Verbindungen 1., 2., 3. Grades in LinkedIn – Bauen Sie Ihre Netzwerkbeziehungen auf

Mit LinkedIn können Sie ein professionelles Netzwerk aufbauen, das Ihnen helfen kann, Karriere- oder Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Die Art der Verbindungen, die Sie auf der Social-Media-Plattform herstellen, bestimmt die Art der Möglichkeiten, die Sie haben werden.

LinkedIn bietet seinen Benutzern drei Verbindungsgrade . Dies sind Verbindungen 1. Grades, Verbindungen 2. Grades und Verbindungen 3. Grades. In diesem Beitrag wird der Unterschied zwischen diesen Verbindungen erläutert und erläutert, wie Sie diese Benutzer im Netzwerk erreichen können.

1. Abschluss auf LinkedIn

LinkedIn Kontakte ersten Grades sind die Personen, mit denen Sie auf LinkedIn direkt verbunden sind. Dies ergibt sich aus der Tatsache, dass entweder Sie oder sie die Einladung zur Verbindung angenommen haben. Mit einer Verbindung ersten Grades kommunizieren Sie direkt über LinkedIn Messaging. Diese Arten von Verbindungen sind durch ein Symbol 1. Grades neben den Benutzernamen in den Suchergebnissen und auf ihren LinkedIn-Profilen gekennzeichnet.

2. Studiengang auf LinkedIn

Kontakte 2. Grades sind die Personen, die keine direkte Präsenz in Ihrem LinkedIn-Netzwerk haben. Stattdessen sind sie mit Ihren Verbindungen 1. Grades verbunden. Aus diesem Grund können Sie sie nicht direkt erreichen.

Um mit einem 2. Grad zu kommunizieren, können Sie eine InMail senden, wenn Sie einen Premium-Account haben. Sie sind durch ein Symbol 2. Grades neben ihrem Namen in den LinkedIn-Suchergebnissen oder ihren Profilen gekennzeichnet.

3. Grad auf LinkedIn

Diese LinkedIn-Benutzer sind mit Ihrer Verbindung 2. Grades verbunden. Wie bei Ihren Verbindungen 2. Grades können Sie ihnen InMails an Ihre Verbindungen 3. Grades senden. Sie können mit einem Symbol 3. Grades neben ihrem Namen in den LinkedIn-Suchergebnissen oder ihren Profilen identifiziert werden.

Außerhalb des Netzwerks auf LinkedIn

Dies sind LinkedIn-Mitglieder, die außerhalb der 1., 2. und 3. Linkedin-Verbindungen liegen. Standardmäßig bietet LinkedIn eingeschränkte Sichtbarkeit und Zugriff auf Profile außerhalb des Netzwerks. Aber Sie können LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) verwenden, um solche Profile zu entsperren und sie über InMail zu kontaktieren.

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So erreichen Sie alle 1st-Degree-Kontakte auf LinkedIn

Hier sind 4 Möglichkeiten, wie Sie ein Gespräch mit Ihren ersten Kontakten auf LinkedIn beginnen können.

Nachrichten – Der direkteste Weg, um Ihre Verbindung ersten Grades zu erreichen, ist die Verwendung der Nachrichtenfunktion, um ein privates 1-1-Gespräch zu initiieren.

LinkedIn-Gruppen – Sie können mit Ihren ersten Kontakten an einer Gruppendiskussion teilnehmen und senden Sie Direktnachrichten an Gruppenmitglieder 1. Grades.

Beiträge – Verwenden Sie LinkedIn-Beiträge, um eine Geschichte zu erzählen oder Branchenneuigkeiten oder wertvolle Informationen zu teilen. Fügen Sie Hashtags hinzu oder markieren Sie Ihre Verbindungen, um möglicherweise Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Veranstaltungen – Verwenden Sie LinkedIn-Veranstaltungen, um ein integratives Umfeld zu schaffen und Ihren Kontakten ersten Grades das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden.

So bauen Sie Ihren LinkedIn-Prospektionsprozess 1. Grades auf

Hier erfahren Sie, wie Sie in drei einfachen Schritten die Suche nach Verbindungen 1. Grades planen und durchführen.

Schritt 1: Erstellen Sie eine starke, professionelle Marke

Eine starke Marke zu haben verschafft Ihnen einen Vorsprung bei der Verkaufsakquise. Führen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Einblick. Teilen Sie Branchennachrichten und Geschichten hinter den Kulissen, treten Sie Gruppen bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen.

Schritt 2: Recherchieren Sie Ihre Interessenten

Passen Sie Ihr LinkedIn-Profil an das an, woran Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten. Besuchen Sie dazu ihr Profil, folgen Sie ihrem Geschäft, erkunden Sie ihre Interessen und nehmen Sie an Gruppen teil, um mit relevanten Diskussionen Schritt zu halten. Seien Sie vor allem direkt und stellen Sie aufschlussreiche Fragen.

Schritt 3: Senden Sie eine Prospektnachricht

Dies ist die Zeit, um etwas Sinnvolles, Relevantes und Produktives anzubieten, das auf der Recherche Ihrer potenziellen Kunden basiert. Ihre Botschaft muss käuferzentriert sein und sich auf die Vorteile konzentrieren, die sie erhalten würden. Verwenden Sie Dripify für die LinkedIn Outreach-Automatisierung und senden Sie Nachrichten in großen Mengen. Sobald Sie das Interesse Ihres potenziellen Kunden geweckt haben, fordern Sie in klaren Worten, was Sie von Ihrem Gespräch erwarten – sei es ein Anruf, ein E-Mail-Austausch oder eine Empfehlung.

