Connexions de 1er, 2e et 3e degré sur LinkedIn – Construisez vos relations de réseau

LinkedIn vous permet de créer un réseau professionnel qui peut vous aider à exploiter des opportunités de carrière ou d'affaires. Le type de connexions que vous établissez sur la plate-forme de médias sociaux déterminera les types d'opportunités que vous aurez.

LinkedIn propose trois degrés de connexion pour ses utilisateurs. Ce sont des connexions de 1er degré, des connexions de 2e degré et des connexions de 3e degré. Cet article discutera de la différence entre ces connexions et de la manière dont vous pouvez atteindre ces utilisateurs sur le réseau.

1er degré sur LinkedIn

Les connexions LinkedIn de 1er degré sont les personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté sur LinkedIn. Cela vient du fait que vous ou eux avez accepté l'invitation à se connecter. Avec une connexion au 1er degré, vous communiquez directement via la messagerie LinkedIn. Ces types de connexions sont identifiés par une icône de 1er degré à côté des noms des utilisateurs dans les résultats de recherche et sur leurs profils LinkedIn.

2e degré sur LinkedIn

Les connexions au 2e degré sont les personnes qui n'ont pas de présence directe dans votre réseau LinkedIn. Au lieu de cela, ils sont connectés à vos connexions de 1er degré. Pour cette raison, vous ne pouvez pas les contacter directement.

Pour communiquer avec un 2e degré, vous pouvez envoyer un InMail si vous avez un compte premium. Ils sont identifiés par une icône de 2e degré à côté de leur nom dans les résultats de recherche LinkedIn ou de leur profil.

3e degré sur LinkedIn

Ces utilisateurs de LinkedIn sont connectés à votre connexion de 2e degré. Comme pour vos relations de 2e degré, vous pouvez leur envoyer des InMails à vos relations de 3e degré. Ils peuvent être identifiés par une icône de 3e degré à côté de leur nom dans les résultats de recherche LinkedIn ou de leur profil.

Hors réseau sur LinkedIn

Ce sont des membres de LinkedIn qui ne relèvent pas des 1ère, 2ème et 3ème connexions Linkedin . Par défaut, LinkedIn offre une visibilité et une accessibilité limitées aux profils hors réseau. Mais, vous pouvez utiliser LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) pour déverrouiller ces profils et les contacter via InMail.

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Comment atteindre toutes les connexions de 1er degré sur LinkedIn

Voici 4 façons que vous pouvez utiliser pour démarrer une conversation avec vos 1ères connexions sur LinkedIn.

Messages - Le moyen le plus direct d'atteindre votre connexion au 1er degré consiste à utiliser la fonction de messagerie pour initier une conversation privée 1-1.

Groupes LinkedIn – Vous pouvez engager une discussion de groupe avec vos premières connexions et envoyer des messages directs aux membres du groupe au 1er degré.

Messages - Utilisez les messages LinkedIn pour raconter une histoire ou partager des nouvelles de l'industrie ou des informations précieuses. Ajoutez des hashtags ou taguez vos connexions pour éventuellement augmenter votre visibilité.

Événements – Utilisez les événements LinkedIn pour créer un environnement inclusif et faire en sorte que vos relations de 1er degré se sentent valorisées.

Comment construire votre processus de prospection de connexion LinkedIn au 1er degré

Voici comment planifier et exécuter la prospection de connexion de 1er degré en trois étapes simples.

Étape 1 : Créez une marque forte et professionnelle

Avoir une marque puissante vous donne une longueur d'avance dans votre prospection commerciale. Dirigez vos prospects avec perspicacité. Partagez des nouvelles de l'industrie et des histoires en coulisses, rejoignez des groupes et engagez des discussions.

Étape 2 : Recherchez vos prospects

Adaptez votre profil LinkedIn à ce qui pourrait intéresser vos prospects. Pour cela, visitez leur profil, suivez leur activité, explorez leurs intérêts et participez à des groupes pour être en phase avec des discussions pertinentes. Surtout, soyez direct et posez des questions perspicaces.

Étape 3 : Envoyez un message de prospection

C'est le moment d'offrir quelque chose de significatif, pertinent et productif basé sur la recherche de vos prospects. Votre message doit être centré sur l'acheteur, en se concentrant sur les avantages qu'il obtiendrait. Utilisez Dripify pour l'automatisation de la sensibilisation de LinkedIn et envoyez des messages en masse. Une fois que vous avez éveillé l'intérêt de votre prospect, demandez ce que vous attendez de votre conversation en termes clairs, par exemple un appel, un échange d'e-mails ou une recommandation.

