LinkedIn의 1, 2, 3차 연결 – 네트워크 관계 구축
게시 됨: 2022-04-28LinkedIn을 사용하면 직업이나 비즈니스 기회를 활용하는 데 도움이 되는 전문 네트워크를 구축할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 연결하는 유형에 따라 귀하가 갖게 될 기회의 유형이 결정됩니다.
LinkedIn은 사용자를 위한 3 단계 연결 을 제공합니다. 1차 연결, 2차 연결, 3차 연결이 있습니다. 이 게시물에서는 이러한 연결의 차이점과 네트워크에서 이러한 사용자에게 도달하는 방법에 대해 설명합니다.
LinkedIn 1급
LinkedIn 1촌은 LinkedIn에서 회원님과 직접 연결된 사람들입니다. 이것은 귀하 또는 그들이 연결 초대를 수락했다는 사실에서 비롯됩니다. 1촌 연결을 통해 LinkedIn 메시지를 통해 직접 소통할 수 있습니다. 이러한 유형의 연결은 검색 결과 및 LinkedIn 프로필의 사용자 이름 옆에 1급 아이콘으로 식별됩니다.
LinkedIn 2학년
2촌은 LinkedIn 네트워크에 직접적인 존재가 없는 사람들입니다. 대신, 그들은 1 차 연결에 연결됩니다. 그 때문에 그들에게 직접 연락할 수 없습니다.
프리미엄 계정이 있는 경우 2학년과 통신하기 위해 InMail을 보낼 수 있습니다. LinkedIn 검색 결과 또는 프로필에서 이름 옆에 2등급 아이콘으로 식별됩니다.
LinkedIn 3급
이 LinkedIn 사용자는 귀하의 2촌 연결에 연결되어 있습니다. 2촌과 마찬가지로 3촌에게도 InMail을 보낼 수 있습니다. LinkedIn 검색 결과나 프로필에서 이름 옆에 3등급 아이콘으로 식별할 수 있습니다.
LinkedIn의 네트워크 외부
이들은 링크드인 1, 2, 3 인맥에 속하지 않는 LinkedIn 회원입니다. 기본적으로 LinkedIn은 네트워크 외부 프로필에 대한 제한된 가시성과 접근성을 제공합니다. 그러나 LinkedIn RPS(Recruiter Professional Service)를 사용하여 이러한 프로필을 잠금 해제하고 InMail을 통해 연락할 수 있습니다.
관련 문서: 채용 담당자를 위한 최고의 유망 팁
LinkedIn에서 모든 1촌 연결하는 방법
다음은 LinkedIn에서 첫 번째 친구와 대화를 시작하는 데 사용할 수 있는 4가지 방법입니다.
메시지 – 1촌에 도달하는 가장 직접적인 방법은 메시지 기능을 사용하여 비공개 1-1 대화를 시작하는 것입니다.
LinkedIn 그룹 – 첫 번째 연결과 그룹 토론에 참여할 수 있습니다. 1급 그룹 구성원에게 다이렉트 메시지를 보냅니다.
게시물 – LinkedIn 게시물을 사용하여 스토리를 전달하거나 업계 뉴스 또는 귀중한 정보를 공유하십시오. 해시태그를 추가하거나 연결에 태그를 지정하여 가시성을 높일 수 있습니다.
이벤트 – LinkedIn 이벤트를 사용하여 포괄적인 환경을 설정하고 1촌이 소중하게 느껴지도록 하십시오.
LinkedIn 1급 인맥 확보 프로세스를 구축하는 방법
다음은 간단한 3단계로 1급 연결 탐색을 계획하고 실행하는 방법입니다.
1단계: 강력하고 전문적인 브랜드 만들기
강력한 브랜드를 보유하면 판매 전망에서 앞서 나갈 수 있습니다. 통찰력으로 잠재 고객을 이끄십시오. 업계 뉴스와 비하인드 스토리를 공유하고 그룹에 가입하고 토론에 참여하세요.
2단계: 잠재 고객 조사
잠재 고객이 관심을 가질 만한 내용에 맞게 LinkedIn 프로필을 조정하세요. 이를 위해 프로필을 방문하고, 비즈니스를 팔로우하고, 관심 분야를 탐색하고, 그룹에 참여하여 관련 토론을 들을 수 있습니다. 무엇보다 직접적이고 통찰력 있는 질문을 하십시오.
3단계: 잠재 고객 확보 메시지 보내기
지금은 잠재 고객에 대한 연구를 기반으로 의미 있고 관련성이 있으며 생산적인 것을 제공할 때입니다. 메시지는 구매자 중심이어야 하며 그들이 얻을 수 있는 이점에 초점을 맞춰야 합니다. LinkedIn 아웃리치 자동화에 Dripify를 사용하고 대량으로 메시지를 보내세요. 잠재 고객의 관심을 끌면 전화, 이메일 교환 또는 추천과 같이 대화에서 원하는 것을 명확한 용어로 요청하십시오.
