LinkedIn están conectados a su conexión de segundo grado. Al igual que con sus contactos de segundo grado, puede enviarlos por correo electrónico a sus contactos de tercer grado. Se pueden identificar con un icono de tercer grado junto a sus nombres en los resultados de búsqueda de LinkedIn o en sus perfiles.

Fuera de la red en LinkedIn

Estos son miembros de LinkedIn que quedan fuera de las conexiones de Linkedin 1.ª, 2.ª y 3.ª. De forma predeterminada, LinkedIn ofrece visibilidad y accesibilidad limitadas a los perfiles fuera de la red. Pero puede usar el Servicio profesional de reclutador de LinkedIn (RPS) para desbloquear dichos perfiles y contactarlos a través de InMail.

Artículo relacionado: Los mejores consejos de prospección para reclutadores

Cómo llegar a todas las conexiones de primer grado en LinkedIn

Aquí hay 4 formas que puede usar para iniciar una conversación con sus primeras conexiones en LinkedIn.

Mensajes: la forma más directa de llegar a su conexión de primer grado es usar la función de mensajería para iniciar una conversación privada 1-1.

Grupos de LinkedIn: puede participar en una discusión grupal con sus primeras conexiones y enviar mensajes directos a los miembros del grupo de primer grado.

Publicaciones : use las publicaciones de LinkedIn para contar una historia o compartir noticias de la industria o información valiosa. Agregue hashtags o etiquete sus conexiones para posiblemente aumentar su visibilidad.

Eventos: use los eventos de LinkedIn para configurar un entorno inclusivo y hacer que sus conexiones de primer grado se sientan valoradas.

Cómo construir su proceso de prospección de conexión de primer grado de LinkedIn

Aquí se explica cómo planificar y ejecutar la prospección de conexiones de primer grado en tres sencillos pasos.

Paso 1: crea una marca sólida y profesional

Tener una marca poderosa le da una ventaja inicial en su prospección de ventas. Dirija a sus prospectos con perspicacia. Comparta noticias de la industria e historias detrás de escena, únase a grupos y participe en debates.

Paso 2: Investigue sus prospectos

Adapte su perfil de LinkedIn a lo que podrían interesar a sus prospectos. Para eso, visite su perfil, siga su negocio, explore sus intereses y participe en grupos para estar en sintonía con las discusiones relevantes. Sobre todo, sea directo y haga preguntas perspicaces.

Paso 3: Envía un mensaje de prospección

Este es el momento de ofrecer algo significativo, relevante y productivo basado en la investigación de sus prospectos. Su mensaje tiene que estar centrado en el comprador, centrándose en los beneficios que obtendrían. Use Dripify para la automatización del alcance de LinkedIn y envíe mensajes de forma masiva. Una vez que haya despertado el interés de su cliente potencial, solicite lo que desea obtener de su conversación en términos claros: puede ser una llamada, un intercambio de correo electrónico o una referencia.

Artículo relacionado: Las mejores herramientas de prospección para empresas

Cómo llegar a todas las conexiones de segundo grado en LinkedIn

LinkedIn no le permite enviar un mensaje directo a sus conexiones de segundo grado. Pero, hay cuatro formas indirectas en las que puede llegar a sus conexiones de segundo grado:

1. Obtenga una cuenta premium

La versión premium de LinkedIn te dará acceso a InMails, lo que te permite enviar mensajes a personas fuera de tu red de LinkedIn .

2. Únete a grupos de LinkedIn

Otra forma de ponerse en contacto con los "amigos de amigos" es estar en un grupo común. Inicie una discusión, responda preguntas o agregue ideas y, con suerte, encontrará una manera de tomar las cosas desde allí.

3. Enviar correo electrónico

Si su cliente potencial tiene una dirección de correo electrónico visible públicamente o ha permitido que los miembros del grupo accedan a su correo electrónico, puede usarla para enviarle un mensaje.

4. Aproveche los contactos de primer grado

Una vez que visite el perfil de su prospecto, verá sus contactos mutuos, personas que serían sus primeras conexiones. Puede solicitarles que le recomienden o le presenten a la persona que le interesa prospectar.

Cómo construir su proceso de prospección de conexión de segundo grado de LinkedIn

Siga estos tres pasos para sacar prospectos de conexiones de segundo grado:

Paso 1: Identificar prospectos de segundo grado

Utilice los datos demográficos de identificación para encontrar su perfil de cliente ideal. Marque "Segundas conexiones" en la búsqueda avanzada y luego use filtros como título, ubicación, industria y empresa.

Paso 2: Solicitar presentaciones

La base de datos de segundas conexiones revelará su primera conexión detrás. Solicite una presentación de ellos a través de la dirección de correo electrónico de su conexión de primer grado de LinkedIn o función de mensajería directa.

Paso 3: Envía un mensaje de prospección

Al igual que con los prospectos de primer grado, puede enviar un mensaje personalizado a su conexión. Es bueno usar su primera conexión como algo común en la discusión esta vez.

¿Debe comunicarse directamente con sus conexiones de tercer grado?

Aunque puede enviar una invitación a cualquier miembro de LinkedIn de inmediato, no es una buena idea hacerlo con conexiones de tercer grado. Al mismo tiempo, lograr que tus conexiones de segundo grado te presenten sus conexiones no sería efectivo ya que aún no has establecido una relación sólida.

Es bueno reforzar primero su relación con las conexiones 1 y 2 y luego expandir su red. Involucra a tus segundas conexiones hasta el punto en que puedas conectarte con ellas y convertirlas en tus primeras conexiones. Dado que sus primeros contactos se convertirían en sus contactos de segundo grado, tendría mejores posibilidades de prospección.

Consejos sobre cómo expandir su red de LinkedIn

Siga estas mejores prácticas de redes para hacer crecer sus conexiones de LinkedIn :

• Personaliza tus invitaciones en lugar de enviar solicitudes genéricas.
• Establece objetivos realistas y con límites de tiempo para aumentar tus conexiones de LinkedIn.
• Explore grupos relevantes para demostrar su conocimiento y aprender sobre sus prospectos.
• Publica con frecuencia para aumentar las oportunidades de interacción y establecer la autoridad de la marca.
• Haga que su contenido sea más visual a medida que obtiene más participación y tasas de re-compartición.
• Interactúe con las conexiones existentes, ya que pone su perfil frente a sus redes.
• Optimice su perfil utilizando palabras clave relevantes para aumentar sus resultados en los motores de búsqueda [SEO para LinkedIn].
• Publique artículos como contenido nativo, ya que promueve su experiencia en el tema dado.

Es una buena idea incluir herramientas de prospección de LinkedIn en tus campañas. Muchas de las herramientas le permiten automatizar las partes repetitivas y administrativas de la prospección, para que pueda concentrarse en brindar una experiencia humana personalizada en las interacciones de ventas. Además, puede usar las herramientas de automatización de LinkedIn para automatizar sus mensajes, escalar su productividad y asegurar más clientes potenciales.