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So erreichen Sie alle Kontakte 2. Grades auf LinkedIn

LinkedIn erlaubt Ihnen nicht, eine direkte Nachricht an Ihre Kontakte 2. Grades zu senden. Aber es gibt vier indirekte Wege, wie Sie Ihre Verbindungen 2. Grades erreichen können:

1. Holen Sie sich ein Premium-Konto

Mit der Premium-Version von LinkedIn erhalten Sie Zugriff auf InMails, mit denen Sie Nachrichten an Personen außerhalb Ihres LinkedIn-Netzwerks senden können.

2. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Eine andere Möglichkeit, mit den „Freunden von Freunden“ in Kontakt zu treten, besteht darin, in einer gemeinsamen Gruppe zu sein. Beginnen Sie eine Diskussion, beantworten Sie Fragen oder fügen Sie Erkenntnisse hinzu, und Sie werden hoffentlich einen Weg finden, die Dinge von dort aus weiterzuführen.

3. E-Mail senden

Wenn Ihr potenzieller Kunde eine öffentlich sichtbare E-Mail-Adresse hat oder Gruppenmitgliedern den Zugriff auf seine E-Mails erlaubt hat, können Sie ihm damit eine Nachricht senden.

4. Nutzen Sie Kontakte des 1. Grades

Sobald Sie das Profil Ihres Interessenten besuchen, sehen Sie Ihre gemeinsamen Kontakte – Personen, die Ihre ersten Verbindungen sein würden. Sie können sie bitten, Sie an die Person zu verweisen oder Ihnen vorzustellen, an der Sie interessiert sind.

So bauen Sie Ihren LinkedIn-Prospektionsprozess 2. Grades auf

Befolgen Sie diese drei Schritte, um potenzielle Kunden aus Verbindungen 2. Grades herauszuholen:

Schritt 1: Identifizieren von Interessenten zweiten Grades

Verwenden Sie ID-Demografien, um Ihr ideales Kundenprofil zu finden. Aktivieren Sie in der erweiterten Suche „2nd Connections“ und verwenden Sie dann Filter wie Titel, Standort, Branche und Unternehmen.

Schritt 2: Fordern Sie Einführungen an

Die Datenbank der 2. Verbindungen zeigt Ihre 1. Verbindung dahinter. Fordern Sie eine Einführung von ihnen über die E-Mail-Adresse Ihrer LinkedIn-Verbindung 1. Grades oder über die Direktnachrichtenfunktion an.

Schritt 3: Senden Sie eine Prospektnachricht

Wie bei Interessenten des 1. Grades können Sie eine personalisierte Nachricht an Ihren Anschluss senden. Es ist gut, diesmal Ihre 1. Verbindung als Gemeinsamkeit in der Diskussion zu verwenden.

Sollten Sie Ihre Kontakte 3. Grades direkt erreichen?

Obwohl Sie sofort eine Einladung an jedes LinkedIn-Mitglied senden können, ist es keine gute Idee, dies mit Verbindungen dritten Grades zu tun. Gleichzeitig wäre es nicht effektiv, Ihre Kontakte 2. Grades dazu zu bringen, Ihnen ihre Verbindungen vorzustellen, da Sie noch keine starke Beziehung aufgebaut haben.

Es ist gut, zuerst Ihre Beziehung mit 1. und 2. Verbindungen zu stärken und dann Ihr Netzwerk zu erweitern. Engagieren Sie Ihre 2. Verbindungen bis zu dem Punkt, an dem Sie sich mit ihnen verbinden und sie in Ihre 1. Verbindungen umwandeln können. Da ihre Kontakte 1. Grades zu Ihren Kontakten 2. Grades werden würden, hätten Sie bessere Chancen auf Neukundengewinnung.

Tipps zum Erweitern Ihres LinkedIn-Netzwerks

Befolgen Sie diese Best Practices für das Netzwerken, um Ihre LinkedIn-Verbindungen auszubauen :

• Personalisieren Sie Ihre Einladungen, anstatt allgemeine Anfragen zu senden.
• Setzen Sie sich realistische, zeitgebundene Ziele, um Ihre LinkedIn-Verbindungen zu steigern.
• Erkunden Sie relevante Gruppen, um Ihr Wissen zu demonstrieren und mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren.
• Posten Sie häufig, um die Gelegenheiten für Interaktionen zu erhöhen und Markenautorität aufzubauen.
• Machen Sie Ihre Inhalte visueller, da sie mehr Engagement und Re-Share-Raten erhalten.
• Interagieren Sie mit bestehenden Verbindungen, da es Ihr Profil vor deren Netzwerken platziert.
• Optimieren Sie Ihr Profil mit relevanten Schlüsselwörtern, um die Suchmaschinenergebnisse zu verbessern [SEO für LinkedIn].
• Veröffentlichen Sie Artikel als native Inhalte, da dies Ihr Fachwissen zum jeweiligen Thema fördert.

Es ist eine gute Idee, LinkedIn-Prospecting-Tools in Ihre Kampagnen einzubeziehen. Viele der Tools ermöglichen es Ihnen, die sich wiederholenden und administrativen Teile der Kundenakquise zu automatisieren, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, eine personalisierte, menschliche Erfahrung bei Verkaufsinteraktionen zu bieten. Außerdem können Sie LinkedIn-Automatisierungstools verwenden, um Ihre Nachrichten zu automatisieren, Ihre Produktivität zu skalieren und mehr Leads zu sichern.