관련 문서: 비즈니스를 위한 최고의 탐색 도구
LinkedIn에서 모든 2촌 연결에 도달하는 방법
LinkedIn은 2촌에게 쪽지를 보내는 것을 허용하지 않습니다. 그러나 2촌 연결에 도달할 수 있는 4가지 간접적인 방법이 있습니다.
1. 프리미엄 계정 받기
LinkedIn의 프리미엄 버전을 사용하면 LinkedIn 네트워크 외부의 사람들에게 메시지를 보낼 수 있는 InMail에 액세스할 수 있습니다.
2. LinkedIn 그룹 가입
"친구의 친구"와 연락할 수 있는 또 다른 방법은 상호 그룹에 있는 것입니다. 토론을 시작하고, 질문에 답하거나, 통찰력을 추가하면 거기에서 원하는 것을 얻을 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.
3. 이메일 보내기
잠재 고객이 공개적으로 볼 수 있는 이메일 주소를 가지고 있거나 그룹 구성원이 자신의 이메일에 액세스하도록 허용한 경우 이 주소를 사용하여 메시지를 보낼 수 있습니다.
4. 1급 연락처 활용
잠재 고객의 프로필을 방문하면 첫 번째 연결이 될 상호 연락처를 볼 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 관심을 갖고 있는 사람을 추천하거나 소개하도록 요청할 수 있습니다.
LinkedIn 2급 인맥 확보 프로세스를 구축하는 방법
잠재 고객을 2촌에서 벗어나게 하려면 다음 세 단계를 따르십시오.
1단계: 2급 잠재고객 식별
ID 인구 통계를 사용하여 이상적인 고객 프로필을 찾으십시오. 고급 검색에서 "2nd Connections"를 확인한 다음 제목, 위치, 산업 및 회사와 같은 필터를 사용하십시오.
2단계: 소개 요청
두 번째 연결의 데이터베이스는 뒤에 있는 첫 번째 연결을 보여줍니다. LinkedIn 1촌의 이메일 주소 또는 다이렉트 메시징 기능을 통해 소개를 요청하세요.
3단계: 잠재 고객 확보 메시지 보내기
1급 잠재고객과 마찬가지로 1촌에 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이번 토론에서는 1차 연결을 공통점으로 사용하는 것이 좋습니다.
3도 연결에 직접 도달해야 합니까?
LinkedIn 회원에게 바로 초대장을 보낼 수 있지만 3촌과의 연결은 좋지 않습니다. 동시에, 아직 강력한 관계를 형성하지 않았기 때문에 2촌 인맥을 통해 인맥을 소개하는 것은 효과적이지 않을 것입니다.
1차, 2차 인맥으로 관계를 강화한 후 인맥을 넓히는 것이 좋다. 두 번째 연결을 연결하여 첫 번째 연결로 변환할 수 있는 지점까지 연결합니다. 그들의 1차 연락처가 2차 연락처가 되므로 더 나은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
LinkedIn 네트워크를 확장하는 방법에 대한 팁
LinkedIn 연결 을 늘리려면 다음 네트워킹 모범 사례를 따르십시오.
- 일반적인 요청을 보내는 대신 초대장을 개인화하십시오.
- LinkedIn 연결을 늘리기 위해 현실적이고 시간 제한이 있는 목표를 설정하세요.
- 관련 그룹을 탐색하여 지식을 입증하고 잠재 고객에 대해 알아보십시오.
- 참여 기회를 늘리고 브랜드 권위를 확립하기 위해 자주 게시하십시오.
- 참여도와 재공유율이 높아짐에 따라 콘텐츠를 더욱 시각적으로 만드십시오.
- 당신의 프로필이 그들의 네트워크 앞에 놓이게 함으로써 기존 연결에 참여하십시오.
- 관련 키워드를 사용하여 프로필을 최적화하여 검색 엔진 결과를 높이십시오[LinkedIn용 SEO].
- 주어진 주제에 대한 귀하의 전문 지식을 홍보하므로 기사를 기본 콘텐츠로 게시하십시오.
캠페인에 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구를 포함하는 것이 좋습니다. 많은 도구를 사용하여 잠재 고객 발굴의 반복적이고 관리적인 부분을 자동화할 수 있으므로 영업 상호 작용에서 개인화되고 인간적인 경험을 제공하는 데 집중할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 메시지를 자동화하고 생산성을 확장하며 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다.