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Comment atteindre toutes les connexions de 2e degré sur LinkedIn

LinkedIn ne vous permet pas d'envoyer un message direct à vos relations de 2e degré. Mais, il existe quatre façons indirectes d'atteindre vos connexions de 2e degré :

1. Obtenez un compte premium

La version premium de LinkedIn vous donnera accès à InMails, qui vous permet d'envoyer des messages à des personnes extérieures à votre réseau LinkedIn .

2. Rejoignez des groupes LinkedIn

Une autre façon d'entrer en contact avec les "amis d'amis" est d'être dans un groupe mutuel. Lancez une discussion, répondez à des questions ou ajoutez des idées et vous trouverez, espérons-le, un moyen de prendre les choses à partir de là.

3. Envoyer un e-mail

Si votre prospect possède une adresse e-mail visible publiquement ou s'il a autorisé les membres du groupe à accéder à ses e-mails, vous pouvez l'utiliser pour lui envoyer un message.

4. Tirez parti des contacts de premier degré

Une fois que vous visitez le profil de votre prospect, vous verrez vos contacts communs - des personnes qui seraient vos premières relations. Vous pouvez leur demander de vous référer ou de vous présenter à la personne que vous souhaitez prospecter.

Comment construire votre processus de prospection de connexion LinkedIn au 2e degré

Suivez ces trois étapes pour sortir les prospects des relations de 2ème degré :

Étape 1 : Identifier les prospects du 2ème degré

Utilisez les données démographiques d'identification pour trouver votre profil de client idéal. Cochez « 2nd Connections » dans la recherche avancée, puis utilisez des filtres tels que le titre, le lieu, le secteur et l'entreprise.

Étape 2 : Demander des présentations

La base de données des 2èmes connexions révélera votre 1ère connexion derrière. Demandez-leur une présentation via l'adresse e-mail de votre connexion LinkedIn au 1er degré ou via la fonctionnalité de messagerie directe.

Étape 3 : Envoyez un message de prospection

Comme pour les prospects 1er degré, vous pouvez envoyer un message personnalisé à votre relation. Il est bon d'utiliser votre 1ère connexion comme point commun dans la discussion cette fois.

Devriez-vous atteindre directement vos connexions au 3e degré ?

Bien que vous puissiez envoyer une invitation à n'importe quel membre de LinkedIn immédiatement, ce n'est pas une bonne idée de le faire avec des connexions de 3e degré. En même temps, faire en sorte que vos relations au 2e degré vous présentent leurs relations ne serait pas efficace puisque vous n'avez pas encore établi une relation solide.

Il est bon de commencer par renforcer votre relation avec les 1ère et 2ème connexions, puis d'étendre votre réseau. Engagez vos 2èmes connexions au point où vous pouvez vous connecter avec elles et convertissez-les en vos 1ères connexions. Puisque leurs 1ers contacts deviendraient vos contacts de 2ème degré, vous auriez de meilleures chances de prospection.

Conseils pour développer votre réseau LinkedIn

Suivez ces meilleures pratiques de mise en réseau pour développer vos connexions LinkedIn :

• Personnalisez vos invitations au lieu d'envoyer des demandes génériques.
• Fixez-vous des objectifs réalistes et limités dans le temps pour augmenter vos connexions LinkedIn.
• Explorez les groupes pertinents pour démontrer vos connaissances et en savoir plus sur vos prospects.
• Publiez souvent pour augmenter les opportunités d'engagement et établir l'autorité de la marque.
• Rendez votre contenu plus visuel car il obtient plus d'engagement et de taux de repartage.
• Interagissez avec les connexions existantes car cela place votre profil devant leurs réseaux.
• Optimisez votre profil en utilisant des mots-clés pertinents pour augmenter ses résultats sur les moteurs de recherche [SEO pour LinkedIn].
• Publiez des articles en tant que contenu natif, car cela promeut votre expertise sur le sujet donné.

C'est une bonne idée d'inclure les outils de prospection LinkedIn dans vos campagnes. De nombreux outils vous permettent d'automatiser les parties répétitives et administratives de la prospection, afin que vous puissiez vous concentrer sur la fourniture d'une expérience humaine personnalisée dans les interactions commerciales. De plus, vous pouvez utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn pour automatiser vos messages, augmenter votre productivité et sécuriser davantage de prospects.